بررسی های شغلی چه می گویند؟ نماینده فروش - خوب یا بد؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

هیچ یک از ما نه تنها می خواهیم بر روی چنگک های مورد علاقه خود قدم بگذاریم، بلکه می خواهیم اشتباهات پیشینیان خود را نیز تکرار کنیم. اما اغلب ما با یک پیشنهاد "هوشمندانه" موافقت می کنیم، بدون اینکه فکر کنیم چرا این کارفرمای مهربان چنین چشم اندازهای وسوسه انگیزی را ترسیم می کند؟ و چرا، اگر آنها چنین شرکت فوق العاده، یک تیم عالی، و به طور کلی همه چیز خوب است، آیا چنین جابجایی پرسنل وجود دارد؟ و چرا … بله، شما می توانید بسیاری از سوالات مشابه بپرسید. درست است، اغلب همه آنها پس از ترک سیگار به وجود می آیند. و تنها پس از آن این فکر ظاهر می شود: "اما شما می توانید نظرات مربوط به کار را بخوانید!"

نماینده فروش یک حرفه جهانی است.

به این معنا که با داشتن مهارت های ارتباطی خاص و رویکرد صحیح، فرد قادر به فروش خواهد بود.هر چیزی. از لباس زیر زنانه یا آدامس تا مهندسی دقیق و تجهیزات اتاق عمل.

آماده سازی: جمع آوری اطلاعات

تصمیم گرفتید خود را به عنوان یک فروشنده دوره گرد امتحان کنید؟ تنبل نباشید، در مورد کار بازخورد جمع آوری کنید. نماینده فروش، توزیع کننده، مدیر منطقه ای - مهم نیست که جای خالی چگونه نامیده می شود، اغلب ماهیت یکسان است. این می تواند یک شغل عالی و پردرآمد باشد. تحت یک شرط (به طور دقیق تر، دو): اولین شرط این است که محصولی که شما تبلیغ می کنید واقعاً مورد نیاز کسی باشد. و دوم: سازنده آماده است از زحمات شما قدردانی کند. هنگامی که با نظرات منفی آنلاین روبرو می شوید، سعی کنید این بررسی های شغلی را تجزیه و تحلیل کنید. نماینده فروش حرفه ای است که مستقیماً با ارتباطات مرتبط است. اگر نظرات در مورد دشواری ارتباط با یک مشتری، یا در مورد بی ادبی خریداران بالقوه باشد، می توان آنها را نادیده گرفت. مشکلات در هر زمینه ای از فعالیت رخ می دهد، اما این همیشه دلیلی برای امتناع از آن نیست.

تولیدکننده - توزیع کننده - نماینده - خریدار

در این زنجیره شما - در صورت تمایل - حلقه ماقبل آخر را اشغال خواهید کرد. در برخی موارد، توزیع کننده از آن مستثنی می شود. ما در مورد وضعیتی صحبت می کنیم که تولید کننده ترجیح می دهد محصولات خود را مستقیماً تبلیغ کند تا از طریق شبکه ای از واسطه ها. با این حال، از آنجایی که پوشش بازار به تنهایی دشوار است، او به یک نماینده فروش نیاز خواهد داشت. بررسی های شغلی حاوی داده های مربوط به یک کارفرمای خاص برای نامزدهای بالقوه خواهد بودمهم ترین. چرا؟ زیرا می توانند نشان دهند که سازنده چقدر نسبت به واسطه ها صادق و وفادار است. در این زمینه فعالیت، فرصت های زیادی برای ترک یک نماینده "بدون هیچ" وجود دارد. به خصوص اگر او فقط برای کمیسیون فروش کار می کند.

نزاع ارزیابی ارزیابی

از یک سو، مهمترین آنها نظرات کسانی خواهد بود که به عنوان نماینده فروش کار می کردند. با این حال، بازخورد کارمندان سابق باید با شک و تردید در نظر گرفته شود. خودتان قضاوت کنید: اگر همه چیز به خوبی پیش برود، شکایتی وجود ندارد و شخصی از درآمد خود کاملاً راضی است، آیا او "رقبای خود را ایجاد می کند"؟ به ندرت! در هر صورت، در شهر یا منطقه شما. در صورتی که پوشش منطقه ای فعالیت آتی شما متفاوت باشد، بررسی های شغلی که یک تولید کننده یا توزیع کننده را ستایش می کند (نماینده فروش نیز در این دسته قرار می گیرد) باید در نظر گرفته شود. از طرف دیگر، صفحات فروم ها را نگاه کنید، حداقل چند ساعت را به جستجوی اطلاعات اختصاص دهید. اما به یاد داشته باشید: نظرات منفی در مورد کار (نماینده فروش) نیز همیشه واقعیت را منعکس نمی کند. اگر تعداد زیادی از آنها در مورد همان شرکت وجود دارد، قطعاً باید آنها را در نظر گرفت. سوء تفاهم یا تناقض ممکن است در هر شرکتی رخ دهد. اما برخی از کسب و کارها، در حالی که تلاش می کنند از رقبای خود پیشی بگیرند، کارکنان خود را نیز نادیده می گیرند. در مورد چنین "استثمارگرانی" که به قدرت و زمان نمایندگانی که به موقع پول نمی دهند احترام نمی گذارندکمیسیون یا حقوق، بررسی ها خیلی سریع ظاهر می شوند.