چگونه یک نماینده بیمه OSAGO شویم؟ مسئولیت های یک نماینده بیمه OSAGO چیست؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

افراد مسن که عبارت "نماینده بیمه" را می شنوند اغلب فردی را با جنسیت و ظاهر نامشخص می بینند، بلکه با وسواس شما را متقاعد می کنند که "به آینده فکر کنید و یک بیمه نامه بخرید." در واقع، فقط 15-20 سال پیش این حرفه کاملاً نامحبوب بود، این نوع فعالیت عمدتاً توسط شهروندانی انجام می شد که در هیچ زمینه دیگری موفق نبودند.

امروزه کار به عنوان نماینده بیمه در خانه (OSAGO، CASCO، بیمه نامه های املاک و موارد دیگر) کاملاً معتبر و مورد تقاضا است و تحت شرایط خاص می تواند درآمد قابل توجهی به همراه داشته باشد.

عامل بریتانیا کیست

کارگزاران امروز جوانان جاه طلبی هستند که اغلب دارای تحصیلات عالی و تجربه قابل توجه در زمینه ارتباط با مشتریان هستند. با گذراندن آموزش های ویژه، چنین فردی می تواند هر چیزی را به شما بفروشد - از خلال دندان گرفته تا آسمان خراش، و او مطلقاً مزاحم نیست. ایروباتیک - انجام معامله به طوری که پس از انعقاد قرارداد مشتری احساس کاملی داشته باشدخود بزرگ بینی و درک این که او "ارباب موقعیت" است.

معمولاً نماینده بیمه کارمند شرکت نیست، بلکه بر اساس توافق نامه یا وکالتنامه فعالیت خود را انجام می دهد. یعنی در صورت بروز هرگونه سوء تفاهم، تمام مسئولیت مستقیماً بر عهده آی سی است و اصالً واسطه هیچ ربطی به آن ندارد. با این حال، این به هیچ وجه به این معنی نیست که نماینده مسئول هیچ چیز نیست، فقط در صورت همپوشانی، او به SC پاسخ می دهد و نه به مشتری.

قبل از تبدیل شدن به یک نماینده بیمه (OSAGO، CASCO، و غیره)، هنوز باید با دقت فکر کنید، زیرا این حرفه متعلق به دسته "تغذیه به پاهای گرگ" است، یعنی به معنای حقوق ثابت نیست. و افرادی که ثبات خاصی را ترجیح می دهند، مناسب نیست.

چه کسی می تواند یک نماینده SC باشد

اصولا برای همکاری با شرکت های بیمه نیازی به فارغ التحصیلی از دانشگاه خاصی مثل دکتر و وکلا نیست. مشخصات و میزان تحصیلات شما در اینجا چندان مهم نیست. معیار اصلی برای کسانی که علاقه مند به نحوه تبدیل شدن به یک نماینده بیمه OSAGO هستند، در دسترس بودن زمان آزاد و تمایل به برقراری ارتباط زیاد است. به عنوان فریلنسر، اکثر بریتانیا با کمال میل در نظر می گیرند:

• دانش آموزان (حال، گذشته و آینده)؛
• بازنشستگان؛
• نظامی بازنشسته؛
• مادران جوان؛
• زنان خانه دار;
• هر کسی که شغل دائمی ندارد، اما می خواهد حکمت یک حرفه جدید را بیاموزد.

آسانترین در این زمینه فعالیت کسانی هستند که قبلاً تجربه غنی در برقراری ارتباط با افراد مختلف دارند: فروشندگان، معلمان، بازاریابان، شبکه داران، روانشناسان، پزشکان، افسران پلیس منطقه سابق و غیره.

