چگونه هنر فروش در شرکت ها آموخته می شود

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

آموزش هنر فروش باید متخصص باشد. گزینه ایده آل برای شرکت، حضور یک فرد حرفه ای در پرسنل، کادر آموزشی و آشنا به پرسنل تیم فروش، استراتژی بازاریابی موسسه و ویژگی های فعالیت است. او باید تجربه ای در انجام بازی های تجاری، تجزیه و تحلیل موقعیت های عملی و تدوین برنامه هایی داشته باشد که بر اساس آن هنر فروش مورد مطالعه قرار می گیرد. بسیاری از شرکت های مدرن روش متفاوتی را ترجیح می دهند. این به معنای دعوت از مربیان تجاری است. اینها نمایندگان تحصیل کرده شرکت های مشاور با تجربه شخصی گسترده در زمینه تجارت هستند.

مطالعه هنر فروش موثر اهداف خاصی دارد: درآمد بیشتر و رضایت شغلی، اتخاذ قوانین شرکت، حذف اشتباهاتی که منجر به شکایت مشتری می شود، دستیابی به فروش موفق تر، تشکیل تیم فروش و کاهش نظارت بر آن. شما می توانید این کار را به تنهایی انجام دهید، اما این نیاز به مشارکت مدیر فروش داردابتدا باید به شما آموزش داده شود. یک کارمند موفق تضمین می کند که مهارت های مورد نیاز به طور مداوم توسعه می یابد. با هدایت یک مدیر فعال، هنر فروش توسط کارکنان شرکت به خوبی مسلط خواهد شد. برنامه های آموزشی او به موقعیت های واقعی نزدیک است. علاوه بر این، تیم فروش زمانی برای آموزش موفق انگیزه بهتری پیدا می‌کند که فردی که به آنها آموزش می‌دهد، ماهیت آموزش را در ساعات کاری درک کرده و در اجرا و آماده‌سازی آن شرکت کند.

مشارکت مدیران شامل به کارگیری برنامه های واقعی از تجربه خود و معرفی روش های تجارت آموخته شده در کار روزانه کارکنان است. او باید مربی فروشندگان شود. در این نقش، مدیر باید اقدامات زیر را انجام دهد: انگیزه دادن به کارکنان برای توسعه شخصی بیشتر به منظور دستیابی به موفقیت در فعالیت های حرفه ای خود، تعیین اهداف توسعه برای هر یک به صورت جداگانه و پرسیدن سؤالات به طوری که فروشنده، پس از پاسخ به آنها، بفهمد چه چیز دیگری چیست. او ارزش کار را دارد همچنین از جمله وظایف وی می توان به حضور و کمک در فرآیند به دست آوردن مشتری هر محصولی اشاره کرد. مدیر از بیرون مشاهده می‌کند و خطاهای ایجاد شده را یادداشت می‌کند تا متعاقباً راه‌هایی برای حذف آنها بیابد.

روش فروش باید منحصراً توسط متخصصی که مهارت و دانش خاصی در این زمینه دارد آموزش داده شود. داشتن یک مدل برای انعقاد موفقیت آمیز یک معامله و یک استاندارد شرکتی ضروری است که بر اساس آن،اقدامات کارکنان مدیر هنگام آموزش هنر فروشندگی نباید از شاگردانش انتقاد کند. نشانه خطاها باید منحصراً به اعمال شخص اشاره کند، بدون اینکه به شخصیت او دست بزند. هر جلسه باید با تشویق کارگر به پایان برسد تا به مهارت های خود اطمینان داشته باشد. مدیریت شرکت باید بداند که هر نوع آموزش فروش دارای فلسفه خاصی است و هیچ آموزش استانداردی وجود ندارد.