نحوه فروش حق رای: مفهوم، اسناد، پیشنهادات تجاری و نکات

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

به طور فزاینده ای، کارآفرینان شروع به راه اندازی یک کسب و کار با هدف توسعه و فروش حق امتیاز کرده اند. و این تعجب آور نیست، زیرا چنین رویکردی به شما این امکان را می دهد که نه تنها در اجرای هر نوع فعالیتی درآمد کسب کنید، بلکه از یک مبلغ مقطوع و کسر ماهیانه از فروش کالاها و خدمات نیز درآمد پایدار دریافت کنید. اما این نوع فعالیت با مشکلات و دام های خاصی همراه است که باید به آنها توجه کرد. بیایید نگاهی به نحوه راه اندازی یک امتیاز و فروش آن برای حداکثر سود بیندازیم.

اطلاعات عمومی

قبل از اینکه در مورد نحوه شروع فروش فرنچایز صحبت کنیم، ابتدا مفاهیم اساسی را درک کنیم. این قانون الزامات خاصی را برای صاحبان مشاغل ارائه می کند که باید رعایت شوند.

های اصلی عبارتند از:

1. یک قرارداد حق رای می تواند بین اشخاص حقوقی و نمایندگان مشاغل خصوصی منعقد شود. در نوبتشاین بدان معنی است که ثبت نام در اداره مالیات یک پیش نیاز است.
2. خالق امتیاز باید علامت تجاری خود را توسعه دهد و آن را به عنوان یک موضوع دارایی معنوی با مرجع مناسب ثبت کند.

رعایت این شرایط ضروری است زیرا در غیر این صورت با قانون مشکل ایجاد می شود.

مزایای این نوع فعالیت

بسیاری از کارآفرینان فردی به این سوال علاقه دارند که چرا تاجران مدرن حق امتیاز می فروشند. معرفی فرانشیز مزایای بسیاری را به همراه دارد که از جمله آنها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

1. بهبود کارایی کسب و کار و ایجاد درآمد اضافی به مبلغ 200000 روبل در ماه.
2. گردش کار ساده تر و قابل درک تر می شود، زیرا طبق الگوریتم توسعه یافته انجام می شود.
3. زمان بسیار کمتری برای آموزش کارکنان صرف می شود. فقط در چند ماه، پرسنل واجد شرایط می توانند آموزش ببینند.
4. کانالی با سابقه و تثبیت شده برای جذب خریداران بالقوه.
5. سریع سربه سر.

دقیقاً به دلیل مزایای ذکر شده در بالا است که حق رای دادن برای صاحبان مشاغل بسیار مورد توجه است. نحوه صحیح فروش حق رای در زیر به تفصیل شرح داده خواهد شد.

چشم انداز

بسیاری از کارآفرینان مشتاق که تجربه زیادی ندارند هنگام تلاش برای فروش با مشکلات خاصی روبرو می شوند.حق رای در روسیه همانطور که تمرین نشان می دهد، این در درجه اول به این دلیل است که آنها به اشتباه محصول خود را در بازار قرار می دهند و نمی توانند دسته بندی افرادی را که به آن علاقه مند هستند تعیین کنند.

در میان دسته های اصلی خریداران موارد زیر است:

1. "طرفداران" تاجرانی هستند که از قبل کسب و کار خود را دارند و به دنبال مسیرهایی برای سرمایه گذاری سودآور پول هستند.
2. "خوش شانس" - فرنچایزهایی که توسط والدین ثروتمند برای توسعه پروژه پول دریافت می کنند.
3. "هواداران برند" - به عنوان یک قاعده، مشتریان دائمی شرکتی هستند که به طور مرتب محصولات آن را خریداری می کنند.
4. " زیردستان واجد شرایط" - مدیران سازمان های بزرگ که می خواهند به طور سودآور سرمایه گذاری کنند.

در پاسخ به این سوال که چگونه یک امتیاز را بفروشیم، شایان ذکر است که، قبل از هر چیز، شناسایی مشتریان بالقوه ای که به آن علاقه مند هستند، مهم است تا محصول شما را به درستی "بسته بندی" کنید.

توسعه پیشنهاد

بیایید نگاهی دقیق تر به این بیندازیم. بنابراین چگونه کسب و کار خود را فرانچایز می کنید؟ به منظور جلب توجه خریداران، لازم است شرح مفصلی از پیشنهاد با محاسبات شاخص های مالی، و همچنین توسعه یک الگوریتم که با آن پروژه عمل می کند، ایجاد شود. اما در اینجا، تجزیه و تحلیل کامل بازار ضروری است.

