ما یک طرح تجاری برای یک کلینیک خصوصی تهیه می کنیم

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

طرح کسب و کار برای یک کلینیک خصوصی مهمترین سند در مرحله تهیه یک تجارت و راهنمای گام به گام یک کارآفرین است. نحوه ایجاد یک طرح تجاری مؤثر، چه مواردی باید در سند گنجانده شود، و چگونه می توانید کلینیک خود را (شاید یک مرکز پزشکی چند رشته ای کامل) از ابتدا باز کنید - ما بیشتر بررسی خواهیم کرد.

مراحل افتتاح کلینیک خصوصی

طرح کسب و کار یک کلینیک خصوصی باید تمام مراحل آماده سازی برای افتتاح را پوشش دهد. تنها به این ترتیب یک تاجر قادر خواهد بود که یک جزئیات مهم را از دست ندهد و راه اندازی پروژه را به وضوح کنترل کند. ابتدا باید خلاصه ای از کسب و کار بنویسید و بازار را برای رقبا، نیازهای مخاطب هدف و فرصت رسیدن به سود خوب را به دقت تجزیه و تحلیل کنید. سپس پرداختن به انتخاب محل، فرآیند خرید یا تنظیم قرارداد اجاره بلندمدت، تعمیر و خرید تجهیزات لازم ارزشمند است. اما این فقط به صورت کلی است. نمونه ای از طرح کسب و کار برای یک کلینیک خصوصی با محاسبات ارائه خواهد شدبعدی.

مهمترین نکته برای توسعه موفقیت آمیز کسب و کار، تعیین تخصص مرکز است. به عنوان مثال یک طرح تجاری برای یک کلینیک خصوصی را در نظر بگیرید، می توانید یک پروژه دندانپزشکی یا موسسه ای با جهت متفاوت باز کنید - مراکز پزشکی فقط در محدوده خدمات متفاوت هستند و سایر مراحل ثبت نام مشابه خواهد بود. داشتن تحصیلات پزشکی مطلوب است، اما این به تنهایی برای راه اندازی یک پروژه موفق کافی نخواهد بود. یک تاجر باید مهارت های سازمانی و کارآفرینی داشته باشد.

تنظیم طرح کسب و کار

طرح کسب و کار کلینیک دندانپزشکی با محاسبات یک راهنمای آماده برای اقدام است. بنابراین، تهیه سند باید با مسئولیت کامل انجام شود. یک طرح تجاری برای افتتاح یک کلینیک خصوصی باید شامل بخش های زیر باشد:

1. صفحه عنوان. شما باید نام پروژه را ذکر کنید و ماهیت آن را در یک عبارت بیان کنید، آدرس واقعی و قانونی، مخاطبین رهبران را مشخص کنید.
2. بیانیه حریم خصوصی. اگر طرح کسب و کار کلینیک دندانپزشکی در اختیار اشخاص ثالث قرار گیرد، در صفحه دوم باید محدودیت‌های مربوط به افشا، کپی و انتشار اطلاعات مشخص شود.
3. خلاصه طرح کسب و کار. در این بخش مفاد اصلی، منابع مورد نیاز و نتایج مورد انتظار خلاصه می شود. یک طرح تجاری آماده برای دندانپزشکی یا کلینیک ارائه دهنده خدمات باید در بین سرمایه گذاران علاقه ایجاد کند و چشم انداز سرمایه گذاری را نشان دهد. این هدف اصلی این بخش از پروژه است.
4. اطلاعات درباره شرکت. نیاز به ارائه اطلاعات در موردشرکت با جزئیات بیشتر شکل قانونی سازمان، تحلیلی از کار شرکت برای دوره قبل (در صورت وجود) یا تحقیقات بازار فعلی، اطلاعاتی در مورد شرکا، تامین کنندگان و غیره ارائه دهید.
5. ویژگی خدمات یا محصولات. خدمات ارائه شده، مجوزهای لازم (مجوزها و گواهینامه ها) را با جزئیات شرح دهید. نمودارها، نقاشی ها و عکس ها بسیار خوش آمدید.
6. بازاریابی. بازار فروش خدمات را تجزیه و تحلیل کنید، اطلاعاتی در مورد رقبا ارائه دهید، ویژگی های مقایسه ای آنها را ارائه دهید، تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید و عواملی را که ممکن است بر تقاضا تأثیر بگذارند شناسایی کنید.
7. طرح سازمانی. ساختار سازمانی را به تفصیل گسترش دهید و سیستم مدیریت را توصیف کنید، شرایط لازم برای صلاحیت پرسنل استخدام شده را مشخص کنید.
8. بخش مالی. این بخش یکی از مهم ترین بخش هاست. انعکاس تمام هزینه های تهیه و اجرای پروژه، محاسبه بازپرداخت و سود مورد انتظار، تشریح جریان های نقدی (هزینه، درآمد، مالیات، سود و غیره) ضروری است.
9. ضمانت ها و خطرات. تجزیه و تحلیل ریسک های احتمالی مرتبط با اجرای پروژه و استراتژی به حداقل رساندن آنها ضروری است.
10. افزونه ها و برنامه ها. ضمیمه اسنادی است که برای ایجاد یک طرح تجاری برای افتتاح یک کلینیک خصوصی استفاده شده است.
11. تحقیق بازاریابی.

