تجزیه و تحلیل محدوده محصول

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

فروش بالا یکی از اهداف اصلی هر بنگاهی است که به تولید مشغول است. اما برای اینکه در شرایط بازار مدرن احساس اطمینان کنید، لازم است نه تنها کیفیت، بلکه انتخاب گسترده ای از موقعیت های مرتبط را نیز به مشتریان ارائه دهید. این هدف به دستیابی به تجزیه و تحلیل دائمی محدوده و ساختار محصولات کمک می کند. علاوه بر این، چنین تکنیکی نه تنها برای تولیدکنندگان بزرگ، بلکه برای مشاغل کوچک نیز مرتبط خواهد بود.

مجموعه چیست

بنابراین تحقق طرح مجموعه یکی از شروط کلیدی برای ارضای کامل نیازهای مشتریان است. این اصطلاح خود برای تعیین لیست نام محصولاتی که یک شرکت خاص تولید می کند استفاده می شود. در عین حال، حجم کالاها با تفکیک نوع مشخص شده است.

مجموعه می تواند گروهی، درون گروهی و کامل باشد. ماهیت تجزیه و تحلیل در این مورد عمدتاً به تعیین درجه کهنگی محصولات و پارامترهای یکنواختی آنها کاهش می یابد.

در چارچوب این مبحث، بد نیست به نام نامگذاری که لیستی از نام کالاهای تولید شده توسط شرکت و همچنین کد آنهاست، یادآوری کنیم. دومی برای هر کدام تنظیم شده استنوع خاصی از محصول بر اساس OKPP (طبقه‌بندی کننده تمام روسی محصولات صنعتی).

چرا باید مجموعه را ارزیابی کرد

تحلیل در زمینه تولید برای به دست آوردن میانگین تعداد کالاهای تولید شده مورد نیاز است. تجزیه و تحلیل دامنه و ساختار محصولات به شما امکان می دهد فرآیند گسترش لیست محصولات را به درستی سازماندهی کنید، که در نهایت وفاداری به برند را از سوی خریداران با ترجیحات مختلف تعیین می کند.

یکی از نتایج تحلیل های ذکر شده در بالا، تمایز (جداسازی) یک نوع محصول مطابق با سلیقه های مختلف مخاطبان هدف است. ما در مورد تولید کالاهایی صحبت می کنیم که از نظر کیفیت مصرفی مشابه هستند و می توانند جایگزین یکدیگر شوند، اما همچنان تفاوت های خاصی دارند. این رویکرد به شما این امکان را می دهد که در یک محیط کاملا رقابتی در بازار مزیت کسب کنید.

بنابراین، برای اینکه فرآیند تمایز موثر باشد، تجزیه و تحلیل مناسب از محدوده محصول ضروری است.

نامگذاری کالا

برای درک بهتر ماهیت کار با نامگذاری، توجه به ویژگی های خط تولید منطقی است. این عبارت برای تعریف محدوده محصول استفاده می شود. در واقع ما در مورد گروهی از محصولات صحبت می کنیم که به دلیل استفاده نزدیک به هم مرتبط هستند و در نتیجه برای همان مخاطبان هدف در نظر گرفته شده اند. بنگاه های تجاری مورد استفاده برای اجرای آنها (فروشگاه ها، فروشگاه های زنجیره ای) نیز از همین نوع هستند. یک محدوده برای محدوده استفاده می شودقیمت.

این از خطوط تولید مختلف است که محدوده محصول را شامل می شود. بر این اساس، بدون درک اینکه این مجموعه از چه چیزی تشکیل شده است و چگونه مشخص می شود، تجزیه و تحلیل آن بسیار دشوار خواهد بود.

ویژگی های نامگذاری کالا

اگر سعی کنید هر گروهی از خطوط تولید مختلف را مطالعه کنید، متوجه خواهید شد که ویژگی های خاصی دارد: اشباع، وسعت، هماهنگی و عمق.

اشباع یک محدوده محصول چیزی بیش از تعداد کل محصولات مجزای آن نیست.

