استراتژی شرکت عبارت است از تعریف اصطلاح، اهداف، اهداف، فرآیند تشکیل

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

فرایند برنامه ریزی برای هر سازمانی مهم است. از منظری متفاوت انجام می شود. اساس فرآیند برنامه ریزی، انتخاب استراتژی شرکت است. این یک پیش نیاز برای توسعه هماهنگ سازمان است. برنامه ریزی استراتژیک به شما امکان می دهد تا اهداف اصلی شرکت را تعیین کنید، راه های دستیابی به آنها را شناسایی کنید. استراتژی چیست، ویژگی های انتخاب اجرای آن بیشتر مورد بحث قرار خواهد گرفت.

رویکردها به تعریف

استراتژی شرکت یک مدل خاص از اقدامات سازمان است که با شرایط داخلی و خارجی موجود یکپارچه شده است. جهت دستیابی به اهداف تعیین شده برای شرکت را تعیین می کند. محتوای این مفهوم توسط تعدادی از قوانین تعیین می شود که هنگام تصمیم گیری در فرآیند تعیین مسیر اصلی توسعه در نظر گرفته می شود.

در ادبیات تخصصی مدرن، دو رویکرد متضاد برای تعریف استراتژی وجود دارد. در رویکرد اول، این مفهوماین به عنوان یک برنامه بلند مدت و کاملاً تعریف شده در نظر گرفته می شود که یک سازمان برای دستیابی به اهداف معینی تدوین می کند. بدین منظور درجه توسعه شرکت در بلندمدت در نظر گرفته می شود. این رویکرد مبتنی بر این واقعیت است که اهداف و استراتژی شرکت مبتنی بر پدیده های قابل پیش بینی است. همه فرآیندها در این مورد قطعی، قابل مدیریت و کنترل هستند.

رویکرد دوم شامل در نظر گرفتن استراتژی به عنوان جهتی برای توسعه بلندمدت شرکت است که به ابزار، دامنه و شکل فعالیت های آن مربوط می شود. این پیشرفت از جمله در سازماندهی روابط درون تولیدی، جایگاه سازمان در محیط خود تعیین می شود.

به عبارت دیگر، می توان گفت که استراتژی شرکت به عنوان جهت عملکرد آن مشخص می شود. به عنوان بخشی از حرکت در این مسیر مورد نظر، سازمان تا حد امکان به اهداف خود نزدیک می شود. برای توسعه یک استراتژی، تجزیه و تحلیل با استفاده از ماتریس های BCG و همچنین مطالعه با استفاده از روش SWOT انجام می شود.

این رویه در دنیای تجارت به عنوان مفهومی تعبیر می شود که به سازمان اجازه می دهد به اهداف خود دست یابد. بنابراین او می تواند محتمل ترین مشکلات، محدودیت ها در مسیر توسعه آن را پیش بینی کند. برنامه ریزی بلند مدت به شما امکان می دهد روش هایی را برای جلوگیری از تأثیرات منفی انتخاب کنید. این استراتژی به شما امکان می دهد منابع موجود را به درستی توزیع کنید و همچنین در هر مرحله از برنامه کنترل کنید. برای انجام این کار، سیستمی از اهداف ساخته می شود. این شامل اول از همه، ماموریت است. این به دنبال اهداف شرکت ونوع خاص.

دومین عنصر شکل‌گیری استراتژی، خط مشی انتخابی سازمان است. این مجموعه قوانینی است که او برای انجام فعالیت های خود انتخاب کرده است.

این استراتژی با چشم انداز چند ساله در حال توسعه است. افق آن به ویژگی های بازاری که شرکت در آن فعالیت می کند و همچنین ویژگی های خود سازمان بستگی دارد. این نوع برنامه ریزی در پروژه های مختلف، اقدامات عملی مشخص می شود. استراتژی به ندرت تنظیم می شود، بنابراین فقط مفهوم کلی را بیان می کند.

