چگونه یک کسب و کار را سریع و سودآور بفروشیم؟ چگونه یک کسب و کار را به روش صحیح بفروشیم؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

این روزها بحث های زیادی به نحوه ایجاد یک تجارت سودآور، سازماندهی کسب و کار خود، ایجاد نوعی شرکت درآمدزا اختصاص داده شده است. در واقع، همانطور که تمرین نشان می دهد، افراد زیادی هستند که می خواهند تجارت کنند. حتی کسانی که از دنیای تجارت دور هستند دوست دارند خود را به عنوان رئیس یک شرکت امتحان کنند. با این حال، امروز ما در مورد آن صحبت نخواهیم کرد.

مقاله به موضوعی کمی متفاوت اختصاص دارد. این برای افرادی مفید خواهد بود که برعکس، می خواهند از شر شرکت خود خلاص شوند، می خواهند راهی برای فروش کسب و کار خود بیابند و در عین حال در موقعیت اقتصادی نسبتاً مطلوبی باقی بمانند. در آن، تعدادی از جنبه های مربوط به چنین فروش را مورد بحث قرار خواهیم داد. این فقط در مورد جستجوی مستقیم برای خریدار نیست، بلکه در مورد اقدامات مختلفی است که باید قبل از فروش انجام شود. به طور کلی، ما در مورد نحوه فروش یک کسب و کار با ارائه توصیه های خود در مورد یک موضوع خاص، مفصل تر صحبت خواهیم کرد.

آماده کردن دلیل

اول از همه، اگر تصمیم دارید از شر شرکت خود خلاص شوید، توصیه می کنیم که به وضوح مشخص کنید که دلیل فروش چیست و آیا می توان آن را با خریدار فراخوانی کرد یا خیر. یک چیز ترجیح شخصی شماست. یک مثال می تواند باشدبه عنوان موقعیتی عمل می کند که می خواهید بردار فعالیت های خود را تغییر دهید و مثلاً یک شرکت کاملاً متفاوت را سازماندهی کنید. یا مثلاً شما اساساً از کارآفرینی خسته شده اید و می خواهید کمی استراحت کنید. سپس می‌توانید صادقانه به خریدار در مورد آن بگویید، که مطمئناً این سؤال را خواهد پرسید.

یک وضعیت کاملاً متفاوت زمانی است که شما به دنبال اطلاعاتی در مورد نحوه فروش یک تجارت به دلیل سودآور نبودن آن، خطر سقوط یا مشکلاتی هستید که شرکت را در آینده تهدید می کند. البته صحبت در این مورد نامطلوب است، زیرا بسته به ماهیت مشکلات، هر فردی مدیریت شرکت شما و بر این اساس خرید آن را بر عهده نخواهد گرفت. همین امر در مورد سود نیز صدق می کند: واقعیت آشکار این است که هر چه یک شرکت بیشتر درآمد داشته باشد، گرانتر فروخته می شود. اگر طرح کسب و کار شما سودآور نباشد، به احتمال زیاد تقریباً هیچ هزینه ای از شما خریداری می شود. در این صورت توصیه می کنیم یا با هزینه کمتر موافقت کنید یا دوره سختی را در زندگی بنگاه سپری کنید، به نوعی سودآوری برسید و سپس برای فروش آن آماده شوید. سپس می‌توانید کمک بیشتری کنید.

برنامه های آینده

همه ما انسان هستیم، از جمله مشتری شما. و انسان موجودی است که به سادگی باید آینده خود را برنامه ریزی کند. ما سعی می کنیم برنامه ریزی کنیم، سناریوهای احتمالی را مرتب کنیم و همه چیز را انجام دهیم تا به آینده نگاه کنیم. در مورد فعالیت های تجاری نیز وضعیت کاملاً مشابه است. و خریداری که به پیشنهاد شما علاقه مند است نیز می خواهد بداند که چه چیزی می تواند به دست آورد، در کجااو باید در آینده حرکت کند، چه سودی دریافت خواهد کرد. همه اینها باید در یک طرح تجاری برای پروژه شما گنجانده شود و در اختیار خریدار آینده قرار گیرد. این نه تنها به شما کمک می‌کند فردی را پیدا کنید که مایل است هزینه پرونده شما را سریع‌تر بپردازد، بلکه بیشترین بهره را از معامله ببرید.

اگر وضعیت کسب و کار شما به گونه ای است که هیچ چشم اندازی برای آینده ندارد، به شما توصیه می کنیم به فروش جزئی فکر کنید، یعنی از شر دارایی های تشکیل دهنده شرکت خود خلاص شوید. برای انجام این کار، لازم است یک ارزیابی صحیح انجام شود تا ارزش بازار آنها درک شود.

