استراتژی های پورتر: انواع، انواع و نمونه ها

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

مایکل یوجین پورتر یک اقتصاددان آمریکایی است که در سال ۱۹۹۸ جایزه آدام اسمیت را دریافت کرد. و این تصادفی نیست، زیرا پورتر قوانین رقابت را بررسی کرد، موضوعی که از زمان اسمیت پوشش داده شده است. مدل پورتر چندین استراتژی رقابتی را پیشنهاد می‌کند که نتیجه می‌دهد.

ماهیت استراتژی های پورتر

استراتژی های پورتر برای رقابتی تر کردن محصول تولید شده توسط یک شرکت یا شرکت طراحی شده اند. چهار نوع استراتژی وجود دارد: رهبری هزینه، تمایز، تمرکز بر هزینه و تمرکز بر تمایز. این استراتژی ها به جستجوی مزیت هزینه یا محصول و همچنین تمرکز بر بازار گسترده یا محدود تقسیم می شوند. استراتژی های رقابت پورتر در قرن گذشته توسعه یافت. اکنون آنها هنوز مرتبط هستند و به راحتی قابل دسترسی هستند.

انواع استراتژی های پورتر

راهبردهای اساسی پورتر مزایا و معایب خود را دارند. این مقاله همه انواع اصلی را پوشش می دهد.

استراتژی به حداقل رساندن هزینه

مدل پورتر از استراتژی رهبریدر هزینه ها توسط شرکت های بزرگی که محصولات تولید انبوه تولید می کنند استفاده می شود. منابع اصلی این مزایا عبارتند از نگرش اقتصادی به منابع و مقیاس، بالاترین دسترسی ممکن به مواد خام، فناوری‌هایی که جلوتر از پیشرفت هستند، توزیع از طریق کانال‌های مطمئن. اما این امر نافی این واقعیت نیست که امتیازات به رقبا در مورد کیفیت این محصول غیرقابل قبول است.

وقتی هزینه ها کم باشد، هزینه تولید و سپس سودآوری کاهش می یابد. اما شرکت به خوبی در برابر رقبا محافظت می شود و سود تنها زمانی کاهش می یابد که هنوز سود یک رقیب کمتر کارآمد کاهش نیافته باشد. چنین رقبای سریعترین کسانی هستند که این بازی را در یک "جنگ هزینه" ترک می کنند. این شرکت در برابر اقدامات متقابل، که در تلاش است هم خریداران و هم تامین کنندگان را ارائه دهد، مصون است. رقبا قبل از ورود به صنعت باید با آستانه بالایی روبرو شوند. شرکتی که از استراتژی استفاده می کند در بین شرکت هایی که محصولات مشابه تولید می کنند در بهترین موقعیت قرار دارد.

بنابراین، استفاده از یک استراتژی کم هزینه، زرهی قوی ایجاد می کند که از طریق آن تأثیرات همه نیروهای رقابتی موجود درز نمی کند، زیرا مبارزه مرتبط با منافع معامله تنها تا زمانی که سود حاصل از آن به دست می آید، به کاهش سود کمک می کند. شرکت‌های کمتر کارآمدی که محصولات مشابه تولید می‌کنند.

استراتژی تمایز

طبقه بندی استراتژی های پورتر استراتژی دیگری را برجسته می کند -تفکیک. این استراتژی معمولاً توسط شرکت هایی انتخاب می شود که شانس تولید محصولی با منحصر به فرد بودن بالا برای طیف وسیعی از مصرف کنندگان را دارند. تمایز به روش های مختلفی انجام می شود. منحصر به فرد بودن با شرایط روش های مرتبط با رقابت غیر قیمتی به دست می آید. تمایز همیشه در خواص خود محصول وجود ندارد. هزینه ها بیشتر می شود. اما در عین حال، می توان آنها را به جهاتی کاهش داد. مصرف کنندگان فقط در ابتدا این فرصت را دارند که برای این منحصر به فرد بودن پول بدهند. سپس، هنگامی که محصولات با همان کیفیت ظاهر می شوند، ارزان تر ترجیح داده می شوند.

شرکتی که با این استراتژی کار می کند سعی می کند اطمینان حاصل کند که محصولات دارای نوعی منحصر به فرد هستند (از نظر مواد، قابلیت اطمینان، کیفیت مواد تشکیل دهنده و غیره).

از آنجایی که محصولات مختلف دارای ویژگی های متمایز متفاوتی هستند، در رقابت در بالاترین سطح، چندین شرکت می توانند در کنار هم زندگی کنند که این استراتژی را اساس کار خود قرار می دهند. ذکر این نکته ضروری است که امکان استفاده از اولین استراتژی ذکر شده در اینجا منتفی است، زیرا تمایز مستلزم افزایش هزینه های کیفیت و فناوری است. بنابراین، استراتژی‌های پورتر باید با دقت انتخاب شوند.

این استراتژی با این واقعیت در برابر رقبا محافظت می کند که مصرف کنندگانی که موفق به عاشق شدن با این برند شده اند به احتمال زیاد به این سازنده خیانت نمی کنند، به عنوان مثال می توان به دوستداران اپل اشاره کرد که با هیچ برند دیگری جایگزین نمی شوند.. اگر منحصر به فرد بودن توسط حق ثبت اختراع محافظت نمی شود، پس محصولمتمایز به معنای موانعی برای سایر بازیکنان است.

تامین کنندگان نیز نمی توانند دخالت کنند. سودآوری در سطح بالا امکان انباشت منابع مالی برای خرید سایر تامین کنندگان را فراهم می کند. امکان تعویض محصول با هیچ آنالوگ وجود ندارد.

