چگونه میانگین چک را افزایش دهیم: راه‌ها و روش‌های مؤثر، نکات و ترفندها

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

تقریباً همه کارآفرینانی که در صنایع مختلف مشغول به کار هستند، مشکل چگونگی افزایش میانگین چک را به خود مشغول کرده است. از این گذشته ، درآمد نهایی یک تاجر ، موفقیت شرکت او مستقیماً به این بستگی دارد. در این مقاله، نکات کلی را برای کمک به شما در انجام این کار و همچنین چند نمونه خاص برای صنعت ارائه خواهیم کرد.

تخصص شخصی

این سوال را حل کنید که چگونه میانگین چک را افزایش دهید، اگر جایگاه خود را پیدا کنید مطمئناً موفق خواهید شد. در حالت ایده آل، مشتریان «خود» را پیدا کنید، که اولاً به شدت به محصول یا خدمات شما نیاز دارند و ثانیاً نمی توانند آن را در جای دیگری پیدا کنند.

دانستن اینکه مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند کافی نیست. لازم است به اصطلاح نیچینگ انجام شود. چگونه می توان سودآورترین سوله ها را تعیین کرد و چگونه میانگین چک را افزایش داد؟ چندین ابزار موثر به این امر کمک خواهند کرد:

• تحلیل SWOT (روش برنامه ریزی استراتژیک، باکه نقاط قوت و ضعف شرکت، فرصت ها و تهدیدهای احتمالی را مشخص می کند).
• ABC XYZ-Analysis (این ابزار به شما امکان می دهد طیف وسیعی از محصولات را بررسی کنید و آنها را بر اساس معیارهای لازم توزیع کنید).
• کار کارشناسان در گروه تمرکز.
• اجرای آزمایشی کمپین های بازاریابی آزمایشی با هدف قرار دادن جایگاه های مختلف.

این به حل مشکل چگونگی افزایش میانگین چک و تلاش برای ایجاد سهم خود در کل خریدها کمک می کند. برای انجام این کار، نظرسنجی از مشتریان کمک خواهد کرد. مهم است که از آنها بفهمید که چقدر یک محصول مشابه را می خرند و چه چیزی را در مورد رقبای شما دوست دارند یا دوست ندارند.

بر اساس نتایج چنین تحقیقاتی، ایجاد انگیزه برای فروشندگان، بهبود مهارت های آنها و برقراری تعامل موفق تر با مشتریان برای شما آسان تر خواهد بود.

کار با کارمندان

چگونه میانگین چک در فروشگاه را افزایش دهیم؟ همچنین معرفی ابزارهای مدیریت موثر نیز حائز اهمیت است. برای انجام این کار، برنامه ریزی حجم فروش بر اساس واضح ترین و قابل فهم ترین طرح، راه اندازی یک سیستم گزارش دهی منظم برای فروشندگان و همچنین معرفی یک سیستم شاخص برای ارزش متوسط یک محموله ضروری است. نکته آخر شایسته ذکر ویژه است. فروشندگان را تشویق کنید تا لوازم و کالاهای دقیقاً گران قیمت را بفروشند، سپس همه چیز درست می شود. در اینجا نحوه افزایش میانگین چک در فروشگاه آمده است.

واقعیت این است که در اکثر فروشگاه‌های خرده‌فروشی، پاداش‌های اصلی برای فروش و فروش مجدد کالاهای بسیار سودآور به فروشندگان پرداخت می‌شود. سپس می توانید آنها را با استفاده از اصل "پول سریع" تحریک کنیداین است که با فروش چیزی گران قیمت و تکمیل طرح مشخص شده، انگیزه پرداخت، می توانند در همان روز از صندوق پول جایزه دریافت کنند.

انگیزه های نامشهود همچنین می توانند در حل مشکل نحوه افزایش مبلغ چک مفید باشند: مسابقات، مهمانی های شرکتی، جوایز در رویدادهای عمومی.