زمان

از آنجایی که به دنبال اطلاعاتی در مورد نحوه فروش یک تجارت هستید، زمان بهترین دوست شماست. از این گذشته، هر چه یک شرکت خاص قدیمی‌تر باشد، خریدار می‌تواند آن را گران‌تر تخمین بزند. این امر به ویژه در صورتی صادق است که کسب و کار شما موفق باشد و نتیجه دهد.

البته استثناهایی برای این قانون وجود دارد. شخصی که می خواهد وارد یک طاقچه تجاری خاص شود، آماده است تا یک شرکت فعال (و شاید حتی بی سود) را که در این زمینه فعالیت می کند، بدست آورد. و برای شما شخصا، این بهترین گزینه در مورد نحوه فروش سریع یک تجارت است. خریدار می خواهد در اسرع وقت کار را شروع کند، اما شما، برعکس، می خواهید از حقوق شرکت خود خلاص شوید و برای این غرامت دریافت کنید. برای هر کسی که به دنبال اطلاعاتی در مورد نحوه فروش یک کسب و کار است (چه یک کارآفرین فردی باشد یا هر شکل سازمانی دیگر، مهم نیست)، یافتن افرادی که می‌خواهند دست خود را در جایگاه شما امتحان کنند، بهترین استراتژی برای فروش موفق و سودآورمعاملات. و استفاده از زمان به عنوان عاملی برای ارزش افزودن به شرکت شما تاکتیک خوبی است.

اسناد و پشتیبانی قانونی

این توصیه اگرچه بسیار بدیهی است اما از اهمیت بالایی برخوردار است. وقتی نوبت به فروش کسب و کارتان می رسد، به متخصصان مراجعه کنید. تمام حقوق و تعهدات طرفین را اصلاح کنید، اگر می خواهید همه چیز به بهترین شکل ممکن پیش برود، هر چیز کوچکی را یادداشت کنید. در غیر این صورت چگونه یک کسب و کار آماده (IP) بفروشیم و مطمئن باشیم که فریب نخواهی خورد؟

وقتی در مورد روابط پولی صحبت می کنیم (و حتی بیشتر از آن در مورد چنین روابط بزرگی، مثلاً در مورد فروش یک شرکت)، نباید از صداقت دیگران سوء استفاده کنید. بهتر است سعی کنید از تمام ابزارهایی که از شما در فرآیند فروش محافظت می کنند استفاده کنید. این پاسخ به این سوال است که چگونه یک کسب و کار را به درستی بفروشیم (IP یا LLC، مهم نیست).

به دنبال خریدار خود باشید، منتظر او نباشید

یک نکته جالب در مورد چگونگی فروش سریع یک کسب و کار این است که فردی را پیدا کنید که مایل به پرداخت هزینه برای کسب و کار شما باشد. اشتباه بسیاری از تاجران را می توان انتظارات شخصی نامید. آنها منتظر هستند تا خریدار به آنها مراجعه کند و پول را پرداخت کند. آنها معتقدند خیلی زود این اتفاق خواهد افتاد. با این حال، این رویکرد را نمی توان صحیح نامید.

اگر می خواهید بدانید که چگونه یک کسب و کار آماده را سریع بفروشید، به این فکر کنید که واقعاً چه کسی می تواند آن را از شما بخرد. ما اکنون در مورد چنین محصول خاصی صحبت می کنیم که یک بازدید کننده ساده "از خیابان" نمی تواند برای شرکت شما پولی به شما بپردازد. واقعیخریدار می تواند کسی باشد که تازه در این زمینه شروع کرده است (بعید است) یا کسی که قبلاً در این زمینه تجاری تجربه دارد و می داند چه چیزی می تواند از آن خارج شود. اغلب چنین افرادی مالک شبکه ای از نقاط مختلف برای ارائه خدمات، فروش کالا و غیره هستند.

بیایید یک مثال ساده بزنیم: شما صاحب یک رستوران هستید و به دنبال این هستید که چگونه کسب و کار خود را بفروشید تا بهترین استفاده را از آن ببرید. در این مورد، بهتر است برای صاحبان رستوران های زنجیره ای نامه بنویسید، که عمدتاً از نظر مضمون شبیه به محل کار شما هستند. این امکان وجود دارد که شخصی با به دست آوردن کسب و کار شما به طور جدی به گسترش تجارت خود فکر کند. بنابراین فروش کسب و کار شما ممکن است زمان زیادی نبرد، نکته اصلی این است که به دنبال خریدار باشید و منفعلانه منتظر او نباشید.

