استراتژی های پورتر: استراتژی های اساسی، اصول اساسی، ویژگی ها

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

حلقه بزرگی از کارآفرینان، عمدتاً صاحبان و مدیران مشاغل کوچک، تصمیمات تجاری را بر اساس پیش‌بینی‌های خود می‌گیرند. اغلب به شهود متکی هستند و انتخاب آنها به هیچ وجه با اعداد یا تجزیه و تحلیل سخت پشتیبانی نمی شود. بسیاری از آنها این وضعیت را با کمبود منابع مالی برای تحقیقات بازار توجیه می کنند، اما با استفاده از روش ها و مفاهیم مناسب می توانید تحلیل های مذکور را در خانه انجام دهید. یکی از این روش‌ها، که نیازی به مشارکت شرکت‌های تخصصی و مقادیر زیادی پول ندارد، استراتژی‌های رقابتی پورتر است - روشی که باید بخشی از هر طرح تجاری باشد.

این چیست؟

همانطور که از نام آن پیداست، مفهومی توسط Michael E. Porter ساخته شده است. او اقتصاددان، مشاور، محقق، معلم، مدرس و نویسنده کتاب های زیادی است. مفاهیم، استراتژی ها و تئوری های زیادی در رابطه با مشکلات مربوط به تجارت، جامعه و اقتصاد ایجاد شده است. تجزیه و تحلیل توسط رقابتیاستراتژی های مایکل پورتر باید قبل از تلاش برای ورود به یک بازار جدید اعمال شود، زیرا این مفهوم برای ارزیابی جذابیت بخش در نظر گرفته شده است و بر اساس 5 عامل مختلف مرتبط با محیط سازمانی است:

• قدرت چانه زنی تامین کننده،
• قدرت بازار خریداران،
• رقابت در این بخش،
• تهدید تولیدکنندگان جدید،
• تهدید تعویض ها.

تحلیل را از کجا شروع کنیم؟

تحلیل صحیح راهبردهای اساسی طبق نظر ام پورتر باید با تعریف بخشی که شرکت باید در آن فعالیت کند آغاز شود. باید در نظر داشت که یک بخش مفهومی محدودتر از صنعت است و به معنای گروهی از شرکت‌های تولیدکننده محصولات جایگزین در همان بازار است. پس از تعریف بخش، لازم است اندازه آن مشخص شود که اغلب به صورت مجموع گردش مالی سالانه کلیه شرکت های این بخش در این بازار بیان می شود.

ایجاد داده های دقیق در عمل یک کار بسیار دشوار است، به خصوص اگر تجزیه و تحلیل به طور مستقل انجام شود. با این حال، اطلاعات زیادی را می توان در اینترنت یافت یا فقط به آن فکر کرد و اندازه بخش را بزرگ یا کوچک تعیین کرد.

مراحل پایانی

گام ماقبل آخر در محاسبه استراتژی رقابتی طبق نظر ام پورتر، تعیین پویایی بخش است. سازندگان چقدر رقابت شدیدی برای ایجاد هر چه بیشتر فناوری ها یا محصولات جدید ارائه می دهند، چقدر شبیه به یکدیگر هستند؟ پویایی شناسیرا می توان برای مثال در محدوده 1 تا 10 تعریف کرد.

مرحله پایانی توصیف محیط خارجی شرکت مطابق با استراتژی رهبری پورتر باید از قبل فکر شود.

برترین ها

چرخه عمر یک بخش به عنوان چرخه عمر یک محصول و یک شرکت در نظر گرفته می شود و علاوه بر این، شبیه یک الگوی زندگی انسانی است. از مراحل زیر تشکیل شده است:

• مقدمه،
• توسعه،
• سررسید،
• recline.

در فازهای جداگانه، بخش با ویژگی های مختلفی مشخص می شود، همانطور که در زیر به آنها اشاره شده است:

• مقدمه،
• عدم اطمینان و خطر فعالیت،
• غلبه بر موانع ورود به بخش،
• ارزش اصلی فناوری و نوآوری،
• رقابت محدود،
• جریان محدود اطلاعات،
• اثر تجربه،
• تغییر قیمت،
• فعالیت غیر تجاری، نقدینگی منفی،
• نیاز به سرمایه سنگین برای تامین مالی فعالیت ها است.

در مرحله دوم توسعه در چرخه زندگی، ماتریس استراتژی پورتر مراحل زیر را در نظر می گیرد:

• تقاضا در حال رشد سریع،
• ورود به بازار شرکت های جدید،
• رشد سریع در بازده،
• رقابت رو به رشد،
• کاهش شدید قیمت ها،
• فعالیت شدید شرکتی (هنوز نقدینگی منفی)،
• نیاز به سرمایه هنوز بالاست.

مرحلهسررسید شامل:

• ارزش بازاریابی عالی،
• توقف رشد تقاضای مصرف کننده،
• رقابت شدید (همچنین بین المللی)،
• کاهش قیمت،
• خوانایی مشتری،
• کاهش درآمد،
• کاهش سودآوری تولید و تجارت،
• رشد ظرفیت انتشار،
• نیاز به بهبود فناوری.