مشتریان وفادار

وفاداری مشتری در این مورد بسیار مهم است. تا جایی که بتوانید به آن توجه کنید رشد خواهد کرد. اگر می خواهید یاد بگیرید که چگونه میانگین مبلغ چک را افزایش دهید، باید از چندین روش موثر استفاده کنید:

1. نظرسنجی از مشتریان انجام دهید، از توصیه های دریافتی در صورتی که نیازهای بخش قابل توجهی از خریداران را برآورده می کند، استفاده کنید. به این ترتیب می توانید شاخص وفاداری خود را ردیابی کنید.
2. در فعالیت های اوقات فراغت مشتریان شرکت کنید. اینجاست که بازاریابی آنلاین یا بازاریابی رویداد می تواند به شما کمک کند. به طور فعال وبینارها، کلاس های کارشناسی ارشد، مسابقات را ترتیب دهید - هر چیزی که با موضوع کسب و کار شما مطابقت دارد.
3. روی ایجاد برنامه های وفاداری سفارشی بر اساس ویژگی های جمعیتی، اجتماعی و سایر ویژگی های مخاطبان خود کار کنید. راه های زیادی در بازار برای انجام این کار وجود دارد. به عنوان مثال، خدمات اضافی، تخفیف های تجمعی، هدایا و پاداش ها.
4. کیفیت خود محصول یا خدمات را بهبود بخشید. علاوه بر این، این کار باید مطابق با نتایج نظرسنجی‌ها و اندازه‌گیری شاخص‌های وفاداری انجام شود.
5. هر زمان که امکان داشت، به خریدار بگویید چگونه توانستید بهتر شوید.برای این کار از SMM، خدمات روابط عمومی، بازاریابی رویداد استفاده کنید.
6. با نقاط تماس در تماس باشید. تعامل مشتریان با شرکت شما باید خوشایند و راحت باشد. برای انجام این کار، مطالعه کنید که مشتریان از چه راه هایی به شما مراجعه می کنند.
7. اطلاعات دقیق در مورد مشتریان معمولی در دسترس داشته باشید تا به طور منظم تولد آنها را تبریک بگویید، به فرزندانشان توجه ویژه داشته باشید، دستاوردهایی در برخی زمینه ها که برای آنها اهمیت ویژه ای دارد.
8. گزینه ها را برای مراقبت "رایگان" بهینه کنید. اگر شخصی با یک محصول تکمیل شده مشکل دارد، باید همیشه بتواند با شما تعامل داشته باشد.
9. چیزهای بدیهی مانند مسئولیت پذیری و صداقت را فراموش نکنید. بدانید که چگونه اشتباهات خود را بپذیرید و به سرعت آنها را اصلاح کنید.
10. ارزش های شرکتی را به کارمندان القا کنید تا هر یک از آنها در هنگام ملاقات با مشتری، بتوانند به سطح مطلوب ارتباط با او برسند.

فروشگاه مواد غذایی

اکنون، در اینجا چند راه برای افزایش میانگین چک در صنایع خاص وجود دارد. به عنوان مثال، در یک فروشگاه مواد غذایی. در این صورت موثرترین روش افزایش قیمت با حداکثر فعالیت تبلیغاتی است. درست است، این روش نیاز به یک ارتباط توسعه یافته با مشتریان عادی شما دارد. اما حل مشکل نحوه افزایش میانگین قبض در خواربارفروشی بلافاصله امکان پذیر خواهد بود.

چندین احتمال وجود دارد که در ترکیب به یک نتیجه مثبت نسبتاً سریع منجر می شود:

1. کوچک ها را رها کنیدبسته ها و فرم ها، جایگزین موقعیت های در حال اجرا.
2. "تخفیفات داغ" ویژه ایجاد کنید. آنها لزوما باید مدت زمان محدودی داشته باشند، به همین دلیل امکان ایجاد یک تبلیغات مصنوعی وجود دارد. به عنوان مثال، به حل مشکل چگونگی افزایش میانگین چک در یک فروشگاه مواد غذایی، مانند گزینه هایی مانند "محصول هفته"، "محصول روز" کمک می کند. این موقعیت‌ها باید به وضوح در قفسه‌ها قابل مشاهده باشند، بلافاصله قابل مشاهده باشند.
3. یک چک به مبلغ معین را با برخی مشوق‌ها در اختیار خریداران قرار دهید. برای مثال، برای چک 1000 دلاری یا بیشتر، در خرید بعدی خود یک کوپن 100 دلاری ارائه دهید.
4. پریز را به مناطق تقسیم کنید. چگونه می توان میانگین چک در فروشگاه مواد غذایی را در این مورد افزایش داد؟ می‌توانید کالاهای مربوط به خریدهای فوری را در نزدیکی صندوق قرار دهید (اقلام مسافرتی، شیرینی‌های ارزان، آدامس، اسباب‌بازی‌ها، اسباب‌بازی‌های ارزان قیمت، مواد مصرفی).
5. پیش بسته بندی را سازماندهی کنید، که در آن میانگین وزن یک وعده کالا از مقادیر استاندارد 20-25٪ بیشتر خواهد شد.
6. تبلیغات ویژه، به اصطلاح سیم پیچی، زمانی که به مشتری پیشنهاد می شود دو محصول را به قیمت یک و نیم خریداری کند.

