ماتریس کالا: تعریف، قوانین شکل‌گیری، مبنای پر کردن مثال‌ها، برنامه‌های لازم و سهولت استفاده

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-01-17 18:49

موفقیت هر فروشگاهی - از یک سوپرمارکت گرفته تا یک کیوسک - با کارایی گردش کالاها بدون انباشت دارایی های غیر نقدی یا محصولات تاریخ مصرف گذشته محاسبه می شود. برای دقیق‌ترین آماده‌سازی برنامه فروش، یک ماتریس محصول (گرید محصول) در ترجمه تحت اللفظی - یک شبکه محصول تشکیل می‌شود.

برای چی؟

بسته به اندازه فروشگاه، موقعیت مکانی آن، سیاست تجاری و خرید شرکت و قالب فروشگاه، مجموعه یا ماتریس محصول تدوین می شود. این یک ابزار بازاریابی ضروری است. اما قبل از تشکیل مجموعه تحقیقات لازم انجام می شود.

1. قالب فروشگاه، مساحت آن را تعیین کنید، ویژگی های مکان، ترجیحات منطقه ای که فروشگاه در آن قرار دارد، سنت های شهر را ارزیابی کنید. به عنوان مثال، یک بوتیک بهتر است در مرکز شهر یا در حومه های معتبر بخش خصوصی و نقاطی با کالاهای ارزان قیمت - در مناطق صنعتی یا در حومه شهر قرار گیرد..
2. پرتره مصرف کننده خود را مطالعه کنید، تقاضایی که از قبل وجود داشته و هنوز محقق نشده است. خلاصه کردنوضعیت مالی و متوسط درآمد هر مصرف کننده.
3. قابلیت‌های رقبا، مزایا و ضعف‌های آنها را در سطح سیاست قیمت‌گذاری و مجموعه‌بندی، چشم‌انداز توسعه ارزیابی کنید.
4. سیاست قیمت گذاری و محصول خود را توسعه دهید، تامین کنندگان را انتخاب کنید.
5. یک طبقه بندی کلی و جزئی از کالاها بر اساس داده های دریافتی در مورد تقاضای مصرف کننده ایجاد کنید.

در نتیجه یک مطالعه اولیه، یک ماتریس محصول از فروشگاه تشکیل می شود که داده های تامین کنندگان و کالاها، بسته بندی آنها، کمیت و خواص کالاها و شرایط همکاری با تامین کنندگان را منعکس می کند.

گروه ها به عنوان یک استراتژی

مجموعه ای بهینه که نیازهای مصرف کننده مخاطبان هدف متنوع را برآورده می کند از چندین گروه اصلی محصول تشکیل شده است. این امر تشکیل یک ماتریس کالا را در گروه‌های زیر از مجموعه فروخته شده تعیین می‌کند:

1. پیشرو. این گروه محصولات شامل محصولات شناخته شده با قیمت ثابت مانند شیر می باشد. این مهم ترین مقوله ای است که شکل گیری ماتریس کالا با آن آغاز می شود. این گروه کالایی معمولاً برای خریدار آشناست، نقش تعیین کننده ای در تمایل مصرف کننده برای خرید از شما خواهد داشت. میانگین قیمت بازار با تخفیف اضافی، مصرف کننده را بهتر از هر تبلیغی به صحت پیشنهادهای تبلیغاتی شرکت متقاعد می کند. بنابراین، با جذب خریدار، می توانید از محصولات مرتبط درآمد کسب کنید.
2. محصولات همراه گروه های بسیار سودآوری هستند که ماتریس محصول آنهاستبه عنوان یک پشتیبان تجاری قابل اعتماد و مورد نیاز، یعنی مانند یک کیک برای چای یا افزودن شربت به بستنی ثابت شده است.
3. Prestige - اقلام VIP در مقایسه با FMCG با قیمت متوسط گران به نظر می رسند. فروشندگان کالاهای درجه یک همیشه به یاد دارند که همیشه کسی وجود دارد که خریدهای گران قیمت را دوست دارد. در پس زمینه یک آیتم وضعیت، بقیه موارد مقرون به صرفه به نظر می رسند، بنابراین خریدار کالاهای معمولی ممتاز را بدون هوسبازی می گیرد و تقاضای بیش از حد برای یک محصول ممتاز دارد. بنابراین، در برخی موارد، قیمت و ارضای خواسته های مصرف کننده پالایش شده نیز محصول را تزئین می کند.
4. محصولات جایگزین یا جایگزین، مانند کره-مارگارین، توری ارگانزا، مصر-تونس، لیمو-گریپ فروت. هرچه یک فروشگاه محصولات جایگزین بیشتری ارائه دهد، در چشم خریدار قانع‌کننده‌تر به نظر می‌رسد. با این حال، جستجو در مجموعه پیشنهادات نیز خیلی خوب نیست و می تواند یک خریدار بالقوه را گیج کند. همه چیز باید متعادل باشد.
5. محصولات-شریک، تشکیل یک ماتریس محصول در ترکیب با برنامه های بازاریابی فروشگاه های شریک برای توسعه بازار مصرف، معرفی تخفیف ها و کالاهای شریک به مجموعه فروشگاه شما است. به عنوان مثال، در یک فروشگاه تجهیزات کامپیوتری - فروش گوشی از یک شرکت دیگر با تخفیف شریک و بالعکس. یا در یک فروشگاه کلاه، تخفیف های شریک برای کیف و کفش های شرکت های همکار ارائه دهید. فروشگاه‌های کیف یا کفش نیز همین کار را می‌کنند.
6. بسته پیشنهاد - بسیاری از محصولات به خودی خود بسیار خوب هستند، اما با برخی از محصولات تکمیل می شوند.حتی بهتر خریداری می شوند و میانگین صورتحساب فروشگاه را افزایش می دهند.