در مرحله نزول ظاهر می شود:

• رکود بازار،
• تثبیت قیمت،
• فروش در سطوح بقا
• خروج از بخش شرکت،
• چند شرکتی هستند که به بازار خدمت می کنند
• رقابت دور زدن،
• درآمد کم، نقدینگی کم،
• فروش دارایی.

تعریف صحیح مرحله چرخه حیات بخش برای همه شرکت کنندگان آن چه فعلی و چه آینده بسیار مهم است. این امکان پیش‌بینی دقیق‌تر سودآوری فعلی و آینده و پتانسیل توسعه شرکت را فراهم می‌کند.

رقابت در بخش

ابتدا با توجه به استراتژی پورتر، لازم است با تعریف رقابت و ارزیابی رقابت فعلی در صنعت شروع کنیم. بهتر است بررسی کنید که بازیگران اصلی این بخش چه هستند و سهم بازار آنها را تحلیل کنید. با مشاهده نتایج و پویایی های فروش شرکت می توانید اطلاعاتی در مورد این موضوع در اینترنت پیدا کنید.

پس ارزش تعیین سطح رقابت بین شرکت کنندگان را دارد. در اینجا شما نیز باید توجه کنیدتوجه به اقدامات بازاریابی انجام شده توسط شرکت ها و اینکه آیا اقدامات آنها ماهیت یک مبارزه آشکار در زمینه قیمت گذاری، تبلیغات است یا بهتر بگوییم، آنها بر تبلیغات نقاط قوت خود تمرکز می کنند.

تهدید رقبای جدید

نکته مهم بعدی در استراتژی های پورتر، تهدید رقبای جدید است، یعنی همه شرکت هایی که می توانند وارد این بازار شوند. در اینجا، باید آن دسته از شرکت هایی را که به تازگی ایجاد شده اند نیز در نظر گرفت. ورود آنها به عنوان رقبای جدید به این بازار آسانتر است، زیرا قاعدتا تعداد آنها بیشتر است و عمدتاً با یکدیگر رقابت می کنند. بنابراین، ما بررسی رقابت بالقوه را بر اساس تجزیه و تحلیل موانع انجام می دهیم. با ارزیابی این ریسک، شناسایی و ارزیابی موانع ورود به بازار ضروری است. هر چه آنها بالاتر باشند، خطر ظاهر شدن آیتم های جدید در رقابت کمتر است.

اصول

استراتژی‌های پورتر صرفه‌جویی در مقیاس را در نظر می‌گیرد - اگر شرکت‌های این بازار از مزایای قابل توجهی در مقیاس برخوردار شوند، خطر ایجاد مناطق جدید کم است. واحدهای جدید باید برای مدت طولانی در شرایط نامطلوب، تا ورود نهایی به بازار، فعالیت کنند تا به سطحی قابل مقایسه با شرکت‌های موجود در بازار دست یابند.

استراتژی پورتر این امکان را در نظر می گیرد که گاهی اوقات می توان یک شرکت را با هزینه کم یا بدون هزینه ایجاد کرد و گاهی اوقات نیاز به سرمایه گذاری هنگفتی از سرمایه دارد. هر چه سرمایه مورد نیاز در یک بخش تجاری معین بالاتر باشد،تهدید اعضای جدید کمتر است.

دانش - برخی از صنایعی که نیاز به دانش تخصصی دارند و شرکت‌ها معمولاً سال‌ها در بازار حضور دارند.

دستیابی به چنین دانشی برای رقبای جدید می تواند دشوار یا بسیار پرهزینه باشد، که به شدت مانع ورود به این بازار را افزایش می دهد. علاوه بر این، برخی از فناوری‌ها ممکن است توسط پتنت‌ها محافظت شوند و در نتیجه مانع از استفاده رقبا برای سال‌ها از آن‌ها شوند.

هزینه تعویض تامین کنندگان نیز در استراتژی پورتر در نظر گرفته شده است - هر چه مشتری راحت تر بتواند ارائه دهندگان را تغییر دهد، احتمال بیشتری وجود دارد که رقبای جدیدی در بازار ظاهر شوند تا مشتریان را از شرکت های حاضر دور کنند. در بازار.

تمایز محصول در بین رقبا - اگر رقبای امروزی محصولات منحصر به فرد را تحت برندهای قوی به مصرف کنندگان ارائه دهند، موانع ورود تازه واردان بیشتر از زمانی خواهد بود که همه محصولات قابل تعویض در محدوده ای داشته باشند که تقریباً برای گیرنده نهایی یکسان است.

موانع دولتی

موانع قانونی - دولت های کشورهای مختلف انواع مختلفی از قوانین را معرفی می کنند که در برخی بخش ها باعث محدودیت چشمگیر دسترسی به این بازار می شوند. در مورد بسیاری از بخش‌ها، قوانینی نیز مطرح می‌شود که افراد باید از آنها پیروی کنند تا بتوانند در بازارهای خاص کار کنند. هر چه محدودیت ها و الزامات ناشی از قوانین در تجارت بیشتر باشد، خطر ایجاد موارد جدید کمتر می شود.رقبا.