شایان ذکر است که یکی از مهمترین مراحل برای افزایش میانگین چک در یک فروشگاه مواد غذایی، همکاری با کارکنان است. کارکنان باید انگیزه مناسبی داشته باشند، در درجه اول از نظر مالی، یعنی پاداش آنها نه از کل درآمد، بلکه از مبلغ چک متوسط محاسبه شود. همچنین، کارکنان نیاز به آموزش مداوم دارند تا سطح دانش حرفه ای خود را ارتقا دهند. آنها بایدمجموعه را کاملاً بشناسید، مهارت‌های فروش داشته باشید، بتوانید اقلام کالا را جایگزین کنید، تبلیغات را بگویید و اختراع کنید و خودتان سازماندهی کنید.

مهم است که به مشتریان کمک آنها را به موقع ارائه دهید و نه سرزده، در مورد پیشنهادها و تبلیغات "داغ" که در فروشگاه انجام می شود به آنها بگویید. همه اینها مؤثرترین راه‌ها برای افزایش و افزایش فروش هستند.

رستوران

همچنین چندین روش موثر برای افزایش میانگین صورتحساب در غذاخوری یا رستوران وجود دارد. نکته اصلی آموزش تکنیک های فروش به کارکنان است تا مشتری علاوه بر سفارش اصلی خود، برخی از اقلام را از منو سفارش دهد یا به جای غذاهای ارزان، غذاهای گران تری را انتخاب کند. اول از همه، پیشخدمت ها و مدیران باید برای این کار انگیزه داشته باشند تا پیشنهادات آنها صادقانه و فریبنده به نظر برسد. ساده ترین راه برای رسیدن به این هدف، تعیین درآمد اضافی برای کارکنان است که به درآمد ماهانه یا روزانه بستگی دارد. این امر به ویژه در موسساتی که مرسوم به انعام دادن نیستند موثر خواهد بود. اینگونه مشکلات افزایش میانگین چک در کافه، پیتزا فروشی یا فست فود را حل می کنید.

چند روش اساسی برای افزایش مبلغ چک متوسط وجود دارد. افزایش فروش زمانی است که یک مهمان به جای کالای جایگزین، یک کالای گران‌تر را از منو سفارش دهد. به عنوان مثال، اگر مشتری آبجو را انتخاب کند، می توان به او توصیه کرد که از رده قیمتی متوسط که اغلب از شما سفارش می شود، استفاده نکند، بلکه یک محصول جدید صنایع دستی است که هزینه ای گران تر دارد. اگر مهمانان بخواهند دو وعده رول سفارش دهند، گارسون بایدبه جای آن پیشنهاد سفارش یک مجموعه را بدهید که هزینه بیشتری دارد، اما آنها می توانند انواع بیشتری را امتحان کنند.

به شما بگویم چگونه میانگین صورتحساب را در یک رستوران افزایش دهید، بیع متقابل. این فروش موارد اضافی از منو است. نکته اصلی این است که پیشخدمت مزاحم نیست، اما دائماً غذاها، نوشیدنی ها و مواد دیگری را ارائه می دهد که بازدیدکنندگان در ابتدا قصد سفارش دادن آنها را نداشتند. به عنوان مثال، سس برای غذاهای گرم، تنقلات برای آبجو، تاپینگ برای بستنی و موارد دیگر.

این روش اغلب به دلیل ترس از ترساندن مشتری دست کم گرفته می شود. اما چندین توصیه وجود دارد که برای جلوگیری از این امر تضمین شده است. به عنوان مثال، بلافاصله پس از سرو منو، به مهمانان یک عرق خوراکی پیشنهاد کنید. یک نوشیدنی اضافی میانگین چک شما را 10% افزایش می دهد.

