خرده فروشی و عمده فروشی. عمده فروشی. خرده فروشان

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

تجارت همیشه مهمترین محصول زندگی هر جامعه ای بوده است. حتی در دوران باستان، کشورهایی که توسعه فروش را در قلمرو خود ترویج می کردند، نه تنها قدرت خود را تقویت کردند، بلکه علاوه بر این، ثروت عمومی کل جمعیت را بدون استثنا ایجاد کردند. اولین تجارت مبادله مازاد محصولات آنها بود، در این مرحله هیچ استانداردی وجود نداشت، بنابراین همه چیز به همان میزان اتفاق افتاد. به تدریج، نیازهای فردی یک فرد ایده اصلی چنین روابطی شد. در دنیای مدرن، تجارت خرده‌فروشی و عمده‌فروشی ظاهر شد که نه تنها بر تعداد متفاوتی از خریداران، بلکه بر ویژگی‌های خاص انواع کسب‌وکار تمرکز داشت.

ویژگی ها و عملکردهای عمده فروشان

این نوع رابطه شامل فروش در مقادیر زیاد است. جلدهایی از این نوع برای بعدی به دست می آیدفروش مجدد یا استفاده حرفه ای در تجارت به عبارت دیگر عمده فروشان واسطه بین تولیدکنندگان و خرده فروشان هستند. با هزینه آنها، کارایی فرآیند کلی تجارت تضمین می شود. تجارت عمده فروشی به دلیل گستردگی عملیات و ارتباطات تجاری بیشتر، مولدتر است. کالاهای خریداری شده از چنین مشاغلی برای فروش مجدد یا برای نیازهای تجاری استفاده می شود.

توابع:

• فروش و انگیزه آن؛
• خرید و ایجاد محدوده محصول؛
• تجزیه دسته های بزرگ کالا به دسته های کوچک؛
• انبارداری;
• حمل و نقل کامل یا جزئی؛
• ریسک پذیری؛
• اطلاعات مربوط به بازار را ارائه دهید؛
• خدمات مدیریت و مشاوره.

عوامل مؤثر بر توسعه تجارت عمده فروشی:

• رشد در تولید انبوه؛
• افزایش تولید برای آینده؛
• رشد در تعداد مراحل میانی قبل از مصرف کننده نهایی.

تفاوت

خرده فروشی و عمده فروشی برخی از ویژگی ها را دارد:

• هنگام فروش در حجم بالا، مکان فروشگاه واقعاً مهم نیست؛
• فقط با مشتریان حرفه ای کار کنید؛
• حجم معاملات بسیار زیاد؛
• منطقه تجاری بزرگ است؛
• عمده فروشان فقط پرداخت های بدون نقد دارند؛
• تفاوت در سیاست مالیاتی.

طبقه‌بندی شرکت

عمده فروشان از انواع زیر هستند:

1. عمده فروشان-تجار کسب و کارهای مستقلی هستند که همیشه مالکیت کامل کالاهایی را که می فروشند دارند. آنها می توانند هم یک چرخه خدمات کامل را انجام دهند که شامل ذخیره سازی، پرداخت اقساطی و تحویل است و هم یک چرخه محدود که نیاز به پرداخت فوری برای کالا دارد و تحویل را ارائه نمی دهد.
2. کارگزاران و نمایندگان. این گونه بنگاه ها به تعبیری واسطه های خرید و فروش هستند که در ازای خدمات خود مبلغ معینی پول دریافت می کنند و هیچ مسئولیتی در قبال کالا ندارند.
3. شعبه‌ها و دفاتر تولیدکنندگان عمده‌فروشی یکی از اصلی‌ترین انواع تجارت هستند که مستقیماً با خریدار کار می‌کنند و نماینده رسمی یک تولیدکننده خاص هستند.
4. عمده فروشان تخصصی مختلف. در برخی از بخش‌های اقتصاد موجود است، کالاها را از تاجران کوچک در مقادیر زیاد جمع‌آوری کنید و به شرکت‌های بزرگ بفروشید.

حسابداری عمده فروشی

انتخاب حساب به نوع فعالیت شرکت بستگی دارد. موارد زیر در نمودار حسابداری استفاده می شود: 41 - "کالا" و 45 - "کالاهای ارسال شده". حساب 41 برای کنترل داده های مربوط به حضور و جابجایی اقلام موجودی، صرف نظر از روش کسب آنها مورد نیاز است. حسابداری به بهای تمام شده واقعی، یعنی هزینه های شرکت برای کسب آن بدون مالیات انجام می شود. حساب 45 برای ثبت حرکت محصولات ارسال شده، درآمد حاصل از فروش استفاده می شود. علاوه بر این، محصولات نهایی در اینجا در نظر گرفته می شوند کهبر اساس کمیسیون داده می شود. بهای تمام شده کالا از هزینه تولید واقعی و هزینه حمل و نقل محاسبه می شود.

این نوع تجارت عمده فروشی وجود دارد:

• فروش از انبار؛
• فروش در حمل و نقل.

طبق قانون، وجوه حاصل از فروش کالا در زمان ارسال در حسابداری نمایش داده می شود. به عبارت ساده، بلافاصله پس از ارسال واقعی، حسابدار این عملیات را در حسابداری منعکس می کند، حتی اگر هنوز پرداخت انجام نشده باشد. درآمد حاصل از آن وجوه دریافتی برای کالا است، در حسابداری به نظر می رسد - Dt 62 / Kt 90.1 "درآمد". عملیات بعدی بازتاب مالیات است.

