چگونه امتیاز کلید در دست خود را ایجاد کنیم؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

امروز اغلب می شنویم که چگونه یک پروژه تجاری موفق دیگر شروع به فروش حق رای خود کرد. به نظر می رسد تنها از این مدل می توان برای توسعه کسب و کار خود استفاده کرد. البته اینطور نیست.

با این حال، هنوز چیز خاصی در مورد راه اندازی فرنچایز خودتان وجود دارد. بیهوده نیست که بسیاری از شرکت ها واقعاً در تلاش برای جذب شرکا برای توسعه برند خود و گسترش شبکه دفاتر نمایندگی خود هستند. در مورد چگونگی ایجاد حق امتیاز خود و اینکه چرا باید برای آن تلاش کنید، در این مقاله خواهیم گفت.

اطلاعات عمومی

برای شروع، توضیح خواهیم داد که دقیقاً منظور از اصطلاح "فرانچایز" چیست و فروشنده و خریدار چه مزایایی از آن دریافت می کنند. بنابراین، این دسته توسط یک مدل کسب و کار نشان داده می شود که شامل انتقال حق استفاده از یک نام تجاری شناخته شده (و در نتیجه شهرت آن)، فناوری، حتی تجربه شرکتی است که امتیازی را به شخصی که آن را می فروشد..

بنابراین، این مفهوم نوع خاصی از رابطه حقوق مدنی را نشان می دهد که اغلب در عمل (یعنی در فعالیت اقتصادی) اتفاق می افتد.

کدام شرکت ها فروش را ارائه می دهند؟

اغلب، وقتی از یک فرد معمولی می پرسید که چه نمونه هایی از فرنچایزهای موفق را می شناسد،در پاسخ، می توانید بشنوید: "مک دونالد!" این واقعاً مشهورترین شرکت امروزی است که فرصت کار با نام تجاری خود را فراهم می کند. با این حال، از تنها بودن فاصله زیادی دارد.

در روسیه، تعداد زیادی شرکت کوچک وجود دارد که حق افتتاح دفتر نمایندگی خود را با نام تجاری خود می دهند. جالب تر از همه، چنین روابطی می تواند در هر زمینه ای از تجارت ایجاد شود: رستوران ها و کافه ها، کارگاه های اتومبیل، خدمات شخصی، توسعه نرم افزار و غیره. در واقع، فهرست مناطقی که حقوق کار با نام جعلی در آنها اعطا می‌شود بسیار طولانی است: اکثریت قریب به اتفاق شرکت‌هایی که دارای شبکه منطقه‌ای هستند، شرکای خود را برای تسریع افزایش تعداد شعب خود جذب می‌کنند تا تعداد آنها را افزایش دهند. مشتریان وفادار به برند.

چگونه مشتری شویم؟

کسی که می خواهد حق بازگشایی تحت یک مارک خاص را به دست آورد، باید تعدادی گام برای برآورده کردن الزامات (در صورت وجود) انجام دهد. سختی معیارهایی که یک شرکت بر اساس آن خریدار را انتخاب می کند به سطح درآمد و محبوبیت آن در بازار بستگی دارد. یک کسب و کار بزرگتر هزینه یکجا (اولیه) بالاتری را دریافت می کند و همچنین حق امتیاز بالاتری را دریافت می کند (کارمزد تکراری که به صورت مبلغ ثابت نقدی یا درصدی از درآمد دریافتی توسط خریدار بیان می شود).

بنابراین، اگر به دنبال نحوه ایجاد حق امتیاز خود هستید، باید برای خود پیمایش و نصب کنید.خریداران این گزینه ها برای انجام این کار، باید بدانید که کسب و کار شما چقدر جذاب است، چند نفر می خواهند حق همکاری با برند شما را به دست آورند و چقدر مایل به پرداخت هستند.

هدف فروش

در جستجوی پاسخ به این سوال که چگونه امتیاز خود را ایجاد کنید، باید تصمیم بگیرید که روی کدام مدل تمرکز کنید. به عبارت ساده، این سوال را از خود بپرسید: چرا آن را می فروشید؟ دنبال چه چیزی هستید، به چه چیزی می خواهید برسید؟

دو هدف رایج وجود دارد که می توانید دنبال کنید. اولین مورد این است که محبوبیت برند خود را افزایش دهید، تجارت خود را گسترش دهید. در این صورت، باید قیمت هایی را برای فرنچایز تعیین کرد که برای مشتریان بالقوه قابل قبول باشد، به شرکای خدمات پشتیبانی مختلف ارائه شود و شاید حتی آموزش، آموزش و دوره های آموزشی برگزار شود. با انجام همه اینها، متوجه خواهید شد که چگونه یک امتیاز بلند مدت و توسعه محور از کسب و کار خود ایجاد کنید.

راه دوم کسب درآمد است. شرکت‌هایی که از آن پیروی می‌کنند به دنبال سرمایه‌گذاری بر روی مشتریان با تعیین بالاترین نرخ‌های یکجا و حق امتیاز هستند، در حالی که به آموزش شرکای خود توجهی ندارند. البته این یک استراتژی کوتاه مدت است، زیرا بعید است که شما را خیلی دور کند. خیلی زود ممکن است این اتفاق بیفتد که شرکای شما بسته شوند، یا به دلیل جذابیت کم، هیچکس حق رای را خریداری نکند.

