چگونه فروش عمده فروشی را افزایش دهیم: بهترین راه ها و روش ها

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

عمده فروشی عبارت است از فروش تعداد زیادی کالا به خرده فروشان مختلف و نه به مصرف کنندگان نهایی. بسیاری از شرکت ها در چنین کارهایی تخصص دارند و به عنوان واسطه بین تولید کنندگان و خرده فروشان عمل می کنند. هر یک از این سازمان ها به این فکر می کنند که چگونه فروش را در تجارت عمده فروشی افزایش دهند، زیرا میزان سود دریافتی به این بستگی دارد. برای افزایش فروش می توانید از نکات و روش های مختلفی استفاده کنید و توصیه می شود از چند روش با هم استفاده کنید.

ویژگی های فروش عمده

سازمان های عمده فروشی با خریداران مستقیم همکاری نمی کنند، بنابراین در شرکت های خرده فروشی تخصص دارند. چنین شرکت هایی واسطه های بزرگی هستند، بنابراین با شرکت های تولیدی و خرده فروشی متعددی همکاری می کنند. ویژگی های عمده فروشی عبارتند از:

• کالاها با قیمت پایین مستقیماً از شرکت های تولیدی خریداری می شوند و با خریدهای قابل توجه می توانید تخفیف قابل توجهی دریافت کنید؛
• اقلام خریداری شده همیشه دوباره فروخته می شوند، بنابراینبرای فعالیت های پردازش یا تولید استفاده نمی شود؛
• عمده فروشان همیشه مقادیر زیادی کالا می خرند، و همچنین به طرف های خرده فروشی مجموعه ای گسترده و غنی را ارائه می دهند؛
• سازمان عمده فروشی با تعداد زیادی خرده فروشی کار می کند؛
• این شرکت بیشتر بازار را پوشش می دهد، بنابراین می تواند نه تنها در یک منطقه از کشور، بلکه در چندین شهر به طور همزمان تخصص داشته باشد.

از آنجایی که این فعالیت دارای ویژگی های خاص بسیاری است، صاحبان مشاغل باید به خوبی در مورد چگونگی افزایش فروش در تجارت عمده فروشی آگاه باشند. برای این کار می توانید نه تنها از روش های استاندارد و اثبات شده استفاده کنید، بلکه روش های نوین و مدرن را نیز معرفی کنید.

قوانین بخش فروش

هر صاحب یک سازمان عمده فروشی به چگونگی افزایش فروش در تجارت عمده فروشی علاقه مند است. برای این کار ابتدا باید یک بخش ویژه با هدف افزایش سود شرکت ایجاد شود. این بخش باید طبق اصول زیر عمل کند:

• تمرکز بر روی مشتری مستقیم است، نه سودآوری کسب و کار، بنابراین باید روی نیازها و خواسته های خرده فروشی ها تمرکز کنید؛
• توجه ویژه ای به همکاری با فروشندگان و توزیع کنندگان می شود؛
• سیاست قیمت باید به گونه ای ساخته شود که مشتریان عادی بتوانند روی تخفیف ها یا سایر پیشنهادات منحصر به فرد حساب کنند؛
• کارکنان فردی شرکت باید دائماً جستجو کنندمشتریان جدید؛
• مهم است که به طور منظم بر پیشنهادات و تغییرات در کار رقبا نظارت داشته باشید تا در صورت لزوم از مزایای رقابتی خود استفاده کنید؛
• لازم است به طور مداوم بازخوردهای مشتریان را تجزیه و تحلیل کنید، زیرا این کار از دست دادن مشتریان بزرگ و معمولی جلوگیری می کند؛
• متخصصان فروش باید مشتریان بالقوه را ارزیابی کنند، زیرا بر اساس یک تحقیق درست انجام شده، می توانید تصمیم بگیرید که با چه روش هایی می توانید فروش را افزایش دهید؛
• کار باید نه تنها با شبکه های منطقه ای، بلکه با شبکه های فدرال انجام شود؛
• سیاست قیمت باید برای هر مشتری بالقوه شفاف و قابل درک باشد؛
• برای موفقیت بیش از حد باید به مدیران پاداش داده شود.