عرض ویژگی بعدی است که بدون آن تجزیه و تحلیل محدوده محصول دشوار خواهد بود و به معنای تعداد کل گروه های محصولی است که یک شرکت خاص تولید می کند. به عنوان مثال فروشگاهی است که مثلاً محصولات غذایی می فروشد، اما در عین حال انواع مختلفی از کالاها را به مشتریان ارائه می دهد: محصولات نانوایی، محصولات گوشتی و غیره.

در هماهنگی طیف محصولات، باید نزدیکی شکل استفاده نهایی از محصولات متعلق به گروه های مختلف را درک کرد. کانال های توزیع، الزامات سازمان تولید و سایر شاخص ها نیز ممکن است مشابه باشند. در اینجا دوباره، مثال یک فروشگاه مواد غذایی مناسب است، جایی که شما می توانید تمام مواد لازم برای پخت و پز را بخرید، مثلا یک غذای اول.

با توجه به تحلیل مجموعه، نمی توان از عمق گروه محصول چشم پوشی کرد. در این مورد، متفاوت وجود داردبرای محصولات فردی که در یک گروه هستند، گزینه‌هایی ارائه دهید.

هزینه

هنگام تجزیه و تحلیل طیف کالاها، همیشه باید قیمت را در نظر گرفت، زیرا سطح فروش یک محصول خاص تا حد زیادی به آن بستگی دارد. در عین حال، در چارچوب تولید، بهای تمام شده محصولات نهایی را می توان به دو شکل نمایش داد: تولید قابل فروش و ناخالص.

اگر ناخالص را در نظر بگیریم، باید شامل کالاهای نهایی تولید شده توسط تمام بخش های یک شرکت خاص برای استفاده در خود شرکت (بخش های غیر صنعتی، ساخت و ساز سرمایه، و غیره) باشد.

به عنوان مثال، می توان محصولات نیمه تمام تولیدی خودمان را ذکر کرد که متعاقباً برای ساخت سرمایه در کنار تولید قرار می گیرند یا به بخش های یک شرکت غیر صنعتی داده می شوند.

بازده تجاری، بر خلاف ناخالص، فقط شامل محصول ناتمام است. هزینه چنین محصولاتی در شرکت هایی در نظر گرفته می شود که چرخه تولید از 12 ماه تجاوز نمی کند. این شرط مهم است، زیرا در مواردی که عرضه محصولات نهایی بیش از یک سال طول بکشد، محصول هنوز عرضه نشده ممکن است در معرض نوسانات قیمت قابل توجهی باشد.

ساختار محصول

تجزیه و تحلیل مجموعه شرکت بدون در نظر گرفتن این فاکتور کامل نخواهد بود. ساختار کالاها باید به عنوان نسبت انواع مختلف محصولات نهایی در برابر پس‌زمینه حجم کل تولید آنها درک شود.

تحقق طرح ساختار محصولات به این معنی است که از ابتدا برنامه ریزی شده استنسبت گونه های آن در محصول نهایی حفظ شد. اگر طرح به طور نابرابر اجرا شود، این منجر به انحراف قابل توجهی از ساختار مجموعه برنامه ریزی شده می شود، که به نوبه خود، شرایطی را که هنگام مقایسه شاخص های اقتصادی شرکت در نظر گرفته می شود، نقض می کند.

برای حذف تغییرات ساختاری، آنها باید بتوانند محاسبه و محاسبه کنند. مناسب ترین روش برای دستیابی به این هدف، روش شمارش مستقیم برای همه کالاها و همچنین روش میانگین قیمت ها است. با استفاده از این رویکرد می توان از تأثیر تغییرات نامطلوب در ساختار مجموعه بر شاخص های اقتصادی جلوگیری کرد.

تجزیه و تحلیل طیف کالا

فرآیند تحلیل خود با مطالعه این واقعیت آغاز می شود که چگونه پویایی کالا و تولید ناخالص تغییر می کند، در حالی که رشد ثابت است و شاخص محاسبه می شود.