مهم است که در نظر بگیرید چه زمانی باید از مهمانان خواسته شود سفارش اضافی انجام دهند. اگر پیشخدمت پیشنهاد دهد زمانی که لیوان مهمانان تقریباً خالی است، آبجو بیشتری بیاورد، به احتمال زیاد موافقت خواهند کرد و اگر زودتر این کار را انجام دهند، احتمالاً رد خواهند شد.

برای کمک به افزایش سودآوری کسب و کار رستوران نیز می توانید ظروف را به فروش برسانید. به عنوان مثال، در پایان عصر، می توانید شیرینی ها یا دسرهای اصلی ارائه دهید، از آنها بپرسید که چه چیزی را بیشتر دوست دارند و به آنها توصیه کنید که آن را با خود ببرند.

داروخانه

کسب و کار داروخانه اخیراً توسعه زیادی یافته است. در حال حاضر داروخانه ها را می توان تقریبا در هر مرحله پیدا کرد، بنابراین رقابت در این زمینه بسیار بالا است. چگونه می توان چک متوسط در یک داروخانه را افزایش داد، بسیاری از صاحبان اینکسب و کار.

چند نکته ساده و در عین حال موثر وجود دارد که می تواند به شما کمک کند تا به این هدف برسید. مهم است که داروخانه شما داروسازان حرفه ای داشته باشد که می توانند ابتکار عمل خود را داشته باشند، صریح و مهربانانه با مشتریان ارتباط برقرار کنند و به آنها در انتخاب درست کمک کنند.

کارکنان باید در زمینه تکنیک های فروش آموزش ببینند، آنها باید به طور حرفه ای به آنها تسلط داشته باشند. در خود داروخانه، نصب نرم‌افزاری که به آنها می‌گوید کدام محصولات ممکن است برای خریدار مفید باشد، چه چیزی باید توصیه شود، ضرری ندارد.

مانند هر صنعت دیگری ایجاد انگیزه در داروسازان مهم است. دستمزد آنها باید مستقیماً به اندازه چک متوسط و سخت کوشی آنها بستگی داشته باشد.

یک مثال خوب از نحوه افزایش میانگین چک در داروخانه می تواند فقط نصب نرم افزاری باشد که به داروساز کمک کند. از این گذشته، یکی از ویژگی های اصلی این تجارت دقیقاً در این واقعیت نهفته است که دامنه کالاها به قدری گسترده و خاص است که حتی برای یک حرفه ای با تجربه همیشه به راحتی نمی توان آن را تشخیص داد.

دستیار داروساز

درست است، حتی در داروخانه هایی که چنین دستیار معرفی می شود، همیشه نمی توان فوراً اثربخشی آن را ردیابی کرد. به عنوان یک قاعده، این به دلایل مختلفی است. اولاً، مدیریت غالباً بر اساس این فرض که برنامه ایجاد شده بلافاصله اجرا می شود، بیش از حد به نوع دوستی کارکنان خود ایمان دارد. در واقعیت، همیشه این اتفاق نمی افتد. توسعه فناوری ای ضروری است که داروساز را مجبور به معرفی کنداین ماژول فقط در این صورت همه چیز درست می شود و کار می کند.

ثانیاً، خود کارمندان اغلب با ناراحتی این ماژول‌های فروش بالا مواجه می‌شوند. واقعیت این است که تقریباً برای تمام برنامه های اتوماسیون داروخانه، این ماژول ها با شاخص های اقتصادی واقعی مطابقت ندارند. به همین دلیل، این احساس فریبنده وجود دارد که ماژول فقط توسط برنامه نویسان و منحصراً برای برنامه نویسان توسعه یافته است.

انگیزه داروسازان باید جداگانه ذکر شود. سیستم پرداخت برای چنین کارمندی باید به افزایش سودآوری هر خرید کمک کند. در واقع، در بسیاری از داروخانه های زنجیره ای می توان با دو شکل متضاد پاداش روبرو شد. در برخی، آنها بیش از حد ساده هستند (فروشنده درصدی از کل گردش مالی را دریافت می کند)، در برخی دیگر بسیار دقیق هستند (شاخص های زیادی وجود دارد). برای یک داروساز معمولی، یک سیستم روشن و ساده متشکل از بیش از سه شاخص بهینه ترین خواهد بود. در عین حال، لزوماً باید با سود ناخالص شخصی با سهم نسبتاً بالایی از بخش پاداش (اما نه بیشتر از 45٪) مرتبط باشد. البته با گذشت زمان، سیستم پاداش می تواند پیچیده و بهبود یابد. اما همیشه باید به یاد داشته باشیم که حتی جذاب ترین سیستم در نتیجه بیش از 30٪ از کارمندان را مورد توجه قرار نمی دهد. این روانشناسی انسان است.

