چهره اهداف و مقاصد است

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

نه چندان دور، مفهوم "تجارت" توسط بازاریابان مورد استفاده قرار گرفت و هر کسی به روش خود آن را درک کرد. بستگی به مکتب عملی شرکت های غربی داشت. و هیچ کس نتوانست به یک مخرج مشترک برسد. خواه این نمایش کالا باشد یا توزیع صحیح در نقاط فروش. مواجهه در بازرگانی یک علم ناشناخته باقی ماند. بسیاری به هیچ وجه اهمیتی به آن نمی‌دادند، اگرچه می‌دانستند که این روش منجر به افزایش فروش می‌شود، اما خود مکانیسم کاملاً درک نشده است.

صورت: چیست؟

روبه‌روی به عنوان یکی از فرآیندهای بازرگانی با هدف قرار دادن واحدهای کالا در قفسه‌های فروشگاه‌های سلف‌سرویس به‌گونه‌ای درک می‌شود که در حداکثر دسترسی و دید برای خریدار بالقوه باشد.

مفهوم از انگلیسی "facing" مشتق شده است - چهره ای که یک چهره را نشان می دهد. این صحیح استنمایش کالا به مصرف کننده اول از همه، مکانیسم ارائه به مجموعه و تعداد چهره‌های موجود در فضای قفسه بستگی دارد.

وقتی مجموعه از تعداد چهره ها بیشتر شود، فروشگاه نمی تواند همه کالاهای فروش را نشان دهد و اگر حجم چهره ها در پس زمینه کل مجموعه بسیار کم باشد، این منجر به کاهش تقاضا در هر مجموعه می شود. واحد.

اهداف و مقاصد

هدف از فرآیند مواجهه این است که حتی از گم شدن کالا در محل فروش اطمینان حاصل شود. احتمال اینکه مصرف کننده با خرید واحد معینی از مجموعه را ترک کند باید به 100% برسد.

مواجهه با یک محصول دو هدف دارد.

تمرکز توجه مصرف کننده روی یک محصول یا برند خاص

این رویارویی یک استراتژی است که شامل قرار دادن حداکثر تعداد برچسب برای جلب توجه خریدار است. این روش برای سوپرمارکت های بزرگ، زمانی که خریدار با کالاها یک به یک مواجه می شود، معتبر است. در این مورد، مجموعه شما باید در سودمندترین موقعیت های فضای قفسه قرار گیرد و از "مناطق مرده" اجتناب شود. باید در نظر گرفت که مجموعه بسیار گسترده توجه خریدار را پراکنده می کند و در نتیجه سودآوری قفسه را کاهش می دهد. تعداد بهینه برچسب ها از دو تا چهار است.

حداکثر "تسخیر" فضای سودآورترین قفسه با مجموعه آن

این کار از طریق تعداد واحدهای اقلام موجود در قفسه امکان پذیر است. اگر روکش مجموعه مناسب باشد، شرکت فضای قفسه بزرگی را تصرف می کند. اینجا بالاستاحتمال اینکه مناطق رقبا نیز زیر محصول شما باشد.

چرا این مورد نیاز است؟

واضح است که اهداف تعیین شده به اندازه کافی به دستیابی به نتایج مطلوب کمک می کند. مچرندایزر علاوه بر مزایایی که در قالب درآمد نقدی دارد، با کمک مواجهه با:چه چیزی می تواند به دست آورد.

• کنترل - نظارت بر فضا به فروش بهتر محصول کمک می کند؛
• بهترین چیدمان با کمک روکش به متقاعد کردن خریدار در هنگام انتخاب محصول در جهت خود کمک می کند؛
• مواجهه وضعیت یک نام تجاری یا یک شرکت در بسترهای رقابتی است، فرصتی برای نشان دادن برتری شرکت شما.

یک استراتژی خوب اندیشیده شده، برندهای محصول جزئی یا کمتر محبوب را از فضای سودآور در منطقه زیر رتبه خارج می کند. همچنین فرصت خوبی است تا رقبا بدانند که شانسی برای بقا ندارند.

صورت صحیح

برای حفظ فضای قفسه، تاجران می توانند به برخی ترفندها و ترفندها متوسل شوند. به عنوان مثال، یک روش بسیار رایج تبانی با مدیران یا مدیران رسانه ها است. با همدستی کارکنان، تاجر نه تنها می تواند ظاهر محصول خود را بهبود بخشد و آن را در بهترین مکان قرار دهد، بلکه نمایش رقیب را نیز سودآوری کمتری دارد. در عین حال از دیسپنسرها و بلندگوهای قفسه ای استفاده می شود.

روکش مناسب تمبرها باید اهداف متفاوتی را برای خود تعیین کند.

اولاً، باید موقعیت‌های اولویت بیشتری در طرح‌بندی نسبت به موقعیت‌های اضافی وجود داشته باشد. بنابراین، کالا کهنه نخواهد شد. آی تیاگر فروشنده با غذا سروکار دارد بسیار مهم است.

اگر شرکتی تازه بازار را فتح می کند، نمی توانید از اقدامات رهبر کپی برداری کنید، زیرا می توانید فردیت خود را از دست بدهید و در همان ابتدا از رقابت خارج شوید.