طرح کسب و کار برای یک سرمایه گذار: روش تهیه پیش نویس، نکات کلیدی، روش های ارائه

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

می توان بدون برنامه مدون اقدام کرد. اما چنین تاجری مانند مسافری است که بدون قطب نما در جنگل سفر می کند. یک جنبه روانشناختی نیز وجود دارد - آنچه روی کاغذ نوشته شده است به وضوح در سر نشان داده می شود. شاید این به این دلیل است که هر طرح تجاری، اول از همه، یک کار تحلیلی جدی است.

مفهوم کلی

کار تحلیلی الگوریتم کسب و کار برای هدف مورد نظر خود دو نوع است: برای خودتان و یک طرح تجاری برای سرمایه گذار. اما، صرف نظر از این، یک شخص باید به وضوح سه عامل را منعکس کند:

• عینی ترین ارزیابی از قابلیت های آنها، اعم از مادی و بیان شده در منابع و دانش؛
• پیش‌بینی نتایج؛
• بازه زمانی دقیق.

یک طرح کسب و کار برای یک سرمایه گذار یک عملکرد مهم را انجام می دهد - یک فرد خارجی را از مصلحت سرمایه گذاری پول در تجارت دیگران متقاعد می کند. این ایده باید تا حد امکان مختصر، با استدلال های قوی، با ارزیابی عینی از خطرات ارائه شود و به طور منطقی فکر شود. تجربهکارآفرینان، کاهش اندکی ریسک مجاز است. اما قطعا ارزش قول دادن زیاد را ندارد.

هنگامی که برای خودتان برنامه ریزی می کنید، می توانید کمی نوار را در ارائه و علائم رسمی پایین بیاورید. اما شما نمی توانید از یک نقطه بگذرید. الگوریتم باید تا حد امکان با جزئیات نوشته شود.

نکته دیگر از کارآفرینان باتجربه: بهتر است در مورد اینکه پول سرمایه گذار را چه چیزی و چگونه خرج می کنید صحبت کنید، نه اینکه چگونه می توانید آن را پس انداز کنید.

تیزر

در مرحله اول، یک سرمایه گذار بالقوه می تواند یک تیزر - مختصرترین شرح پروژه - درخواست کند. تیزر نباید بزرگ باشد، حداکثر حجم مجاز از 1 تا 3 صفحه است. فرد باید در عرض 3-5 دقیقه زمان داشته باشد تا آن را بخواند. اگر تیزر او را متقاعد کند، می توان طرح تجاری دقیق تری برای سرمایه گذار ارائه کرد.

آیا می توان بدون تیزر انجام داد؟ یک طرح تجاری بدون تیزر می تواند هدف را محقق کند. اما اگر فقط یک تیزر وجود داشته باشد، اثربخشی جلسه با سرمایه گذاران پایین خواهد بود. طبق الگوریتم تدوین، طرح تجاری برای سرمایه گذار نیز باید اولین باشد. نوشتن یک تیزر بر اساس آن آسان است. نام دیگر این بخش یک خلاصه است.

اهداف طرح کسب و کار

طرح کسب و کار نقشه راهی برای کسب و کار آینده شماست. در اینجا لیستی از محبوب ترین کارهایی است که حل می کند:

• ارزیابی عینی ایده، شناسایی نقاط قوت و ضعف؛
• آماده شدن برای راه اندازی؛
• الگوریتم اقدامات برای افراد مسئول؛
• ارائه به سرمایه گذاران بالقوهبه منظور دریافت بودجه برای توسعه یا شروع؛
• گرفتن وام از بانک؛
• دریافت سرمایه گذاری عمومی در قالب یارانه یا کمک بلاعوض؛
• چشم انداز کسب و کار؛
• کسب وضعیت اقتصادی ویژه یا پیوستن به جوامع تخصصی.

شایع ترین مشکلی که کارآفرینان نوپا با آن مواجه هستند کمبود بودجه شخصی است. در این حالت، شکل خاصی از روابط مالی در اقتصاد وجود دارد - سرمایه گذاری. اگر سرمایه گذار چشم انداز این تجارت را ببیند، به صورت داوطلبانه انجام می شود. در مرحله بعد، ما به این سوال می پردازیم که چگونه یک طرح تجاری برای یک سرمایه گذار تهیه کنیم.

