تجاری‌سازی نوآوری‌ها: تعریف، مفهوم، ویژگی‌ها و روش‌های اجرا

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

تجاری‌سازی نوآوری فرآیند ارائه محصول یا روش تولید جدید به بازار است و آن را در بازار در دسترس قرار می‌دهد. این اصطلاح اغلب به فروش انبوه اشاره دارد. اما شامل گذار از آزمایشگاه به تجارت نیز می شود. بسیاری از فناوری‌ها در کارگاه تحقیق و توسعه مخترع شروع می‌شوند و ممکن است برای استفاده تجاری در سنین به اصطلاح «شیرخوار» (به عنوان نمونه‌های اولیه) عملی نباشند.

بخش "توسعه طیف تحقیقاتی" به زمان و هزینه نیاز دارد، زیرا سیستم ها با هدف تبدیل یک محصول یا روش به یک پیشنهاد تجاری توسعه می یابند. عرضه یک محصول جدید آخرین مرحله توسعه است. در این مرحله، تبلیغات، ارتقای فروش، و سایر تلاش‌های بازاریابی، پذیرش تجاری محصول یا روش را افزایش می‌دهند. فراتر از مدلتجاری‌سازی نوآوری‌ها (که در آن فناوری‌ها وارد دنیای تجارت می‌شوند) ممکن است با مدل مصرف‌کننده (که در آن به کالا تبدیل می‌شوند، مانند رایانه‌ها - ابتدا از آزمایشگاه به شرکت فرستاده می‌شوند و سپس به خانه یا به جیب می‌رسند) باشد. فرآیند تجاری سازی نوآوری اغلب با فروش، بازاریابی یا توسعه کسب و کار اشتباه گرفته می شود.

سه جنبه کلیدی

تمایز برای در نظر گرفتن بسیاری از ایده ها، به دست آوردن یک یا دو محصول یا کسب و کاری که می تواند در طولانی مدت پایدار باشد بسیار مهم است. تجاری سازی نوآوری ها یک فرآیند مرحله ای نامیده می شود و هر دوره اهداف و مراحل کلیدی خود را دارد. درگیر کردن ذینفعان کلیدی، از جمله مشتریان، بسیار مهم است.

مشکلات

مدل تجاری سازی نوآوری پیشنهادی ممکن است این سوال را ایجاد کند که چه زمانی باید آن را راه اندازی کرد؟ عواملی مانند خواری بالقوه فروش سایر محصولات تامین کننده، هرگونه نیاز برای بهبود بیشتر یا شرایط نامطلوب بازار ممکن است عرضه را به تاخیر بیندازد.

از کجا شروع کنیم؟

یک تامین کننده بالقوه ممکن است بازاریابی را در یک مکان یا چندین منطقه یا حتی در یک بازار ملی یا بین المللی آغاز کند. منابع موجود (از نظر سرمایه و ظرفیت عملیاتی) و سطح اطمینان مدیریت می تواند تا حد زیادی بر حالت راه اندازی پیشنهادی تأثیر بگذارد. تامین کنندگان کوچکتر معمولا در شهرها یا مناطق جذاب ظاهر می شوند، در حالی که بیشترشرکت های بزرگ می توانند بلافاصله وارد بازار ملی شوند. استقرار جهانی معمولاً در انحصار کنگلومراها باقی می ماند، زیرا آنها اندازه لازم را دارند و از سیستم های توزیع بین المللی استفاده می کنند. سایر شرکت های چند ملیتی ممکن است استراتژی "کشور پیشرو" را اتخاذ کنند. معرفی یک محصول جدید در یک منطقه در یک زمان.

چه کسی باید توسطهدایت شود

تحقیق و آزمایش بازاریابی می تواند گروه مصرف کننده اصلی را شناسایی کند. جامعه ایده آل باید از مبتکران، پیشگامان، کاربران قدرتمند و رهبران افکار تشکیل شود. این امر باعث تشویق سایر خریداران محصول در طول دوره رشد می شود.

چگونه شروع کنیم؟

فروشندگان بالقوه باید در مورد یک برنامه اقدام برای معرفی محصول پیشنهادی تصمیم بگیرند. این مفهوم با پاسخ به سوالات بالا شکل می گیرد. تامین کننده باید یک آمیخته بازاریابی مناسب ایجاد کند و بودجه مناسبی را ساختار دهد.