این بر موارد زیر تمرکز دارد:

1. ارزیابی سطح رقابت بر اساس منطقه.
2. محاسبه بازدهاستراتژی بازاریابی خود را.
3. محاسبه سرمایه گذاری های مالی لازم برای توسعه و اجرای پروژه.
4. تعیین سود بالقوه.

وقتی اطلاعات دقیقی در دست دارید، می توانید مستقیماً به تهیه یک پیشنهاد تجاری ادامه دهید. این فرآیند شامل مراحل زیر است:

1. توسعه برگه مسیر.
2. ایجاد یک امضا و سبک به راحتی قابل تشخیص.
3. طراحی سیستم مدیریت شبکه فرانشیز.
4. تهیه تمام اسناد لازم.

بنابراین شما پروژه خود را "بسته بندی" کرده اید، چگونه یک امتیاز را بفروشید؟ سپس، شما شروع به ارسال پیشنهادات به مشتریان بالقوه و اجرای یک کمپین تبلیغاتی می کنید.

برای افزایش شانس موفقیت، باید به سوالات زیر پاسخ دقیق بدهید:

1. پیشنهاد شما چه مزایایی دارد.
2. چقدر سرمایه گذاری کنیم و در ازای آن چه چیزی دریافت می شود.
3. چه مشکلاتی ممکن است در روند کار ایجاد شود.

تنها با ارائه اطلاعات جامع در مورد کسب و کار خود، می توانید سایر بازرگانان را به آن علاقه مند کنید و آنها را به همکاری جذب کنید.

بسته حق رای شامل چه چیزهایی است؟

توسعه یک فرنچایز یک فرآیند بسیار طولانی و پر زحمت است. شما باید با تهیه بسته لازم از اسناد که شامل موارد زیر است، سرهم بندی کنید:

1. ارائه.
2. راهنمای مدیریت.
3. راهنمای استانداردهای هویت شرکتی.
4. محاسبات مالی دقیق.
5. دستورالعمل برای باز کردن فروشگاه های جدید.
6. شرح مفهوم و ویژگی های برند، مخاطبان هدف و شرایط موقعیت یابی در بازار.

توسعه یک بسته امتیازدهی را باید بسیار جدی گرفت و حتی از کوچکترین جزئیات غافل نشد، زیرا موفقیت کل شرکت تا حد زیادی به آن بستگی دارد.

حقوقی

چگونه امتیاز شرکت خود را بفروشیم تا از نظر قانون مشکلی پیش نیاید؟ این سوال بسیاری از کارآفرینان مشتاق را آزار می دهد.

فرانچایز می تواند تحت انواع قراردادهای زیر کار کند:

• امتیاز تجاری؛
• وابسته؛
• leasing;
• آژانس;
• مشتری؛
• قراردادهای مجوز؛
• برای خدمات پولی.

اغلب آنها بر روی قراردادهای نوع اول کار می کنند، با این حال، انجام تمام تشریفات قانونی حداقل یک سال طول می کشد. علاوه بر این، چند ماه دیگر طول می کشد تا یک علامت تجاری در Rospatent ثبت شود. این روش اجباری است، زیرا طبق قانون، فروش حق امتیاز بدون آرم شرکت ممنوع است.

مدارک مورد نیاز

اگر هیچ ایده ای برای فروش حق امتیاز ندارید، مفید است ابتدا با یک وکیل متخصص در این زمینه مشورت کنید. بنابراین شما نه تنها می توانید از بسیاری از دام ها جلوگیری کنید، بلکه در زمان، پول و اعصاب نیز صرفه جویی زیادی خواهید کرد.

بسته سند شامل موارد زیر است:

• خود قرارداد؛
• قوانین کار حق امتیاز؛
• استانداردهای کسب و کار؛
• اسنادی که روند فروش کالا را تسهیل می کند.

می توانید همه کارها را خودتان انجام دهید و همچنین از خدمات وکلا استفاده کنید. گزینه دوم ارجح تر است، اما با هزینه های مالی اضافی همراه است.

چه اطلاعاتی باید در قرارداد گنجانده شود؟

صرف نظر از اینکه روی کدام سند کار خواهید کرد، باید دارای شرایط خاصی باشد که بر اساس آن فروش حق استفاده از علامت تجاری انجام می شود.

این موارد شامل موارد زیر است:

1. مبلغ مشارکت یکجا و حق امتیاز و همچنین برنامه پرداخت آنها.
2. حقوق و تعهدات هر دو طرف.
3. شرایط پشتیبانی فنی و اطلاعاتی.
4. محدودیت های سرزمینی.
5. شرایط استفاده از حق رای دادن.
6. امکان تمدید.
7. شرایطی که تحت آن ممکن است قرارداد فسخ شود.
8. شرایط تامین مواد اولیه و تجهیزات.