روش های ارائه

روش‌های توسعه یافته توسط سازمان‌های پیشرو. با وجود تعداد زیاد استانداردها، ساختار آنها مشابه است. آنها در اولویت ها متفاوت هستند. برخی استانداردها را در نظر بگیرید:

• استاندارد UNIDO - بر توضیحات دقیق هر مورد تمرکز می کند.
• استاندارد TACIS. تاسیس سازمانی است که به بازرگانان کشورهای مستقل مشترک المنافع کمک فنی می کند. بر این اساس، طرح کسب و کار برای جذب سرمایه گذاران تاسیس باید حداکثر توجه را به ریسک های فنی داشته باشد.
• الگوی EBRD. EBRD عمدتاً بخش های صنعتی را تأمین مالی می کند. هم تامین مالی مستقیم و هم از طریق سایر بانک های شریک EBRD انجام می شود. با توجه به جهت‌گیری صنعتی سرمایه‌گذاری‌ها، بخش کلیدی طرح کسب‌وکار از دیدگاه سرمایه‌گذار، تحلیل ریسک و تحلیل SWOT است.
• الگوی شرکت مشاوره گروه BFM بر ریسک از نظر تاکید داردارزش افزوده و مدل های کسب و کار مالی.
• قالب شرکت مشاوره بین المللی KPMG. این شرکت در زمینه حسابرسی و سایر مشاوره های تجاری تخصص دارد که به آنها امکان می دهد موقعیت متفاوتی در توسعه تجارت داشته باشند. بنابراین، بخش کلیدی طرح تجاری مطابق با استاندارد KPMG از دیدگاه سرمایه گذار، تجزیه و تحلیل بازار و راه های تبلیغ محصول است.

علاوه بر این، استانداردهای VEB، Sberbank، FRP و Rosselkhozbank به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرند. رایج ترین استاندارد UNIDO است. این در سال 1978 توسعه یافت و هنوز هم مربوط به امروز است.

ساختار طرح کسب و کار

صرف نظر از استانداردی که بر اساس آن تدوین یک طرح تجاری برای سرمایه گذار انجام می شود، نکات زیر باید با جزئیات در نظر گرفته شوند:

• مفهوم کسب و کار؛
• شرح پروژه;
• تیم- افراد مسئول، شایستگی، تجربه و چشم انداز کسب و کارشان چه کسانی هستند؛
• تجزیه و تحلیل بازار؛
• بازاریابی، توزیع و فروش؛
• خطرات;
• طرح تولید؛
• طرح سرمایه گذاری؛
• برنامه مالی.

هر یک از این موارد بخشی جدایی ناپذیر از تجارت است. بنابراین، پیش‌نویس طرح کسب‌وکار برای سرمایه‌گذار نیازمند بررسی دقیق هر مورد است.

مفهوم تجاری

در مفهوم کسب و کار، تفاسیر مختلفی ارائه شده است. اما به طور خلاصه، این مفهوم درک و دیدگاه شما از نقش تجارت شما در جامعه است. در غرب، این مفهوم کمی فراتر رفت. از سال های اول شروع می شوددر قرن حاضر، نقش اجتماعی آن برای تجارت در آنجا مرتبط است.

اعتقاد بر این است که یک تجارت نباید به تأمین سود برای بنیانگذاران محدود شود. همچنین نه تنها باید مشکلات مصرف کننده را حل کند. این شرکت تشویق می شود تا در حل مشکلات اجتماعی مشارکت کند، دیدگاه خاص خود را داشته باشد و کمکی عملی به بهبود محیط زیست داشته باشد.

چنین اقداماتی در نگاه اول مانند یک ترفند بازاریابی به نظر می رسد: یک شرکت تجاری در حمایت از کودکان معلول کمپینی برگزار می کند و از دیگران می خواهد که بی تفاوت نمانند. اما این مفهوم یک ایده انسانی است که شرکت شما دائماً به آن پایبند است. بنابراین هدف آن نه تنها سود بردن، بلکه حل برخی مشکلات است.

در کشورهای CIS، این ایده به تازگی توسط شرکت های بزرگ تسلط یافته است. برای نمایندگان کسب و کارهای متوسط و کوچک، به ویژه در مرحله راه اندازی، لازم نیست که طرفدار سرسخت این یا آن ایده باشند. اما اگر ارائه طرح تجاری به سرمایه گذار با این فکر شروع شود که شرکت می تواند چه مشکل اجتماعی را حل کند، اضافی نخواهد بود.