تعریف

تجاری‌سازی نوآوری فرآیندی است که ایده‌ها، تحقیقات یا نمونه‌های اولیه را به محصولات و سیستم‌های تولیدی بادوام تبدیل می‌کند. که عملکرد مطلوب را حفظ می کنند و در عین حال طراحی می شوند تا به راحتی با هزینه کم تولید شوند و به سرعت با تجهیزات طراحی شده با کیفیت بالا راه اندازی یا اجرا شوند. تجاری سازی نوآوری همچنین شامل توسعه استراتژی های موثر تولید و زنجیره تامین در مراحل اولیه است.صحنه. این اقدام ممکن است گامی ضروری برای موفقیت تجاری برای نوآوری ناشی از سرمایه گذاری های جدید، تحقیقات، کسب فناوری، پتنت ها و غیره باشد.

علل رایج

در اینجا دلایل مشترکی وجود دارد که شامل مفروضات نادرست و اقدامات غیرمولد است:

1. شما باید چیزی را تهیه کنید که بدون در نظر گرفتن قابلیت ساخت و هزینه، سریع کار کند. همه چیز را می توان بعداً اصلاح کرد.
2. با هر قسمتی که اکنون می توانید آن را سریع اجرا کنید. از طریق هر فرآیند تجاری سازی نوآوری که به آن دسترسی دارید.
3. مطمئن شوید که نمونه اولیه اکنون به هر قیمتی کار می کند با مشخص کردن تلورانس های سخت و استفاده از نیروی کار بسیار ماهر.

چگونه اقلام تجاری طراحی کنیم؟

راه ایده آل برای تجاری سازی نوآوری ها و سیستم های تولید، ایجاد آنها "در اولین تلاش" است. برای تولید، هزینه، کیفیت، زمان و عملکرد بهینه، تجاری‌سازی تحقیقات باید شامل موارد زیر باشد: نتایج را به گونه‌ای خلاصه کنید که مطالعه معماری محصول، استراتژی تولید یا هیچ جنبه‌ای از طراحی را تعریف، محدود یا دلالت نکند. اثبات فیزیکی اصل یا آزمایش حتما از کلمات کلی مانند "میانگین"، "اجرا" و غیره استفاده کنید.

همانطور که وکلای ثبت اختراع می گویند، کلماتی مانند "متوسط" قوی ترین هستند. و اگر اختراع ادعایی داشته باشد که با "وسیله" شروع می شود.این یک برنامه کاربردی بسیار گسترده خواهد بود که منجر به ثبت اختراع قدرتمند می شود. کلمات رایج باید در زمان واقعی در کارگاه بر روی یک واژه پرداز که بر روی صفحه نمایش داده می شود، مستند شوند. اگر درست انجام شود، توضیحات کلی فقط شامل جواهرات واژگان خواهد بود و حتی ممکن است تیم را با کوتاهی و غیرعادی شگفت زده کنید. فرضیه های اصلی:

1. منابع و زمان ارزشمند باید به شناسایی محصول اختصاص داده شود.
2. تیم توسعه باید «جواهرات» را که اساس واقعی نوآوری هستند شناسایی، جداسازی و حفظ کنند و سپس پروژه‌های پیرامون آن را بهینه کنند. به طور مشابه، مطمئن شوید که الزامات محصول به طور کلی "صدای مشتری" را بیان می کند، سودمند است.
3. مهم است که قابلیت تولید را از ابتدا در نظر بگیرید تا به سرعت محصولات کم هزینه و با کیفیت بالا برای تولید ناب توسعه دهید. اگر کل شرکت باید این را بیاموزد، یا اگر به یک تغییر فرهنگی نیاز است، آموزش باید بر اساس همان اصول از طریق سمینارها سازماندهی شود. برای محصولات یا خدماتی که باید بر اساس تقاضا یا سفارشی سازی انبوه ساخته شوند، اصول "ساخت به سفارش و سفارشی سازی عمومی" اجرا می شود. مدیریت نهایی تجاری‌سازی نوآوری‌ها و یک استراتژی تولید ناب برای تولید بر اساس تقاضای کم هزینه بدون پیش‌بینی یا موجودی.»
4. رهبران باید با مطالعه کتاب و شرکت در جلسات آموزشی و کلاس های استراتژی توسعه محصول برای مدیران و مدیران این اصول را درک کرده و از آنها حمایت کنند.
5. تعداد کمی هزینه کل. هر چه قیمت مهمتر باشد،بهتر است اندازه گیری شود برای اهداف هزینه بلندپروازانه، تعیین کمیت تمام هزینه هایی که بر فروش تأثیر می گذارد ضروری است. تا زمانی که اندازه گیری کل شرکت در سطح شرکت انجام نشود، تیم توسعه باید تصمیمات هزینه را بر اساس تجزیه و تحلیل کلی یا تصمیمات مهم به صورت دستی اتخاذ کند. از آنجایی که بیشتر پس انداز از سربار حاصل می شود، باید مطمئن شوید که هزینه های محصول جدید تحت فشار قیمت های متوسط قرار نمی گیرد.