انواع استراتژی ها

استراتژی شرکت، طرح اصلی سازمان است که محدوده وظایف اولویت دار، منابع برای اجرای آنها را نشان می دهد.

توالی مراحلی را که منجر به دستیابی به هدف در بلندمدت می شود، مشخص می کند. استراتژی ها ممکن است متفاوت باشد. فقط 4 نوع از این نوع برنامه ریزی وجود دارد:

1. رشد متمرکز. این استراتژی ها مستلزم تقویت موقعیت سازمان در بازاری است که در آن فعالیت می کند. همچنین می تواند برنامه ریزی بلندمدت برای توسعه خود بازار یا تبلیغ یک محصول خاص باشد.
2. رشد یکپارچه. این طرحی برای توسعه ادغام معکوس از نوع عمودی است. او همچنین ممکن است ادامه دهد.
3. رشد متنوع. چنین استراتژی هایی شامل توسعه یک تفکیک متمرکز یا افقی از اهداف است. این به شما امکان می دهد خطرات را کاهش دهید، اما در این مورد، منابع در چندین جهت مختلف توزیع می شوند.
4. اختصارات.به این استراتژی «برداشت» نیز می گویند. همچنین می تواند انحلال یا کاهش فعالیت های شرکت باشد. در برخی موارد برای کاهش هزینه ها به آن متوسل می شوند.

همچنین استراتژی های اصلی شرکت را می توان به سه سطح تقسیم کرد:

1. شرکتی. ارزش های شرکت را که در اهداف مالی یا اهداف دیگر بیان می شود، تعریف می کند. این شامل تخصیص و کسب منابع مورد نیاز، قابلیت های مناسب است. این استراتژی مشخص می کند که شرکت در چه جهتی قصد دارد عمل کند. ممکن است چندین مورد از آنها وجود داشته باشد، ممکن است به هم مرتبط باشند. در طی این جهت از برنامه ریزی مشخص می شود که منابع به کدام حوزه های تولیدی اختصاص می یابد. برخی از پروژه های این شرکت باید کنار گذاشته شوند، در حالی که برخی دیگر به بودجه بیشتری نیاز دارند.
2. رقابتی. این استراتژی اصولی را تعیین می کند که مبارزه رقابتی شرکت در بازار بر اساس آنها بنا خواهد شد. این به شما امکان می دهد راه هایی را برای ایجاد موقعیت سودمند سازمان در صنعت انتخاب کنید. گروه‌های مصرف‌کننده مشخص می‌شوند که برای کدام محصولات نهایی تولید می‌شوند یا خدمات ارائه می‌شوند و همچنین روش‌هایی برای تبلیغ محصولات. در طول توسعه این استراتژی، فعالیت‌های مناسبی شناسایی می‌شوند که باعث جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی می‌شوند. این به شما امکان می دهد مزایای بالقوه شرکت را در بازار تقویت کنید.
3. کارکردی. آنها استراتژی های رقابتی را تقویت می کنند، زمینه هایی از فعالیت را شناسایی می کنند که به حداکثر استفاده از موقعیت شرکت در بازار کمک می کند. این برنامه ریزی بهتر اجازه می دهدتوابع مختلف را هماهنگ کنید.

استراتژی چگونه در حال تکامل است؟

استراتژی مدیریت شرکت رویکردهای مختلفی را برای توسعه به کار می گیرد. این می تواند تجزیه و تحلیل سود در صنعت، موقعیت رقابتی سازمان، شناسایی فرصت های اصلی برای تولید و غیره باشد. رویکردهای بسیاری برای ایجاد استراتژی وجود دارد. این یک فرآیند خلاقانه است که مستقیماً به مدیری که آن را توسعه می دهد بستگی دارد. واقعیت این است که با کمک برنامه ریزی استراتژیک نمی توان به تمام سوالاتی که در فرآیند مدیریت یک شرکت ایجاد می شود پاسخ داد. برای انجام این کار، این روش با تجزیه و تحلیل تقویت می شود و اکتشافات به عنوان بینش رخ می دهند.