در نتیجه، مصرف کنندگان نمی توانند قیمت این محصول را کاهش دهند. طبق استراتژی پورتر، بازاریابی باید مطابق با یک موقعیت خاص "برود". استراتژی های مختلف برای موقعیت های مختلف مناسب هستند. در عین حال، هزینه های خاصی نیز وجود دارد.

وقتی قیمت محصولی از شرکت‌هایی که هزینه‌ها را به حداقل رسانده‌اند بسیار کمتر از آنهایی است که به استراتژی دوم پایبند هستند، مصرف‌کنندگان گاهی اوقات شرکت‌هایی را ترجیح می‌دهند که هزینه‌های تولید کمتری دارند. این امکان وجود دارد که خریدار صرفه جویی در هزینه را به جزئیات مارک، منحصر به فرد بودن، خدمات راحت ترجیح دهد.

احتمالاً فردا آنچه قبلاً مزیت بود دیگر کمکی نخواهد کرد. علاوه بر این، خریداران تمایل به تغییر سلیقه خود دارند. منحصر به فرد بودن دیر یا زود جذابیت خود را از دست می دهد.

رقبایانی که کاهش هزینه ها را انجام می دهند می توانند با موفقیت از محصولات شرکت هایی که تمایز را تمرین می کنند تقلید کنند. به عنوان مثال، هارلی دیویدسون، یک شرکت موتورسیکلت سازی با موتورهای بزرگ، در خطر آسیب دیدن از سوی سازندگان ژاپنی است که محصولاتی را که از هارلی تقلید می کنند، هدف قرار می دهند، اما قیمت کمتری برای آنها در نظر می گیرند.

راهبردهای تمرکز

استراتژی تمرکز بر اساس انتخاب استطاقچه باریک و دستیابی به مزایای تنها در این بخش. تمرکز می تواند بر روی هزینه و تمایز باشد. اما نکته مهم این است که این نوع استراتژی بسیار راحت است، زیرا همه منابع، همه نیروهای ذهنی و فیزیکی تنها به یک نقطه ضربه می زنند - برای بهبود محصولات در یک منطقه باریک خاص، که به شما امکان موفقیت می دهد.

یک استراتژی تمرکز می تواند خطرناک باشد زیرا در طول زمان ممکن است شکاف بین نیازهای صنعت و نیازهای بخش آن کاهش یابد، و از آنجا که سایر رقبا می توانند بخش های کوچکتری را در این بخش خاص پیدا کنند.. یعنی فوکوس در فوکوس وجود خواهد داشت.

اما هنوز هم روشی بسیار مؤثر است که توسط زندگی آزمایش شده است، درست مانند راهبردهای دیگر پیشنهاد شده توسط پورتر.

نمونه هایی از استفاده از استراتژی های رقابتی

راهبردهای رقابتی اصلی پورتر در بسیاری از کشورها اعمال می شود.

برای مثال، در صنعت کشتی سازی، شرکت های ژاپنی تمایز را انتخاب کرده اند. کشتی های ژاپنی با استفاده از فناوری های پیشرفته تولید می شوند و از کیفیت استثنایی برخوردار هستند. و در عین حال انتخاب چنین کشتی هایی بسیار زیاد است.

شرکت های کره ای به کاهش هزینه ها ادامه می دهند. کشتی های آنها هزینه کمتری دارند، اما هنوز هم کیفیت بالایی دارند و مانند هات کیک به فروش می رسند. فناوری‌های کره‌ای به اندازه فناوری‌های ژاپنی توسعه‌یافته نیستند، اما در بازار جهانی نیز جایگاه خود را از دست نمی‌دهند.

کارخانه های کشتی سازی اسکاندیناوی تمایز متمرکز را تمرین می کنند. آنها کشتی هایی را برای اهداف خاصی مانند یخ شکن یا لاینر ایجاد می کنند.برای سفرهای دریایی ساخته شده با فناوری های خاص.

انواع مزیت رقابتی

استراتژی های پورتر مزایای خاصی را ارائه می دهند. بر اساس آن، مزیت های رقابتی به مزیت های مرتبه پایین تر و بالاتر تقسیم می شوند.

مزایای سفارش کم

مزایای سفارش پایین مبتنی بر استفاده از منابع نسبتاً ارزان است. از جمله آنها می توان به نیروی کار، مواد خام، انرژی و غیره اشاره کرد. آنها ناپایدار هستند و به راحتی پس از افزایش قیمت ها یا دستمزدها یا به دلیل در دسترس بودن منابع ارزان برای رقبا، از بین می روند.

مزایای سفارش بالا

مزایای سفارش بالا عبارتند از منحصر به فرد بودن محصول، استفاده از پیشرفته ترین فناوری، شهرت خدشه دار نشده، مدیریت عالی، در یک کلام چیزی که به توانایی بیشتری نیاز دارد.

نتیجه گیری

بنابراین، مایکل یوجین پورتر، اقتصاددان، با ارائه مدلی از رفتار در رقابت، کمک بسیار مهمی به اقتصاد کرد، در حالی که چهار نوع استراتژی اصلی را، بسته به جهت گیری به یک بازار گسترده یا محدود، به هزینه ها یا خود محصول هر یک از این استراتژی ها نتیجه داد. همه استراتژی های پورتر حاکی از یک مزیت خاص است، اما فرد باید بتواند بر منابع مادی و فکری خود تمرکز کند. سپس موفقیت قطعاً برای شرکت تضمین خواهد شد.