ماتریس مجموعه فروشگاه

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

قبل از انتقال اقتصاد ما به روابط بازار، خرده فروش مشکلی برای تعیین مجموعه بهینه نداشت. یک وظیفه وجود داشت - پر کردن قفسه ها با حداقل چیزی. بنابراین، درک و کاربرد اصطلاح "ماتریس مجموعه" بسیار دیرتر - از طریق ضرر و زیان، دفع محصولات منقضی شده، سرریز موجودی انبار با اقلام آهسته انجام شد. کسانی که زنده ماندند و توسعه یافتند کسانی بودند که به موقع دریافتند که بدون تجزیه و تحلیل مداوم فعالیت ها و کامپیوتری کردن فرآیند معاملات، مدت زیادی در بازار دوام نخواهید داشت.

اگر پیچیدگی اصطلاحات خارجی را در نظر نگیریم، ماتریس مجموعه یک فروشگاه فهرستی از کالاهایی است که وجود آنها در قفسه و در حداقل موجودی غیرقابل کاهش در انبار الزامی است. قبل از تدوین، استراتژی فروشگاه، مصرف کننده هدف، سن، سطح درآمد مشخص می شود. اگر تصمیم گرفته شود که فروشگاه را به عنوان یک تخفیف‌دهنده با قیمت‌های پایین قرار دهد، به هیچ‌کس نمی‌رسد که ویسکی نخبه را در ماتریس آن بگنجاند، همان‌قدر که مهر ارزان قیمت است.رینگ برای چرخ ها.

بر اساس گروه کالاها گردآوری شده است. هر SKU (اقلام مجموعه) بر اساس تجزیه و تحلیل انجام شده در ماتریس گنجانده شده است. میانگین دوره گردش یک واحد، بخش هدف مصرف کنندگانی که این موقعیت را ترجیح می دهند، آنالوگ های احتمالی، تامین کنندگان تعیین می شود.

اغلب اتفاق می افتد که تامین کنندگان رقیب همان محصول را ارائه می دهند. برای یک خرده‌فروش، این وضعیت سودمند است: خرید از عرضه‌کننده‌ای انجام می‌شود که کمترین قیمت و شرایط مطلوب تحویل و پرداخت را ارائه کرده است. این تامین کننده دوم را تشویق می کند تا شرایط بهتری را ارائه دهد.

تعادل مجموعه برای چیست؟

مسئولیت یک مدیر یا شخص دیگری که با تامین کنندگان کار می کند نظارت مداوم بر موجودی موجودی است. علاوه بر مزایای دیگر، ماتریس مجموعه به شما امکان می دهد از سوء استفاده پرسنل فروش جلوگیری کنید. این اتفاق می‌افتد که یک تامین‌کننده بی‌وجدان، با استفاده از منافع شخصی یک مدیر خرید، یک محصول کند یا یک محصول محبوب را به یک فروشگاه خرده‌فروشی می‌فروشد، اما به مقداری بیش از تقاضای عادی فروشگاه.

اگر ماتریس مجموعه تایید شده وجود داشته باشد، سفارش محصولی که در آن نیست (یا آشکارا بیش از حداقل موجودی است) تخلف محسوسی است که نه مدیر و نه تامین کننده انجام نمی دهند.

امروز، برای ماندن در بازار، یک خرده فروش بازار مجبور است به سرعت به همه تغییرات پاسخ دهد، بنابراین ماتریس مجموعهدگم استخوان بندی نشده هر کارمند شرکت باید آن را بداند. برای این کار تجزیه و تحلیل دوره ای از گردش مالی فروشگاه و تشکیل ماتریس مجموعه انجام می شود و این روند ثابت و بدون وقفه است.

اگر برخی از SKU دیگر فروخته نشود (قیمت افزایش یافته است، کیفیت کاهش یافته است، ترجیحات دسته اصلی خریداران تغییر کرده است)، به سرعت با یک آنالوگ محبوب تر جایگزین می شود. محیط بیرونی نظارت می شود (ظاهر رقبا، ساخت مسکن در شعاع نفوذ نقطه، تغییرات در محیط اقتصادی شهر) و بر اساس نتایج آن تنظیمات ماتریسی انجام می شود.