چه نماینده خوبی باید باشد

کسانی که تصمیم گرفتند این سوال را روشن کنند که چگونه می توان یک نماینده بیمه OSAGO شد و شانس خود را در این زمینه امتحان کرد، باید ویژگی های خاصی داشته باشند. این است:

• ظاهر دلپذیر - صرف نظر از سطح درآمدشان، یک نماینده آی سی باید تمیز، مرتب، مرتب باشد و احساسات مثبت را در مشتریان بالقوه برانگیزد؛
• حافظه خوب - باید ویژگی های این یا آن محصول بیمه را به خوبی مطالعه و به خاطر بسپارید، بتوانید مزایای آن را به درستی توضیح دهید. علاوه بر این، ارزش به خاطر سپردن «ویژگی‌های» مشتریان، حداقل مشتریان عادی را دارد؛
• جامعه پذیری - شما باید بتوانید ارتباط برقرار کنید و به سرعت پاسخ های قابل درک برای سؤالات مختلف را بیابید، نه فقط متن حفظ شده را تلفظ کنید، بلکه به مخاطب علاقه مند شوید؛
• تدبیر - توانایی بیرون آمدن از یک موقعیت نامطلوب بسیار مفید است، مانند قفل ترکیبی در جلوی در یا سگ بزرگ صاحبان که شما را در آستانه در ملاقات کردند؛
• مقاومت در استرس - افراد متفاوت هستند، همه نمی توانند درست صحبت کنند، بنابراین به یاد داشته باشید: حق با مشتری است و شما باید حتی به ظالمانه ترین بی ادبی ها را با یک لبخند مودبانه پاسخ دهید؛
• کار سخت - در این صورت، شما نمی توانید "روی نیمکت یدکی" بنشینید، درآمد مستقیماً به تعداد مشتریانی که پیدا می کنید بستگی دارد؛

I b cبیمه ها رفتند، بگذار به من یاد بدهند

بنابراین، ما ویژگی های شخصی را فهمیدیم، اکنون بیایید در مورد نحوه تبدیل شدن به نماینده یک شرکت بیمه OSAGO - INGOSTRAKH، SOGAZ، RESO، VSK یا هر شرکت دیگری به انتخاب خود صحبت کنیم.

البته، هیچ شرکتی اجازه نمی دهد اولین وارد کننده منافع خود را نمایندگی کند و از طرف شرکت قرارداد تنظیم کند - برای به دست آوردن چنین حقی، باید آموزش های ویژه ای را مستقیماً از کارفرمای آینده گذرانید. این دوره ها اغلب رایگان هستند، که در آن به نماینده آینده اصول تکنیک های مذاکره، کار با اعتراض مشتری آموزش داده می شود. و البته، هر محصول بیمه ای ارائه شده توسط شرکت، مزایا و مزیت های آن نسبت به رقبا "توسط استخوان ها" مورد تجزیه و تحلیل قرار خواهد گرفت.

معمولا دوره ها از یک تا دو هفته تا چند ماه طول می کشد، آموزش هم به صورت گروهی و هم به صورت انفرادی قابل انجام است. برخی از شرکت ها همچنین آموزش از راه دور یا وبینارهای از راه دور و کنفرانس های اسکایپ را تمرین می کنند. قبل از تبدیل شدن به نماینده یک شرکت بیمه برای OSAGO، CASCO و سایر انواع بیمه، متقاضی نه تنها باید آموزش را با موفقیت پشت سر بگذارد، بلکه باید برخی از امتحانات و تست های رشته های گذرانده شده را نیز پشت سر بگذارد. در برخی از شرکت‌ها، آموزش می‌تواند مرحله‌ای نیز باشد - هر سطح جدید دسترسی به محصولات بیمه‌ای اضافی را باز می‌کند - هر چه سطح بالاتر باشد، طیف بیشتری از سیاست‌ها را می‌توانید به مشتریان ارائه دهید.

مسئولیت

پس از اتمام آموزش می توانیدشروع به کار وظایف یک نماینده بیمه OSAGO و هر نوع بیمه دیگری عبارتند از:

1. جستجو و جذب مشتریان جدید، گسترش پایگاه مشتریان خود.
2. انعقاد قراردادهای جدید انواع بیمه و تمدید (تمدید) قراردادهای موجود.
3. خودارزیابی خسارت - علیرغم این واقعیت که این اغلب توسط یک کارمند اختصاص داده شده انجام می شود، هر نماینده باید بتواند خودش آن را انجام دهد.
4. حسابداری دقیق و حفظ اسناد - مسئولیت نگهداری کمک ها و فرم ها کاملاً بر عهده نماینده است.
5. فعالیت های تبلیغاتی - هر چه نماینده بهتر بتواند خود را معرفی کند، مشتریان بیشتری خواهد داشت.