شرح پروژه

این بخش باید حاوی دقیق ترین اطلاعات درباره شرکت باشد، اگر قبلاً وجود داشته باشد. اگر قبلاً نه، پس باید چشم انداز کارآفرین را آشکار کنید. برای شرکت های موجود، این بخش برای صحبت در مورد وضعیت فعلی امور، در مورد تاریخچه، در مورد مراحل سپری شده پیاده سازی و نحوه پشتیبانی از این نتایج مفید است.

ارزش دارد به طور جداگانه در مورد نتایج اولین فروش، در کانال توزیع وسود حاصل از معامله اول شایان ذکر است که بر شرایط بحرانی ایجاد شده در طول توسعه شرکت و راه های خروج از آنها تمرکز کنید. این یکی از نکات مهم در این سوال است که چگونه یک طرح تجاری برای سرمایه گذار بنویسیم. بر اساس نتایج این پاراگراف، او باید درک کند که شما یک ایده خام را ترویج نمی کنید، بلکه یک پروژه با دقت توسعه یافته و امیدوارکننده را ترویج می کنید.

افراد مسئول

یکی از موضوعات کلیدی که بر تصمیم مثبت سرمایه گذار تأثیر می گذارد، هویت کارآفرین و تیم او است. این بخش را می توان «توضیحات تیم»، «مجریان» و غیره نامید. اما از این بخش باید مشخص شود که تیم چقدر حرفه ای است، آیا کارکنان از متخصصان مناسب (مالی، بازاریاب، فناور و غیره) تشکیل شده اند یا خیر.

همچنین توجه به تجربه و پروژه های موفق هر یک از اعضای تیم مفید خواهد بود. همه اعضای تیم ملزم به داشتن سابقه نیستند، اما پرسنل کلیدی باید بسیار حرفه ای باشند و دستاوردهای خاصی در صنعت خود داشته باشند.

اما اگر در مورد یک تیم جدید و تازه تشکیل شده صحبت می کنیم، در این بخش بهتر است نواری که شرکت برای خود تعیین می کند و راه های دستیابی به اهداف مشخص شود.

نوشتن یک طرح کسب و کار برای یک سرمایه گذار یک کار قابل انجام برای هر کارآفرینی است. اما در فرآیند یا حتی قبل از اجرای پروژه، باید عوامل کلیدی کسب و کار خود را درک کند. نیروی انسانی در این دسته قرار می گیرد. مهم است که به یاد داشته باشید که حتی امیدوار کننده ترین ایده نیز می تواند به دلیل ناتوانی اجراکنندگان شکست بخورد.برعکس، حرفه ای ها می توانند حتی ایده های غیر امیدبخش را با موفقیت اجرا کنند.

برای مثال، سیستم پرداخت PayPal. تعداد کمی از مردم تاریخ توسعه آن را می دانند. در ابتدا قرار بود سیستمی ایجاد شود که به شما امکان انجام عملیات بین دو رایانه قابل حمل را می دهد. این ایده با موفقیت روبرو نشد و این برنامه هم جواب نداد. اما تیم متشکل از کارشناسان واقعی بود. به لطف ابتکار آنها، امکان تغییر فرمت سیستم وجود داشت - تصمیم گرفته شد پرداخت های آنلاین معرفی شود. نتیجه رشد سهام نظام به یک و نیم میلیارد دلار بود.

تحلیل بازار

گسترش، رسیدن به سطح جدید، حتی راه اندازی یک کسب و کار جدید مستلزم سرمایه گذاری مالی قوی است. اگر این ایده امیدوارکننده است و میل به کار در نوسان کامل است، توصیه می شود از مدل سنتی تامین مالی خارجی - سرمایه گذاری استفاده کنید. اما چگونه یک طرح تجاری برای سرمایه گذار بنویسیم تا او را به جدیت برنامه هایش متقاعد کند؟

برای انجام این کار، باید ایده را از جنبه های مختلف توصیف کنید، که ضروری آن تجزیه و تحلیل بازار است. تجزیه و تحلیل باید در جهت های زیر انجام شود:

• چه چیزی در مورد صنعت شناخته شده است؟ در این بخش، شما باید توسعه کل صنعت را تجزیه و تحلیل کنید: اندازه بازار، چه روندهایی در حال ظهور هستند، شرکت شما چه موقعیتی را می گیرد یا خواهد گرفت؟ داده های جمع آوری شده نیز در استراتژی بازاریابی استفاده خواهد شد.
• مسابقه. یک طرح تجاری برای یک سرمایه گذار لازم است تا چشم انداز سرمایه گذاری خود را تعیین کند. یکی از معیارهای ارزیابی میزان آگاهی کارآفرین نسبت به رقبا است. این به احتمال زیاد نیاز خواهد داشتتحقیقات خود را انجام دهید، که باید هم نقاط قوت و هم نقاط ضعف رقبا را مشخص کند. این تحقیق باید به ویژگی های عملکردی محصولات رقیب، فاکتور قیمت، استراتژی ارتقاء، ابزارهای بازاریابی و مدیریت بپردازد. این برای چیست؟ در فرآیند تحقیق برای نوشتن طرح کسب و کار برای سرمایه گذار، می توان نقاط ضعف یک رقیب را شناسایی کرد. در این صورت، استراتژی شما بر آنها تکیه خواهد کرد.
• مخاطبان هدف. در این مورد، کارشناسان توصیه می کنند که به تحقیقات اداری محدود نشوید. هرچه اطلاعات دست اول (نظرات مصرف کنندگان بالقوه) بیشتر باشد، بهتر است. در عمل، بیشتر کارآفرینان تنها به داده های رسمی در مورد مخاطبان هدف تکیه می کنند. در نتیجه، ارتقاء با عوامل پیش بینی نشده همراه است و استراتژی نیاز به تعدیل در حال حاضر در فرآیند اجرا دارد. سوالات معمولی که باید به آنها پاسخ داد این است: مشتریان بالقوه چه کسانی هستند؟ چه مشکلاتی وجود دارد؟ محصول/خدمت شما چگونه کمک خواهد کرد؟
• مزایا. به معنای واقعی کلمه یک دهه پیش، کتاب‌های کسب‌وکار توصیه می‌کردند که به دنبال جایگاهی باشید که تقاضای سرپا داشته باشد. مرشدها راه اندازی کسب و کار در یک صنعت رایگان را توصیه کردند. اما واقعیت های امروز به گونه ای است که یافتن عامل اول و دوم دشوار است. بازارهای سنتی بیشتر به مازاد عرضه نزدیک هستند تا کمبود بازیگر. اما برای یک کارآفرین، اگر چیزی وجود دارد که خریدار را شگفت زده کند، این نباید مانعی باشد.

این چهار مورد باید باشندبه دقت توسط کسانی که علاقه مند به نوشتن یک طرح تجاری برای یک سرمایه گذار هستند مطالعه شده است. در عمل به این مرحله تست واقعیت برای یک برند تازه تولید شده می گویند. متأسفانه، اکثریت قریب به اتفاق شرکت ها نمی توانند آن را تحمل کنند.

بازاریابی

یک طرح کسب و کار یک نقشه راه برای ایده شما است، در حالی که بازاریابی یک نقشه راه برای یک محصول یا خدمات است. در عین حال، برای یک شرکت جدی، بازاریابی باید به بخشی جدایی ناپذیر از فرآیند تولید تبدیل شود. این یک استراتژی جداگانه است. هنگام تهیه یک طرح تجاری برای یک سرمایه گذار، این استراتژی نیز باید به تفصیل مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد. به طور خاص، به سوالات زیر باید پاسخ داده شود:

• تجزیه و تحلیل تقاضا در منطقه و در دوره زمانی: چه حجمی از تولید برای فروش در یک شهر خاص برنامه ریزی شده است؟ پیش بینی سال آینده - تقاضا چگونه تغییر خواهد کرد و شرکت در چنین شرایطی چگونه عمل خواهد کرد؟ چگونه می توان بر تقاضا تأثیر گذاشت؟
• چگونه رقبا محصول یا خدمات خود را تبلیغ می کنند؟ در اینجا می توانید از اطلاعات بالا استفاده کنید. اما اگر تحلیل دقیقی وجود دارد، پس از آن استقبال می شود.
• چه عواملی بر تقاضا تأثیر می گذارد یکی از سؤالات کلیدی برای هر کسب و کاری است. مهم است که تا حد امکان دقیق شناسایی شود: چه چیزی باعث می شود مشتریان یک محصول را بخرند یا نخرند: هزینه، فصل یا کیفیت محصول؟ همچنین در نظر گرفتن سطح درآمد و دفعات خرید آنها مهم است.
• روش های فروش: خرده فروشی، عمده فروشی، آنلاین؟ در عین حال، باید مشخص شود که کدام یک از روش ها حداکثر سطح سود را فراهم می کند.
• سیاست قیمت‌گذاری: چه چیزی قیمت را تشکیل می‌دهدکالا؟ هزینه و حاشیه فروش چقدر است؟
• هدف نهایی: چه نشانه هایی وجود دارد که یک استراتژی بازاریابی موفق بوده است یا برعکس؟ این سوال دقیقاً با همان عبارت را می توان اولین نکته را مطرح کرد، اما اصل یکسان است: در نهایت بازاریابی چه چیزی باید ارائه دهد؟ این می تواند تحریک روش های خاصی برای فروش، افزایش آگاهی از برند، افزایش وفاداری مشتری، جلب توجه او یا تکرار فروش باشد.

ریسک

روش های مختلفی در ارزیابی ریسک استفاده می شود. محبوب ترین ها عبارتند از:

• تحلیل مونت کارلو؛
• تجزیه و تحلیل حساسیت؛
• تحلیل سناریو.

همچنین، ریسک با پویایی خاص خود مشخص می شود که تقریباً با عمر شرکت متناسب است. بالاترین سطح ریسک معمولاً در مرحله شروع یک پروژه اتفاق می افتد. با گذشت زمان، با افزایش سرعت شرکت، تمایل به سقوط دارد، اما به طور کامل ناپدید نمی شود. با این حال، با سطح صحیح تجزیه و تحلیل قبلی، می توان ریسک ها را مدیریت کرد. اگر یک کارآفرین نگران چگونگی تهیه یک طرح تجاری برای یک سرمایه گذار است، این مورد باید با جزئیات کار شود. این اوست که یکی از معیارهای ارزشیابی ضروری است.

هر یک از روش های فوق را می توان برای تجزیه و تحلیل استفاده کرد. آنها همچنین می توانند در مرحله توسعه یک مدل کسب و کار مالی اعمال شوند. اگر در مورد هدف چنین مطالعاتی صحبت کنیم، آنها کمک می کنند تا به صورت بصری وابستگی پروژه را به عوامل مختلف، به عنوان مثال، هزینه یا حجم مشاهده کنیم.فروش.

همچنین، تجزیه و تحلیل ریسک به مشاهده بصری عاملی به عنوان "حاشیه ایمنی" کمک می کند. این اصطلاح به احتمال وقوع برخی روندها در هنگام تغییر شرایط معمول پروژه اشاره دارد. به عنوان مثال، اگر قیمت یک محصول 20 درصد افزایش یابد، عملکرد مالی یک شرکت چگونه تغییر می کند؟ برعکس، اگر قیمت 20 درصد کاهش یابد چه اتفاقی می‌افتد؟

بسته به نتایج به دست آمده، طرح های جایگزین در حال تهیه است. به عنوان مثال، اگر قیمت ها افزایش یابد، شرکت دستمزد را افزایش می دهد و اگر قیمت ها کاهش یابد، باید سرمایه گذاری را افزایش دهد. چنین تصمیماتی نام دیگری دارد - اقدامات جبرانی.

اگر پروژه از قبل در حال بهره برداری است، پس کارآفرین قبلاً در غلبه بر خطرات تجربه دارد. همچنین توصیه می شود که منعکس شوند. مطالعه این مورد در نهایت به سرمایه گذار نشان می دهد که کارآفرین چقدر محتاط یا با تجربه در مسائل تجاری است.

طرح تولید

اگر پروژه ماهیت تولیدی داشته باشد این مورد بسیار مهم است. اگر این یک خدمات یا فعالیت دیگری است، این بخش ممکن است نیاز به تجهیزات اداری، پشتیبانی تخصصی یا آموزش ویژه را فهرست کند.