به لطف اصول فوق، هر سازمان عمده فروشی می تواند روی افزایش دائمی سود حساب کند. مدیریت فروش در تجارت عمده فروشی باید توسط بخش ویژه ای انجام شود که بر کار با مشتریان و تامین کنندگان تمرکز دارد. در واقع راه های زیادی برای افزایش درآمد وجود دارد. اما همیشه نمی‌توان از روش‌های خاصی استفاده کرد، زیرا ویژگی‌های کار واسطه در نظر گرفته می‌شود.

تغییر مجموعه

محبوب ترین راه برای افزایش فروش در عمده فروشی، گسترش محدوده پیشنهادی است. برای انجام این کار، جستجو برای تامین کنندگان جدیدی که محصولات جالبی ارائه می دهند، انجام می شود. علاوه بر این، می توانید شرکت های تولیدی را پیدا کنید کهفروش کالاهای مختلف با هزینه کم.

با افزایش گستره عمده‌فروشی، سازمان‌ها قادر به ورود به بازارهای جدید و همچنین کسب مزیت‌های خاصی نسبت به رقبا خواهند بود. از آنجایی که قدرت خرید جمعیت در حال کاهش است، قوانین زیر هنگام انتخاب کالاهای جدید در نظر گرفته می شود:

• هزینه محصولات جدید نباید خیلی بالا باشد؛
• خدمات و ضمانت ها باید ثابت بماند؛
• محصولاتباید نه تنها برای خرده فروشان، بلکه برای مصرف کنندگان مستقیم نیز مورد توجه قرار گیرند؛
• اگر شرکتی در ابتدا در زمینه کالاهای با ارزش تخصص داشته باشد، می تواند اقلامی را با قیمت متوسط یا پایین در محدوده معرفی کند که به آن اجازه ورود به بازارهای جدید را می دهد.

با توجه به افزایش موقعیت های مجموعه، می توانید روی افزایش تعداد مشتریان حساب کنید.

تغییر در سیاست قیمت‌گذاری

هزینه فروش در تجارت عمده فروشی بسیار بالا است، زیرا بنگاه ها مجبور به همکاری با تعداد زیادی از بنگاه های تولیدی و خرده فروشی هستند، بنابراین نیاز به کارگران زیادی وجود دارد که حقوق بالایی دریافت می کنند. علاوه بر این، اغلب عمده فروشان هستند که تحویل کالا را با حمل و نقل خود ارائه می دهند. بنابراین، نشانه گذاری روی کالاهای فروخته شده بالا در نظر گرفته می شود.

تغییر در سیاست قیمت‌گذاری می‌تواند منجر به افزایش فروش شود. همیشه چنین اقداماتی با کاهش معمول قیمت ها همراه نیست، زیرا گاهی اوقات کافی است سیاست قیمت گذاری را شفاف کنیم تا برای خریداران خرده فروشی مستقیم روشن شود.علاوه بر این، می‌توانید به مشتریان بزرگ تخفیف‌ها، جوایز یا سایر پیشنهادات سودآور ارائه دهید.

کار با کارمندان خود

اگر یک صاحب کسب و کار به این فکر می کند که چگونه فروش عمده فروشی را افزایش دهد، این نشان می دهد که کارمندانش با این موضوع سروکار ندارند. بنابراین، در چنین شرایطی است که توصیه می شود برای ایجاد روحیه تیمی با متخصصان استخدام شده شروع به کار کنید. هر کارمند شرکت باید سعی کند فروش را افزایش دهد. برای انجام این کار، باید از روش های مختلف انگیزه استفاده کنید.

اگر حقوق مدیرانی که در یک سازمان عمده فروشی کار می کنند کاملاً به حجم فروش بستگی دارد، آنگاه همه کارکنان به گونه ای کار خواهند کرد که درآمد خود را افزایش دهند. انگیزه می تواند نه تنها مادی باشد، بنابراین مطلوب است که موفق ترین مدیران را از طریق تمجید، گواهی یا جوایز برجسته کنید.

