تجارت: تهیه طرح تجاری، تهیه بسته اسناد، انتخاب مجموعه، قیمت گذاری، مالیات و سود

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

کسب و کار تجارت برای کسانی که تصمیم می گیرند برای خودشان تلاش کنند عالی است. بسیاری از کارآفرینان مشتاق تجارت را شروع می کنند زیرا خرید چیزی گرانتر و ارزانتر فروختن آن واضح ترین راه برای کسب درآمد است. اما تجارت نباید به عنوان یک ضربه تلقی شود، زیرا هیچ تاجری از خطرات پیش بینی نشده، مشکلات با تامین کنندگان یا تغییر در اولویت های بازار مصون نیست.

انتخاب زمینه کاری

انتخاب کالا برای فروش به عوامل زیر بستگی دارد: تمایل تاجر به کار با موقعیت های خاص و تقاضا برای کالا در منطقه انتخاب شده. در روسیه، بخش تجارت 50-55٪ از کل فعالیت های مشاغل کوچک را اشغال می کند. به گفته Yandex، اغلب فروشگاه های لباس، خواربار فروشی، بازارهای الکل و نقاط فروش محصولات تنباکو باز می شوند. کمی عقب ترداروها و لوازم آرایشی.

در هر بحرانی، تجارت کالاهای دسته ضد استرس سودآور است. فقط برای برخی مشروبات الکلی است، برخی دیگر شیرینی می خرند و برخی از شهروندان مسکن می خرند. همیشه نیاز به لوازم تشییع جنازه، محصولات ارگانیک، محصولات کودکان و محصولات برای زنان باردار وجود دارد. ساده ترین گزینه پخت داغ است. محصولات چین همچنان محبوب هستند، اما اقلام با کیفیت باید انتخاب شوند.

سازمان یک تجارت تجاری باید با انتخاب کالا برای فروش شروع شود، زیرا مکان مورد نظر محل، فعالیت های بازاریابی، طراحی و غیره به این بستگی دارد. برای درک اینکه آیا تقاضا برای یک محصول وجود خواهد داشت، می توانید قبل از سفارش اولین دسته در اینترنت تبلیغ کنید و ببینید آیا پاسخ هایی وجود دارد یا خیر. به خریداران علاقه مند می توان پاسخ داد که دسته قبلی را قبلا فروخته اید و منتظر رسیدن کالا هستید. فراموش نکنید که بعداً به مشتری اطلاع دهید که محصول در انبار موجود است.

سرمایه شروع

سرمایه اولیه برای هر کسب و کاری کاملاً مورد نیاز است. این پول صرف آماده سازی و افتتاح پروژه می شود. حتی برای سازماندهی کار یک غرفه کوچک حداقل به هزار دلار نیاز دارید. و این حداقل مبلغی است که در صورت وجود آن باید کارهای زیادی را به تنهایی انجام دهید و در مورد تخفیف ها مذاکره کنید. اگر در مورد اجاره یا خرید یک فروشگاه، یک فروشگاه خرده فروشی (کانتینر) در بازار یا خرید زمین برای ساخت و ساز صحبت می کنیم، مقدار مورد نیاز چندین برابر افزایش می یابد.

کارآفرینان استارتاپیاغلب تصمیم به گرفتن وام برای راه اندازی کسب و کار می کنند. این بهترین ایده نیست، زیرا خود این روش برای همه در دسترس نیست. برای اینکه بانک بتواند پول بدهد، باید مدیران را به پروژه خود علاقه مند کنید، یک طرح کسب و کار دقیق برای خروجی ارائه دهید و حداقل مقداری از سرمایه خود را داشته باشید.

برای اینکه فرسوده نشوید، ابتدا باید یک تحلیل کامل از تقاضا انجام دهید. این کار را می توان به صورت مستقل انجام داد یا به یک عامل بازاریابی سپرده شد. اگر نتیجه تجزیه و تحلیل مثبت باشد، می توانید کسب و کار خود را راه اندازی کنید. محصول باید به دقت مورد مطالعه قرار گیرد تا از ویژگی ها، ویژگی ها و فرآیند ساخت آن مطلع شود. شما باید با تامین کنندگان و شرکت های حمل و نقل ارتباط برقرار کنید. علاوه بر این، یک استراتژی توسعه در این زمینه باید در نظر گرفته شود.

