شاخص های مجموعه. گروه ها و نام کالاها

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-01-02 13:53

ویژگی‌های کالا شامل روش‌های بسیاری برای طبقه‌بندی کالاها می‌شود، اما یکی از مهم‌ترین اصول مرتب‌سازی، ویژگی‌های مجموعه است. شاخص های اساسی به شناسایی تفاوت های قابل توجه بین کالاها با انواع مختلف، نام ها و اهداف مورد نظر کمک می کند.

محدوده محصول

مجموعه ای از اقلام کالایی که با ویژگی های مشابه متحد شده اند را می توان با توجه به ویژگی های خاصی به گروه های جداگانه تقسیم کرد:

• محل محصول؛
• عرض;
• ماهیت نیازها.

بیایید این عناصر طبقه بندی را با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم.

گروه‌های کالایی که بر اساس مکان تقسیم می‌شوند به معنای مرتب‌سازی محصولات بر اساس کالا یا ویژگی‌های صنعتی است. دسته بندی محصولات شامل کل طیف اصلی کالاهایی است که در گردش نقطه فروش نقش دارند - برای 95٪ از فروشگاه ها، تنوع یک مزیت مطلق است. استثنا شبکه فروشگاه های بسیار تخصصی است که برای تبلیغ یک نام تجاری تیز شده است - به عنوان مثال، فروشگاه لوازم آرایشی IvRoche، پوشاک از آتلیه‌های برجسته، و غیره. طبقه‌بندی صنعتی همه محصولات را بر اساس صنعت دسته‌بندی می‌کند - برای مثال، نمایندگی‌های خودرو یا فروشگاه‌های مواد غذایی، محصولات خودروسازی و صنایع غذایی را تبلیغ می‌کنند.

وسعت پوشش به معنای تشکیل مجموعه ای ساده یا پیچیده است. Simple توسط تعداد کمی از مارک ها و گروه های محصول نشان داده می شود که می تواند حداقل نیازهای خریداران را برآورده کند. برای مثال، یک بینایی‌شناس که عینک‌ها و لنزهای تماسی با تغییرات مختلف را ارائه می‌دهد، نمونه‌ای کلاسیک از مجموعه‌ای ساده است. مجتمع لیست بزرگی از محصولات است که با انواع، گروه ها و نام های بسیاری از کالاها نشان داده می شود که نیازهای خریداران را برآورده می کند. سوپرمارکت‌ها نمونه‌های کلاسیک فروشگاه‌هایی هستند که سهام ترکیبی ارائه می‌کنند.

با توجه به ماهیت نیازها، همه محصولات ارائه شده را می توان به لیست واقعی موجود در مشخصات تامین کنندگان و پیش بینی شده تقسیم کرد - مجموعه ای ایده آل که خریدار را کاملاً راضی می کند.

شاخص های مجموعه

به طور کلی یک محدوده محصول را می توان مجموعه ای از محصولات مختلف نامید که انتخاب آنها بر اساس معیارهای خاصی و با در نظر گرفتن و برآوردن نیازهای هر مشتری شکل می گیرد.

محدوده محصول دارای شاخص های مختلفی است که محصولات را با توجه به پارامترهای مختلف مشخص می کند:

1. Latitude. بنابراین شما می توانید مجموعه ای از انواع، نام ها، مارک های مختلف کالاهای ناهمگن یاگروه های همگن.
2. کامل بودن. ویژگی های محدوده محصول با توجه به لیست انواع مختلف از همان نوع محصولات.
3. جدید (به روز رسانی). توانایی طیف محصولات ارائه شده برای پاسخگویی به نیازهای متغیر مشتری از طریق معرفی محصولات جدید.
4. پایداری. توانایی محدوده محصول ارائه شده برای پاسخگویی به تقاضای روزانه.

نمونه

برای انجام یک تحلیل عملی از شاخص های مجموعه، فهرست مجموعه آتلیه کوچکی را که لباس تولید می کند در نظر بگیرید.

در حال حاضر پوشاک ارائه شده توسط این تولید کننده به هفت نوع پوشاک زنانه محدود می شود و هر یک از انواع ذکر شده در چهار مدل ارائه شده است. از اینجا می توانید عمق مجموعه را تعیین کنید که با فرمول محاسبه می شود:

تعداد گونه ها × تعداد الگوها=7 × 4=28.