برنامه تولید از دو گروه بزرگ تشکیل شده است: دارایی های جاری لازم و دارایی های غیرجاری. اولین ها عبارتند از:

• مواد اولیه برای تولید؛
• مواد؛
• سهام;
• محصولات نیمه تمام؛
• مالیات بر ارزش افزوده کالاهای خریداری شده؛
• نقد و غیره

برای ساده‌تر کردن، دارایی‌های جاری شامل آن دسته از دارایی‌هایی می‌شود که مدت آنهااستفاده از آن بیش از 12 ماه نیست. هر چیزی طولانی تر، دارایی های غیرجاری است. به طور خاص، اینها عبارتند از:

• ساختمان ها و سازه ها؛
• تجهیزات;
• مالکیت معنوی شرکت؛
• نقد با مدت استفاده طولانی؛
• دارایی های مالیاتی معوق؛
• مقادیر مواد.

بخش به اینجا ختم نمی شود. لازم است از قبل با تامین کنندگان تماس بگیرید و پیشنهادات تجاری آنها را با لیست قیمت دریافت کنید. اگر پروژه از قبل در حال اجرا است، تعداد تامین کنندگان موجود باید مشخص شود. به طور خلاصه، از این بخش، سرمایه گذار باید فرآیندهای کلیدی در تولید را درک کند.

طرح سرمایه گذاری

این بخش باید حاوی اطلاعاتی در مورد مسائل مالی بین سرمایه گذار و کارآفرین باشد. به طور خاص، به سوالات زیر باید پاسخ داده شود:

• حجم سرمایه گذاری مورد نیاز، برنامه زمانی آنها؛
• چه تجهیزاتی نیاز دارید؛
• شرایط سرمایه گذاری؛
• مرحله سرمایه گذاری پروژه؛
• چه کاری در مرحله سرمایه گذاری انجام می شود و غیره.

چگونه یک طرح تجاری برای سرمایه گذار تهیه کنیم تا ارائه اطلاعات مختصر و در دسترس باشد؟ برای انجام این کار، بسیاری از کارآفرینان از نمودار گانت استفاده می کنند.

در نمودار گانت، علاوه بر مرحله سرمایه گذاری، می توانید منحنی های مهمی را نیز نشان دهید که می تواند منجر به تمدید دوره سرمایه گذاری شود.

برنامه مالی

آخرین اما مهمترین بخش. در اینجا، یک خلاصه طرح تجاری برای پتانسیل تهیه می شودسرمایه گذاران در قالب محاسبات اقتصادی دقیق و باید شامل موارد زیر باشند:

1. هزینه پروژه.
2. درآمد مورد انتظار.
3. هزینه محصول.
4. هزینه های سرمایه گذاری.
5. محاسبات بر اساس انواع هزینه ها: مستقیم و غیر مستقیم.
6. برنامه اجرای صندوق های سرمایه گذاری.
7. صورت جریان نقدی.
8. شاخص های عملکرد سرمایه گذاری که شامل مواردی مانند: NPV - خالص ارزش فعلی پروژه، دوره بازپرداخت، PI - شاخص سودآوری، IRR - نرخ بازده داخلی، NCF - جریان نقدی خالص و غیره است.
9. تحلیل حساسیت پروژه در اعداد.
10. صورت مالی.
11. درآمد.
12. سود خالص.
13. حاشیه.
14. EBITDA.
15. برآورد هزینه کل پروژه.

نکات پایانی

اگر تمام نکات بالا را رعایت کنید، انبوهی از کاغذها به دست می آید. اما به خاطر داشته باشید که سرمایه گذاران به صدها درخواست نگاه می کنند و دوست ندارند برای هر یک از آنها وقت بگذارند. بنابراین، اطلاعات باید به طور خلاصه و مختصر و با رعایت دقیق ساختار منطقی ارائه شود.

نمودارها و نمودارها بخشی جدایی ناپذیر از اطلاعات مالی هستند. مطلوب است که هر بلوک اطلاعاتی مجزا را تجسم کنید.

جزئیات مهم دیگر منابع اطلاعاتی است. آمار از کجا آمده است، این یا آن ارقام؟ پیوند به منبع الزامی است. علاوه بر این، قبل از استفاده از داده های آماده، باید شهرت منبع و میزان قابلیت اطمینان را در نظر بگیرید.

اشتباه رایجبسیاری از کارآفرینان مشتاق - از اصطلاحات حرفه ای سوء استفاده می کنند تا قانع کننده تر به نظر برسند. اما این رویکرد می تواند نتیجه معکوس داشته باشد. بنابراین، طرح کسب و کار باید به گونه ای نوشته شود که حتی برای فردی به دور از مسائل مالی قابل درک باشد.