البته دو نکته اول اساسی است که درآمد مستقیماً به کیفیت اجرای آنها بستگی دارد.

حقوق - زیاد یا نه

قبل از اینکه نماینده یک شرکت بیمه برای OSAGO یا انواع دیگر بیمه نامه ها شوید، باید بدانید که درآمد مشخصی در اینجا دریافت نخواهید کرد. حقوق یک فریلنسر مستقیماً به فعالیت، شانس و سخت کوشی او بستگی دارد. اولین بار، تا زمانی که یک پایگاه ایجاد کنید، بسیار دشوار خواهد بود. مبتدیان فعال و با انگیزه مناسب در ابتدا حدود 15 هزار روبل دریافت می کنند و "نمایندگان کوسه" می توانند بیش از 100 هزار روبل در ماه درآمد داشته باشند.

البته هر شرکتی سیستم حقوق خود را دارد اما در کل می توان گفت حقوق نماینده بیمه10-15 درصد مبلغ قراردادهای منعقد شده است. برخی از شرکت ها همچنین پاداش ها و مشوق های خاصی را برای عملکرد خوب ارائه می دهند.

کار یک نماینده بیمه گرچه آسان نیست، اما هنوز کاملاً جالب است و تحت شرایط خاصی به شما امکان می دهد به سرعت از نردبان شغلی بالا بروید و وضعیت مالی خود را بهبود بخشید. با این وجود، برای مثال، قبل از تبدیل شدن به یک نماینده بیمه OSAGO ROSGOSSTRAKH، ارزش دارد جوانب مثبت و منفی این حرفه را دوباره ارزیابی کنید.

همه برای

مزایای این نوع فعالیت کاملاً آشکار است:

• آموزش رایگان برای کسب و کار جدید؛
• برنامه کار رایگان - چنین کاری را می توان با هر کار دیگری و همچنین تحصیل، مرخصی زایمان و غیره ترکیب کرد؛
• نوار بالایی سودآوری با هیچ چیز محدود نمی شود - چقدر "دوید"، آنقدر گرفتید؛
• فرصتی برای ایجاد آشنایی "ضروری" جدید؛
• رقابت کم - افراد زیادی وجود ندارند که بتوانند این کار را به خوبی انجام دهند.

و علیه

قبل از تبدیل شدن به یک نماینده بیمه OSAGO، ارزش دارد که کاستی های این حرفه را با هوشیاری ارزیابی کنید:

• درآمد پیش بینی شده ثابت وجود ندارد؛
• به تنهایی مشتریان را جستجو کنید - گاهی اوقات تشخیص اینکه از کجا می توانید آنها را دریافت کنید بسیار دشوار است؛
• برنامه کاری غیر استاندارد - این احتمال وجود دارد که مشتری بخواهد شما را در تعطیلات، روز تعطیل یا بعد از ساعت 23:00 ببیند؛
• مسئولیت شخصیبرای ایمنی اسناد؛
• کار با "نقد"، مسئولیت شخصی برای ایمنی حق بیمه.

نتیجه گیری

در پایان مبحث، بیایید آنچه را که برای تبدیل شدن به یک نماینده بیمه OSAGO نیاز دارید، خلاصه کنیم:

1. یک شرکت بیمه را انتخاب کنید و در مورد جای خالی پرس و جو کنید.
2. یک رزومه با اطلاعات تماس ارسال کنید یا فرمی را در وب سایت شرکت پر کنید و منتظر یک دعوت نامه برای گفتگو باشید.
3. مراجعه به دفتر شرکت بیمه، مصاحبه شخصی و ثبت نام در دوره آموزشی بعدی.
4. پس از فارغ التحصیلی، قرارداد همکاری منعقد کنید و شروع به کار کنید، و اینکه چقدر سریع می توانید اولین حقوق خود را دریافت کنید، به شما بستگی دارد.