وظایف مدیریت مجموعه

اگر تئاتر با چوب لباسی شروع می شود، در فروشگاه نقش چنین چوب لباسی را ماتریس کالا ایفا می کند.

با تعیین گروه های اصلی کالاها، لازم است شاخص های زیر مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرند:

1. میانگین قیمت‌های بازار برای گروه‌های محصول منتخب. مجموع شاخص قیمت زیر و بالای بازار.
2. مخاطبان هدف. منطقه خواب به یک فروشگاه رفاه نیاز دارد، قیمت ها کمی بالاتر از میانگین ممکن است. یک سوپرمارکت بزرگ طیف وسیعی از محصولات را با قیمت‌های پایین و تخفیف‌های ویژه ارائه می‌کند، در واقع سوپرمارکت ماتریس بازار-کالا متفاوتی دارد.
3. تامین کنندگان. تامین کنندگان مختلف به شما امکان می دهند قیمت کالاهای یک گروه محصول را متنوع کنید.
4. گروه ها را به زیر گروه ها، دسته ها، موقعیت های جداگانه تقسیم کنید. خریداران به دنبال یک محصول خاص هستند که معمولاً سهم کمی از گروه محصول را تشکیل می دهد. به عنوان مثال، برای شیر 1.2٪ چربی و 10٪ خامه ترش از یک تولید کننده داخلی. با هدایت منطق مخاطب هدف، می توانید ماتریس محصول را مدیریت کنید. به عنوان مثال، اگر یک فروشگاه تخفیف دارید، به مجموعه ای از مارک ها و مارک های معروف نیاز دارید، اما با قیمت های پایین. برعکس، بوتیک روی قیمت ها تمرکز نمی کند، بلکه بر تنوع، کیفیت و مجموعه کالاهای همه برندهای اعلام شده در دفترچه های تبلیغاتی تمرکز دارد.

این عمق است، این عرض یا سؤال استموجودی

تحلیل محدوده محصول در دو جهت با در نظر گرفتن عمق و عرض هر گروه انجام می شود.

1. عمق - درآمد فروشگاه بیشتر است، هر چه تعداد کالاها در گروه محصول بیشتر باشد. به عنوان مثال، ماتریس محصول یک فروشگاه لباس زنانه شامل کت و شلوارهای تجاری است که 60 درصد درآمد را به همراه دارد. آنها با گزینه های شلوار، دامن، رنگ و پارچه متنوع هستند.
2. Width - ماتریس مجموعه محصول با کمک محصولات مرتبط تغییر می کند. به عنوان مثال، در همان فروشگاه لباس زنانه با گسترش گروه از طریق بلوز، لوازم جانبی.

