مدیر بازرگانی است مدیر امور بازرگانی. سمت "مدیر بازرگانی"

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

در هر شرکت در حال رشد، زمانی فرا می رسد که شما فقط باید کارکنان خود را گسترش دهید و مسئولیت ها را دوباره توزیع کنید. پس از آن بود که معاونان شرکت در موضوعات مختلف ظاهر شدند. اینها افرادی هستند که مسئولیت تامین، تولید، تبلیغات و تبلیغات و همچنین امور مالی را بر عهده دارند. مدیر بازرگانی عملاً نفر دوم شرکت پس از مدیر کل است. او وظایف، وظایف و حقوق خود را دارد. مدیر بازرگانی باید ویژگی های شخصی و مهارت های کاری خاصی داشته باشد. این چه جور آدمی است، دقیقاً چه می کند و چگونه برای یک شرکت خوب رزومه بنویسد؟

کارگردان تجاری کیست؟

حوزه مالی بسیار گسترده است، بنابراین هر متقاضی باید به وضوح ماهیت حرفه انتخابی، محدوده وظایف و مسئولیت ها را درک کند.

بنابراین، یک مدیر تجاری متخصصی است کهبه طور مستقیم در عملیات های مختلف تجاری و پشتیبانی از آنها درگیر است. در عین حال ، لیست کامل وظایف صرفاً به مشخصات شرکت و اندازه آن بستگی دارد. اما به طور قطع می توان گفت که به لطف مدیر بازرگانی است که شرکت سود می کند، مسیر و سرعت توسعه را تعیین می کند.

چنین کارمندی نه تنها خرید و فروش محصولات را مدیریت می کند، بلکه بخش بازاریابی و تدارکات را نیز مدیریت می کند. همچنین، مدیر بازرگانی با مشتریان بزرگ و کلیدی شرکت ارتباط برقرار کرده و حفظ می کند و مسئولیت انعقاد معاملات سودآور ویژه را بر عهده دارد.

به طور کلی می توان گفت که این یک چهره کلیدی در ساختار هر شرکتی است. به همین دلیل است که شرایط برای متقاضی بسیار بالا و سخت است.

جایگاه مدیر بازرگانی در ساختار سازمانی شرکت

اغلب این موقعیت با رئیس بخش فروش اشتباه گرفته می شود. اما مدیر بازرگانی جایگاه مشخصی در سلسله مراتب مدیریت دارد. به لطف این توزیع مسئولیت ها است که شرکت مانند ساعت کار می کند.

سمت مدیر بازرگانی متعلق به سطح دوم مدیریت است. این مرحله بعد از کارگردان است. در عین حال معاون مالی نیز منحصراً توسط مدیر کل شرکت منصوب و از سمت خود عزل می شود.

در مورد همه مسائل کاری، مدیر بازرگانی گزارش می دهد و مستقیماً به مدیر گزارش می دهد. اینها مسائل مدیریت عملیاتی، مسئولیت انضباطی، تجارت و گردش پول و برنامه ریزی مالی است. در عین حال، او شخصاً مسئول ایمنی انواع مختلف استمنابع مادی و امضای قرارداد مناسب با مدیریت.

اگر سرمایه دار ارشد به دلیل بیماری، سفر کاری یا مرخصی از محل کار غیبت کند، کارمند دیگری از شرکت با حکم جداگانه رئیس به جای او منصوب می شود. معاون بازرگانی همان حقوق و تکالیفی را دارد که برای مدت معینی دریافت می کند. او همچنین مسئولیت مالی دارد.

کارگردان تجاری چه می کند؟

برای انتخاب مکان مناسب در شرکت، باید به وضوح درک کنید که با چه وظایف و اهدافی روبرو هستید. این به شما این امکان را می دهد که زمان و تلاش خود را به طور موثرتر و منطقی تقسیم کنید. علاوه بر این، این واقعیت هم برای متقاضی و هم برای کارفرما ارزشمند است. از این گذشته ، با تشریح محدوده وظایف و وظایف ، می توان با خیال راحت نتایج خاصی را از کارمند خواست. همچنین می توانید دائماً تأثیر فعالیت های او را زیر نظر داشته باشید.