خیر، در واقع اگر در انجمن های تجاری و تابلوهای اعلانات مختلف برای فروش تبلیغ کنید، به هر حال برخی افراد به شما علاقه مند خواهند شد. فقط اینکه کدام یک از آنها واقعاً می توانند کل مبلغ مورد نیاز را کمک کنند و چه کسی قصد دارد تجارت شما را بیشتر توسعه دهد، هیچ کس نمی داند. بنابراین، برای درک این موضوع، پیشنهاداتی ارائه دهید. با خریداران بالقوه ارتباط برقرار کنید، کسب و کار خود را به آنها پیشنهاد دهید - و چه کسی می داند، ممکن است به کسی علاقه مند شوید که به بحث در مورد معامله آتی ادامه دهد.

مشتری را بشنوید

یکی دیگر از توصیه هایی که می خواهم به یک فروشنده کسب و کار بدهم این است که توانایی گوش دادن به فردی را که می خواهد کسب و کار شما را بخرد ایجاد کند. شما باید دریابید که چرا او می خواهد کسب و کار شما را بخرد، چه چیزیقرار است با او انجام دهد، چه برنامه هایی برای شرکت دارد. شما به این اطلاعات نیاز دارید تا به شما کمک کند تا برای نحوه ارسال صحیح پروژه خود آماده شوید. پس از همه، شما می توانید آن را به روش های مختلف انجام دهید، تغییر رویکردها برای توصیف و توصیف یک کسب و کار، تغییر دیدگاه خود در مورد مشتریان بالقوه. این تکنیک این امکان را فراهم می کند تا انتظارات شخصی که می خواهد شرکت شما را بخرد برآورده کند. استفاده از آن بهترین کلید برای چگونگی فروش سودآور یک تجارت است. فقط خریدار را متقاعد کنید که با مالکیت شرکت شما (مشتریان، کارمندان، دارایی ها) می تواند به نتایج دلخواه دست یابد. چگونه این کار را انجام دهید، بعد از اینکه اهداف این شخص را فهمیدید خواهید دید.

محافظت

نکته مهم دیگر برای هر کسی که می خواهد بداند چگونه یک کسب و کار را به روش صحیح بفروشد، محافظت از کسب و کار شما است. در نگاه اول، این چندان واضح نیست، اما در عمل شرایط مختلفی وجود دارد. از جمله مواردی که تحت عنوان خریدار شخصی می آید که در آینده به سادگی تجارت شما را می دزدد. چگونه این اتفاق می افتد؟ با دقت بخوانید تا پرونده خود را گم نکنید.

بنابراین، این پاراگراف نه به مالکان یک شرکت یا مؤسسه خاص، بلکه به صاحبان یک کسب و کار که در بخش خدمات فعالیت می کنند، خطاب می شود. به عنوان مثال، این ممکن است مربوط به صاحب یک آژانس مسافرتی باشد. از این گذشته، همانطور که می دانیم، با ارزش ترین ابزار چنین شرکت هایی یک دفتر اجاره ای با تجهیزات اداری نیست، بلکه یک پایگاه مشتری و مدیرانی است که با آن کار می کنند. چقدر داستان های مختلف در مورد وجود داردکارمندان این شرکت پایگاه آن را دزدیدند و پس از آن کسب و کار خود را شروع کردند! همین امر در مورد فروش یک تجارت نیز صدق می کند.

داستان هایی وجود دارد که شخصی به نام خریدار به شرکت آمده و حقایق خاصی در مورد آن پیدا کرده است. متعاقباً با مدیران کلیدی این شرکت تماس گرفت و برای شروع کار با پایگاه خود به نفع یک شرکت دیگر، مبلغ قابل قبولی را به آنها پیشنهاد داد. چنین خریدارهای شبه با فریب دادن مردم، در واقع کل تجارت صاحب واقعی پایگاه را نابود کردند و در ازای آن ساختار خود را ایجاد کردند. در یک زمان، این به یک مشکل واقعی در بازار تبدیل شد: با توجه به اینکه افراد دیگر باید با آن کار کنند، محافظت از پایگاه شما در برابر سرقت بسیار دشوار است. به علاوه، همین وضعیت را می توان در رابطه با فناوری های مورد استفاده در تولید و همچنین سایر نوآوری ها و راه حل های نه چندان واضحی که در کسب و کار شما کار می کنند تکرار کرد.

