توزیع کنندگان نمایندگان رسمی شرکت تامین کننده هستند

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

در حال حاضر، برای راحتی سازماندهی فروش و بهینه سازی تحویل محصولات خود به مصرف کنندگان نهایی، بسیاری از بزرگترین شرکت ها شبکه های توزیعی را سازماندهی می کنند که علاوه بر استاندارد "فروشنده-خریدار" شامل چندین پیوند اضافی است. به ویژه، توزیع کنندگان نمایندگان مستقیم شرکت هستند که مستقیماً از انبارهای تامین کننده ارسال می کنند.

اگر کل زنجیره ای را در نظر بگیریم که از طریق آن حرکت محصولات نهایی تولید شده توسط هلدینگ های بزرگ انجام می شود، می توانیم چندین شرکت کننده اصلی آن را مشخص کنیم. اینها علاوه بر شرکتی که کالاها را تولید می کند، فروشندگان و توزیع کنندگان نیز می باشد. این امر درجه بالایی از راحتی را برای مشتریان فراهم می کند و به شما امکان می دهد جغرافیای مشتریان شرکت را به حداکثر برسانید. در اینجا چندین تفاوت کلیدی بین این دو نمایش وجود دارد. فروشنده، به ویژه، در فروش مستقیم کالا به طور مستقیم به مصرف کننده خود مشغول است. محصولات توسط توزیع کننده رسمی به او عرضه می شود که به نوبه خود آنها را مستقیماً از شرکت سازنده خریداری می کند. بنابراین فروشنده داردتوانایی برقراری ارتباط مستقیم با مشتری نهایی، انجام تجارت عمده و خرده فروشی. قابلیت های آن به آن اجازه می دهد تا بازار مصرف را با جزئیات بررسی کند و نظرات مثبت و منفی را در مورد محصول پیشنهادی نشان دهد. از سوی دیگر، توزیع کنندگان عمده فروشانی هستند که محصولات را فقط به نمایندگی ها ارسال می کنند. وظیفه یک نماینده با این وضعیت، گسترش جهانی جغرافیای فروش شرکت تولیدی، جستجوی سازمان هایی است که می توان محموله های عمده فروشی محصولات نهایی را به آنها انجام داد.

برای تبدیل شدن به یک توزیع کننده، باید مستقیماً با سازنده محصول قرارداد ببندید. به طور معمول، این نوع توافق شامل شرایط خاصی است که انجام آنها به شما امکان می دهد وضعیت مطلوب را از سازنده دریافت کنید. این موارد معمولاً شامل مواردی مانند حداقل مقداری است که یک نماینده باید هر ماه ارسال کند و همچنین گزینه های پرداخت برای کالای دریافتی. اغلب سازنده تأخیر در پرداخت ها ارائه می دهد ، اما می تواند حداقل باشد و از 3-5 روز تجاوز نکند. علاوه بر این، شرکتی که محصولات خود را تولید می کند به طور رسمی به نماینده خود این حق را می دهد که از یک برند محصول ثبت شده، مواد تبلیغاتی آماده و هر امتیاز دیگری که توزیع کالا در مناطق مختلف را تضمین می کند استفاده کند.

بنابراین، توزیع کنندگان، نمایندگان رسمی شرکت تامین کننده هستند که توانایی حمل مستقیم از سازنده وداشتن امتیاز خاصی برای استفاده از سرقفلی شرکت در رابطه با کالای فروخته شده. وظیفه اصلی آن گسترش جغرافیای پایگاه مشتری برای محصولات ارسال شده تحت قرارداد توزیع، جستجوی فروشندگان جدید و مراکز فروش است.