فروش محصول

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

هدف اصلی از وجود بنگاه اقتصادی کسب سود از نوع خاصی از فعالیت است. در عین حال فروش کالا بر سطح سودآوری محصول و شاخص های ثبات مالی تاثیر بسزایی دارد.

برنامه ریزی فروش محصول

برای انجام کارآمد تجاری، مطالعه تقاضای موجود و سهم بازار توسط رقبا انجام می شود، پس از آن شرکت تعداد محصولات در نظر گرفته شده برای فروش را برنامه ریزی می کند. در این صورت فروش کالا نقش رابط بین خریدار و فروشنده را ایفا می کند. برنامه ریزی با در نظر گرفتن منابع فعلی و محدودیت هزینه مجاز، با تمرکز بر بخش بازار هدف صورت می گیرد. هر چه کالاهای تولید شده بیشتر تحت پوشش نقطه سربه سر بنگاه قرار گیرد، سطح عرضه بالاتر خواهد بود که در آن تعداد قابل توجهی از خریداران می توانند در یک چرخه تولید تحت پوشش قرار گیرند. چهار عامل اصلی وجود دارد که توسط آنها فروش کالاها برنامه ریزی می شود، آنها در بازاریابی مفهوم "فور پی" نامیده می شوند:

1. محصول - محصولاتی که می توانند راضی کنندنیازهای خریدار در سطح بالایی است و بنابراین به بازار مربوط است.
2. قیمت عاملی است که باید رقابت پذیری شرکت را تضمین کند و در عین حال هزینه تولید محصولات را توجیه کند. فروش کالاهای گمرکی به دلیل ویژگی های قانون و مالیات تا حد زیادی به سیاست قیمت گذاری بستگی دارد. بنابراین، هر شرکت چند ملیتی با در نظر گرفتن تمام ویژگی‌های اجتماعی و اقتصادی، استراتژی منحصر به فردی برای نفوذ به هر کشور ترسیم می‌کند.
3. تبلیغ - انواع تبلیغات، کمپین های تبلیغاتی و روابط عمومی، محرک زندگی روزمره و غیره. در هر مرحله از چرخه عمر محصول، فروش کالا باید با فعالیت های بازاریابی همراه باشد تا رقابت پذیری شرکت حفظ شود. بخش اشغال شده بازار را افزایش دهید.

4. مکان عاملی است که رابطه بین فروشنده و خریدار را تعیین می کند، همچنین شامل کانال های توزیع است که به نوع تجارت در شرکت بستگی دارد. حسابداری فروش کالا در تجارت عمده بر اساس تجزیه و تحلیل اثربخشی قراردادهای منعقد شده و همچنین کارآیی مکان یابی انبارهایی است که محصولات در آن نگهداری می شوند.

   

5. در مورد خرده فروشی، مناطق خرید شهر و مناطق شلوغ به عنوان بهترین مکان ها در نظر گرفته می شوند.

فروش محصول به عنوان راهی برای کاهش خطرات تجاری

در شرایط رقابت آزاد، جهت‌گیری بنگاه به حوزه گسترده‌ای از توزیع محصولات، سطح ریسک را افزایش می‌دهد.زیان تا و از جمله ورشکستگی. در این حالت، شرکت آسیب دیده مجبور به ترک بازار می شود. اینها هم می تواند مشکلات داخلی در قالب کالاهای معیوب باشد و هم تأثیر یک وضعیت سیاسی ناپایدار در کشور که بر تمایل خریداران به خرید کالا تأثیر منفی خواهد گذاشت. راه حل چنین مشکلاتی می تواند یک برنامه اجرایی موثر باشد که به غلبه بر مشکلات موجود در شرایط مدرن کمک کند.