فروشگاه آرایش

ترفندهای افزایش میانگین چک در یک فروشگاه لوازم آرایشی بسیار شبیه به مواردی است که در یک فروشگاه مواد غذایی یا بیشتر فروشگاه های دیگر استفاده می شود.

در عین حال، بیشترینفروش محصولات بیشتر با قیمت کاهش یافته جذاب می شود که همیشه بیشترین تعداد بازدید کننده را به خود جلب می کند. این می تواند سهامی از سه کالا به قیمت دو یا "2 + 1=4" باشد.

نمونه ای که برای فروشگاه لوازم آرایشی مناسب است. با خرید دو عدد صابون دست ساز، مشتری سوم رایگان می شود. یا یک ست آماده از لوازم آرایشی مردانه را می توان با 15 درصد ارزان تر از اینکه خودتان آن را از فروشگاه جمع آوری کنید.

چنین تبلیغاتی در این فروشگاه‌ها بهترین کار را دارد.

فروشگاه پوشاک

رقابت بین فروشگاه های پوشاک در حال حاضر بسیار زیاد است. بنابراین، برای صاحبان چنین فروشگاه هایی بسیار مهم است که بدانند چگونه می توانند روی افزایش قابل توجه درآمد حساب کنند.

اگر این توصیه ها را دنبال کنید، می توانید به سرعت بفهمید که چگونه میانگین چک را در یک فروشگاه لباس افزایش دهید. مانند بسیاری از مناطق دیگر، فروش کالاهای گران‌تر مهم است. به محض اینکه خریدار یک تی شرت یا شلوار جین را انتخاب کرد، بلافاصله یک مدل مشابه را به او پیشنهاد دهید که 30-40٪ گرانتر خواهد بود. شما فقط باید با جزئیات بگویید که چرا باید به نفع یک گزینه گران تر (مارک محبوب، کیفیت تضمین شده) انتخاب شود.

فروش اقلام بیشتر. لازم است مشاوران به مشتری که مثلاً شلوار جین را امتحان می کند پیشنهاد دهند که آن را با یک پیراهن یا تی شرت جدید امتحان کند. نکته اصلی این نیست که آن را مداخله جویانه انجام دهید، بلکه صرفاً نشان دادن و ارائه آن است.

محصولات و خدمات اضافی یا مرتبط. برایفروشگاه لباس، بیشترین تنوع آنها کمربند، جواهرات، جوراب، روسری، ساعت است. کالاهای ارزان قیمت که در عین حال می تواند میانگین چک و درآمد کلی را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. به عنوان یک قاعده، این محصولات در مجموعه هر فروشگاهی هستند، اما همیشه به درستی قرار ندارند. شما باید درک کنید که اینها چیزهایی هستند که مشتری شما در نهایت به هر حال، اگر از شما نیست، از یک رقیب خریداری می کند. بنابراین، آنها اغلب در محل پرداخت قرار می گیرند یا پیشنهاد می دهند چندین جفت جوراب تا مقدار مشخصی خریداری کنند، پس از آن می توانید روی تخفیف یا کارت جایزه حساب کنید.

تماس با مشتریان «خوابیده». اگر مخاطبین مشتریان خود را دارید، این یک روش بسیار مؤثر است. پس از تهیه یک نمونه، ارزیابی کنید که کدام یک از آنها اخیراً چیزی نخریده اند. تماس با آنها و یادآوری وجود آنها مفید خواهد بود، فقط این نیاز به یک توجیه سنگین دارد. به عنوان مثال، ورود یک محصول جدید، تبلیغات یا فروش سودآور. در عین حال، توجه داشته باشید که برای مدت طولانی مشتری را در فروشگاه خود ندیده اید، سعی کنید دلیل این امر را بیابید. شاید کل موضوع این باشد که آنها فروشگاه شما را فراموش کرده اند یا به سادگی به مکان جدیدی نقل مکان کرده اند. در این صورت یادآوری خود برای همه مفید خواهد بود.