فاکتور عرض جغرافیایی سازنده را تعیین کنید. این پارامتر با دو شاخص تعریف می شود:

• W_{p - عرض جغرافیایی واقعی به عنوان تعداد واقعی اقلام موجود در انبار.}
• Ш_{b - عرض جغرافیایی پایه به عنوان شاخص پایه به عنوان پایه در نظر گرفته شده است. این شاخص برای هر شرکت فردی است و بر اساس قابلیت های تولید سازنده محاسبه می شود.}

وسعت مجموعه فعلی:

• K_w=W_r: W_{b× ۱۰۰.}

اگر بنگاهی بیست بلوز زنانه بدوزد اما توانایی دوخت چهل را داشته باشد، این ضریب خواهد بود.برابر است با:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

محاسبه شاخص های مجموعه بدون محاسبه پارامتر کامل بودن ناقص خواهد بود. این نام توانایی سازنده برای برآوردن همان نوع درخواست های مشتری است. کامل بودن به دو شاخص بستگی دارد:

• P_{r– تعداد واقعی انواع کالاهای ارائه شده.}
• P_{b - تعداد برنامه‌ریزی‌شده انواع محصول.}

مثلاً در مشخصات 7 نوع بلوز برای زنان در نظر گرفته شده است اما در واقع 4 نوع بلوز به فروش رسیده است. کامل بودن مجموعه 0.57 است. ضریب کامل بودن کالا را می توان به صورت فرمولی نشان داد:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

بنابراین، کامل بودن مجموعه 57٪ خواهد بود.

شاخص های مجموعه شرکت شامل ارزشی مانند پایداری است. این مقدار (مجموعه) توانایی تامین کننده را برای برآوردن تقاضا برای کالاهای موجود در مشخصات مشخص می کند:

• K_y=مجموعه: Ш_{b × 100.}

اگر سازنده ما بتواند به طور منظم بیست و پنج بلوز در ماه به مشتریان ارائه دهد، ضریب پایداری آن خواهد بود:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

یا ویژگی "پایداری" مجموعه خواهد بود: 25: 40 × 100=62.5%.

گسترش دامنه بدون در نظر گرفتن پارامتر تازگی محصول غیرممکن است - این نام توانایی تامین کننده برای پاسخ سریع به خواسته های زمان و برآوردن خواسته های تغییر یافته مشتریان است. تازگیاین مجموعه با تمدید واقعی مشخص می شود - تعداد موقعیت های جدید در مشخصات عمومی (N) و درجه تمدید (К_{н)، که از طریق نسبت تعداد محصولات جدید بیان می شود. به تعداد کل اقلام محصول (یا وسعت واقعی).}

مثلاً در مشکل بالا در مورد خیاطی، از بیست و پنج بلوز موجود در فروش، ۷ مدل آن نو است. سهم محصولات جدید در مشخصات کلی خواهد بود:

• K_n=N: Sh_{r × 100،}

یا معادل عددی:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

گسترش مجموعه به دلیل تمدید در دو مرحله صورت می گیرد:

1) معرفی اقلام جدید سهام؛

2) حذف از ثبت دولتی کالاهای منسوخ شده.

فهرست مجموعه

انتخاب محصول مورد نیاز برای یک فروشگاه معین یک لیست مجموعه را تشکیل می دهد. این نام حداقل تعداد کالاهای واجد شرایطی است که باید در این محل معاملاتی ارائه شود. لیست مجموعه باید با پارامترهایی مانند عمق، تنوع برندهای تجاری ارائه شده، انتخاب گسترده مشخص شود.

طبقه بندی مجموعه یک شرکت تجاری معمولاً توسط محصولات هر دو گروه صنعتی و تجاری نشان داده می شود. اما همه این محصول باید با لیست مجموعه مطابقت داشته باشد. حداقل مجموعه ای از کالاهای مصرفی باید در هر فروشگاه موجود باشد. به نوبه خود، نمایندگان زنجیره های خرده فروشی بایدآن را با مقامات محلی هماهنگ کنید.