آموزش مستمر کارکنان

چگونه فروش عمده فروشی را افزایش دهیم؟ برای انجام این کار، توصیه می شود فقط از مدیران با تجربه و با استعداد استفاده کنید. همیشه نمی توان چنین متخصصانی را از شرکت های دیگر جذب کرد، بنابراین هر سازمان عمده فروشی می تواند کارمندان خود را به تنهایی آموزش دهد. برای اینکه کار هر متخصص موفق و سازنده باشد، کارفرما باید نکات زیر را به خاطر بسپارد:

• مدیران باید همیشه آموزش های تکمیلی را ببینند، بنابراین رئیس شرکت موظف است کارکنان را به دوره های تکمیلی مختلف اعزام کند.آموزش ها یا فعالیت های دیگر با هدف آموزش و توسعه متخصصان؛
• آزمون ها به طور منظم انجام می شود که هدف اصلی آن آزمایش دانش و مهارت های کارکنان شرکت است؛
• کارفرمای مستقیم باید مهارت هایی برای آزمایش کارکنان داشته باشد، که برای آن شرکت معیارهای مختلفی را برای ارزیابی عملکرد متخصصان معرفی می کند؛
• اگر مدیریت واقعاً متوجه شود که کارمند خاصی از عهده وظایفش بر نمی آید و علاقه ای به افزایش فروش ندارد، باید خداحافظی کند.

برخی از شرکت‌های عمده‌فروشی حتی سعی می‌کنند مدیران باتجربه سایر شرکت‌ها را شکار کنند. برای این کار حقوق بالاتر و شرایط جالب همکاری ارائه می شود.

برگزاری کمپین تبلیغاتی با کیفیت

همیشه در تجارت عمده نیست که فروش کالا با پیشنهاد تعداد زیادی کالا به مشتریان همراه باشد. برخی از شرکت ها فقط در یک یا چند محصول تخصص دارند. در چنین شرایطی توصیه می شود که یک کمپین تبلیغاتی با کیفیت بالا انجام دهید.

می توانید یک محصول را به دو روش مختلف تبلیغ کنید:

• در ابتدا، یک عمده فروش ممکن است خرده فروشانی را هدف قرار دهد که ممکن است علاقه مند به تبلیغ محصول باشند؛
• روش دوم این است که محصول را مستقیماً برای مصرف کنندگان تبلیغ کنید، که به طور مستقل آن را در خرده فروشی ها جستجو می کنند.

روش دوم افزایش فروش موثرترین روش در نظر گرفته می شود. برایبرای انجام یک کمپین تبلیغاتی با کیفیت بالا، استفاده از روش‌های مختلفی توصیه می‌شود که شامل ایجاد آگهی تلویزیونی، تبلیغات در رادیو و کار در شبکه‌های اجتماعی و اینترنت می‌شود.

به ویژه باید به تبلیغ کالا در اینترنت توجه زیادی شود. بسیاری از مردم دوست دارند قبل از خرید یک محصول چیزهای زیادی در مورد آن بیاموزند، بنابراین باید بازخوردهای مثبت زیادی در مورد کالای فروخته شده در وب وجود داشته باشد. یک کمپین تبلیغاتی با کیفیت می تواند فروش را در تجارت عمده فروشی به میزان قابل توجهی افزایش دهد. این روش مستلزم سرمایه گذاری قابل توجهی از بودجه است، اما به دلیل علاقه مشتریان و مصرف کنندگان به سرعت نتیجه می دهد.

استفاده از تماس سرد و بازاریابی تلفنی

هر سازمان عمده فروشی به چگونگی افزایش فروش در تجارت عمده علاقه دارد، زیرا درآمد هر کارمند و مدیر به این بستگی دارد. برای این کار مهم است که پایگاه مشتری را افزایش دهید و برای این کار می توانید از روش های مختلفی استفاده کنید.