با توجه به نقش‌های مختلف گروه‌های محصول و تأثیر آن‌ها بر خریدار، می‌توانید تعادل محدوده را بررسی کنید. به عنوان مثال، تمرکز تأثیر بر گروه ها و گسترش ماتریس محصول در عمق و عرض را می توان به صورت زیر مشخص کرد:

1. اقلام کمیاب محصولاتی هستند که برای سبک و ویژگی فروشگاه کار می کنند و معمولاً در دسته خرید فوری قرار می گیرند.
2. اصلی - محصولاتی که بیش از 50 درصد سود را به ارمغان می آورند، لوکوموتیو اصلی برای جذب بازدیدکنندگان است.
3. Basic - گروهی از گردش کالاهای سریع که از 40 تا 60 درصد درآمد را به ارمغان می آورد.
4. فصلی - سود فصلی بالا و مجموعه‌ای متنوع.
5. راحت - این گروه معمولاً در مجموعه خرید "شرکت" گنجانده می شود. به عنوان مثال، در یک فروشگاه کفش، بیش از 70 درصد از زنان تمایل به خرید جوراب یا جوراب ساق بلند، جوراب شلواری یا شلوار ساق دار مد روز با راه راه دارند. ماتریس مجموعه محصولات مطمئناً این نیازها را در عملیات خروجی منعکس خواهد کرد.

شیمی فروش، یا چگونه یک ماتریس کالا بسازیم؟

هیچ کس نمی تواند با اطمینان بگوید چه مجموعه یا شبکه ای از کالاها برای یک فروشگاه خاص مورد نیاز است. گزینه ها و الگوهای بسیاری برای انتخاب وجود دارد.

ماتریس کالا، نمونه ای از گردآوری آن برای یک فروشگاه مواد غذایی را می توان از جدول پیوست مشاهده کرد.

مورد	گروه کالا	دسته محصول	کد	نام کالا	تامین کننده
1.	گروه لبنیات
شیر	56 4747	"Vkusnoteevo" 1، 5% چربی 1 لیتر	کارخانه لبنیات روستوف LLC
56 4745	"Vkusnoteevo" 3، 5% چربی 1 لیتر	LLC "Rossoshansky…"
خامه ترش	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% چربی 200 گرم	OOO….

ایده اصلی چنین جدولی این است که هر دسته محصول را در جهت مجموعه برجسته کنید، به عنوان مثال، "پنیر" در گروه "گروه لبنیات".

مدیریت مجموعه شاخص های مختلفی را در نظر می گیرد که بر موفقیت اجرا تأثیر می گذارد.

جدول را می توان با شاخص های مختلف به طور جداگانه پر کردنمایش تامین کنندگان، کشور مبدا، ظرف یا بسته بندی.

بنابراین، قبل از ساخت ماتریس مجموعه، مفهوم تجارت مشخص می شود، مراحل اصلی توسعه برای تعیین تعادل بهینه بین عمق و عرض مجموعه. تجزیه و تحلیل ماتریس کالا نشان می دهد که:

1. طیف گسترده ای (با تعداد زیادی دسته بندی محصول) توزیع کالاها را بر اساس نیازهای مختلف مصرف کننده جهت می دهد.
2. و تعداد موقعیت ها در هر یک از دسته بندی های محصول، یعنی عمق، به عنوان یک ماتریس مجموعه محصول، به شما امکان می دهد نیازهای گروه های مشتریان را در یک نوع محصول در نظر بگیرید.

این ویژگی ها و روش های تشکیل مجموعه، استفاده از فضای خرده فروشی، انبارها را بهینه می کند و به شکل گیری طیف گسترده ای از قیمت ها کمک می کند. بنابراین، هدف اصلی به دست آمده است - ایجاد یک لیست متوازن از کالاها.

فروشگاه کنار جاده یا انبار مخفی

فروشگاه های کوچک "نزدیک به خانه" را drogerie می نامند که از آلمانی - داروخانه ترجمه شده است. اینها فروشگاه های سلف سرویس هستند که مواد شیمیایی خانگی، لوازم آرایشی، محصولات بهداشتی، محصولات کودک، داروهای بدون نسخه، جواهرات و غیره را می فروشند.

Drogerie محصولات غیرغذایی هستند که خرید آنها در نزدیکی خانه راحت است. کالاهای فروشگاه های آبخوری معمولا با طیف وسیعی از محصولات، در فروشگاه های اروپایی به چندین هزار کالا می رسد، قیمت ها مقرون به صرفه، بزرگمدت نگهداری انواع مختلف کالا.