تخصص مرکز

مطالعه بازار خدمات پزشکی در یک محل خاص به منظور تعیین دقیق نیازها و پرداخت بدهی جمعیت بسیار مهم است.به طور سنتی، زنان و زایمان و بهداشت باروری، اورولوژی، چشم پزشکی، زیبایی و دندانپزشکی محبوب ترین هستند. یک طرح کسب و کار با محاسبات باید به وضوح تخصص را مشخص کند.

مراکز جداگانه ای وجود دارد که در تحقیقات آزمایشگاهی تخصص دارند، این نیز سودآور است. چنین آزمایشگاه‌هایی در نزدیکی بیمارستان‌های دولتی بزرگ یا در مرکز شهر قرار دارند. با تقاضای بالا در شهرهای بزرگ، می‌توانید به پروژه یک مرکز پزشکی چند رشته‌ای که شامل تعداد زیادی متخصص از پروفایل‌های مختلف است و طیف کاملی از مراقبت‌ها را به بیماران ارائه می‌کند، فکر کنید.

انتخاب فرم حقوقی

مورد اجباری در طرح تجاری یک کلینیک خصوصی - انتخاب فرم سازمانی. قبل از شروع کار، باید به عنوان یک شخص حقوقی (با آن در آینده ایجاد یک موسسه مراقبت های بهداشتی ضروری است) یا یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید. کارآفرین انفرادی در این زمینه می تواند توسط کارآفرین خصوصی بدون تحصیلات مناسب راه اندازی شود، اما در این صورت نیاز به استخدام متخصصان واجد شرایط برای خدمات رسانی به بیماران است.

انتخاب محل و تعمیر

محل می تواند دارای مالکیت یا اجاره بلندمدت باشد. بهتر است یک ساختمان بزرگ در تقاطع خیابان های اصلی، در مرکز شهر، در مکان های شلوغ، نزدیک ایستگاه های مترو و غیره انتخاب کنید.

مرکز پزشکی باید با وسایل نقلیه عمومی و ماشین شخصی به راحتی قابل دسترسی باشد. مکان می تواند گروه خاصی از مشتریان را جذب کند: به عنوان مثال، در یک مرکز پزشکی در مناطق مسکونی، می توانید انتظار داشته باشیدبیماران مسن، و اگر ساختمانی را در نزدیکی ساختمان‌های جدید خریداری می‌کنید، احتمالاً مشتریان افراد میانسال و دارای فرزندان هستند.

هنگام برنامه ریزی مکان مرکز، باید قوانین ساختمانی و همچنین کلیه الزامات تهویه، کوارتز، روشنایی و تهویه انواع دفاتر را در نظر گرفت.

