استراتژی عملکردی عبارت است از مفهوم، انواع و نقش استراتژی عملکردی در مدیریت

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

یک استراتژی عملکردی خوب شکل گرفته یکی از مهمترین عناصر ساختار خود شرکت و تضمین کارایی بالا است. برای برنامه‌ریزی صحیح فعالیت‌ها و تعیین حوزه‌های اولویت‌دار، لازم است که اختیارات، مسئولیت‌ها و اهداف برای هر بخش و خود کارکنان به طور دقیق تقسیم شود.

ویژگی های کلی

استراتژی عملکردی یک عنصر پشتیبان در مجموعه استراتژیک کلی است که جهت یک زیر سیستم عملکردی جداگانه مدیریت شرکت را تعیین می کند که دستیابی به اهداف و انجام وظایف تعیین شده را تضمین می کند. به نظر می رسد که استراتژی های سطح بالا (رقابتی و شرکتی) وظایفی را ارائه می دهند، در حالی که استراتژی های کاربردی نشان می دهد که چگونه می توان راه حل های خاصی را پیاده سازی کرد.

استراتژی های عملکردی شرکت توسط نهادهای مربوطه زیرسیستم های فردی شکل می گیرد. هر کس راه حل مشکلات و دستیابی به اهداف را به شیوه خود می بیند.بنابراین، عدم تعادل و تضاد اغلب بوجود می آیند. و رهبران ملزم به ایجاد یک ساختار هماهنگ و متقابل از استراتژی های عملکردی هستند. برای این شما نیاز دارید:

• مشارکت همه مدیران در ایجاد استراتژی کلی؛
• هماهنگی لازم برای همه نقاط و هماهنگی.

برای شکل‌گیری استراتژی‌های بهینه، باید همه دستورالعمل‌ها و شرایط تأثیرگذار را در نظر بگیرید.

عوامل توسعه

توسعه یک استراتژی عملکردی یک فرآیند نسبتاً پیچیده و چند مرحله ای است که باید با فهرستی از عناصر زیر هدایت شود:

1. کارآمدی استراتژی‌های اتخاذ شده قبلی.
2. ارزیابی وضعیت محیط داخلی و خارجی شرکت، تعیین سطح نفوذ بر شرکت. جستجو و تحقق فرصت های بالقوه، اجتناب یا حل تهدیدها.
3. تشکیل اصول و توصیه هایی برای توسعه.
4. اهداف و شاخص های کلیدی عملکرد برای بلندمدت.
5. فعالیت های اصلی و پشتیبانی منابع آنها (مالی، مادی و انسانی).
6. حل مسائل سازمانی و مدیریتی.
7. نتیجه مورد انتظار استراتژی های عملکردی اجرا شده شرکت.

خود روش بر اساس: است.

• ثبات - دوره حسابداری واحد؛
• وزن بودن;
• اقتصادی - مزایا باید بیشتر از (یا حداقل برابر) هزینه های انجام شده در اجرای عملکرد باشد.وظایف؛
• توسعه تکاملی؛
• کارمندان بسیار حرفه ای؛
• نوآوری و بهبود سرمایه گذاری؛
• هماهنگی.

علاوه بر این، استراتژی ها بر اساس اصول کلی پیچیدگی، سازگاری، دستیابی، ملموس بودن و انعطاف پذیری هستند. همچنین، توسعه دهندگان باید به چشم انداز و تازگی استراتژی های عملکردی توجه کنند: استفاده از تکنیک ها، فن آوری های جدید و تحقیقات علمی در عمل.

بازاریابی

استراتژی عملکردی بازاریابی یکی از استراتژی های پیشرو برای توسعه شرکت است که با ارائه اطلاعات، ارتباطات استراتژیک و عملیاتی شرکت با مخاطبان ارتباطی توضیح داده می شود.

استراتژی بازاریابی ویژگی های مربوط به: را تعریف می کند

• فروش کالا و خدمات؛
• سیاست قیمت؛
• روابط با مشتریان، تامین کنندگان و واسطه ها؛
• رفتار با رقبا؛
• تبلیغ و تبلیغ محصولات این شرکت در بازار.

تشکیل استراتژی بازاریابی از چهار مرحله تشکیل شده است:

1. تجزیه و تحلیل نسبت "کالا - مصرف کننده"، ایجاد تصویری از مشتری معمولی شرکت.
2. بخش‌بندی بازار.
3. آمیخته بازاریابی.
4. اجرا و نظارت بر اجرا.

این نوع استراتژی مبتنی بر دو عنصر است: بازار و محصول. به طور دقیق تر: فرآیند تبدیل یک محصول به کالا و سودآورترین فروش آن به مصرف کننده.

سوالات اصلی:

• شخصیت تأثیر استراتژی های محصول انتخابی بر حجم فروش؛
• ارزیابی مدت چرخه عمر محصول و امکان ورود به بازار جهانی؛
• کشش قیمت تقاضا برای خدمات، محاسبه هزینه های تبلیغات؛
• تحقیق بازار.