اکنون استفاده از بازاریابی تلفنی به مصلحت است، که شامل این واقعیت است که متخصصان فروش از اینترنت برای یافتن خرده فروشان متعددی که مشتریان بالقوه هستند استفاده می کنند. در مرحله بعد تماس های سرد انجام می شود که هدف اصلی آن شناسایی نیاز شرکت به همکاری است. هنگام برقراری ارتباط با نماینده یک خرده فروش، مهم است که در مورد مزایای خرید یک محصول خاص، در مورد تخفیف های ارائه شده و سایر مزایای همکاری صحبت کنید.

به جز تماس هامی توانید از بازاریابی مستقیم استفاده کنید که شامل ارسال نامه های تجاری به مشتریان بالقوه با پیشنهاد امضای قرارداد است. برای جلوگیری از تلقی چنین ایمیل هایی به عنوان هرزنامه، باید تعداد گیرندگان را کاهش دهید. تمرکز انحصاری بر شرکت های خرده فروشی ضروری است که واقعاً می توانند به مشتریان آینده تبدیل شوند. در عین حال، باید دائماً فروش عمده فروشی را پیگیری کنید تا متوجه شوید کدام روش ها تأثیر مثبتی بر درآمد دارند.

رویکردهای کلی برای افزایش سود

صاحب هر کسب و کار عمده فروشی باید بداند که چگونه فروش را در تجارت عمده فروشی افزایش دهد. بنابراین، برخی توصیه های استاندارد الزاماً در نظر گرفته می شوند که عبارتند از:

• حتی اگر شرکتی سود بالایی به دست آورد، همچنان باید به طور مداوم پیشنهادات رقبا را مطالعه کند و تغییرات مختلف در بازار را زیر نظر داشته باشد؛
• شرکت باید خود را با همه تغییرات در بازار وفق دهد که کلید سود بالاست؛
• تیم فروش قصد دارد تعداد مشتریان را به طور مرتب افزایش دهد، حتی اگر سود از قبل بالا باشد؛
• لزوماً در یک شرکت بزرگ باید یک بخش بازاریابی با هدف شناسایی نیازهای مشتری و ارتقای فروش وجود داشته باشد؛
• به ویژه به توسعه مزیت های رقابتی توجه زیادی می شود که برای آن باید نقاط ضعف رقبا را بشناسید.

اگر مدیریت شرکت قوانین و ویژگی های فوق را در نظر بگیرد، می توانیداعتماد به توسعه مستمر شرکت.

قوانین حسابداری

حسابداری فروش کالا در تجارت عمده باید توسط واحد مربوطه انجام شود. برای این، توصیه های زیر در نظر گرفته می شود:

• برنامه های کامپیوتری ویژه ای استفاده می شود که هدف اصلی آن ردیابی تعداد کالاهای فروخته شده، فعالیت مشتری و رشد درآمد فروش است؛
• متخصصان باید در ساخت نمودارها مشغول باشند، که با آنها می توانید به صورت بصری درک کنید که چگونه نتایج شرکت در حال تغییر است؛
• کارمندان بخش به طور منظم گزارش های ویژه ای را تهیه می کنند که به مدیریت ارسال می شود و بر اساس این اسناد مدیر قادر خواهد بود بفهمد چه عواملی بر تغییر درآمد تأثیر داشته است؛
• اگر سود شروع به کاهش کرد، متخصصان باید به سرعت از روش‌های خاصی برای ارتقای فروش استفاده کنند.

پیگیری مداوم فروش، ردیابی رقبا و یافتن مشتریان کلید موفقیت هر کسب و کار عمده فروشی است.

نتیجه گیری

هر صاحب شرکت باید بداند که چگونه فروش عمده فروشی را افزایش دهد. این بستگی به سود دارد. برای افزایش درآمد می‌توانید از روش‌های غیرعادی مختلفی استفاده کنید که شامل انجام کمپین تبلیغاتی، افزایش دامنه و تغییر سیاست قیمت‌گذاری می‌شود.

هنگام تبلیغ کالاها، یک سازمان عمده فروشی می تواند نه تنها بر خرده فروشان، بلکه بر مصرف کنندگان نهایی نیز تمرکز کند.