منطقه به لیست خدمات بستگی دارد. برای یک دندانپزشکی یا یک مرکز کوچک برای دریافت آزمایش، فقط 25-40 متر مربع

هنگام توسعه یک پروژه طراحی، ارزش آن را دارد که از دیوارهای آبی و سفید استانداردی که شبیه کلینیک‌های دولتی هستند دور شوید، زیرا مشتریان احساس ناراحتی می‌کنند و بیمارستان منطقه را به یاد می‌آورند (اگرچه سطح کیفیت خدمات به طور قابل توجهی متفاوت است).

طراحی اتاق درمانگاه

ارزش استفاده از ترکیب رنگ های آرام و تن های گرم را دارد. نور کافی چه مصنوعی و چه طبیعی مورد نیاز است. علاوه بر بیماران، متخصصان، یک مدیر و سایر کارکنان هر روز در کلینیک حضور خواهند داشت، بنابراین شرایط کاری باید راحت باشد.

در مورد مبلمان، شما به یک دفتر معمولی و همچنین به طور مستقیم پزشکی و تجهیزات نیاز دارید. کابینت ها، قفسه ها، میزها و قفسه ها باید از مواد بادوام ساخته شوند. خرید مبل برای پذیرایی، صندلی راحتی و صندلی برای ادارات ضروری است. رنگ اثاثیه باید با طراحی کلی محل هماهنگ باشد.

خرید تجهیزات

این گرانترین استنقطه هزینه در هنگام افتتاح یک کلینیک پزشکی خصوصی. تجهیزات با کیفیت بالا را باید از خارج از کشور با قیمت نسبتاً بالا سفارش داد. یک کلینیک با هر گرایشی نیاز به سرمایه گذاری جدی در خرید تجهیزات دارد. دندانپزشکی و زنان به صندلی های مخصوص، سونوگرافی یا اشعه ایکس، آزمایشگاه ها به تجهیزات برای بررسی مواد و غیره نیاز دارند. مهم این است که در هنگام تجهیز کلاس های درس باید از استانداردهای جدول تجهیزات محصولات با کاربرد خاص که مورد تایید وزارت بهداشت است استفاده شود.

کامپیوتر و نرم افزار

حتما به تجهیزات کامپیوتری و نرم افزارهای مرتبط نیاز خواهید داشت. شما باید واحدهای سیستم، مانیتورها، تجهیزات شبکه و لوازم جانبی کافی را خریداری کنید. در برخی از محل های کار، لپ تاپ یا تبلت مناسب تر خواهد بود. این امکان ارتباط با مشتریان را فراهم می کند: بسیاری از کلینیک های خصوصی اکنون نتایج مطالعات و سایر اطلاعات را از طریق ایمیل به بیماران ارسال می کنند یا قرار ملاقات را در پیام رسان های فوری به آنها یادآوری می کنند.

برای عملکرد تجهیزات کامپیوتری باید نرم افزار خریداری کنید. ما به برنامه هایی برای حسابداری، مدیریت پرسنل، مدیریت اسناد الکترونیکی نیاز داریم. پایگاه داده مشتریان باید در یک برنامه تخصصی ذخیره شود. سوابق باید از سلامتی مراجعین، اقدامات انجام شده، معاینات، درمان تجویز شده و نتایج نگهداری شود.

آموزش کارکنان

در طرح تجاری یک کلینیک خصوصی (قرار است اتاق سونوگرافی با بقیه انجام شود.خدمات تشخیصی یا فقط یک آزمایشگاه کوچک، مهم نیست) باید کارکنان مورد انتظار کارکنان بهداشتی را منعکس کرد: پزشکان و پرستاران با سطح صلاحیت مناسب. صلاحیت کارمندان باید با گواهینامه ها و مدارک تحصیلی و سایر اسناد رسمی تأیید شود. این مورد هنگام دریافت مجوز کسب و کار مورد نیاز است.

بعد از افتتاح یک کلینیک خصوصی، این حرفه ای بودن پزشکان است که تعیین می کند آیا بیماران به مرکز شما مراجعه خواهند کرد یا خیر. اغلب مردم به یک کلینیک خاص نمی روند، بلکه فقط به یک دکتر با بررسی های خوب مراجعه می کنند. میزان رضایت به لبخند مدیر بستگی ندارد (البته ادب در برخورد با مشتریان باید وجود داشته باشد) بلکه به رفع مشکل سلامتی بستگی دارد.