مهم! نادیده گرفتن لیست مجموعه می تواند منجر به جریمه های اداری جدی شود.

شاخص های مجموعه کالاها ساختار انتخاب را تعیین می کنند. بنابراین می توانید نسبت های عددی اقلام مختلف کالا را در فهرست کالاهای عمومی فراخوانی کنید. شاخص های مجموعه و ساختار آن به صورت پولی یا طبیعی بیان می شود که به صورت درصدی از گروه ها، مارک ها، انواع و نام های شخصی به وزن کل کل لیست محصول در فروشگاه محاسبه می شود.

مدیریت مجموعه

فعالیت‌ها و فعالیت‌های مختلفی که با هدف استقرار، نگهداری و ارائه انواع خاصی از کالاها در قفسه‌های فروشگاه‌ها و سایر فروشگاه‌ها انجام می‌شود، مدیریت مجموعه نامیده می‌شود. شاخص های مجموعه کالاها به طور مستقیم به تحولات ساختاری مرتبط با گردش محصولات، تدارکات آن - از تولید کننده تا توزیع کنندگان و شبکه خرده فروشی تا مصرف کننده نهایی بستگی دارد.

ساختار کل مجموعه موجود (C) را می توان به عنوان سهم خاص هر نوع یا کالایی از مجموع اقلام فروخته شده در فروشگاه توصیف کرد. پارامترهای ساختار مجموعه دارای شاخص های طبیعی و پولی بوده و به صورت درصد بیان می شوند. آنها را می توان به عنوان یک کسری نشان داد، که شمارنده آن شاخص تعداد کالاهای فردی کالاهای فردی (A) خواهد بود، و مخرج - تعداد کل کالاهای موجود در مجموعه (S):

C=A / S

چگونه موجودی را مدیریت کنیم

فناوری کنترلمجموعه به طور مستقیم به پیشرفت فنی عمومی، در مرحله توسعه کشاورزی و تولید صنعتی، به سطح پیشرفت علمی به دست آمده بستگی دارد، که به ما امکان می دهد نوآوری های فنی مختلف و غیره را بر اساس شاخص رفاه شهروندان به مصرف کنندگان ارائه دهیم. کامل بودن مجموعه ارائه شده در خروجی با استفاده از فرمول های مختلف مورد استفاده در تجارت برای دستیابی به قابل قبول ترین سطح موجودی کالا و گردش مالی بهینه به دست می آید.

تشکیل مجموعه

ارضای کیفی نیازهای جمعیت به شکل گیری منطقی محدوده کمک می کند. نوسازی آن باید بر تقاضا غلبه کند و از این طریق در شکل گیری آن مشارکت مستقیم داشته باشد. از سوی دیگر نمی توان از تقاضای فعلی عقب ماند، زیرا در این صورت، بازار از طریق معرفی موقعیت های جدید در محدوده محصولات، قادر خواهد بود به طور مستقیم بر سلیقه خریداران تأثیر بگذارد. مجموعه وسیعی از محصولات منسوخ شده آغاز یک سری ضررهای مداوم خواهد بود - خریدار لوازم خانگی منسوخ را خریداری نمی کند و سازنده آنها را پس نمی گیرد. مبنای به روز رسانی لیست کالاهای عرضه شده برای فروش، فرسودگی اخلاقی و فیزیکی است.

اساس مدیریت مجموعه، توانایی تولیدکنندگان مختلف برای ارائه به موقع مشخصات خاص است. گروه کالاهای ارائه شده باید با جهت فعالیت اقتصادی شرکت تولیدی مطابقت داشته باشد و در عین حال نیازهای بخش های خاصی را به طور کامل برآورده کند.خریداران.

اساس انتخاب لیست کالا، برنامه ریزی تقریباً تمام فعالیت های عمده با هدف انتخاب کالاها برای تولید بیشتر و فروش بعدی است. طرف دیگر انتخاب مجموعه، تنظیم ویژگی های ویژگی های مختلف یک چیز یا محصول خاص با خواسته های خریداران بالقوه است. انتخاب کالاها بر اساس مجموعه ای به خوبی توسعه یافته، یک اقدام مستمر ثابت است که در طول چرخه کامل عمر یک واحد کالایی ادامه دارد. فرآیند مشابهی از لحظه ای که مفهوم وجود نوع خاصی از محصول متولد می شود آغاز می شود. آخرین نکته، شستشوی این واحد از قفسه‌های زنجیره‌های خرده‌فروشی، خروج از مشخصات محصول سازنده خواهد بود.

