چگونه سرمایه گذاری جذب کنیم؟ جستجوی سرمایه گذار برای کسب و کار

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

اغلب یک کارآفرین ایده جالبی دارد، اما پولی برای اجرای آن وجود ندارد. چگونه سرمایه گذاری جذب کنیم؟ در چنین شرایطی، تامین مالی خارجی به کمک می آید. چگونه یک سرمایه گذار پیدا کنیم و بیشتر شرکت را از دست ندهیم؟ نیازی نیست به دنبال پول باشید. در زیر تعدادی از قوانین وجود دارد که رعایت آنها باعث می شود پول به دنبال شما باشد - فقط کافی است پیشنهاد خود را در پلت فرم کسب و کار قرار دهید.

هر کسب و کار نیاز به یک برنامه دارد

آیا ایده خوبی دارید؟ عالیه ولی کافی نیست اگر طرح کسب و کار ندارید، پس چیزی جز رویا ندارید. فقط با ترسیم یک طرح تجاری، "نقشه" را در مقابل چشمان خود خواهید دید که شما را به "گنجینه ها" هدایت می کند.

چگونه سرمایه گذاری جذب کنیم؟ نکته این است که این "نقشه" نه تنها توسط شما، بلکه توسط سرمایه گذاران نیز دیده می شود. در این صورت نیازی نیست که بپرسید چگونه سرمایه گذاری را جذب کنید. آنها فقط شما را با آنها غرق خواهند کرد.

با این حال، برای این شما باید تعدادی از شرایط را رعایت کنید. با رویکرد صحیح، یافتن سرمایه گذار برای یک کسب و کار دشوار نیست. در زیرنشان دهید که یک حرفه ای می خواهد چه چیزی را در طرح کسب و کار شما ببیند.

اساس همه چیز یک مأموریت قوی است

یک سرمایه گذار بالقوه می خواهد بداند که چرا یک کسب و کار ایجاد می کنید. او می‌خواهد مطمئن باشد که سرمایه‌گذاری‌هایش باز می‌گردد و سود سهام محکمی به همراه خواهد داشت. بنابراین، ماموریت کسب و کار شما برای او مهم است.

آیا می خواهید بدانید چگونه سرمایه گذاری جذب کنید؟ به سرمایه گذار نشان دهید که ریسک او چقدر کوچک خواهد بود (در مقایسه با سود احتمالی). بیایید این را با یک مثال توضیح دهیم.

فرض کنید برادرزاده شما برای افتتاح یک نانوایی کوچک 20000 دلار می خواهد. سود بالقوه چنین شرکتی فقط 50 - 100 هزار روبل در ماه است. آیا برای چنین پاداش کوچکی پول خود را به خطر می اندازید؟

شاید به برادرزاده خود پول قرض دهید، زیرا او از بستگان شماست. با این حال، پیدا کردن یک سرمایه گذار برای یک کسب و کار داستان کمی متفاوت است. متخصصان می دانند که تنها 5 درصد از SME ها در پنج سال اول زنده می مانند. در مقایسه با سود احتمالی، ریسک بسیار بزرگ خواهد بود.

حالا اجازه دهید برخی تنظیمات را انجام دهیم. معلوم می شود که این برادرزاده در 10 سال گذشته در یک زنجیره بزرگ از مینی نانوایی ها کار کرده است. او تجربه آنها را پذیرفت و آماده است تا تجارت خود را در مقیاس فدرال راه اندازی کند. و فقط با 20000 دلار، می توانید 5٪ از درآمد آینده او را دریافت کنید.

اکنون تصویر کمی متفاوت به نظر می رسد. این مثال توسط رابرت کیوساکی در کتاب «راهنمای پدر ثروتمند برای سرمایه‌گذاری» به عنوان تصویری از طرز فکر یک سرمایه‌گذار موفق ارائه شده است.

اگر ماموریت تجاری خیلی ضعیف استیا صرفاً برای به دست آوردن پول است، پس تاجر به سادگی قدرت و انگیزه ای برای پیشبرد پروژه خود ندارد.

حقوق شما

خط بعدی که سرمایه گذار به آن نگاه می کند حقوق بنیانگذاران پروژه است. سرمایه گذار با دیدن مبالغ قابل توجهی که رهبر آینده به خود اختصاص داده است، می فهمد که ماموریت این تجارت ایجاد شغلی با درآمد بالا برای صاحب آن است.

اگر نمی خواهید طرح کسب و کار شما به سطل زباله بیفتد، رایگان کار کنید. اگر آمادگی سرمایه گذاری روی ایده های خود را ندارید، سرمایه گذار می خواهد حداقل تمایل شما را برای سرمایه گذاری وقت خود در پروژه ببیند.

به عنوان مثال، بیایید استیو جابز میلیاردر را در نظر بگیریم که رئیس هیئت مدیره اپل است. حقوق رسمی او فقط 1 دلار در سال است.

