سرمایه گذاران را از کجا و چگونه پیدا کنیم؟ کجا می توان یک سرمایه گذار برای یک کسب و کار کوچک، برای یک استارتاپ، برای یک پروژه پیدا کرد؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

راه اندازی یک کسب و کار در بسیاری از موارد مستلزم سرمایه گذاری قابل توجهی است. سرمایه مناسب می تواند نقش تعیین کننده ای در رساندن به موقع یک استارتاپ به یک بازار امیدوار کننده، بهبود شناخت آن در بخش، گسترش جغرافیای آن و نوسازی تولید داشته باشد. واقعاً کجا می توان سرمایه گذار پیدا کرد؟ چگونه یک رابطه قابل اعتماد با او ایجاد کنیم؟

برای چه هدفی به دنبال سرمایه گذار هستند؟

قبل از پرسیدن این سوال که از کجا می توان سرمایه گذاران را پیدا کرد، باید در مورد هدفی که جستجو برای شرکا باید انجام شود، تصمیم گرفت. به عنوان یک قاعده، این کار توسط صاحب یک شرکت تجاری حل می شود. وی به دلیل وجود ناکافی پول در اختیار وی برای اجرای کامل پروژه تجاری به کمک سرمایه گذار نیاز دارد. همچنین ممکن است یک سرمایه‌گذار علاقه‌مند به تأمین مالی لازم باشد تا متعاقباً از رشد گردش مالی شرکت منتفع شود.

مکانیسم های ایجاد روابط با سرمایه گذار چیست؟

همچنین،قبل از اینکه یک کارآفرین فکر کند که کجا سرمایه گذار پیدا کند، باید در مورد مکانیسم های مورد نظر برای ایجاد روابط با شریک تصمیم بگیرد. ممکن است چندین مورد وجود داشته باشد.

اول، رابطه یک کارآفرین با شریکی که مایل به تامین مالی است می تواند سرمایه گذاری مستقیم باشد. این مکانیسم شامل ارائه وجوه به شرکت در ازای مشارکت شریک در مدیریت مستقیم سازمان، در تعیین استراتژی توسعه کسب و کار است.

ثانیاً می توان با شرایط سرمایه گذاری سبد سرمایه گذاری جذب کرد. این مکانیسم فرض می کند که شریک ضمن سرمایه گذاری در توسعه کسب و کار، سهمی در مالکیت شرکت نیز به دست می آورد. در حالت اول، سود سرمایه گذار این است که در مدیریت یک شرکت بزرگ بالقوه شرکت کند و به عضوی با نفوذ در جامعه تجاری تبدیل شود. در مرحله دوم، شریک در صورت رشد شرکت، فرصت افزایش چشمگیر سرمایه خود را پیدا می کند.

انواع سرمایه گذاران

یکی دیگر از نکات ظریفی که یک کارآفرین قبل از تصمیم گیری برای یافتن سرمایه گذاران باید آن را مطالعه کند، در نظر گرفتن ویژگی های فعالیت های شرکای است که آماده سرمایه گذاری در مشاغل دیگر هستند. موضوعاتی که در روابط حقوقی مربوطه شرکت می کنند می توانند توسط: افراد، سازمان ها نمایندگی شوند. هر دو به نوبه خود به سرمایه گذاران خطرپذیر و کسانی که آماده سرمایه گذاری در پروژه های بنیادی هستند طبقه بندی می شوند. سرمایه گذاران همچنین می توانند روسی و خارجی باشند.

یکی دیگر از معیارهای طبقه بندی نهادهای درگیر در روابط حقوقی با مشاغل در مسائل مالی میزان مشارکت دولت است. سازمان‌های دولتی وجود دارند - اغلب وجوهی که به کسب‌وکارها در جمع‌آوری وجوه یا تأمین آنها کمک می‌کنند. شرکت های کاملا خصوصی وجود دارد.