رویه صدور مجوز

برای دریافت مجوز برای انجام فعالیت های پزشکی، باید مجموعه بزرگی از اسناد را تهیه کرده و مستقیماً به مرجع صدور مجوز یا از طریق وب سایت خدمات دولتی ارسال کنید. هزینه ایالتی 7500 روبل برای دریافت در نظر گرفته شده است. فهرست اسناد برای یک شخص حقوقی و یک کارآفرین فردی متفاوت است.

کمپین تبلیغاتی

قبل از افتتاح مرکز درمانی انجام کمپین تبلیغاتی ضروری است. در طرح کسب و کار یک کلینیک خصوصی، این مرحله نیز باید نقطه به نقطه تشریح شود. لازم است از مزایای مرکز درمانی جدید به مخاطبان هدف اطلاع رسانی شود. شما می توانید از روش های معمول تبلیغات مانند بنرها، در خیابان ها و در ملاء عام استفاده کنیدحمل و نقل، آگهی ها، انتشارات در نسخه های ویژه. روش های مدرن تر تبلیغات عبارتند از جستجو و متن در اینترنت، رسانه ها. ایجاد یک وب سایت شرکتی با کیفیت بالا ضروری است. در مرحله اولیه، خوب است که یک برنامه تخفیف راه اندازی کنید و فعالانه از انواع تبلیغات استفاده کنید.

هزینه افتتاح مرکز پزشکی

به طور کلی، هزینه های افتتاح یک کلینیک با مشخصات محدود عبارتند از:

• اجاره و نوسازی اماکن، خرید لوازم مصرفی؛
• ثبت نام قانونی، اخذ مجوز؛
• خرید تجهیزات، ماشین آلات، نرم افزارهای ویژه؛
• هزینه های کمپین تبلیغاتی.

هزینه نهایی بستگی به اندازه کلینیک و لیست خدماتی دارد که قرار است به مشتریان ارائه شود. مهم است که هزینه اجاره را در نظر بگیرید، زیرا اگر در یک اتاق بزرگ قرار داده شود، می تواند بسیار بالا باشد.

به عنوان مثال بخش مالی یک طرح تجاری دندانپزشکی را با محاسبات برای دو صندلی در نظر بگیرید. اجاره یک اتاق (حدود 80 متر مربع کافی خواهد بود)، خرید دو صندلی، استخدام 6 پزشک و یک سرپرست ضروری است. چنین مطب می تواند تا 12 بیمار در روز خدمات رسانی کند و با هزینه متوسط 1600 روبل برای هر نفر، سود ناخالص 720 هزار روبل خواهد بود.

خرید تجهیزات و تعمیرات لازم 2.5 میلیون روبل هزینه دارد. هزینه های ماهانه تقریباً 450 هزار روبل خواهد بود. این مبلغ شامل اجاره محل، آب و برق و حقوق متخصصان است. علاوه بر این، باید در نظر گرفته شودهزینه مواد مصرفی حدود 100 هزار روبل در ماه خواهد بود.

کل سود خالص حدود 200 هزار روبل خواهد بود. هر ماه. دوره بازپرداخت برای چنین کلینیک دندانپزشکی کوچکی تقریباً یک سال خواهد بود.

کسب و کار بدون آموزش ویژه

امروز می توان یک تجارت پزشکی را بدون آموزش مناسب افتتاح کرد - قانون اجازه می دهد. نکته دیگر این است که بدون دانستن مشخصات کار، مقابله با یک پروژه بسیار دشوار خواهد بود. وقتی صحبت از افتتاح یک کلینیک خصوصی در یک امتیاز می شود، شرکت ها ترجیح می دهند با پزشکان حرفه ای همکاری کنند و ممکن است از فروش حق رای به فردی بدون تحصیلات پزشکی امتناع کنند.