بنابراین در تجارت، نه تنها یک ایده خوب مهم است، بلکه سازمان مناسب نیز مهم است. شما نمی توانید یک مرکز خرید را بدون یک طرح تجاری سنجیده باز کنید. همین امر حتی در مورد یک غرفه یا پریز کوچک نیز صدق می کند.

ثبت نام رسمی

راه اندازی یک کارآفرینی فردی به تنهایی بسیار ساده است، اما باید برای مدت طولانی با کارهای اداری دست و پنجه نرم کنید، فرم ها را پر کنید و به مراجع مختلف مراجعه کنید. به نظر می رسد که فقط بار اول دشوار است. لازم است درخواستی را به خدمات مالیاتی فدرال ارسال کنید، اسناد لازم را برای سازمان مالیاتی جمع آوری کنید و در سه روز کاری گواهی ثبت نام یک کارآفرین فردی و برگه ورود EGRIP دریافت کنید.

IPباید در محل سکونت باز شود، اما اگر این امکان وجود ندارد، در محل ثبت نام موقت باز می شود. شما همچنین می توانید با استفاده از ثبت نام کنیدامضای دیجیتالی. هزینه ثبت نام 800 روبل است. سپس کارآفرین باید یک کد فعالیت انتخاب کند، یعنی در زمان افتتاح یک کسب و کار، از قبل باید بدانید که قصد دارید چه نوع کسب و کاری انجام دهید.

پس از پر کردن درخواست، اما نیازی به امضای آن ندارید. در صورتی که آی پی از طریق امین باز شود، سند در حضور سردفتر یا سردفتر امضا می شود. سپس وظیفه دولتی در بانک پرداخت می شود، سیستم مالیاتی انتخاب می شود. برای یک کارآفرین تازه کار، بهترین گزینه یک طرح ساده است.

برای مرجع ثبت نام، باید یک کپی از گذرنامه، درخواست، رسید، اخطار انتقال به سیستم مالیاتی ساده شده، وکالتنامه تهیه کنید (فقط در صورت ارائه مدارک توسط یک فرد مجاز). پس از ارسال مدارک، باید سه روز صبر کنید. کارآفرین اطلاعات نتایج را از طریق ایمیل دریافت می کند. برای دریافت اسناد کاغذی، باید به MFC یا خدمات مالیاتی فدرال درخواست دهید.

تعامل با تامین کنندگان

کسب و کارهای تجاری به تامین کنندگان قابل اعتماد نیاز دارند. اکثر فروشندگان را می توان به صورت آنلاین پیدا کرد، اما ارزش رفتن به صفحه 10 یا حتی 20 را دارد زیرا فروشندگان کمیاب به زیبایی و عملکرد سایت توجه کافی دارند یا در بهینه سازی موتورهای جستجو شرکت می کنند. شما باید با شرکت تماس بگیرید یا با شرکت تماس بگیرید، از حداقل مقدار سفارش و هزینه مطلع شوید.

اغلب آنها در نمایشگاه‌ها، نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌های مختلف تامین‌کنندگانی پیدا می‌کنند که در آن متخصصان جمع می‌شوند. شما می توانید هر دو بازیکن با تجربه را ملاقات کنید،و تازه واردانی که تصمیم گرفتند خودشان را اعلام کنند. در چنین رویدادهایی، همه آماده گفتگو هستند و به سوالات شما پاسخ خواهند داد. همچنین، تامین کنندگان نمونه هایی را برای دیدن یا دادن نمونه می دهند. همچنین ممکن است در شهر شما یک کارخانه کوچک یا یک انبار منطقه ای وجود داشته باشد که دقیقاً محصولات مورد نیاز شما را عرضه می کند.