Crowdfunding

در زمینه سرمایه گذاری یک دسته بندی ویژه از روابط حقوقی وجود دارد - تامین مالی جمعی. این اصطلاح مربوط به مکانیسم جذب وجوه تجاری از تعداد زیادی از افراد - گروه های اجتماعی فردی یا نماینده جامعه به عنوان یک کل است. به عنوان یک قاعده، سرمایه‌گذارانی که به عنوان بخشی از سرمایه‌گذاری جمعی به کارآفرینان وجوه ارائه می‌کنند، هیچ تعهدی از نظر مبادله سهم در تجارت یا مشارکت در مدیریت شرکت بر عهده آنها نمی‌گذارند. این ویژگی محبوبیت زیاد روابط حقوقی مربوطه را از پیش تعیین می کند. بسیاری از کارآفرینان به این فکر می کنند که کجا سرمایه گذار پیدا کنند، اول از همه به سرمایه گذاری جمعی روی می آورند.

چه چیزی ممکن است به یک سرمایه گذار علاقه مند باشد؟

اکنون اجازه دهید تعدادی از تفاوت های ظریف عملی را در نظر بگیریم که رابطه بین کارآفرینان و شرکا را از نظر تأمین مالی کسب و کار مشخص می کند. بنابراین، قبل از اینکه فکر کنید کجا می توانید یک سرمایه گذار برای یک پروژه پیدا کنید، باید به جنبه ای مانند جذابیت یک پروژه تجاری توجه کنید - آن شاخص هایی که یک شریک بالقوه هنگام تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری پول در یک شرکت به آنها توجه می کند.. کدومشون؟

اول از همه، این وجود یک بازار به اندازه کافی بزرگ برای فروش کالاها و خدماتی است که شرکت تولید می کند. شاخص دوم پویایی توسعه صنعت است. سرمایه گذار علاقه مند است که محصول تولید شده توسط شرکت برای مدت طولانی در بازار مورد تقاضا باشد. اگر پویایی توسعه صنعتی که شرکت در آن فعالیت می کند به اندازه کافی بالا باشد، شریک باید مطمئن شود که کارآفرین می تواند از عرضه به موقع کالاهایی که کمتر از محصولات شرکت های رقیب نیست اطمینان حاصل کند.

در واقع، سطح رقابت نیز یک شاخص مهم برای یک سرمایه گذار است. در عین حال، برای برخی از شرکا ممکن است بالا ترجیح داده شود، در حالی که برای برخی دیگر، پایین. در حالت اول، سرمایه گذار و کارآفرین می توانند از وجود تقاضای با ثبات کافی برای محصول تولیدی استفاده کرده و به دلیل کیفیت بالاتر یا قیمت پایین تر محصولات عرضه شده به بازار، با رقبا مقابله کنند. رقابت کم از نقطه نظر سودآوری شرکت جذاب است. البته به شرطی که تقاضا برای کالاهای تولیدی شرکت وجود داشته باشد.

یکی دیگر از معیارهای مهم برای یک سرمایه گذار برای تصمیم گیری مثبت در مورد تأمین مالی پروژه، اعتبار طرح تجاری است. ممکن است بازار در مطلوب ترین شرایط قرار داشته باشد، ممکن است سطح بهینه تقاضا و رقابت وجود داشته باشد، اما اگر کارآفرین برنامه ای ارائه ندهد که طبق آن شرکت از این مزایا برخوردار شود، سرمایه گذار ممکن است زیر سوال ببرد.چشم انداز تامین مالی شرکت.

عامل بعدی در تصمیم گیری مثبت در مورد پروژه توسط یک شریک، شایستگی تیمی است که صاحب کسب و کار با آن کار می کند. یا شخصی اش. ممکن است وضعیت بازار بهینه باشد، طرح کسب و کار با جزئیات کار شده است، اما به دلیل اینکه توسط افراد ناآماده انجام می شود، اجرای آن در بالاترین سطح نخواهد بود.