مدیریت ماتریس محصول drogerie با ویژگی های مشتری شروع می شود:

شاخص	نوع مشتری
گروه اجتماعی	1. زنان با درآمد متوسط 30-40 ساله، کودکان 2-3 سال. 2. زنان 50-65 ساله با سطح مالی متوسط، خانواده ای 2-3 نفره.
هدف خریدار	مشق شب، خانه دار و مادر خوب بودن. محصولات زیبایی و خانگی با کیفیت و موثر.

با توجه به مشارکت در سود، فهرست دسته بندی به صورت ماتریس کالایی تشکیل می شود که تعریف آن سهم سود هر گروه را تنظیم می کند. یک فروشگاه کوچک 100-150 متر مربعی 2 معمولاً شامل انواع کالاهای زیر است:

1. مواد شوینده، مواد شوینده.
2. محصولات مراقبت شخصی.
3. لوازم آرایشی، عطر، لوازم آرایش - بیش از 10٪ درآمد.
4. مراقبت از بدن.
5. دسته غذای بسته بندی شده: چای، آب نبات، قهوه، بیسکویت، نوشیدنی، شراب گازدار.
6. محصولات برای کودکان.
7. داروهای OTC.
8. جواهرات و لوازم جانبی مد.
9. اقلام فصلی، مجموعه تبلیغاتی ویژه.

برای توجه در جدول گروه های محصول زیر، به عنوان یک ماتریس کالا، نمونه ای از نسبت پیشنهادی مجموعه و سود:

pos.	دسته گروه محصول	سهم در درآمد فروشگاه drogerie
1.	آرایشی	10, 6
2.	رنگ مو	5، 1
3.	مراقبت از مو	6، 4
4.	محصولات کاغذی و پنبه ای	1، 7
6.	مواد شوینده، لباسشویی	5, 4
7.	محصولات مراقبت از مردان	2، 2
8.	جوراب بافی	8، 2
9.	مراقبت از بدن	9، 0
10.	محصولات بهداشتی زنانه	4، 9
…	……مجموع	….100 %

تجزیه و تحلیل ماتریس کالای drogerie نشان می دهد که 90٪ از گردش مالی توسط مشتریان محلی و معمولی تامین می شود که بیش از 10 دقیقه پیاده روی تا فروشگاه ندارند. از تعداد کل خریداران، 95٪ زنان 25 تا 50 ساله هستند - این هسته مخاطب هدف است، آنها خانه را اداره می کنند، از خانواده مراقبت می کنند و کار می کنند.

معروف ترین فروشگاه های آبخوری در روسیه Magnit هستندلوازم آرایشی، "لبخند رنگین کمانی"، "حیاط جنوبی"، "دوست دختر".

مزیت اصلی این فروشگاه ها کار بدون انبار، صرفه جویی در مصرف برق، تبلیغات، پرسنل نگهداری است. معایب آن گاهی اوقات بیش از حد قیمت است.

کاهش هزینه ها یا بهینه سازی موجودی

کاهش هزینه نگهداری موجودی، تمایز بهینه مجموعه با موقعیت های مشابه، انتخاب تامین کنندگان کلیدی حداقل مورد نیاز به مدیریت موثر ماتریس مجموعه بستگی دارد.

در مثال فروشگاه اپتیک می توانیم موضوع برنامه ریزی و بهینه سازی موجودی را در نظر بگیریم.

ماتریس کالا در سالن اپتیک سندی است که شامل کل لیست کالاهای فروخته شده در آن و همچنین الزامات حداقل مجموعه است.

ابزار ردیابی و کنترل جابجایی کالا به شما امکان می دهد موقعیت های فروشگاه را تجزیه و تحلیل کنید:

• کالاهای باقیمانده در انبار؛
• تعداد مورد نیاز کالا برای سفارش؛
• برنامه‌ریزی تدارکاتی تسریع شده؛
• بهینه سازی موجودی با قابلیت بازگشت به تامین کنندگان.

ظرفیت بازار سالن های نوری در روسیه 49 میلیارد روبل است. در اینجا می توانید کار اینترنت در زمینه اپتیک، تشک لنز را اضافه کنید و این بیش از 50 میلیارد روبل است.

