بخش‌بندی بازار بخش جدایی‌ناپذیر بازاریابی است

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

بخش‌بندی بازار فرآیند تقسیم بازار (مصرف‌کنندگان) به گروه‌ها بر اساس ویژگی‌های خاص است. هدف اصلی این اقدام بررسی واکنش یک گروه خاص به یک محصول خاص و همچنین انتخاب بخش هدف (اصلی) بازار است. تقسیم‌بندی بازار بر هر تحقیق بازاریابی در مورد پایگاه مشتری یک شرکت غالب است.

چرا به بخش بندی بازار نیاز داریم

هر شرکتی برای مشتریان خود کار می کند. طبیعتاً همه آنها به نوعی با یکدیگر تفاوت دارند. بخش‌بندی بازار فرآیند برجسته‌سازی پارامترهای خاصی است که یک گروه را از گروه دیگر متمایز می‌کند. یک خریدار را از دیگری می توان با محل زندگی، عادات، موقعیت اجتماعی، دیدگاه های مذهبی و حتی نگرش به زندگی متمایز کرد. با در نظر گرفتن تمام این تفاوت ها، این شرکت می تواند برای هر بخش محصولات متفاوتی تولید کند. هر گروه به طور طبیعی با یکدیگر متفاوت است. یکی از تفاوت ها تعداد آنهاست. بسیاری از شرکت هاتوجه خود را فقط روی بزرگترین گروه متمرکز کنند. اگرچه شرکت های زیادی وجود دارند که بر یک بخش محدود تمرکز می کنند. این به آنها اجازه می دهد تا از رقابت زیاد دوری کنند و مشتریان دائمی داشته باشند. تقسیم بندی فرصتی برای مطالعه بهتر مشتریان خود و همچنین شناسایی گروه هایی که از خدمات یک شرکت خاص استفاده نمی کنند، فراهم می کند. بنابراین، تقسیم بازار بخشی جدایی ناپذیر از فعالیت های هر شرکت است. این پدیده مبتنی بر اصول خاصی است.

اصول تقسیم بازار

بخش ها ممکن است بر اساس چندین معیار متفاوت باشند:

1. از نظر جغرافیایی. مصرف کنندگان را می توان به جمعیت شهری و روستایی و همچنین بر اساس محل سکونت - بر اساس مناطق، شهرها و حتی کشورها تقسیم کرد.
2. از نظر جمعیتی. رایج ترین آنها تقسیم مشتریان بالقوه بر اساس سن، سطح درآمد و وضعیت تأهل است. موارد اضافی شامل مذهب و شغل است.
3. بر اساس روانشناختی. تقسیم بندی مصرف کنندگان بر اساس ویژگی های یک فرد خاص انجام می شود. روش های مختلفی برای تعیین نوع روانشناختی فرد وجود دارد که بر اساس آنها بازار تقسیم بندی می شود. به عنوان مثال: یک فرد را می توان به یکی از دو گروه نسبت داد - روان محور یا آلوسنتریک.

در میان نشانه های دیگر، مصرف کنندگان را می توان با نگرش به محصولات، سبک مصرف و ویژگی های شخصی متمایز کرد.

نحوه انتخاب بخش ها

یکی را انتخاب کنیدیا یک محصول دیگر نه تنها می تواند تحت تأثیر یک سن مصرف کنندگان باشد، بلکه، به عنوان مثال، سطح درآمد یا موقعیت جغرافیایی نیز می تواند تحت تأثیر قرار گیرد. بنابراین، هر چه معیارهای بیشتری در مطالعه مصرف کنندگان تخصیص داده شود، کل وضعیت بازار به وضوح قابل مشاهده خواهد بود. در عین حال، تعداد زیادی از علائم به طور قابل توجهی وضعیت را پیچیده می کند. به عبارت ساده تر، هر چه بخش های بیشتر، مصرف کنندگان کمتری در هر گروه باشد. چند بخش برای تخصیص و با چه پارامترهایی به ویژگی های فردی شرکت بستگی دارد.

بنابراین، تقسیم‌بندی بازار فرآیندی است که بسته به اهداف شرکت باید از الگوی خاصی پیروی کند.