اینها عوامل اصلی هستند که یک کارآفرین باید قبل از اینکه فکر کند در کجا سرمایه گذار برای یک پروژه پیدا کند، در نظر بگیرد. اگر او این مشکل را با موفقیت حل کرد، می توانید مکانیسم های خاصی را برای یافتن شریک در نظر بگیرید. کجا می توان سرمایه گذار برای راه اندازی یک شرکت متوسط یا بزرگ در روسیه پیدا کرد؟

چگونه برای یک استارتاپ سرمایه گذار پیدا کنیم؟

بیایید با ویژگی های یافتن شرکا برای یک موسس استارت آپ شروع کنیم. ارزش اصلی نوع کسب و کار مربوطه یک ایده امیدوارکننده است. به عنوان یک قاعده، با اصالت، عدم تشابه با اکثر مفاهیم دیگر مشخص می شود. یکی دیگر از معیارهای مهم برای ارزیابی چشم‌انداز یک استارت‌آپ، عدم وجود کسب‌وکارهای فعال در بخش مربوطه در سراسر کشور یا یک منطقه خاص است.

این اتفاق می افتد که کارآفرینی که مشکل مکان یافتن سرمایه گذار در مسکو را حل می کند تصمیم می گیرد به یکی از بازارهای موجودات تشکیل دهنده فدراسیون روسیه تغییر مکان دهد، زیرا رقبا می توانند از قبل در پایتخت روسیه فعالیت کنند. در حالی که در مناطق، مشاغل مشابه خیلی توسعه نخواهند یافت یا به طور کامل به عنوان نهادهای تجاری غایب خواهند بود.

بالامکانیسم های اصلی جذب سرمایه گذاری را بررسی کردیم. اگر سوال این است که کجا می توان سرمایه گذار برای یک استارت آپ پیدا کرد، پس طرح های بهینه در این مورد عبارتند از: جذب سرمایه گذاری های خطرپذیر، تامین مالی جمعی. مزیت هر دو مکانیسم عدم وجود خطرات بزرگ برای کارآفرین است. درست است، در مورد پروژه‌های مخاطره‌آمیز، مالک کسب‌وکار در بیشتر موارد باید سهمی در مالکیت شرکت بدهد - نوع تامین مالی مورد نظر به دسته سرمایه‌گذاری‌های پورتفولیو تعلق دارد. با این حال، شریک در این مورد، به عنوان یک قاعده، بخش عمده ای از هزینه های لازم برای اجرای پروژه را بر عهده می گیرد. مزایای تامین مالی جمعی نیز آشکار است - در بیشتر موارد در غیاب تعهدات به سرمایه گذاران، فرصتی برای جمع آوری مقدار زیادی سرمایه است.

کجا می توانم سرمایه گذاری را پیدا کنم که آماده سرمایه گذاری در یک استارتاپ تحت این یا آن طرح باشد؟

اگر در مورد پروژه های مخاطره آمیز صحبت می کنیم، تعداد زیادی صندوق تخصصی وجود دارد که به طور فعال در روابط حقوقی مربوطه مشارکت دارند. آنها هم در فدراسیون روسیه و هم در خارج از کشور وجود دارند و توسط ساختارهای دولتی و خصوصی نمایندگی می شوند. گاهی اوقات کافی است یک پروژه خطرپذیر یا صندوق سرمایه گذاری مناسب پیدا کنید و سپس با پیشنهادات شرکت های مربوطه در مورد چشم انداز مشارکت با سازمان های خصوصی آشنا شوید.

چگونه می توان سرمایه گذاران را پیدا کرد و در هنگام تامین مالی جمعی کجا به دنبال آنها بود؟ این قالب روابط حقوقی تقریباً کاملاً آنلاین است. تعدادی از بزرگترین پلتفرم های سرمایه گذاری جمعی - روسی و خارجی - وجود دارد. از آنها استفاده کنبسیار ساده است، اما نوشتن شرحی شایسته از یک پروژه تجاری مهم است تا به سرمایه گذاران بالقوه در مورد مزایای آن بگویید.

چگونه یک سرمایه گذار برای یک کسب و کار کوچک پیدا کنیم؟

اکنون در نظر بگیرید که کجا می توانید یک سرمایه گذار برای یک تجارت کوچک پیدا کنید. این قالب از فعالیت سازمانی فرض می‌کند که شرکت یک استارت‌آپ نیست، بلکه یک کسب‌وکار فعال با گردش مالی کم و بیش قابل قبول است. سرمایه گذاری در این مورد به منظور گسترش یا نوسازی تولید، انجام یک کمپین بازاریابی در مقیاس بزرگ به منظور افزایش آگاهی از برند در منطقه، کشور یا خارج از کشور است. به طور معمول، کسب و کارهای کوچک توسط سرمایه گذارانی تامین می شود که در ایجاد مشارکت های اساسی با شرکت های خصوصی تخصص دارند.