بر اساس گروه های محصول، سهم مشارکت در درآمد در دسته ها به شرح زیر توزیع می شود:

• محصولات مراقبت از اپتیک - 9.9٪؛
• لنزهای تماسی - 2، 2%؛
• قاب عینک -17، 9;
• عینک آفتابی - 28.1%;
• عدسی شیشه ای - 8.6%

نماهای منابع کالا

بهینه سازی مجموعه برای دستیابی به درآمدهای بالاتر معمولا تنها با تغییر در ساختار سازمانی شرکت امکان پذیر است.

برای تجزیه و تحلیل، از چندین زاویه کالا استفاده کنید:

1. طبقه‌بند - ماتریس مجموعه یا کاتالوگ محصول.
2. تنظیمات متخصص دسته یا مدیر دسته.
3. تنظیمات اطلاعاتی درباره تامین کنندگان (تولیدکنندگان) کالاها.
4. هر گونه تنظیمات خاص شرکت دیگر.

همه تنظیمات نه تنها برای دسته‌ها و زیرمجموعه‌های محصولات، بلکه در سطوح پایین‌تر - برای زیرگروه‌ها و محصولات جداگانه انجام می‌شود.

در این مورد، یک نمونه ماتریس محصول اکسل با محاسبه خودکار فرمول های داده شده ممکن است مفید باشد.

هر ماتریس کامپایل شده بسته به تغییرات تقاضا، ترکیب خریداران، شکل گیری مد و سلیقه، میزان درآمد و به طور کلی با توجه به وضعیت اقتصادی منطقه نیاز به تنظیمات دارد..

فقط اندیکاتورهای زیر ثابت می مانند:

1. قالب فروشگاه.
2. ظرفیت خروجی.
3. فهرست گروه‌های کالای اصلی (پایه).

تغییر آنها توصیه نمی شود.

برای برنامه‌ریزی خرید و پر کردن فروشگاه با مجموعه‌ای خاص، نماهای بزرگ‌شده محصول را با توجه به ویژگی‌های اصلی ترکیب می‌کنند. در این مورد، کالاهای زیر گروه های مختلفرا می توان در یک گروه ترکیب کرد، که با زیرمجموعه ها و دسته بندی های دیگر محصولات مرتبط است و بر این اساس، انواع دیدگاه های محصول را تشکیل می دهد.

استفاده از منابع اطلاعاتی

برنامه‌ریزی منابع و عملکرد فروش توسط سیستم‌های اطلاعات شرکت یا سیستم مدیریت ERP انجام می‌شود.

سیستم مدیریت باید الزامات زمان را برآورده کند و با وظایف فروشگاه مطابقت داشته باشد، قابل درک و مدیریت آن آسان است. اغلب، با صرفه جویی در اتوماسیون ماژول ها، شرکت زمان خود را از دست می دهد و مدیران خرید، تدارکات باید به صورت دستی صفحات گسترده Excel ایجاد کنند.

در نتیجه، ممکن است داده های نادرست ظاهر شود، برخی اطلاعات غیر قابل اعتماد به دلیل تأثیر "عامل انسانی". با این حال، اگر یک سیستم اطلاعاتی یکسان وجود داشته باشد، می توان از چنین خطاهایی اجتناب کرد، ورود داده ها در تمام سطوح مشابه وظایف مورد نیاز و پارامترهای مشخص شده خواهد بود.

مهم است که همه کارکنان شرکت بتوانند به درستی با پایگاه داده کار کنند، اطلاعات دریافتی را در یک سیستم واحد برای تجزیه و تحلیل ماتریس مجموعه منعکس کنند و بر استانداردهای استفاده از فناوری اطلاعات مسلط شوند.

بالاخره، همه داده ها باید مطابقت داشته باشند تا بتوان به طور مؤثر مجموعه را مدیریت کرد. تحرکات داخلی و خارجی کالا باید به دقت ثبت شود و در سیستم های اطلاعاتی اتخاذ شده در شرکت منعکس شود.

با درک ساختار مجموعه، با رفع اشکال تمام فرآیندها و ایده های تجاری مرتبط، می توانیم نتیجه بگیریم کهمیزان تطابق پایگاه اطلاعاتی فروشگاه با اهداف و مقاصد کسب و کار، میزان دقت و صحت سوابق جابجایی کالاها نگهداری می شود. همه اینها در تحلیل موثر ماتریس مجموعه منعکس خواهد شد.