مثال خود

یک مورد مهم دیگر برای هر فروشنده مناسبدر برند شما - این نمونه ای از موفقیت شرکت شما است. تنها زمانی می توانید به ایجاد یک امتیاز اصلی فکر کنید که خودتان به ارتفاعات خاصی در این زمینه رسیده باشید و بدانید که این بخش از تجارت چگونه کار می کند. فقط با نشان دادن اینکه خریدار چه سودی می تواند دریافت کند، می توانید به او علاقه مند شوید. در هر صورت دیگر، پیشنهاد شما جذاب نخواهد بود: چه کسی از ماهیگیری که خودش بلد نیست با آن ماهیگیری کند، "میله" می خرد؟

جزء قانونی

قراردادها، تعهدات و اسناد حقوقی خسته کننده را فراموش نکنید. با وارد کردن یک قرارداد حق رای، در واقع شهرت برند خود را با کسی به اشتراک می گذارید. تا حدی با ارائه این شکل از همکاری، کسب و کار خود را به خطر می اندازید. پس مراقب باشید.

چگونه با خریدار رفتار کنیم، کمی بیشتر خواهیم گفت. اما اگر می‌خواهید خودتان یک حق امتیاز کلید در دست ایجاد کنید، برای کمک به یک قرارداد با وکلا تماس بگیرید. از این گذشته ، با داشتن یک تجارت آماده ، می توانید حق استفاده از نام او را بفروشید. کافی است یک خریدار پیدا کنید و با او در مورد اینکه چقدر به شما می‌پردازد و چگونه باید تجارت خود را با نام تجاری شما (در صورت وجود) انجام دهد با او توافق کنید.

اگر شخصی که این حقوق را از شما خریده است، شرایط قرارداد را نقض کند، باید مکانیسمی را برای اعمال تحریم برای چنین خریداری پیش بینی کند. برای مشاوره حقوقی در این مورد پول دریغ نکنید. به من اعتماد کنید، حفاظت از اعتبار شرکت شما هزینه بیشتری خواهد داشت.

بررسی خریداران

اگر می خواهید یک امتیاز کلید در دست ایجاد کنید، معیارهای انتخاب شرکای خریدار خود را فراموش نکنید. بررسی کنید که شخص چه کاری انجام می داد، چقدر قبلاً موفق بوده است، آیا او ویژگی های تجاری، دانش و مهارت های لازم را دارد؟ آیا او منابع کافی برای ورود به این تجارت دارد؟

همه اینها لازم است، اولاً برای انتخاب یک فرد قابل اعتماد که می توان به حق کار با برند شما اعتماد کرد. و دوم اینکه از این طریق می توانید شریکی را انتخاب کنید که از طرف شما درآمد داشته باشد و در عین حال درآمد خود را با شما به اشتراک بگذارد. علاوه بر این، کسب و کار شما را در مناطق دیگر نشان می دهد، بنابراین مراقب آن باشید. حداکثر تعداد بررسی ها را انجام دهید، از جمله - پس از شروع کار با یکدیگر. اگر می خواهید بدانید که چگونه می توانید یک حق امتیاز ایجاد کنید، مهم است که به کیفیت کار خریدار اهمیت دهید.

جستجوی شرکا

ما قبلاً خاطرنشان کرده‌ایم که برای فکر کردن به فروش یک امتیاز، باید کسب و کار عملیاتی خود را داشته باشید. علاوه بر این، باید موفق و پر رونق باشد - به طوری که خریدار بتواند ببیند که خودش می تواند به چه نتایجی برسد. علاوه بر این، اگر می خواهید یک حق رای در تیومن (یا هر شهر دیگری) ایجاد کنید، به تبلیغات نیاز دارید. چه کسی کارآفرینی خواهد بود که با شما قرارداد مشارکت منعقد می کند؟ چه کسی برای کار با نام تجاری شما پول می دهد؟

در اینجا چندین گزینه وجود دارد. شما می توانید در نمایشگاه های مختلف فرنچایز که به طور منظم در بین نمایندگان کسب و کار برگزار می شود شرکت کنید. یاد بگیرید چگونه خود را ایجاد کنیدحق رای، شما می توانید در آنجا درخواست دهید و کسب و کار خود را ارائه دهید.

همچنین می‌توانید در فروشگاه‌های خود اطلاعاتی را نشان دهید که حق کار با برند شما فروخته می‌شود. بنابراین، همه می‌توانند با اطلاعات تماسی که شما ارائه کرده‌اید تماس بگیرند و بفهمند که برای شروع چه کاری باید انجام دهد. در نهایت، می توانید اطلاعات مربوط به کسب و کار خود را به فهرست های ویژه در اینترنت ارسال کنید.

در واقع، هیچ چیز پیچیده ای در مورد نحوه ایجاد فرنچایز خود وجود ندارد. راه اندازی کسب و کاری که از این طریق سودآور باشد بسیار دشوارتر است. و البته، پس از آن پیدا کردن شرکای مایل به سرمایه گذاری در پروژه شما و همکاری با شما می تواند دشوار باشد.

به طور کلی، قدم برای توسعه فرنچایز شما بسیار جسورانه و در عین حال امیدوارکننده است. برای شما موفق باشید!