مکان برای خروجی

کسب و کار تجارت فروشگاه، مرکز خرید یا حداقل یک نقطه شماست. کارآفرینان با تجربه می گویند که موفقیت در ابتدا نه به مقیاس، بلکه به موقعیت مطلوب بستگی دارد. باید دسترسی راحت به مکان (پارکینگ در نزدیکی، حمل و نقل عمومی و ایستگاه های مترو)، جریان قابل توجهی از مردم یا وسایل نقلیه در نزدیکی خروجی وجود داشته باشد. مطلوب است که هیچ رقیبی در این نزدیکی وجود نداشته باشد یا تعداد آنها حداقل باشد، اما دستیابی به این امر همیشه امکان پذیر نیست.

تجارت اینترنتی

تجارت تجارت الکترونیک از این جهت سودمند است که شما نیازی به جستجوی محل و استخدام کارکنان ندارید (در ابتدا می توانید خودتان مدیریت کنید)، اما همچنان باید سایت را جذاب و راحت طراحی کنید، که همچنین هزینه دارد باید به برنامه نویسان، طراحان، بهینه سازان، تبلیغ کنندگان، عکاسان (عکس های محصول باید با کیفیت بالا باشند) و کپی رایترها (توضیحات هر مورد) پول پرداخت کنید. تجارت از طریق شبکه جهانی وب هم راحت تر و هم دشوارتر است، زیرا باید با پیچیدگی های تبلیغات اینترنتی، مشکلات ثبت چنین کسب و کاری و غیره روبرو شوید.

عامل انسانی

برای یک پریز ثابت، باید استخدام کنیدکارکنان حداقل، یک توزیع کننده در ایالت می تواند وجود داشته باشد، در مراحل اول، خود صاحب فروشگاه می تواند نقش خود را ایفا کند. تجارت کوچک (مانند هر حوزه دیگری که در آن تعامل با مردم وجود دارد) نیاز به مراقبت و احترام به مشتریان دارد. نقاطی که می توانید کالاهای مورد علاقه خود را که در حال حاضر موجودی آنها تمام شده است سفارش دهید، از شهرت خوبی برخوردار هستند. می‌توانید برنامه‌های تخفیف اجرا کنید، تبلیغات برای جذب مشتری برگزار کنید، و غیره.

محدوده محصول

فوراً مشخص نیست که چه نوع کالایی و در چه مقداری خریداری شود. این وضعیت در یک یا دو ماه از معاملات روشن می شود. سپس شما از قبل خریدار بالقوه خود و نیازهای او را خواهید شناخت. علاوه بر این، تجارت تجاری نیاز به به روز رسانی مجموعه ای از زمان به زمان دارد. بهتر است کمی از همه چیز را برای اجرا سفارش دهید. باید در نظر داشت که کالاهای گران قیمت و انحصاری بسیار کند فروخته می شوند و ابتدا گردش مالی لازم است. مجموعه الزاماً باید شامل محصولات مرتبط باشد. تجربه نشان می دهد که درآمد یک تجارت تجاری از فروش چنین موقعیت هایی می تواند تا 30 درصد سود باشد.

هزینه های اساسی

نمونه هایی از تجارت تجاری فرصتی را برای پیمایش هزینه باز کردن یک نقطه فراهم می کند. یک محاسبه مثال در زیر نشان داده شده است.

اجاره فضای خرده فروشی حدود 192 هزار روبل در سال هزینه دارد. این رقم از میانگین هزینه اجاره املاک تجاری در روسیه گرفته شده است، بنابراین می تواند بسیار متفاوت از قیمت های واقعی در منطقه شما باشد. خرید کالا هزینه خواهد داشتیک میلیون روبل در سال، حقوق کارمندان 190 هزار روبل خواهد بود. هزینه های اضافی - 50 هزار روبل در سال. این شامل پرداخت برای خدمات حسابدار و فروشنده شیفتی می شود. کل 1.3 میلیون روبل است. این مقدار تقریبی سرمایه گذاری مشروط به اجاره یک فروشگاه خرده فروشی با مساحت 10 متر مربع است.

کسب و کار با نشانه گذاری 25-30٪ شروع به پرداخت خواهد کرد. به تدریج، باید توسعه را شروع کنید: سود خود را در افتتاح فروشگاه های جدید سرمایه گذاری کنید، انبار خود را اجاره کنید، یک حسابدار دائمی و راننده خود را استخدام کنید.