برای تجزیه و تحلیل و مدیریت صحیح مجموعه، باید به عنوان مثال موارد زیر را در مورد تامین کنندگان کالا بدانید:

• چه چیزی در مورد این یا آن تامین کننده جذاب است؛
• نحوه ارتباط تامین کننده با اجرای سفارش، به ویژه با محدوده محصول سفارش داده شده؛
• تحویل به موقع؛
• تامین کنندگان پشتیبان و تعهدات اضافی؛
• فروش یک محصول در مقایسه با هزینه خرید آن چقدر موثر است؛
• بهینه سازی کار با تامین کنندگان.

علاوه بر موارد فوق، مدیر عملکرد اجباری فروشگاه را کنترل می کند:

• رعایت قوانین نمایش کالا در سالن؛
• ادب و حرفه ای بودن فروشندگان؛
• راحتی ورود و خروج از فروشگاه و از فروشگاه؛
• در دسترس بودن فضاهای پارکینگ در نزدیکی خروجی.

بهینه سازی موجودی می تواند بی فایده باشد اگر در نزدیکی فروشگاه جای پارک وجود نداشته باشد و مشتریان به سادگی نتوانند از آن بازدید کنند.

در حال حاضر، همه سوپرمارکت های بزرگ شروع به ایجاد محل های خرده فروشی با تجهیزات پارکینگ کرده اند، هر چه تعداد آنها بیشتر باشد، بازدیدکنندگان بیشتری به این فروشگاه مراجعه می کنند.

جذابیت بیرونی فروشگاه، کارکنان مودب و شایسته، دسترسی - همه اینها کارایی استفاده از ماتریس های مجموعه را در فعالیت ها افزایش می دهد.شرکت.

استراتژی و ارزیابی، اصول انسجام

ساختار ماتریس کالای ایجاد شده مقادیر آن را به همه شاخص های کالا اختصاص می دهد.

در روند شکل گیری آن، نه تنها مدیر دسته، بلکه بخش حسابداری، بخش تدارکات و سرمایه داران نیز درگیر هستند. به عنوان مثال، محاسبه قیمت ها توسط واحد بازاریابی، محاسبات سود و گردش کالا توسط واحد حسابداری انجام می شود. بنابراین، بسیار مهم است که هیچ سلول خالی در ساختار ماتریس وجود نداشته باشد.

مجموعه فروشگاهی که بر اساس ماتریس محصول توسعه یافته است باید با اهداف و هدف استراتژیک آن قابل مقایسه باشد.

بنابراین، هنگام تجزیه و تحلیل اثربخشی مجموعه، آمار لزوماً برای همه اقلام کالا با ارزیابی توسعه یک دسته یا زیرمجموعه در طول زمان نگهداری می شود.

دسته‌های محدوده محصول زیر قضاوت می‌شوند:

1. انسجام کالاها.
2. عقلانی بودن گردش تجاری.
3. به روز رسانی به موقع و منحصر به فرد مجموعه.
4. ثبات و رقابت محتوای محصول.

برای فعالیت مؤثر یک شرکت تجاری توصیه می شود که مجموعه را حداقل هر شش ماه یک بار به روز کند، در همان زمان، سوپرمارکت های بزرگ در اروپا به موفقیت تجدید کامل مجموعه یک بار در سال دست می یابند.

به روز رسانی مجموعه شامل معرفی اقلام جدید و امیدوارکننده در گردش، حذف کالاهای ضعیف و ناکارآمد است.

ماتریس مجموعه و کار با آن برای تجزیه و تحلیل حجم زیادی از اطلاعات است، بنابراین باید از نرم افزارهای آماده استفاده کنید.ارائه، کار را در چند مرحله انجام دهید.

این به شما این امکان را می دهد که کار فروشگاه را به طور مؤثر سازماندهی کنید و درآمد پایداری از فعالیت های شرکت کسب کنید.

همانطور که می بینید، حوزه های مدیریت برای تشکیل مجموعه به هم مرتبط هستند، زیرا مدیریت یک ویژگی سیستم است. هر گونه تغییر در یک کنترل ناگزیر منجر به تغییر در سایر اجزا خواهد شد.

توسعه طیف بهینه محصول امروزه یکی از مولفه های اصلی فعالیت های خرید و بازاریابی شرکت ها است که رقابت پذیری هر بنگاه تجاری را تضمین و حفظ می کند.