مورد نیازترین مطالب حسابداری

موارد زیر برای حسابداری استفاده می شود:

• حسابداری برای کالاهای ورودی - Dt 41 /Kt 60 /;
• بازتاب مالیات بر ارزش افزوده - Dt 19.3 / Kt 60;
• کاهش بدهی به تامین کننده - Dt 60 / Kt 50, 51;
• پیش پرداخت به تامین کننده - Dt 60 / Kt 50, 51.

انواع مختلف تجارت عمده فروشی بر اصول حسابداری تأثیر نمی گذارد.

خرده فروشی

این نوع رابطه فروش کالا به مصرف کننده نهایی برای نیازهای خود بدون فروش مجدد بیشتر است. یک ویژگی ضروری یک صندوق و چک است. فروشگاه خرده‌فروشی باید معیارهای خاصی را داشته باشد:

• منطقه فروش؛
• تعداد نام محصول؛
• سطح خدمات؛
• فناوری قرار دادن محصول.

مبنای اصلی این معامله، مارجین است - تفاوت بین قیمت خرید و قیمت فروش، این مارجین است که درآمد اصلی است. هدف اصلی خرده فروشی ارائه حداکثر راحتی هنگام ارائه کالا به مصرف کننده بدون توجه به توانایی های شخصی است. انواع خرده فروشان زیر وجود دارد:

• بر اساس وسعت مجموعه؛
• براساس سطح قیمت؛
• بر اساس ماهیت خدمات.

انواع تجارت فوق را می توان ترکیب کرد و مسیر جدیدی مانند تجارت عمده فروشی و خرده فروشی ایجاد کرد. این یک شکل ترکیبی از رابطه است که معمولاً از طریق خانه های تجاری یا توزیع کنندگان انجام می شود. با این نوع رابطه، معاملات عمده فروشی کوچک و متوسط انجام می شود که از انبار محل فروش انجام می شود.

خرده فروشان

عوامل اصلی برای طبقه بندی شرکت ها عبارتند از:

• مجموعه محصولات؛
• سطح قیمت؛
• تمرکز شبکه تجاری؛
• شکل مالکیت؛
• سطح خدمات؛
• ویژگی خدمات.

متداول ترین مشاغل

در خرده فروشی، هر کسب و کار به گروه خاصی تعلق دارد:

1. فروشگاه های تخصصی - تجارت گروه خاصی از کالاها را انجام می دهند. وظیفه اصلی آنها برآوردن نیازهای یک هدف خاص استبازارها هیچ محصول دیگری در قفسه های آنها وجود ندارد.
2. فروشگاه های بزرگ شرکت های بزرگی هستند که طیف گسترده ای از کالاهای مختلف را به فروش می رسانند. در اینجا هر گروه به یک بخش جداگانه تقسیم می شود که یک فروشگاه تخصصی تمام عیار است. در چنین مکان هایی سلف سرویس وجود ندارد، حضور فروشنده و پیشخوان الزامی است.
3. سوپرمارکت ها - درگیر برآوردن نیازهای خریداران بالقوه در محصولات غذایی هستند. ویژگی این است که سلف سرویس، قیمت پایین و حجم فروش زیاد وجود دارد.
4. سوپرمارکت ها - وجود یک منطقه تجاری بزرگ و طیف وسیعی از کالاهای مختلف، حداقل هزینه های نیروی کار پرسنل فروش. دارای دو بخش سلف سرویس و خدمات کامل است. این محاسبه پس از انجام تمام خریدها هنگام خروج از فروشگاه انجام می شود.
5. هایپرمارکت - منطقه فروش غول پیکر است، محدوده محصولات با تعداد زیادی نام محصول مختلف نشان داده شده است. اصول اصلی عبارتند از: قیمت پایین، ساعات کاری طولانی، پارکینگ بزرگ، سلف سرویس. در این گونه فروشگاه ها نه تنها می توانید برای مدت طولانی غذا خرید کنید، بلکه هر کالایی که متعلق به گروه های دیگر است را نیز خریداری کنید.
6. فروشگاه های رفاهی از نظر اندازه کوچک هستند و محدوده محدودی از اقلام خاص را در اختیار دارند. آنها نزدیک به مشتریان قرار دارند و فقط کالاهای محبوبی را ارائه می دهند که از طریق پیشخوان به فروش می رسند. اینها مغازه های کوچکی هستند که واقع شده اندچه در ساختمان های مسکونی یا نزدیک به آنها.

خرده فروشان و عمده فروشان نقاط فروش ویژه خود را دارند که استانداردهای خاصی را رعایت می کنند.

اشکال غیر سنتی فروش

قبلاً فقط در مکان‌های خاصی امکان خرید وجود داشت. برای انجام این کار، باید به فروشگاه مراجعه کرده، محصولی را انتخاب کرده و بلافاصله برای آن پول واریز کنید. این فرم همیشه دارای معایبی بوده است: زمان زیاد، کمبود محصول مناسب و موارد دیگر. امروزه، اشکال دیگری از تجارت پدید آمده است که برای کالاهایی با گردش مالی اندک عالی است:

1. سفارش تلفنی - سفارشات شما تلفنی جمع آوری می شود و پس از آن در زمان مناسب به آدرس مشخص شده تحویل می گیرید.
2. دستگاه های خودکار - ارائه فروش سلف سرویس 24 ساعته.
3. خدمات سفارش با تخفیف - تسهیل گروه های خاصی از مردم که با تخفیف خرید می کنند.
4. فروش دستفروشی - زمانی که فروشندگان به خانه شما می آیند.

تجارت خرده فروشی و عمده فروشی تفاوت های زیادی با هم دارند، اما در کنار هم وضعیت اقتصادی هر شهر و حتی ایالت را ایجاد می کنند.