سرمایه گذاری های مخاطره آمیز سناریویی را امکان پذیر می کند که در آن شریک، اصولاً نمی تواند سرمایه های خود را برگرداند، زیرا کسب و کار سودآور نخواهد بود. به نوبه خود، مشارکت بنیادی فرض می‌کند که سرمایه‌گذار می‌تواند حداقل از سودآوری صفر سرمایه‌گذاری خود اطمینان حاصل کند و در بلندمدت به دلیل رشد شرکت، سرمایه را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

کجا برای یک کسب و کار کوچک سرمایه گذار پیدا کنیم؟ چنین وظایفی معمولاً در طی جلسات شخصی بین کارآفرینان و شرکای بالقوه ای که آماده سرمایه گذاری در توسعه شرکت هستند حل می شود. آنها را می توان به عنوان بخشی از رویدادهای تخصصی - کنفرانس های تجاری، میزهای گرد، ارائه ها برگزار کرد. ارتباط بین کارآفرین و سرمایه گذار و در منتفی نیستمحیط غیررسمی، مانند یک مهمانی شرکتی که آنها به آن دعوت شده بودند. سرمایه گذاری بنیادی یک فعالیت رایج در بین صندوق های مالی است. اطلاعات مربوط به آنها را می توان در موتورهای جستجو نیز یافت.

چگونه یک سرمایه گذار برای یک شرکت متوسط یا بزرگ پیدا کنیم؟

کجا می توانم برای یک کسب و کار متوسط یا بزرگ سرمایه گذار پیدا کنم؟ قابل توجه است که یک شرکت تأسیس شده در مقیاس بزرگ، حداقل به عنوان یک تجارت متوسط طبقه بندی می شود، به عنوان یک قاعده، به خودی خود یک هدف سرمایه گذاری مطلوب برای یک سرمایه گذار با تجربه است، زیرا یک تجارت سودآور عملیاتی است. بنابراین، ممکن است نیازی به جستجوی شریکی نباشد که آمادگی سرمایه گذاری در یک شرکت را داشته باشد، در صورتی که شرایط یک شرکت بزرگ را داشته باشد.

با این حال، یک سوال دیگر ممکن است مرتبط باشد - کجا می توان یک سرمایه گذار خصوصی را پیدا کرد که شریک قابل اعتمادی باشد و آماده ایجاد یک گفتگوی سازنده در مورد توسعه تجارت باشد. به عنوان یک قاعده، به روش های غیر عمومی - از طریق ارتباط با سرمایه گذاران اصلی از طریق کانال های خصوصی مجاز است. اما در برخی موارد یافتن سرمایه‌گذار در رویدادهای مهم، به‌ویژه زمانی که صحبت از نمایشگاه‌های بین‌المللی می‌شود، واقع بینانه است. چشم انداز ایجاد روابط با شرکا تا حد زیادی به حوزه تجاری بستگی دارد.

بنابراین، راه‌حل این سؤال که «کجا می‌توان سرمایه‌گذار برای ساخت‌وساز پیدا کرد» ممکن است به طور قابل توجهی با کاری مانند یافتن شریک در حوزه فناوری اطلاعات متفاوت باشد. کسب و کار ساختمانی و فناوری اطلاعات- مناطق با سودآوری و پویایی توسعه متفاوت. هر یک از آنها به شایستگی های سرمایه گذار خاصی در ارزیابی چشم انداز سرمایه گذاری در یک شرکت خاص نیاز دارند. اما، البته، سرمایه‌دارانی وجود دارند که هم در ساخت و ساز و هم در فناوری اطلاعات به یک اندازه تبحر دارند. بنابراین، استراتژی جستجوی سرمایه گذاری تا حد زیادی به اندازه شرکت و همچنین به بخش اقتصادی که شرکت در آن حضور دارد بستگی دارد. برای استارت‌آپ‌ها، یک رویکرد توجیه‌پذیرتر خواهد بود، و برای کسب‌وکارهای کوچک، شرکت‌های متوسط و بزرگ، استراتژی‌های دیگر.