همچنین تجزیه و تحلیل عملیاتی انجام می شود که برای آن از داده های یک هفته، ده روز، یک ماه و بر این اساس یک چهارم استفاده می شود. در کنار این، روند کار با خطوط تولید شامل تجزیه و تحلیل اجرای طرح برای مجموعه و نامگذاری خود است.

شایان به یادآوری است که در نامگذاری باید لیست نام محصولات مختلف و همچنین کدهای آنها را که بر اساس طبقه بندی کننده محصولات صنعتی تنظیم شده است، درک کنید.

مطالعه تجزیه و تحلیل مجموعه کالاها، باید موارد زیر را به خاطر بسپارید: هنگام ارزیابی میزان اجرای طرح، حجم برنامه ریزی شده خروجی کالاهای مختلف با نتیجه واقعی مقایسه می شود. بنابراین، تنها زمانی می توان طرح را محقق شده در نظر گرفت که تمام اجزای آن وجود داشته باشدمجموعه در حجم مورد نیاز تولید شد.

در صورت عدم دستیابی به شاخص های مورد نظر، عواملی که باعث چنین نتیجه ای شده اند شناسایی می شوند. به هر حال، آنها می توانند هم داخلی و هم خارجی باشند.

گروه اول شامل کاستی‌ها در سازماندهی و مدیریت بعدی فرآیند تولید، وضعیت تجهیزات و غیره است. دسته دوم دلایل به تغییر تقاضا برای انواع خاصی از کالاها، شرایط بازار و راه اندازی دیرهنگام تاسیسات تولید.

روش تحلیل

تجزیه و تحلیل مجموعه و ساختار آن با ارزیابی چگونگی اجرای طرح انتشار خطوط مختلف محصول آغاز می شود. همانطور که در بالا ذکر شد، این شاخص با مقایسه آزادسازی واقعی کالا (انواع اصلی در نظر گرفته شده است) و آنچه که برنامه ریزی شده بود، تعیین می شود.

برای تکمیل این کار - یک ارزیابی شایسته - چندین روش اثبات شده کمک می کند:

- محاسبه ضریب اجرای طرح عرضه انواع محصولات مورد نظر؛

- راه کمترین درصد؛

- تعیین سهم در فهرست کلی کالاها که بر اساس آن طرح تولید انجام شده است.

این روش ها به شما امکان می دهد تجزیه و تحلیل شایسته ای از مجموعه انجام دهید و بر این اساس، تولید را برای موقعیت های فعلی "تیز" کنید.

تشکیل خطوط تولید

اساساً، تجزیه و تحلیل تأثیر مستقیمی بر این واقعیت دارد که مجموعه خواهد بود. برای تشکیل شایسته خطوط تولید است که درجه ازارتباط انواع مختلف محصولات و همچنین نیاز به تنوع آنها.

ارتباط چنین فرآیندهایی با نیاز تولیدکننده به ارائه مجموعه ای از کالاهای مورد نیاز مصرف کنندگان و به موقع تعیین می شود، در غیر این صورت رقبا از مزیت ملموس برخوردار خواهند شد.

در برابر چنین اهدافی، تجزیه و تحلیل ساختار مجموعه باید شامل توزیع محصولات به دسته هایی مانند قدیمی و جدید باشد. همچنین مهم است که ویژگی های دیگری را که مستقیماً با محصولات نهایی مرتبط هستند در نظر بگیرید: تولید انبوه و تک، مجوز، دانش فنی، کالاهای معمولی و فناوری پیشرفته.

قبل از تشکیل محدوده، شرکت معمولاً مفهومی را توسعه می دهد که تولید یک خط محصول خاص را بهینه می کند. این واقعیت که این مفهوم ضروری است بدیهی است، زیرا برای شناسایی محصولاتی طراحی شده است که به بهترین وجه با تنوع و ساختار تقاضای مشتری مطابقت دارند. شرکت متعاقباً بر تولید این محصولات خاص تمرکز خواهد کرد.