بسیاری از مغازه ها از کارت های تخفیف استفاده می کنند. باید به خاطر داشت که هر دو جنبه مثبت و منفی وجود دارد. البته فروشنده با ارائه تخفیف دائمی سود خود را از دست می دهد. اما، از طرف دیگر، شما خریدار را تشویق می کنید که به فروشگاه شما بیاید، زیرا او کارت تخفیف دارد، یعنی می تواند روی پیشنهادات بهتر حساب کند.

با پاداش هایی کهزمانی که به حجم خرید معینی رسید اعمال می شود. پس از تعیین مبلغ چک متوسط در فروشگاه خود، 40 درصد به آن اضافه کنید. اجازه دهید فروشندگان و صندوقدارها به خریدار پیشنهاد دهند که برای دریافت هدیه، چیزی به مبلغ مشخصی بخرد.

تبلیغات را ترتیب دهید. این چیزی است که تضمین شده است، مهم نیست که چگونه با آنها رفتار کنید. برای تی شرت، جوراب و لباس زیر، گزینه های کلاسیک خوب است، به عنوان مثال، سه مورد به قیمت چهار. اما برای فروش کت و شلوار جین، باید چیز اصلی تری پیدا کنید. به عنوان مثال، هنگام خرید سه مورد از هر چیز متفاوت، خریدار می تواند چهارمی را به صورت رایگان دریافت کند. همچنین می تواند کاملاً هر چیزی باشد.

چنین تبلیغاتی برای افزایش فروش و خلاص شدن از شر مجموعه قدیمی مورد نیاز است. علاوه بر این، این روش بر اساس اصل "شفاهی" به خوبی واگرا می شود. بنابراین مردم حتی بدون جذب پول اضافی برای تبلیغات وارد عمل خواهند شد.

برای مخاطبین خریداران خود بخواهید. این بخش مهمی از کار با مشتریان است. به یاد داشته باشید که فروش یک محصول به مشتری که حداقل یک بار از شما چیزی خریده است چندین برابر آسان تر از یک فرد کاملا غریبه از خیابان خواهد بود. علاوه بر این، شما مجبور نخواهید بود روی تبلیغات سرمایه گذاری کنید، که تاثیر آن اصلا مشخص نیست.

مشتری باید 4 بار به فروشگاه برده شود. باور کنید این رقم از سقف گرفته نمی شود بلکه به صورت تجربی محاسبه می شود. کارشناسان دریافته اند که اگر شخصی چهار بار در فروشگاه شما خرید کند، عادت دارد که در اینجا پول بگذارد. بنابراین مشتری دائمی شما می شودخریدار، دیگر نمی توانید نگران باشید که او دوباره و دوباره به سراغ شما خواهد آمد. می‌توانید با استفاده از گواهی‌های هدیه، کوپن‌های تخفیف برای خرید بعدی، تبلیغات جایزه، چهار بار مشتریان را تشویق کنید به فروشگاه بیایند.

حتما چند روز پس از خرید با مشتری تماس بگیرید. این راهی برای ایجاد نظر مثبت در مورد فروشنده است. ببینید آیا مورد مناسب است یا خیر، آیا همه چیز مرتب است یا خیر. در این صورت، خریدار نه تنها می خواهد به شما بازگردد، بلکه می خواهد به دوستان خود نیز در مورد چنین فروشگاه دلسوزی بگوید.

فروشگاه آنلاین

تکنیک های زیادی وجود دارد که به شما کمک می کند بفهمید چگونه میانگین چک را در یک فروشگاه آنلاین افزایش دهید:

1. به طور مداوم محصولاتی را که خریده است به همراه محصولی که او انتخاب کرده به کاربر ارائه دهید.
2. فروش متقابل، به موجب آن مشتری می بیند که چه چیزهای دیگری را می توان در فروشگاه شما خریداری کرد، علاوه بر محصولی که برای آن به اینجا آمده است.
3. بسته‌ها در میان خرده‌فروشان محبوب هستند، زمانی که آنها باید در اسرع وقت از شر اقلام قدیمی خلاص شوند.
4. ارسال رایگان یا تخفیف برای مقدار مشخصی ارائه دهید.