معلوم می شود که یک استراتژی بازاریابی عنصری از یک سیستم کامل است که هم با اطلاعات ورودی و هم با داده های خروجی مرتبط است. بر اساس نیازها، نوآوری، خود تولید و بازار که تمرکز اصلی بر اکتشافات علمی و فناوری های پیشرفته است.

نوآورانه

استراتژی تحقیق و توسعه شامل ایجاد و به کارگیری نوآوری هایی با ماهیت های مختلف است که توسعه شرکت را برای بلندمدت تضمین می کند. بر اساس پیش‌بینی‌های علمی و فناوری و پیشرفت احتمالی فناوری شکل گرفته است.

استراتژی توصیف شده برای افزایش و حفظ وضعیت رقابتی محصولات یا خدمات شرکت ضروری است. شایان ذکر است:

• کاهش هزینه محصول از طریق موجودی بهتر؛
• تضمین افزایش تولید و فروش؛
• ایجاد شرایط لازم برای ورود به بخش های جدید.

چندین نوع وجود دارد:

• توهین آمیز - تحقیقات بازار کامل برای سودآوری عرضه محصول با فناوری بالا؛
• دفاعی;
• متوسط - جستجو و استفاده کنیدنقاط ضعف رقبا که به دلیل آن جاهای خالی بازار پر می شود؛
• جذب - ایجاد ایده های خود و خرید دیگران، پتنت ها؛
• تقلید - کپی کردن محصولات رقابتی با سهمی از تغییرات خود؛
• دزد.

هنگام تدوین استراتژی تحقیق و توسعه، باید به سطح ریسک و عامل زمان توجه شود.

صنعتی

استراتژی عملکردی تولید عنصری از مجموعه استراتژیک مرتبط با توسعه و اجرای فعالیت های اصلی شرکت در زمینه انتشار محصول است. هنگام ایجاد، پارامترهای زیر در نظر گرفته می شود:

• حجم تولید مورد نیاز؛
• مقیاس و انعطاف پذیری ظرفیت تولید؛
• سطح capex;
• تایم فریم.

استراتژی تولید سه عنصر دارد:

1. برنامه ریزی و کنترل.
2. بهبود بهره وری.
3. ویژگی های عامل انسانی.

همچنین شایان ذکر است که استراتژی تولید این شرکت در مقایسه با سایرین پایدارترین است.

استراتژی مالی

استراتژی مالی یک سند نظارتی داخلی است که اهداف، اهداف، حوزه های اولویت دار فعالیت های شرکت و منابع مالی لازم برای دستیابی به آنها را به تفصیل شرح می دهد.

ماموریت مالی به چندین هدف فرعی تقسیم می شود:

• سود;
• سرمایه سهام و سودآوری آن؛
• ساختار دارایی؛
• خطرات احتمالی.

در نتیجه، پیش بینی ها و کنترل ها بر اساس تعدادی شاخص انجام می شود:

• سودآوری;
• اهرم مالی؛
• حلقه;
• نقدینگی.

اهمیت این استراتژی با متعادل کردن همه وظایف و محدود کردن حجم فعالیت های شرکت تعیین می شود.

سرمایه گذاری

استراتژی سرمایه گذاری سیستمی از اهداف بلندمدت فعالیت های سرمایه گذاری شرکت است که اهداف کلی و خود ایدئولوژی را تعیین می کند. جزئیات در:

• تعیین اهداف؛
• بهینه سازی ساختار منابع تولید شده و تخصیص منطقی آنها؛
• شکل دادن به سیاست سرمایه گذاری؛
• حفظ ارتباط با محیط سرمایه گذاری خارجی از دو طرف (به عنوان سرمایه گذار و کاربر).

این یک فعالیت سرمایه گذاری با برنامه ریزی مناسب است که پیش نیاز اساسی برای تغییرات استراتژیک در ساختار کلی سازمانی یک شرکت و فرهنگ تجاری آن است.

منابع انسانی

راهبردهای عملکردی برای مدیریت پرسنل بر تضمین روند عادی فرآیند بازتولید نیروی کار، تشکیل و حفظ جو مطلوب در تیم متمرکز است.

اجزای اصلی:

1. عنصر اساسی اجتماعی - بهبود ساختار سازمانی و نهادهای حمایت از کار، به حداقل رساندن تأثیرعوامل مضر بر سلامت کارکنان.
2. استراتژی توسعه استعدادهای کاربردی.
3. برنامه های اجتماعی هدفمند.

به طور کلی، استراتژی‌های عملکردی به یک سیستم کاملاً به هم پیوسته اضافه می‌شوند، که در یکپارچگی به شرکت کمک می‌کند تا به یک رهبر در بازار تبدیل شود، و همچنین در بلندمدت جایگاهی سودمند را حفظ کند.