چگونه مفهوم شکل می گیرد

به منظور توسعه یک مفهوم واقعی، چندین شاخص تجزیه و تحلیل می شوند:

- سطح قیمت برای یک گروه مجموعه خاص؛

- نسبت بهای تمام شده کالا؛

- به روز رسانی فرکانس و سطح مجموعه.

در بیشتر موارد، پیش بینی فقط بر تعیین روند توسعه خطوط تولید مختلف متمرکز است. یک روند باید به عنوان تغییر در ساختار طبقه بندی تقاضا و در نتیجه عرضه محصول درک شود.

در زمینه این اطلاعات، باید توجه داشت که تجزیه و تحلیل مجموعه، برنامه ریزی، شکل گیری و مدیریت آن مجموعه ای از فرآیندها است که هرگز متوقف نمی شوند. یعنی کار با مجموعه همیشه انجام می شود و تنها در صورتی می تواند متوقف شود که یک گروه محصول خاص از تولید خارج شود.

اصول شکل گیری

اگر تجزیه و تحلیل محدوده و ساختار محصولات را به عنوان مثال یک شرکت متعلق به تولید کنندگان بزرگ در نظر بگیریم، ارزش توجه به الگوریتم رایج اقدامات مورد استفاده توسط چنین شرکت هایی را دارد. ماهیت آن به چندین مرحله کلیدی تجزیه و تحلیل خلاصه می شود.

در ابتدا، تقاضای موجود برای محصولات تولیدی ارزیابی می شود. به دنبال آن سازماندهی بهینه ترین استفاده از منابع شرکت (فناوری، مالی، مواد اولیه، نیروی کار و فنی) صورت می گیرد.

مرحله بعدی مرحله تشکیل مجموعه است که شامل تکمیل چهار کار است:

- شناسایی نیازهای بالقوه و فعلی خریداران؛

- تعیین میزان رقابتی بودن کالاهای تولیدی و تولید برنامه ریزی شده؛

- مطالعه چرخه عمر کالاها در بازار و انجام اقداماتی مانند معرفی موقعیت های جدید مرتبط تر و همچنین حذف خطوط تولید منسوخ؛

- در پایان، ارزیابی پیامدهای احتمالی تغییرات ایجاد شده (سطح ریسک و کارایی اقتصادی ارزیابی می شود).

تجزیه و تحلیل مجموعه ای از فروشگاه انجام شده استطبق یک الگوریتم ساده تر (مسائل مربوط به فرآیند تولید در نظر گرفته نمی شود).

کیفیت

برای اینکه محصولات پاسخگوی نیاز مشتریان باشند، نه تنها داشتن کالاهای متنوع، بلکه کیفیت مناسبی نیز ضروری است.

برای بررسی این شاخص، کیفیت های فردی خطوط مختلف محصول ارزیابی می شود. در این مورد توجه به ویژگی های زیر محصول جلب می شود:

- قابلیت اطمینان (نگهداری، دوام، قابلیت اطمینان)؛

- زیبایی شناسی (طراحی، ظاهر، ارگونومی)؛

- مفید بودن (آهن در سنگ معدن، محتوای چربی شیر و غیره)؛

- قابلیت ساخت (شدت انرژی و شدت کار).

ارزیابی کیفیت مجموعه، با ارزیابی این ویژگی‌ها، به شما این امکان را می‌دهد تا ایده‌ای در مورد اینکه مجموعه چگونه انتظارات بازار را برآورده می‌کند، به دست آورید. بدون چنین تجزیه و تحلیلی، تولید ممکن است ناکارآمد باشد.

نتایج

تجزیه و تحلیل محدوده و ساختار محصولات به عنوان مثال شرکت های بزرگ و کوچک به ما امکان می دهد نتیجه بگیریم که این مرحله از کار با تولید به وضوح مرتبط است. بدون ارزیابی خوب از شاخص های مختلف مرتبط با خطوط تولید، گرفتن موقعیت قوی در یک بخش خاص از بازار کار آسانی نخواهد بود.