تنها چیزی که به آن توجه ویژه ای می شود درآمد شرکت است. مدیر بازرگانی شرکت باید دائماً وضعیت را رصد کند و در صورت کاهش این شاخص اقدامات سریعی انجام دهد. برای انجام این کار، او می تواند هرگونه اسناد تجاری را از سایر بخش ها درخواست کند و همچنین اقدامات را با سایر روسای بخش هماهنگ کند.

این کارمند ضروری می تواند منافع مالی شرکت را در روابط با نهادها و سازمان های دولتی مختلف نمایندگی کند. در این صورت او چهره شرکت است و اختیار تام داردمشکلات.

مسئولیت های اصلی

مدیر بازرگانی شخصی است که اختیارات و مسئولیت های عظیمی به او سپرده شده است. بر این اساس باید تمام دستورات مدیر شرکت را به طور کامل رعایت کند، روابط تجاری را توسعه و گسترش دهد و همچنین به طرح تجاری موجود پایبند باشد.

در این راستا، وی وظایف زیر را بر عهده دارد:

• کنترل و هماهنگی تدوین استانداردهای کیفیت و ذخیره سازی محصولات یا خدمات و همچنین کمیت آنها. این مدیر بازرگانی است که هزینه نهایی کالاها، مجموعه و حجم تولید آنها را تعیین می کند.
• هماهنگی توسعه و اجرای استراتژی بازاریابی شرکت. این رهبری مستقیماً بر سلامت مالی آینده شرکت تأثیر می گذارد.
• مسئول آموزش و توسعه کارکنان، نظارت بر کار کارکنان.
• نظارت بر تهیه به موقع اسناد گزارش و همچنین ارائه به موقع آنها به مدیریت. علاوه بر این، وظایف مدیر بازرگانی شامل تأیید کلیه اوراق مالی است.
• اجرای طرح تجاری کلی و همچنین بودجه شرکت را دنبال کنید. از پرداخت به موقع و کامل حقوق و دستمزد اطمینان حاصل کنید.

علاوه بر این الزامات، هر شرکت حق دارد شرایط خود را برای مدیر بازرگانی معرفی کند. این همه به اندازه، مشخصات شرکت و ساختار مدیریت بستگی دارد. در شرکت های روسی، خواسته های خاص نیز می تواند بر کامل بودن وظایف شغلی تأثیر بگذاردبنیانگذاران.

ویژگی های اصلی که یک حرفه ای باید داشته باشد

مدیر بازرگانی موقعیت بسیار دشواری است که از کارمند نه تنها مهارت های کاری مرتبط، بلکه ویژگی های شخصی خاصی را نیز می طلبد. و این نه تنها با دلسوزی ها و ترجیحات شخصی تعیین می شود، بلکه با ویژگی پست انتخاب شده تعیین می شود.

بنابراین، بیایید با ویژگی ها و مهارت های حرفه ای شروع کنیم. اکثر شرکت ها معیارهای زیر را برای متقاضی دارند که مدیر بازرگانی باید در رزومه خود آنها را ذکر کند:

• توانایی کار و آگاهی از بازار خاصی که شرکت در آن فعالیت می کند.
• توانایی شکل دادن و کنترل کانال های توزیع موجود و پیشنهادی.
• برای اجرای موثر پروژه های تبلیغاتی توسط سیستم بازاریابی هدایت شوید.
• توانایی برقراری ارتباط با مشتریان VIP، امضای قرارداد برای انعقاد معاملات بزرگ.
• تسلط به زبان انگلیسی برای ارتباط و کار با اسناد.

اگر در مورد ویژگی های شخصی نامزد صحبت کنیم، در اینجا الزامات کارفرما کاملاً استاندارد است. مانند بسیاری از موقعیت های دیگر، مدیر تجاری آینده باید هدفمند و مقاوم در برابر استرس، اجتماعی و کاریزماتیک باشد. او باید یک رهبر باشد، به طور موثر با کارکنان و هر مخاطبی تعامل داشته باشد. کارایی و عدم تضاد نیز به ویژه مورد قدردانی قرار گرفته است.