شایان ذکر است که رویکردهای مختلف برای ایجاد یک استراتژی کم و بیش به مدیر اجازه می دهد تا چشم انداز آینده شرکت را بررسی کند. درک این فرآیند نمی تواند کلیشه ای باشد و بر اساس باورهای منجمد ساخته شود. این به دلیل تغییر مداوم شرایط در داخل و خارج از شرکت است.

هنگام توسعه استراتژی تجاری یک شرکت، برخی از مدیران با جدیدترین و متداول ترین روش ها هدایت می شوند. اما زمانی که به چشم‌اندازهای شرکت فکر می‌کنید، این نیز می‌تواند ضرری به همراه داشته باشد. همه مخالفان می توانند این رویکرد را برای توسعه استراتژی انتخاب کنند. خیلی بهتره که به سبک خودتون پایبند باشید. رویکرد اصلی به شما امکان می دهد یک راه غیرمعمول و پنهان برای دستیابی به مزیت رقابتی پیدا کنید. اگرچه برخی از روندهای مد باید در نظر گرفته شود تا بفهمیم که چگونه سازمان های دیگر ممکن استکار در صنعت.

برای برنده شدن در رقابت، باید گروه های مصرف کننده ای را انتخاب کنید که هیچ کس دیگری برای آنها چیزی تولید نمی کند. استراتژی اصلی شرکت در بازار به شما این امکان را می دهد که سوله های خالی را پیدا کنید. برای این کار از روش های بازاریابی و تولید منحصر به فرد استفاده می شود.

خلاقیت در توسعه استراتژی نیز تشویق می شود. برای انجام این کار، چندین عنصر تجزیه و تحلیل را در نظر بگیرید و آنها را در یک سیستم واحد ترکیب کنید. صرف نظر از رویکرد انتخاب شده برای درک چشم اندازها و فرصت های آینده برای شرکت، توسعه یک برنامه بلند مدت در 7 مرحله انجام می شود.

مراحل برنامه ریزی

استراتژی مالی یک شرکت یا نوع دیگری از برنامه ریزی بلندمدت از 7 مرحله اصلی عبور می کند:

1. تحلیل بازار در حال حاضر و در آینده.
2. جستجوی مزیت رقابتی.
3. بررسی رفتار رقبا در گذشته و پیش بینی اقدامات آنها در آینده.
4. پایداری و تأثیر بازار.
5. تجزیه و تحلیل فرصت های موجود، بررسی بازارهای فروش جدید، مسیرهای توسعه.
6. ارزیابی چشم اندازهای جدید برای آینده.
7. یک تصمیم استراتژیک بگیرید.

با توجه به استراتژی‌های شرکت‌ها از نمونه شرکت‌های مختلف، شایان ذکر است که نرخ سودآوری در صنایع مختلف یکسان نیست. دلیل این امر تفاوت های ساختاری است. بنابراین، به عنوان مثال، سودآوری سرمایه گذاری در صنعت داروسازی 25٪ و در حمل و نقل جاده ای - 5٪ است. به همین دلیل لازم است تحلیل شودصنایع نکته اصلی برای شرکت دستیابی به عملکرد بالاتر از میانگین در بازار خود است. اگر سودآوری بالاتر از رقبا باشد، مزیت قابل توجهی محسوب می شود.

تجزیه و تحلیل صنعت به شما امکان می دهد تعیین کنید که شرکت برای چه شاخصی باید تلاش کند. موفقیت نسبی است و تنها در زمینه رقبا تعیین می شود. تحقیقات بازار اطلاعاتی را در مورد عوامل موثر بر عملکرد اقتصادی یک شرکت ارائه می دهد. علاوه بر این، ارزیابی اینکه چه چیزی بر سطح سودآوری در آینده تأثیر می گذارد، مهم است. این عوامل به طور قابل توجهی بر انتخاب استراتژی برای رفتار سازمان در بازار تأثیر می گذارد.