10 اصل سیستم دسته بندی

اصل ایجاد یک لیست مجموعه شامل نکات زیر است:

1. تعیین درخواست های فعلی و احتمالی، نیازهای خریداران بالقوه، تحلیل احتمالات استفاده از این نوع کالا و اصول انتخاب مصرف کننده در بازارهای مربوطه. به عنوان مثال، در صنعت داروسازی، نیازهای فصلی فعلی (سرماخوردگی پاییزی یا آنفولانزای فصلی) باید با مجموعه گسترده ای از داروخانه ها، که شامل تعداد زیادی از داروهای سرماخوردگی است، برآورده شود.

2. در نظر گرفتن و تجزیه و تحلیل آنالوگ های محصول موجود ارائه شده توسط رقبا.

3. ارزیابی انتقادی کالاهای پیشنهادی در محدوده مشابه در بندهای 1 و 2، اما در حال حاضر از دیدگاه مصرف کننده (بسیار کم، به اندازه کافی، درمازاد).

4. حل سؤالات در مورد اینکه دقیقاً چه چیزی باید در مجموعه اصلی گنجانده شود و به دلیل تغییر در پیشنهادات شرکت های رقیب و وضعیت کلی بازار فروش کدام موقعیت ها باید از آن حذف شوند. به عنوان مثال، شایعات در مورد وضع مالیات اضافی بر فروش داروهای وارداتی می تواند مجموعه داروخانه ها را به میزان قابل توجهی محدود کند - زیرا در این صورت فروش داروهای داخلی سود بیشتری خواهد داشت.

5. تجزیه و تحلیل پیشنهادات دریافتی در خصوص ایجاد طیف جدیدی از محصولات، نوسازی پایه محصولات موجود و همچنین تجزیه و تحلیل فرصت های جدید برای استفاده از محصولات.

6. ظاهر مشخصات به روز محصولات یا کالاهایی که برای اولین بار در بازار ظاهر می شوند مطابق با الزامات موجود.

7. تجزیه و تحلیل هزینه و فایده محصولات جدید یا بهبود یافته.

8. تست (تست) محصولات جدید با در نظر گرفتن نظرات و درخواست های خریداران بالقوه. چنین آزمایشی به منظور یافتن اینکه چگونه محصول جدید نیازهای بازار را برآورده می کند، انجام می شود.

9. تدوین دستورالعمل‌ها و توصیه‌های ویژه برای بخش‌های تولیدی شرکت شامل پارامترهای مورد نیاز کیفیت، مدل، هزینه، نام، بسته‌بندی، خدمات پیش‌فروش و غیره. ویژگی های محصول، و در خدمات دولتی توافق شده است.

10. تجزیه و تحلیل کل محدوده موجود.

مدیریت موجودی بخشی از هر بازاریابی است

حتیطرح‌های بازاریابی و تبلیغاتی که به خوبی طراحی شده‌اند، نمی‌توانند پیامدهای حذف و کاستی‌هایی را که ممکن است در توسعه فهرست مجموعه‌ای ایجاد شده باشد، از بین ببرد. مدیریت مجموعه شامل اقدامات هماهنگ بخش های مرتبط - پروژه و فنی، تجزیه و تحلیل فروش کل نگر، امضای قرارداد با توزیع کنندگان، ظرافت های خدمات، تبلیغات، تحریک تقاضا.

