نمایندگان منطقه ای: مسئولیت ها و مهارت های مورد نیاز

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

در حال حاضر، در رسانه های روسیه اغلب می توانید اطلاعیه هایی با محتوای زیر پیدا کنید: "نمایندگان منطقه ای (نمایندگان فروش) مورد نیاز هستند. دستمزد بالاست." طبیعتاً تقریباً همه جوانان آرزوی یافتن شغلی به عنوان عامل فروش را دارند. چرا؟ بله، فقط به این دلیل که چندین سال است که یک نماینده منطقه ای یکی از پرطرفدارترین مشاغل در بازار کار روسیه بوده است. به این سوال توجه کنید که "نمایندگان منطقه چه کسانی هستند؟" جزئیات بیشتر.

حرفه قرن بیست و یکم

به عنوان یک قاعده، اکثر شرکت ها در نهایت با مشکل ورود به بازارهای دیگر مواجه می شوند. به عنوان مثال، اگر شما یک تجارت تثبیت شده در منطقه کراسنودار دارید، برای افزایش سود، شروع به سازماندهی یک فروشگاه مارک دار در منطقه روستوف یا منطقه استاوروپل می کنید..

لازم به ذکر است که هر منطقه در روسیه منحصر به فرد و خاص است و این باید در هنگام گسترش جغرافیای تجارت در نظر گرفته شود. با این حال، همه تاجران جرات ندارندکسب و کار خود را در زمینه های دیگر گسترش دهند، زیرا یک احساس ساده ترس بر آنها غلبه می کند که مشکلی پیش بیاید. در ابتدای اجرای استراتژی ورود به بازارهای سایر مناطق است که اشتباهات جدی مرتکب می شود. شرکت هایی که می دانند چگونه تجارت خود را به درستی سازماندهی کنند تا ریسک های مالی را کاهش دهند، اعلام می کنند که به نمایندگان منطقه ای نیاز دارند. البته، اولویت با آن دسته از نامزدهایی است که به طور کامل ویژگی های یک موضوع خاص در فدراسیون روسیه را می دانند.

بنابراین، نمایندگان منطقه چه کسانی هستند؟ اینها افرادی هستند که به توسعه فروش محصولات شرکت مادر در منطقه مشغول هستند. برای راه اندازی یک کسب و کار موفق، شعبه ای در شهر دیگری باز می کنند.

مسئولیت

ما تصمیم گرفتیم نماینده منطقه کیست. وظایف محول شده به او به شرح زیر است: او باید بتواند پایگاه مشتری را در یک منطقه خاص ایجاد و گسترش دهد، عرضه کالا به مصرف کننده را سازماندهی کند، مذاکره کند، قرارداد ببندد، ارائه ها و تبلیغات را در حمایت از فروش سازماندهی کند.

علاوه بر این، نماینده فروش باید بر صحت جریان اسناد نظارت داشته باشد و به موقع بودن دریافت پرداخت ها را کنترل کند. او همچنین باید اطلاعاتی در مورد فعالیت رقبا در بازار فروش محصول داشته باشد. این کاری است که نماینده منطقه انجام می دهد که وظایفش بسیار گسترده است.

نیازها

شرایط سختگیرانه ای برای نمایندگان فروش وجود دارد. همانطور که قبلا ذکر شد، در اولبه نوبه خود، نامزدهایی که به طور کامل از وضعیت بازار در یک منطقه خاص مطلع هستند، در نظر گرفته می شوند. اولویت با مردان 30 تا 40 سال است. کار به عنوان نماینده منطقه ای به معنای داشتن تجربه در توسعه تجارت و مدیریت تیم است. طبیعتاً فردی که می خواهد نماینده فروش شود باید تحصیلات عالی داشته باشد، زیرا درک حرفه ای مسائل اقتصاد، بازاریابی، مدیریت و مدیریت بازرگانی برای او مهم است. علاوه بر این، در صورت داشتن گواهینامه رانندگی دسته B و خودرو، شانس استخدام به عنوان نماینده فروش به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.

مهارت

و البته، نماینده فروش منطقه ای باید مهارت های خاصی داشته باشد.

ما در مورد جامعه پذیری، تحرک، توانایی بیان صحیح افکار، انجام مذاکرات تجاری، مقاومت در برابر استرس صحبت می کنیم. مهارت های سازمانی آخرین چیز در اینجا نیست.

البته او باید لباس بپوشد و ظاهر خوبی داشته باشد.

اهمیت حرفه

کارشناسان حوزه بازرگانی خاطرنشان می کنند که نماینده منطقه ای این شرکت تقریباً یک حلقه کلیدی در زنجیره فروش است. او درک 100% از مشخصات فروش کالا در یک منطقه خاص دارد و ضامن تبلیغ کالا در شرکت است که تاثیر مثبتی در توسعه تولید و برقراری ارتباط بین تولید کننده و مصرف کننده دارد.

پیشرفت شغلی

اگر در مورد رشد شغلی در تجارت صحبت کنیمنماینده، سپس یک نماینده فروش تمام وقت، با رویکرد درست، می تواند به مرحله یک مدیر منطقه ای برسد و شبکه ای را تحت کنترل او با درجه بندی دقیق تر منطقه ای توسعه دهد.

حقوق

درآمد یک نماینده منطقه ای معمولاً به میزان کالایی که در یک دوره زمانی معین فروخته است بستگی دارد.

در برخی موارد، نماینده فروش حقوق ثابتی دریافت می کند که به طور متوسط بین 20000 تا 30000 روبل است.

چیزهایی که باید به خاطر بسپارید

اگر قاطعانه تصمیم گرفته اید که نماینده منطقه ای شوید، پس باید در مورد برخی چیزها به دقت فکر کنید. اول از همه، شما باید تصمیم بگیرید که کدام صنعت بیشتر مورد علاقه شماست. پس از آن، می توانید شروع به تجزیه و تحلیل موقعیت های خالی موجود کنید یا به طور مستقل خود را به عنوان یک مدیر منطقه ای بالقوه به شرکت هایی که در صنعت مورد علاقه شما فعالیت می کنند پیشنهاد دهید. ایجاد شراکت با تولید کنندگان و در عین حال تنظیم مسائل مربوط به دستمزد اضافی نخواهد بود. سپس باید محصول ارائه شده برای فروش را به طور کامل مطالعه کنید، مشخصات فنی و سایر ویژگی های آن را تجزیه و تحلیل کنید.

به هر طریقی، اما نمایندگان فروش در بخش‌های مختلف اقتصاد مورد تقاضا هستند، بنابراین پیدا کردن جایگاه جالب برای خود امروز دشوار نیست، مهمترین چیز خواسته شماست.

نتیجه گیری

به طور خلاصه، می توان این واقعیت را بیان کرد که فتح بازار فروش سرزمینی جدید، رویه آسانی نیست که نیاز به مواد داشته باشد.هزینه ها و زمان مشخص.

البته ریسک های مالی هم به همراه دارد، اما در بیشتر موارد افتتاح شعبه در شهر دیگر تنها تصمیم درست از نظر افزایش دو برابری سود است. مشکل اصلی شرکت ها جستجوی کارکنان با تجربه، با انگیزه و جاه طلب است که به نتایج بالایی در تبلیغ کالا در بازار منطقه ای دست یافته اند. متأسفانه، یافتن آنها امروز کار آسانی نیست و اگر هنوز ویژگی های فوق را ندارید، پس چیزی برای تلاش دارید.