همچنین شایان ذکر است که در هر صنعتی بخش های جذاب و غیرجذابی وجود دارد. این تجزیه و تحلیل امیدوار کننده ترین زمینه ها را برای شرکت شناسایی می کند.

تحقیق به شما امکان می دهد میزان نفوذ سازمان را در بازار ارزیابی کنید. در برخی موارد، پتانسیل بسیار زیاد است. این به ما امکان می دهد ساختار بازار را بهبود بخشیم و از بدتر شدن آن در آینده جلوگیری کنیم. نفوذ یک شرکت می تواند به کل صنعت یا بخش خاص آن گسترش یابد.

موقعیت یابی

استراتژی شرکت در بازار شامل جستجوی برتری رقابتی است. این مرحله از تحقیق، موقعیت یابی نامیده می شود. در جریان این تحلیل، مشخص می شود که به این سوال پاسخ داده می شود که چرا برخی از شرکت ها سودآوری بالاتری نسبت به سایرین دارند؟ این به دلیل موقعیت رقابتی بالای شرکت است. منابع را در خطوط تولید جدید سرمایه گذاری می کند، که به آن اجازه می دهد موقعیت رهبری خود را حفظ کند.

بهبرای اینکه سازمان خود را به عنوان دارای برتری قرار دهند، محصولات آن باید برای مصرف کنندگان ارزش بیشتری داشته باشند. این، به عنوان مثال، می تواند قیمت پایین، کیفیت خاص، ویژگی های محصول، منحصر به فرد بودن آن باشد. شایان ذکر است که محصولات بی کیفیت را نمی توان حتی با قیمت پایین فروخت. همچنین برخی از محصولات منحصر به فرد با هزینه بالایی به فروش نخواهند رسید. یک استراتژی نادرست انتخاب شده در این جهت، شرکت را بی‌سود می‌کند.

برای افزایش ارزش یک محصول یا خدمات برای خریدار، ۲ عامل وجود دارد. این تمایز کیفیت و کاهش هزینه است. هنگام انتخاب یک اقدام، باید مشخص کنید که محصولات چه ارزشی می توانند برای مصرف کنندگان به ارمغان بیاورند، که رقبا نمی توانند آنها را ارائه دهند.

در جریان تحلیل استراتژی‌های شرکت‌ها، می‌توان به این نکته اشاره کرد که بلوک‌های رقابتی اغلب در همان بازار شکل می‌گیرند. چندین شرکت متفاوت گرد هم می آیند تا کنترل صنعت خود را به دست آورند. آنها با یک بلوک دیگر مخالف هستند. اتحادیه‌ها تصمیمات استراتژیک مشترکی می‌گیرند که می‌تواند به محصولاتشان برای مصرف‌کننده ارزش بیافزاید.

تجزیه و تحلیل رقبای گذشته

استراتژی رشد یک شرکت بدون تجزیه و تحلیل رقبا کار نمی کند. ضمناً لازم است چنین مطالعه ای از دوره های گذشته آغاز شود. این به شما امکان می‌دهد رفتار بازیگران اصلی بازار در آینده را پیش‌بینی کنید.

تجزیه و تحلیل ناکافی اقدامات رقبا منجر به اشتباهات استراتژیک می شود. این منجر به غم انگیزترین عواقب می شود. بنابراین، ارزیابی پاسخ احتمالی ضروری استرقبا در محیط فعلی بازار و همچنین رفتار احتمالی در آینده. رقبا همچنین در حال توسعه استراتژی هایی هستند که به آنها کمک می کند تا در مبارزه برای تسلط بر بازار پیروز شوند. بنابراین، یک مدیر خوب قطعاً هم اقدامات گذشته رقبا را با دقت در نظر می گیرد و هم حرکت آنها را در آینده پیش می گیرد.

این رویکرد، همانطور که تمرین نشان می دهد، به شما امکان می دهد بر تصمیمات رقبا تأثیر بگذارید. این کار به شما این امکان را می دهد که از زاویه ای متفاوت به شرکت خود نگاه کنید.