پیچیدگی حل چنین مسائلی در ترکیب دشوار همه موقعیت های فوق برای دستیابی به نتایج مطلوب نهفته است: بهینه سازی مجموعه با در نظر گرفتن قابلیت های واحد تجاری و اهداف بازاریابی تعیین شده. اگر این هدف محقق نشود، لیست محصولات شامل محصولاتی می شود که بیشتر برای نیازهای خود شرکت و بخش های آن طراحی شده اند تا برای یک مشتری بالقوه. اصول اولیه بازاریابی به این تناقض اشاره می کند و توصیه هایی را برای یک برنامه اقدام فعلی ارائه می دهد. اهداف اصلی برنامه ریزی و تشکیل مجموعه اول از همه تایید مشخصات "مشتری" مورد نیاز با لیستی از محصولات نهایی، ارائه آن به بخش توسعه و سپس اطمینان از آزمایش نمونه اولیه و رساندن آن به سطح مشتری فعلی است. درخواست ها. در هنگام تهیه لیست محصولات نهایی، مدیران بازاریابی شرکت باید حرف آخر را بزنند، که در مورد اینکه چه زمانی سرمایه گذاری در نوسازی محصول نهایی مناسب تر است، توضیحاتی را ارائه می دهند و این افزایش را تحمل نمی کنند.هزینه تبلیغ محصولات منسوخ یا کاهش هزینه آنها. پاسخ به این سوال بر عهده مدیر بازاریابی است که آیا زمان معرفی محصولات جدید برای جایگزینی محصولات موجود در مجموعه فرا رسیده است یا بهتر است مشخصات قدیمی را با محصولات اصلاح شده به روز کنید.

ساختمان بازاریابی و مجموعه

طیف وسیعی از محصولات ارائه شده را می توان با روش های مختلف تشکیل داد. عمدتاً به این بستگی دارد:

• حجم فروش محصول؛
• ویژگی های کالای ارائه شده؛
• وظایف و اهداف نهایی پیش روی سازنده.

هر سه پارامتر با این واقعیت متحد می شوند که مدیریت مجموعه باید به رئیس بازاریابی گزارش دهد. به روز رسانی یا اصلاح یک محصول به شما امکان می دهد تا از قابلیت های "جذب" بازارها، با در نظر گرفتن ویژگی های مورد نیاز آنها در مناطق خاص، به طور کامل استفاده کنید تا آن دسته از محصولات را که در آن رقابت وجود ندارد (یا کوچک است) پر کنید. اما تعیین وظایف آتی در استراتژی مجموعه یک تجارت نسبتاً پرهزینه است که جنبه های اصلی آن به نیاز به ارتقاء و گسترش قابل توجه ظرفیت های تولید، خرید تجهیزات جدید و بازسازی عمیق شبکه های فروش مستقر مربوط می شود. برای گسترش کل آمیخته بازاریابی موجود. استفاده از قوانین یکسان در تولید محصولات، تمایز گروه های تک کالا یا ترکیب آنها به شرایط فردی فعالیت های سازنده بستگی دارد و تنها پس از جمع بندی تعیین می شود. در پایان یک دوره معین، نتایج خلاصه می شود:سطح بازده اقتصادی فروش چقدر تغییر کرده است، آیا حجم فروش که با استفاده از این روش ها برنامه ریزی شده بود افزایش یافته است، آیا نتیجه مالی بهبود یافته است. پس از آن در مورد سودآوری تولید این محصول نتیجه گیری شده و چشم انداز تولید بیشتر آن مشخص می شود.

حکمرانی خوب

استفاده منطقی از محدوده محصول به شرکت اجازه می دهد:

• کاهش تعداد فروش از دست رفته به دلیل کمبود کالای ضروری؛
• تسریع در نرخ گردش کالا در محل فروش؛
• کاهش اضافی کالا را کاهش دهید؛
• کاهش خطر حذف پایان عمر؛ به حداقل رساندن هزینه کل موجودی.

اگر به فرآیندهای تشکیل مجموعه از نقطه نظر تحویل و ذخیره کالا (لجستیک) نگاه کنید، آنگاه همبستگی مناسب موجودی یک تعادل ثابت در خط ظریف بین دو پارامتر متقابل منحصر به فرد است: کاهش هزینه های مربوط به حمل و نقل، ذخیره سازی و حسابداری کالا و اطمینان از موجودی لازم (حداقل) که برای فروش بی وقفه کافی خواهد بود.

در عین حال، تا زمانی که اثر اقتصادی از هزینه نگهداری موجودی اضافی و صرف سرمایه در گردش برای آن بیشتر شود، افزایش موجودی کالاهای فروخته نشده منطقی است.