مکانیسم های حفاظتی وجود دارد. علاوه بر این، آنها به طور فعال توسط بسیاری از شرکت ها استفاده می شوند. به عنوان مثال، پایگاه مشتری به خود شرکت گره خورده است و به مدیران و فروشندگانی که روی تلفن کار می کنند دسترسی کامل به آن نمی دهد. با فناوری‌ها و دانش‌های مختلف، وضعیت مشابه است: می‌توانید به خریدار بگویید که راه‌هایی برای بهبود عملکرد مالی کسب‌وکار وجود دارد، «اسرار تولید»، که متأسفانه نمی‌توانید آن‌ها را برای خریدار فاش کنید. مرحله آشنایی بنابراین، نتایج کار شما ایمن خواهد بود.

"آموزش" در مورد رقبا

آیا مطمئن نیستید که همه چیز را در توضیحات کسب و کار خود فهرست کرده اید؟ آیا تمام اطلاعاتی که ممکن است مورد علاقه باشد منتشر شده است؟خریدار و بهترین نقطه مرجع برای او خواهد بود؟ نمی‌دانید مذاکرات چگونه پیش می‌رود، برای پاسخ به برخی از سؤالات به چه چیزی نیاز دارید و در صورت تماس با شما چه باید کرد؟ راه حل همه اینها و بسیاری از مشکلات دیگر بسیار ساده است. این شامل "آموزش" بر روی رقبای شما است. منظورت چیه؟

اگر می خواهید بدانید چگونه یک کسب و کار را با بدهی بفروشید یا چگونه از کسب و کار خود بیشترین بهره را ببرید، می توانید به سادگی رقبای فروش یک نوع کسب و کار مشابه را پیدا کنید و به عنوان خریدار با آنها نامه بنویسید. باور کنید، آنها حداکثر اطلاعات را در مورد شرکت خود در اختیار شما قرار می دهند (زیرا فروشنده به احتمال زیاد علاقه مند به فروش خواهد بود).

این "آموزش" بسیار مفید است. شما بلافاصله خط رفتار خریدار را از کنار می بینید، به سوالاتی که خریدار شما می خواهد بپرسد توجه کنید، بهترین پاسخ هایی را که باید داده شود علامت بزنید.

واسطه

امروزه شرکت های زیادی وجود دارند که به خلاص شدن از شر تجارت خود کمک می کنند. اگر نمی خواهید همه کارها را خودتان انجام دهید، می توانید از یکی از آنها کمک بخواهید و ماهیت کار را توصیف کنید. هیچ مشکلی برای یافتن شرکتی که به فروش یک تجارت کمک کند وجود ندارد. اطلاعات تماس بسیار زیادی وجود دارد و شما به راحتی می توانید بازخوردی در مورد کار واسطه ها پیدا کنید. درست است، شما باید برای این واقعیت آماده باشید که برای خدمات ارائه شده از شما کمیسیون دریافت می شود. از سوی دیگر، فروشندگان حرفه ای کسب و کار ممکن است ارزیاب خود را داشته باشند که به نوبه خود به شما کمک می کند تا برای منابع فردی که در کسب و کارتان استفاده می شود، درآمد بیشتری کسب کنید.

نتیجه گیری

در واقع، به اینیک مرحله مهم در زندگی هر کارآفرین و تاجر، مانند فروش یک تجارت، می تواند متفاوت باشد. برای برخی، این وضعیت می تواند به معنای ضرر جدی باشد و نوعی بار معنایی منفی را به همراه داشته باشد: آنها می گویند، آنچه را که برای مدت طولانی تلاش کرده اند و روی آن کار کرده اند، از دست داده اند. از سوی دیگر، همین رویه را می توان مرحله بعدی در حرفه کسب و کار شما به عنوان فرصتی برای ایجاد یک پروژه جدید و کسب درآمد بیشتر از آن در نظر گرفت.

در هر صورت، برای شرکت خود می توانید مقداری سرمایه به دست آورید که میزان آن نیز به روحیه بیشتر فروشنده بستگی دارد. از این گذشته ، کسی می داند که فرزندان او باید بسیار بالاتر ارزش گذاری شوند ، در حالی که برعکس ، شخصی از این معامله بسیار راضی است و خوشحال است که سرانجام با این پروژه گره خورده است. هر یک از داستان های فروش کسب و کار منحصر به فرد است، برای مردم اتفاق می افتد و هیچ چیز وحشتناک یا سرزنش کننده ای در این وجود ندارد. برعکس، شاید در دستان جدید پروژه شما ارزش بیشتری به ارمغان بیاورد، سودآورتر شود و مشاغل جدید ایجاد کند.