در جریان تحلیل اقدامات رقبا، باید نقاط قوت و ضعف، اهداف و اقدامات گذشته آنها را شناسایی کرد. موارد زیر را در نظر بگیرید و ارزیابی کنید:

• استراتژی رقبا، موقعیت و مزایای آنها در بازار.
• آیا تغییری در رهبری وجود دارد.
• قابلیت‌های رقیب، محدوده قیمت، ویژگی‌های محصول، ویژگی‌های انحصاری و تبلیغاتی.
• اهدافی که آنها در حال و آینده دنبال می کنند.
• آینده بازار را تصور کنید.
• سیگنال های ارسال شده توسط یک شرکت رقیب به شرکت های دیگر.

تجزیه و تحلیل موقعیت خود

در طول ساخت یک استراتژی مدیریت شرکت، تجزیه و تحلیل قدرت خود، ثبات در بازار انجام می شود. در عین حال، مدیر باید وضعیت صنعت، موقعیت رقبا و سازمان خود را ارزیابی کند. برای محاسبه، نتایج مالی شرکت گرفته می شود. تجزیه و تحلیل آنها اطلاعاتی در مورد نقاط قوت و ضعف و همچنین مقایسه آنها با عملکرد سایر فعالان بازار ارائه می دهد.

اگر در صنعت استاتحادیه های رقبا وجود دارد، موقعیت خود فرد در برابر پس زمینه آنها در نظر گرفته می شود. باید در نظر گرفت که در این شرایط چه کسی می تواند متحد شود. پس از آن، تجزیه و تحلیل اقدامات تعاونی انجام می شود. همکاری نزدیک، تبادل اطلاعات، تغییر برخی فرآیندها به ما امکان می دهد موقعیت خود را در بازار بهبود بخشیم، موقعیت خود را تقویت کنیم. همچنین به شما امکان می دهد قیمت و هزینه ها را مدیریت کنید.

بسیار مهم است که چشم انداز چنین همکاری یا موقعیت مستقل خودمان در صنعت را در نظر بگیریم. نه تنها کسب موقعیت های سودمند، بلکه حفظ آنها در آینده نیز مهم است. حتی رهبران بلامنازع نیز در برابر تغییرات در شرایط بازار آسیب پذیر هستند. محصولات جدید می توانند رهبر سابق را جابجا کنند و جای او را در صنعت بگیرند. مثال‌های زیادی وجود دارد که بدون مدرن‌سازی، سرمایه‌گذاری در پروژه‌های نوآورانه، یک شرکت به سرعت موقعیت خود را از دست می‌دهد. رقبا سرمایه گذاری در توسعه خود را متوقف نخواهند کرد. فقط کسی که بهتر و سریعتر باشد می تواند مصرف کننده را تسخیر کند.

تحلیل فرصت

استراتژی شرکت یک طرح ویژه است که آن هم بر اساس تحقیق در مورد توانایی های خودش است. گروه های جدیدی از مصرف کنندگان، جهت توسعه تولید تعیین می شود. یافتن کانال‌های توزیع منحصربه‌فرد، فناوری‌های امیدوارکننده و سایر زمینه‌های برتر بسیار مهم است.

ارزیابی فرصت های آینده

در مسیر اجرای استراتژی شرکت در آینده، نیاز به به‌کارگیری پتانسیل کامل سازمان است. این نیاز به قابلیت های جدید تولید دارد. آنها در یک روز خلق نمی شوند. دربرنامه ریزی استراتژیک فرصت ها را برای تولید کالاهای جدید در نظر می گیرد.

انتخاب استراتژی

مرحله پایانی، قطع گزینه‌های نامناسب و کم‌سود برای توسعه شرکت است. جهت های انتخاب شده هماهنگ شده است. با این حال، آنها نمی توانند از استراتژی های بازیکنان دیگر تقلید کنند. این بدیهی است که یک پیشنهاد بازنده است. استراتژی خود شما باید منحصر به فرد باشد و تا کوچکترین جزئیات فکر شده باشد.