مراحل تجاری‌سازی نوآوری‌ها

یک استراتژی نمونه سازی، ماکت یا تحقیقات کاربردی به هر شکلی باید با شناسایی و حفظ یک "جواهر" آغاز شود - فناوری که مقدمه یا جوهره اصلی آن چیزی است که اثبات شده است. بدون تغییر شکل تجاری سازی نوآوری، همه چیز مربوط به فناوری اصلی و سیستم های پشتیبانی توسعه یا طراحی مجدد خواهد شد تا هزینه، کیفیت و زمان بهتری برای بازار فراهم کند. با انجام این کار، با معماری بهینه محصول و استراتژی ساخت ادغام خواهد شد.

علم یکسان خواهد بود، اما تجهیزات، نرم‌افزار، مواد، سیستم‌های مدیریت تجاری‌سازی نوآوری تجاری‌سازی می‌شوند تا بهره‌ورتر شوند.

یکی از راه های درک این موضوع این است که محصول یا خدمات "تفاوتی نمی داند". در اینجا چند نمونه از تجاری سازی نوآوری آورده شده است: پرتوهای نور همیشه یکسان هستند. جریان الکترونیک، مایع، سلول ها، صداها - همه این مفاهیم نمی دانندتفاوت.

این تجزیه و تحلیل به سرعت نشان می دهد که چه چیزی گوهر نیست، از جمله کارد و چنگال و منابع تغذیه، که می توان به سرعت با هزینه کمتر و کیفیت بالاتر به دست آورد. به عنوان مثال، اگر عرض ماژول الکترونیکی 20 اینچ باشد، در یک رک استاندارد 19 اینچی قرار نمی گیرد.

اگر معماری‌های اولیه تضمین می‌کنند که عملکردهای الکترونیکی رایج را می‌توان از تخته‌های خارج از قفسه انجام داد، آنگاه آنها با هزینه کم و در دسترس بودن بهتر ساخته می‌شوند و مشتری را بر کیفیت تمرکز می‌گذارد. در غیر این صورت، ممکن است نیاز به توسعه طرح‌واره‌های سفارشی باشد، که منابع فشرده است و بخش‌های دیگر پروژه را پیچیده می‌کند.

برای مثال، اگر مدارهای کاربر خودسرانه ولتاژ مورد نیاز همه را انتخاب کنند، ممکن است به جای انتخاب یک منبع تغذیه اثبات شده و محاسبه ولتاژهای موجود، به منبع تغذیه غیر استاندارد نیاز باشد. این رویکرد به تیم طراحی اجازه می دهد تا به جای هدر دادن زمان و منابع گرانبها روی الگو، بر روی خود مدل تمرکز کند.

قالب و اندازه یک محصول یا سیستم تولید نباید مبتنی بر خروجی دلخواه باشد، ظرفیتی که با مقدار معینی مطابقت دارد. در عوض، قالب محصول باید بهینه شود تا با بهترین نسبت قیمت/عملکرد برای سیستم مطابقت داشته باشد. این به شما امکان می‌دهد قطعات و مجموعه‌های کلیدی ارزان‌تری خریداری کنید.

کارایی تجاری سازی نوآوری

بدون این اقدام، معمولاً وسوسه ای وجود دارد که فقط انجام دهیدتحقیقی که "کار می کند" و سپس "آماده می کند" و در مرحله تولید قرار می دهد. و این ممکن است مانند "پیشرفت اولیه" به نظر برسد و ممکن است به طور موقت مدیران و سرمایه گذاران را خشنود کند یا ضرب الاجل های خودسرانه را برآورده کند که ممکن است نتیجه معکوس داشته باشد. با این حال، این منجر به چندین ضعف خواهد شد. چی؟ بیشتر در نظر بگیرید.