کدام شرکت ها از این موقعیت استفاده می کنند

اکنون در بازار کار می توانید کاملاً پیدا کنیدتعداد زیادی جای خالی برای سمت مدیر بازرگانی. ویژگی آنها این است که چنین تبلیغاتی می توانند برای مدت طولانی آویزان شوند. چندین دلیل عینی برای این وجود دارد: اولاً، کارفرما یک انتخاب نسبتاً دقیق و کامل از کاندیداها را انجام می دهد و ثانیاً کارکنان تازه استخدام شده نمی توانند دامنه کامل وظایف شغلی و ریتم کار را تحمل کنند.

رویکرد یافتن سرمایه‌دار و الزامات دانش و مهارت‌های او بین شرکت‌های غربی و داخلی به طور قابل توجهی متفاوت است. در اینجا باید ذهنیت و تاریخچه توسعه تجارت در روسیه و خارج از کشور را در نظر گرفت.

در شرکت های داخلی، سمت مدیر بازرگانی در نتیجه گسترش بنگاه اقتصادی یا تغییر ساختار ساختار مدیریت به دلیل عملکرد ناکارآمد آن ظاهر می شود. بنابراین، شرایط برای نامزدها بسیار مبهم است. در اینجا، مدیر بازرگانی یک متخصص با تجربه و آموزش دیده جهانی است که می تواند به سرعت با مشکلاتی که در طول سال ها انباشته شده است کنار بیاید.

در شرکت‌های غربی، عملکرد و الزامات متقاضیان مدت‌هاست که به وضوح تعریف شده است. بنابراین، برای متقاضی بسیار ساده تر است که بفهمد دقیقاً چه مسئولیتی دارد، وظایف و مسئولیت های اصلی او چیست. علاوه بر این، در اینجا به حرفه ای بودن توجه می شود، نه به دلسوزی های ذهنی.

سطح حقوق و شرایط اولیه برای نامزد

یک مدیر تجاری آینده به عنوان جبران زحماتش چه انتظاری می تواند داشته باشد؟ پس از همه، شرح شغل مدیر بازرگانیطیف نسبتاً گسترده ای از وظایف و مسئولیت های بزرگ را فراهم می کند.

شایان ذکر است که حقوق و دستمزد مستقیماً به اندازه شرکت و حتی مکان آن بستگی دارد. به عنوان مثال، بالاترین حقوق یک مدیر تجاری در مسکو یا سن پترزبورگ مشاهده می شود. در اینجا، یک کارمند می تواند روی درآمد ماهانه 80000 روبل حساب کند. هر چه از پایتخت دورتر باشد، پاداش کمتر خواهد بود.

علاوه بر این، شرایط بالاتری برای دستمزد بالاتر وجود دارد: تجربه کار در یک موقعیت مرتبط به مدت حداقل 3 سال، گذراندن دوره ها و آموزش های مختلف فروش، تجربه در برنامه ریزی مالی و انجام مذاکرات موثر. مدرک MBA و دانش زبان انگلیسی نیز پذیرفته می شود.

در عین حال، میانگین سنی یک مدیر تجاری آینده حدود 40 سال است. اغلب اینها مردانی با تحصیلات عالی هستند. علاوه بر این، هر نامزد باید منابع خوبی از شغل قبلی داشته باشد.

همچنین، کارفرما ممکن است شرایط خاصی را برای متقاضی ارائه دهد. مثلاً مالکیت وسایل نقلیه، رضایت به انجام وظایف خارج از ساعات کاری، وجود مدارک خاص و غیره است.

درخواست شغل به عنوان مدیر بازرگانی

این موضوع در هر شرکتی مطابق جدول کارکنان و قوانین موجود تصمیم گیری می شود. قبلاً کاندیداتوری با صاحبان شرکت به توافق رسیده است. اگر امکان پیدا کردن یک کارمند حرفه ای در کنار شما وجود ندارد،بیشتر اوقات ، این موقعیت به حسابدار ارشد شرکت اختصاص می یابد. این فرد تمام دانش و مهارت های لازم برای این سمت را دارد. در عین حال، در مورد انتقال در دفتر کار ثبت مناسبی انجام می شود.

حکم انتصاب مدیر بازرگانی شخصاً توسط مدیر کل یا رئیس شرکت امضا می شود. به همین ترتیب یک کارمند از این سمت اخراج می شود.

با توجه به اینکه فرد تازه به فرزندخواندگی مسئولیت سنگینی دارد، توصیه می شود با او قرارداد کار منعقد شود. مانند شرح شغل، تمام حقوق و تعهدات مدیر تجاری آینده را نشان می دهد. همچنین شامل یک بند در مورد محرمانگی و عدم افشا، مسئولیت و شرایط برای فسخ زودهنگام قرارداد موجود است.

