مدیر بازرگانی: وظایف و الزامات

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

مدیر بازرگانی یکی از پست های کلیدی در هر سازمانی است. عملکرد استاندارد برای آن شامل حوزه های زیر است: تدارکات، تدارکات و تامین، بازاریابی و فروش. درست است، در شرکت های مختلف، بسته به مشخصات، مدیر بازرگانی می تواند تنها بخشی از گروه های وظایف ذکر شده را انجام دهد. حتی برخی تصور اشتباه وجود دارد که این شخص فقط فروش را مدیریت می کند.

مدیر بازرگانی یک جای خالی نسبتاً درخواستی است، با مراجعه به هر وب سایت آژانس استخدام، همیشه می توانید چندین موقعیت باز با شرایط حقوقی بسیار مناسب پیدا کنید. دلایل زیادی برای این وجود دارد، اما چند مورد اصلی وجود دارد. به هر حال، اگر کارهایی که یک مدیر تجاری انجام می دهد را تحلیل کنید و آن را با واقعیت های امروزی اقتصاد مقایسه کنید، می توانید بلافاصله نقش این موقعیت را درک کنید. اکنون نکته اصلی فقط تولید یک محصول یا داشتن توانایی ارائه نوعی خدمات نیست. در حال حاضر، یافتن خریدار، جلب رضایت او و اطمینان از تحویل به محل فروش، مهم است. و فقط در یک اقتصاد برنامه ریزی شده می توان به سادگی در یک انبار کار کرد.

در این راستا، واضح است که تقاضاهای بسیار بالایی از متقاضی برای این سمت وجود دارد. علاوه بر این، حتی با پیدا کردن یک کارمند مناسب، نمی توان مطمئن بود که مدیر تجاری به اندازه کافی در شرکت کار خواهد کرد. دلیل این امر، درجه پایین ساختار بسیاری از شرکت های جوان است که هنوز به طور کامل تأسیس نشده اند. و این به نوبه خود منجر به این واقعیت می شود که مدیر تجاری اغلب وظایفی را که به او محول می شود به وضوح درک نمی کند. مقررات سختگیرانه ای برای فعالیت ها وجود ندارد، اختیارات بین او و رئیس و سایر خدمات مخدوش است. انطباق با چنین موقعیتی دشوار است و متخصصانی که ارزش خود را می دانند به محض یافتن یک مکان مناسب به کارفرمای دیگری می روند.

نامزدی که برای این موقعیت درخواست می کند باید قوانین جاری، روش های تدارکات، کارهای قراردادی، بازاریابی، تدارکات و ویژگی های صنعتی که سازمان در آن فعالیت می کند، بداند. علاوه بر این، آخرین نیاز هنگام انتخاب کارمند برای یک موقعیت مهم است. به عنوان مثال، فردی که در یک شرکت بازرگانی تجربه دارد، به احتمال زیاد مناسب یک هلدینگ بزرگ ساختمانی نیست و بالعکس. البته داوطلب باید دارای تحصیلات عالی باشد. فارغ التحصیلی که به تازگی از موسسه فارغ التحصیل شده است برای این شغل مناسب نیست. متقاضی باید مهارت های عملی در زمینه تبلیغ خدمات و کالا داشته باشد، مهارت های مذاکره و مدیریت یک تیم را داشته باشد. اول از همه، این یک رهبر است، بنابراین توانایی ایجاد انگیزه موثر برای نتیجه کارکنان زیردست است.نیاز ضروری.

با توجه به اینکه حوزه تدارکات و فروش یک حوزه نسبتاً آسیب پذیر از لحاظ سوء استفاده از سوی کارمندان بی وجدان است که به نفع شخصی می تواند به سازمان خسارت وارد کند، کلیه داوطلبان باید بررسی شوند.. روش ها متفاوت است، با این حال، تنها در صورت وجود ارتباطات در ساختارهای اجرای قانون، می توان از نظر کیفی تمام اطلاعات لازم را در مورد متقاضی دریافت کرد.