زمان واقعی در بازار

یکی از بزرگترین نقاط ضعف تحقیقات غیرتجاری می تواند این باشد که محصول یا فرآیند تجاری سازی یک نوآوری در شرایط مناسب آماده تولید به مقدار کافی نخواهد بود. و این منجر به تاخیرهایی می شود که طی آن بسیاری از منابع برای مقابله با آتش سوزی و انجام دستورات تغییر هدر می رود. این هشداری است برای دانشمندان و مدیرانی که فقط به عملکردی علاقه مند هستند که خود ممکن است به دلیل ساخت ضعیف به خطر بیفتد.

زمان واقعی ورود به بازار به تعویق خواهد افتاد. یا اگر صندوق نوآوری تا زمانی که تمام آزمایشات انجام نشده است تجاری سازی نشود، شانس موفقیت یک محصول به خطر می افتد. سپس شرکت با دوراهی بین دو گزینه ناخوشایند مواجه می شود: تلاش برای شروع تولید بدون تجاری سازی کافی یا تاخیر در عرضه محصول. و سپس باید محصول را مجدداً معرفی کنید و شاید فرآیند را مجدداً واجد شرایط کنید یا حتی آزمایش‌های بالینی را به‌روزرسانی کنید.

هزینه

همانطور که در بالا ذکر شد، قیمت یک محصول بر اساس مفهوم یا معماری تعیین می شود. اما امکان دستیابی به حداقل های احتمالیهنگامی که سیستم محصول بر اساس یک نمونه اولیه تحقیقاتی یا بدتر از آن، یک ماکت باشد، ارزش از دست می‌رود. همچنین، هنگامی که قطعات به این روش طراحی می شوند، هزینه ها به راحتی کاهش نمی یابد، اما تلاش با یک دستور تغییر، منابع ارزشمند را بدون کاهش واقعی آنها هدر می دهد و دوباره، یکپارچگی محصول و فرآیند را به خطر می اندازد.

محققان فرصت بزرگی را از دست می دهند - قطعات یدکی. به طور معمول، دانشمندان فقط برای «بهینه‌سازی» عملکرد نوآوری می‌کنند و سپس قطعات را در یک «معماری» قرار می‌دهند که قطعات یدکی استاندارد را حذف می‌کند و معمولاً به محصولات بسیار غیرعادی نیاز دارد، گاهی اوقات با مشکلات هزینه و در دسترس بودن (که به نوبه خود باعث تاخیر در بازار زمان واقعی می‌شود). در مقابل، مرکز تجاری سازی نوآوری باید با جستجوی دقیق و انتخاب محصولات نهایی و زیرسیستم ها آغاز شود. و سپس محصول به معنای واقعی کلمه حول آن جزئیات طراحی می شود. این برای دانشمندان محقق بسیار متناقض است. با این حال، استراتژی قطعات تکمیل شده یک عنصر کلیدی تجاری سازی برای تمرکز بر جواهرات است.

کیفیت

تحقیقاتی که مالی نیستند می توانند در تجاری سازی نوآوری ها با قابلیت اطمینان مشکل داشته باشند. از آنجا که تحقیقاتی که به خوبی کار می کنند اغلب توسط تکنسین ها، دانشمندان و مهندسان آموزش دیده انجام می شود که می دانند چگونه کارها را (با وجود اشکالات) با ابعاد انجام دهند.نمونه گیری احتمالاً آماری نیست.

علل رایج خطاهای تجاری سازی زیر است که بر اساس مشاهدات یا نقل قول های مطبوعاتی است.

نمونه های اولیه را می توان به راحتی در آینده "تنزل" کرد

همانطور که در بالا ذکر شد، پس از طراحی محصول، تغییر هزینه بسیار دشوار است. زیرا 80 درصد از کل هزینه های طول عمر برای توسعه و ایجاد است. و کارهای زیادی انجام شده است که کاهش سیستماتیک هزینه دشوار خواهد بود. علاوه بر این، تغییرات هزینه ای را به همراه خواهد داشت که در طول عمر محصول قابل برگشت نیست. و تغییر نیز هزینه بر خواهد داشت، به خصوص اگر نیاز به پیش‌سفارش باشد، که می‌تواند ورود به بازار را گاهی به شدت به تاخیر بیندازد. علاوه بر این، تغییرات می تواند مشکلات بیشتری ایجاد کند، بنابراین شما باید حتی بهتر آن را ارتقا دهید، بنابراین ساعت ها، زمان تقویم و هزینه اضافی را برای محصولات بعدی صرف کنید. که به نوبه خود می تواند عملکرد، کیفیت و قابلیت اطمینان را به خطر بیندازد. و بدترین پیامد کاهش هزینه این است که اختصاص منابع ارزشمند به آزمایش‌های پس از طراحی DFM عطف به ماسبق، از دیگر تلاش‌های کارآمدتر برای توسعه محصولات کم‌هزینه از طریق طراحی، بهبود کیفیت، و ساخت کم می‌کند.