همچنین در نظر گرفتن تعدادی توصیه برای کارآفرینانی که تصمیم به یافتن یک سرمایه گذار دارند و همچنین ایجاد یک رابطه قابل اعتماد با او مفید خواهد بود. ما آن استراتژی‌هایی را مطالعه خواهیم کرد که می‌توان آن‌ها را جهانی توصیف کرد، به اندازه کافی مناسب برای یک کسب‌وکار با هر اندازه‌ای - یک شرکت نوپا، کوچک، متوسط یا بزرگ.

چگونه یک سرمایه گذار پیدا کنیم و با او رابطه برقرار کنیم: توصیه ها

در واقع، جستجوی سرمایه‌گذار در محیط‌های اجتماعی که در آن افراد درگیر در فعالیت‌های نزدیک به مشخصات شرکت با هم ارتباط برقرار می‌کنند، مفید است. در جایی که پیدا کردن یک سرمایه گذار خصوصی برای ساخت و ساز مشکلی نیست، برقراری تعامل با شخصی که ممکن است به فروش علاقه مند باشد می تواند بسیار دشوار باشد. سرمایه گذاری مؤثر عمدتاً نتیجه شایستگی بالا است که اغلب در تخصص محدود یک سرمایه گذار به دست می آید.

کارشناسان سرمایه گذاری به صاحبان مشاغل توصیه می کنند که ابتدابه شرکای احتمالی در مورد منابع مالی دیگری که قرار است استفاده شود و در دسترس بودن واقعی آنها چقدر است، بگویید. این رویکرد به سرمایه گذار اجازه می دهد تا نقش خود را در رابطه با کسب و کار درک کند و آمادگی خود را برای رعایت آن ارزیابی کند. بنابراین، اگر شرکت از وجوه اعتباری نیز استفاده می‌کند، مالک آن می‌تواند به شریک بفهماند که می‌تواند روی سهم کمتری در تجارت حساب کند تا زمانی که سرمایه‌گذار به تنهایی پروژه را تامین مالی کند.

نکته مهم دیگر بحث در مورد شرایط تغییر توافقات اولیه است. با پیشرفت پروژه، ممکن است معلوم شود که پروژه سودآوری (یا بازگشت سرمایه) بیشتر یا کمتر از آنچه توسط صاحب کسب و کار یا سرمایه گذار انتظار می رود نشان دهد، در نتیجه ممکن است ترجیح داده شود که روش مشارکت خود را تغییر دهند. در فعالیت های شرکت.

یک کارآفرین باید با شریک خود درباره روند گزارش در مورد معاملات تجاری خاص، ترکیب آن بحث کند. برخی از سرمایه گذاران فقط به نوع مناسب اسناد حسابداری نیاز دارند، در حالی که برخی دیگر ترجیح می دهند گزارش های مدیریتی را نیز دریافت کنند. روشن کردن این تفاوت های ظریف در مراحل اولیه مشارکت مفید است.

بنابراین نه تنها مهم است که یک سرمایه گذار تجاری را کجا پیدا کنید، بلکه نحوه ایجاد یک مشارکت طولانی مدت با او نیز مهم است. سطح بالایی از شایستگی در کارآفرینی همیشه قدردانی می شود. بنابراین، سرمایه گذار نیز علاقه مند به ایجاد یک مشارکت موثر خواهد بود. باید بتوانید به او گوش دهید و آنچه را که بیان می کند در نظر بگیرید.علایق.

CV

بنابراین ما به این سوال پرداختیم که کجا می توان یک سرمایه گذار خصوصی واقعی پیدا کرد. حل موفقیت آمیز آن به محدوده شرکت، مقیاس آن، سطح شایستگی کارآفرین و متخصصانی که جذب می کند بستگی دارد. سایر شرایط برای تامین مالی شرکت و همچنین تمایل مالک آن به تجدید نظر در توافقات انجام شده با سرمایه گذار در صورت لزوم به منظور ایجاد مشارکت های بلندمدت نقش مهمی ایفا می کند.