اما در هر صورت بخش پرسنل در مورد زمان پذیرش و تعداد سفارش درج مربوطه را در دفترچه کار انجام می دهد.

شرح شغل برای مدیر بازرگانی

در ساختار شرکت، یک کتابچه راهنمای ویژه برای هر کارمند تهیه می شود که تمام جنبه های فعالیت و تفاوت های ظریف موقعیت را نشان می دهد.

شرح شغل مدیر بازرگانی حاوی موارد زیر است:

1. مقررات عمومی. در اینجا، به عنوان یک قاعده، تعاریف و اصطلاحات اصلی، الزامات ویژگی های حرفه ای و شخصی، و قوانین اساسی کار در شرکت رمزگشایی می شود.
2. وظایف یک کارمند. این بند به وضوح تمام نکاتی را که مدیر بازرگانی مسئول آن است بیان می کند.
3. حقوق. در این قسمتتوانایی ها و قدرت های کارمند نشان داده شده است.
4. مسئولیت. این نکته اهمیت ویژه ای دارد، زیرا. حاوی اطلاعاتی در مورد تعهدات مدیر بازرگانی در قبال شرکت و قانون است.

همچنین، این سند ممکن است شرایط کار، الزامات کارمند و موارد دیگر را بنا به صلاحدید مدیریت شرکت نشان دهد. ممکن است یک کارمند به دلیل عدم رعایت شرح شغل اخراج شود.

کار یک مدیر بازرگانی چگونه و با چه شاخص هایی ارزیابی می شود؟

حالا در هر شرکتی، یکی از شاخص های اصلی عملکرد یک کارمند، عملکرد اوست، یعنی اینکه او چه چیزی سر میز آورده است و چه مزایایی داشته است. یا ممکن است ارزش سود نهایی دریافت شده توسط شرکت برای دوره کار یک فرد باشد. این یک شاخص بسیار مهم است، زیرا متعاقباً می تواند مستقیماً بر میزان حقوق و توصیه ها تأثیر بگذارد.

عملکرد اکثر مدیران تجاری بر اساس معیارهای زیر ارزیابی می شود:

1. تکمیل واضح شرح شغل خود. در اینجا، انطباق با هر بند از قرارداد ارزیابی می شود.
2. سطح بالای نظم و انضباط و تبعیت. مدیر امور بازرگانی باید فردی بسیار سازماندهی شده و مسئولیت پذیر باشد، زیرا او مسئول رفاه حال و آینده شرکت است.
3. تحقق طرح تجاری موجود شرکت. کار شرکت به همراه عملکرد مالی به دقت و دقیق محاسبه می شود. اگر هر موردی به موقع تکمیل نشود، می تواند کاملاً منفی باشدآینده او را تحت تاثیر قرار دهد.

نوشتن یک رزومه صحیح و معنادار

کارفرما نمی تواند در مورد ویژگی های منحصر به فرد شخصی، مهارت ها، تجربه و سایر تفاوت های ظریف شخصیت کارمند آینده بداند. بنابراین، هر متقاضی باید بتواند رزومه خود را به درستی تنظیم کند. بالاخره بستگی به این دارد که او را به تیم ببرند یا نه.

بنابراین، در رزومه، مدیر بازرگانی باید نشان دهد:

1. اطلاعات شخصی (تاریخ تولد، محل ثبت نام یا اقامت، و غیره).
2. آموزش و پرورش (موسسات آموزش عالی و همه دوره ها).
3. تجربه کاری (نام شرکت، موقعیت و مسئولیت).
4. ویژگی ها و مهارت های حرفه ای (مورد باید یک مزیت رقابتی باشد).
5. اطلاعات تکمیلی (آشنایی با برنامه ها و زبان ها).

همچنین، در اینجا چند نکته برای تکمیل رزومه وجود دارد:

1. اطلاعات و اعداد دقیق تر در شرح دستاوردهای حرفه ای.
2. بهتر است دامنه شرکت هایی که قبلاً در آنها کار می کردید را مشخص کنید.
3. به رزومه خود از چشم یک کارفرما نگاه کنید.