راه اندازی محصول آزمایشی

به عنوان یک قاعده کلی، هنگامی که یک نمونه اولیه راه اندازی شد، باید مونتاژ و تولید شود. محصولات تصفیه نشده ای که برای فرآیند پذیری طراحی نشده اند، ناگزیر با مشکل مواجه خواهند شدراه اندازی اولیه، تضمین کیفیت، عملکرد سازگار. و بنابراین هزینه تولید واقعی بیشتر از هدف خواهد بود. نوع دیگری از همین مشکل زمانی است که مدیریت یا سرمایه گذاران بر "فناوری اثبات شده" پافشاری می کنند و سپس اجازه هیچ تغییری در نمونه اولیه باگ را نمی دهند. که سپس بدون تجاری سازی وارد تولید می شود.

خطای بعدی

تجاری سازی نوآوری ها در روسیه را می توان با مدیریت ریسک دور زد. ممکن است کسی فکر کند که یک طراحی غیرتجاری با دستیابی به موفقیتی که ممکن است جنبه های مختلف عملکرد را ثابت کند واقعاً بی ارزش خواهد بود. هر چقدر هم که این محصول مورد استقبال قرار گیرد، ممکن است از نظر فناوری به اندازه کافی برای دستیابی به تولید پایدار سریع نباشد.

تمام مشاغل جوان به بلوغ نیاز دارند

برخی از مردم می گویند که در حال کار روی "فناوری هنوز جوان هستند، بنابراین هزینه ها هنوز بالاست." این نشان می دهد که هزینه ها به طور طبیعی با بلوغ کاهش می یابد. این خطا تقریباً همیشه با فرضیه بسیار رایج زیر رخ می دهد. آن را در پاراگراف بعدی در نظر بگیرید.

تولید انبوه به تنهایی هزینه را کاهش می دهد

رئیس شرکت ممکن است فکر کند که درآمد نهایی به سفارشات بسیار بزرگ بستگی دارد. یعنی برای دستیابی به صرفه جویی در مقیاس به یک مشتری بزرگ نیاز است. در واقع، بسیاری از مردم بر این باورند که اسطوره صنعتی تنها راه تجاری سازی نوآوری است.کاهش هزینه برای افزایش حجم است. این ممکن است در مورد محصولات تجاری با مقادیر قابل توجهی که دارای تغییرات کم یا حداقل در بازار یا طراحی هستند، اعمال شود. با این حال، سرمایه گذاری های کلان برای ایجاد چنین ظرفیتی مورد نیاز است. اگر این فرصت بیشتر از سفارشات شرکتی باشد، کسب و کار با این خطر مواجه می شود که صرفه جویی در مقیاس هزینه را به اندازه کافی پایین بیاورد تا تقاضای لازم برای پر کردن چنین بازاری ایجاد شود. با این حال، اگر محصول تجاری نشده باشد، آن کارخانه فروش سعی خواهد کرد نمونه های اولیه یا محصولات خام، خدمات را به تولید انبوه برساند - و با مشکلات زیادی مانند موارد ذکر شده در بالا مواجه خواهد شد.

و از آنجایی که ساختن یک محصول یا خدمات ذاتاً گران قیمت بسیار دشوار است، کاهش هزینه واقعی منجر به بازگشت بسیار کمی از مبلغ هزینه شده برای ساخت یک کارخانه تولید انبوه خواهد شد. بدتر از آن، اگر صرفه جویی در هزینه مورد انتظار محقق نشود، کسب و کار ممکن است دچار مشکل شود. در نهایت، کارخانه‌های تولید انبوه آنقدر انعطاف‌ناپذیر هستند که به سختی می‌توان آن‌ها را برای تولید محصولی پربارتر بازسازی کرد.