شایان ذکر است که خریداران بالقوه ممکن است بخواهند هر گونه تغییری در شرایط همکاری ایجاد کنند، بنابراین ممکن است لازم باشد تغییراتی در قرارداد ایجاد کنید.

تبلیغ محصول

بنابراین ما در واقع به پاسخ این سوال رسیدیم که چگونه امتیاز کسب و کار خود را بفروشیم. راه های زیادی برای انجام این کار وجود دارد که اصلی ترین آنها هستندکه به شرح زیر است:

• وب سایت خود؛
• مکان های تخصصی؛
• شبکه های اجتماعی؛
• انجمن ها.

شایان ذکر است که برای جذب خریداران احتمالی بهتر است از چندین کانال به طور همزمان استفاده کنید. علاوه بر این، از جلسات کاری که می توانید شخصاً در مورد پیشنهاد خود به مشتریان بگویید غافل نشوید، زیرا این کار شما را برای مردم جذاب تر می کند و اعتماد بیشتری را القا می کند.

چه تفاوت هایی را باید در نظر گرفت؟

بیایید نگاهی دقیق تر به آنها بیندازیم. ما قبلاً به طور مفصل نحوه فروش یک امتیاز را توضیح داده ایم. اما در روند کار مدام با مشکلات مختلفی مواجه خواهید شد. برای به حداقل رساندن آنها، وکلا توصیه می کنند تفاوت های ظریف زیر را در نظر بگیرید:

1. ثبت علامت تجاری. این یک شرط اجباری است که برای عدم رعایت آن مجازات وجود دارد.
2. ثبت اختراع برای فناوری ها و پیشرفت های منحصر به فرد. اگر وجود نداشته باشد، حتی پس از فسخ قرارداد، افراد دیگر می توانند از محصول شما استفاده کنند.
3. ثبت مالیاتی کلیه اشیاء نامشهود. این به شما این امکان را می دهد که اگر بعداً می خواهید آن شرکت را بفروشید، به طور واقع بینانه ارزش شرکت را ارزیابی کنید.
4. مسئولانه به اجرای کلیه اسناد نزدیک شوید. اگر خطایی در طول فرآیند تأیید پیدا شود، می تواند به مشکلات بسیار بزرگ تبدیل شود.

شایان ذکر است که هنگام انعقاد قرارداد به یک کپی تایید شده از مدارک نیاز دارید، بنابراین از قبل یک سردفتر خوب پیدا کنید.

اشتباهات اصلی مبتدیان

اینجنبه سزاوار توجه ویژه است. آیا امکان فروش فرنچایز در کشور ما و در عین حال کسب درآمد خوب وجود دارد؟ پاسخ مثبت است، اما برای اینکه حداکثر سود را ببرید، باید همه چیز را درست انجام دهید.

همانطور که تمرین نشان می دهد، کارآفرینان تازه کار اغلب اشتباهات زیر را مرتکب می شوند:

1. رویکرد بیهوده برای برنامه ریزی پروژه و محاسبه شاخص های مالی.
2. عدم منحصر به فرد بودن در پیشنهاد تجاری. امروزه مجموعه عظیمی از فرنچایزها در بازار وجود دارد، بنابراین باید چیزی اصیل برای متمایز شدن از جمعیت پیدا کنید.
3. مبلغ یکجا و حق امتیاز بسیار بالا که خریداران بالقوه را می ترساند.
4. محاسبات مالی در طول ارائه پروژه توسط فروش واقعی کالاها و خدمات پشتیبانی نمی شود.
5. انجام فعالیت با علامت تجاری ثبت نشده.
6. مجازات وفادار در رابطه با فرنچایز، برای نقض شرایط مقرر در قرارداد.
7. رویکرد بیهوده برای انتخاب خریداران، که می تواند موجودیت کل تجارت را به خطر بیندازد.
8. رویکرد بی دقت در انجام تعهدات که در نتیجه اعتماد مشتریان به شدت کاهش می یابد.

اگر تصمیم دارید کسب و کار خود را راه اندازی کنید و در آینده حق امتیاز بفروشید، باید این موضوع را جدی بگیرید. فقط از این طریق می توانید به نتایج خوبی برسید و امپراتوری خود را بسازید که درآمد پایداری را به همراه خواهد داشت. از ریسک کردن نترسید، زیرا اگر کاری انجام ندهید، نتیجه آن خواهد بودصفر!