کاری که کارآفرینان برتر انجام می دهند

پیام اصلی رابرت کیوساکی (یک میلیونر نسل اول و یکی از سرمایه گذاران موفق آمریکا) این است که کارآفرینان برای پول کار نمی کنند.

دونالد ترامپ، رئیس جمهور ایالات متحده، بارها همین ایده را بیان کرده است.

بنابراین، شاید، از آنجایی که قبلاً تصمیم گرفته اید صاحب مشاغل شوید، باید از آنها مثال بزنید؟ اشتباه نکنید، این دقیقا همان چیزی است که سرمایه گذاران از شما انتظار دارند.

مهمترین چیز تیم است

یکی از بزرگان گفت که پول به دنبال مدیریت خوب است. مفهوم این بود که سرمایه گذاران روی یک ایده سرمایه گذاری نمی کردند. و نه در تجارت. روی مردم سرمایه گذاری می کنندپشت این تجارت.

یک تاجر واقعی به تنهایی کار نمی کند. او به تیمی از افراد همفکر و فقط کارمندان خوب نیاز دارد. هزاران نفر این قانون را نادیده می گیرند، به همین دلیل است که 95 درصد شرکت های جدید در 5 سال اول فعالیت خود شکست می خورند. 3 درصد دیگر برای صاحب خود شغل ایجاد می کنند. و تنها 2٪ از کسب و کارهای راه اندازی شده از بازی تیمی استفاده می کنند.

موفقیت استیو جابز در یک محصول منحصر به فرد نیست، موفقیت او در یک تیم منحصر به فرد است - هزاران مهندس، برنامه نویس، طراح که از این مرد بزرگ برای خلق محصولات فوق العاده الهام گرفته اند. همه استیو جابز را می شناسند، اما تیم او را فراموش کرده اند - افرادی که او موفقیت خود را مدیون آنهاست.

برای عموم، تیم حرفه ای که به کسب و کار خدمت می کنند همیشه در سایه می مانند. با این حال، سرمایه‌گذاران همیشه می‌خواهند بدانند پول خود را به چه کسی اعتماد می‌کنند.

حتی یک بنیانگذار نابغه نیز تا زمانی که تیمی پشت کسب و کار باشد که سرمایه گذاران بتوانند به آن اعتماد کنند، پولی دریافت نمی کند. در این صورت نیازی نیست به دنبال پول باشید. آنها شما را پیدا خواهند کرد.

اگر این اولین پروژه شماست، ارزش تیم چندین برابر افزایش می یابد. از این گذشته، شما تجربه خود را ندارید که بتوانید روی آن تکیه کنید. در این مورد، یک مربی به شما کمک می کند - فردی که قبلاً در زمینه شما موفقیت هایی کسب کرده است و آماده است تا شما را "رهبری" کند. این رویکرد به شما این امکان را می دهد که در همان ابتدا از اشتباهات مرگبار اجتناب کنید و اعتبار خود را نزد سرمایه گذاران به میزان قابل توجهی افزایش دهید.

چگونه یک مربی پیدا کنیم

پیدا کردن چنین فردی بسیار دشوار است. اگر دوستی در کسب و کار خود داشته باشید، بسیار خوش شانس هستیدکارآفرین موفق چنین فردی می تواند در همان ابتدا کمک بزرگی به شما کند.

همه چنین آشنایی هایی ندارند. اما این دلیلی برای امتناع از ایجاد یک تجارت نیست. متخصصی که بیشتر عمر خود را وقف حوزه فعالیت شما کرده است، اما بازنشسته شده است، می تواند کمک قابل توجهی به شما ارائه دهد. همیشه چنین افرادی وجود دارند. شما فقط باید رویکرد مناسب را پیدا کنید. اغلب آنها حتی به صورت رایگان آماده کمک هستند.

سیستم های کسب و کار: برای خود "شغل" ایجاد نکنید

هدف بیشتر سرمایه گذاران کسب سود از فروش یک کسب و کار است. و تجارتی که کاملاً به استعدادهای بنیانگذار بستگی دارد به سختی فروخته می شود. در واقع، این یک تجارت نیست، بلکه یک محل کار است. هم نظافتچی و هم رئیس شرکت کارمندان استخدامی هستند. تفاوت فقط در سطح مسئولیت و حقوق است.

اگر نمی توان بنیانگذار را در هر زمانی جایگزین کرد، سرمایه گذاری در چنین کسب و کاری اکراه خواهد بود. سرمایه گذاران یک رویکرد سیستماتیک را دوست دارند. اما اگر "سیستم اصلی" عصر به خواب رفت، چگونه می توان یک تجارت را فروخت؟

بنابراین، کار بعدی که باید پس از انتخاب تیم انجام دهید این است که در تمام فرآیندهای کسب و کار به گونه ای فکر کنید که یک کارمند با صلاحیت متوسط بتواند هر وظیفه ای را انجام دهد. نباید افراد "غیر قابل تعویض" وجود داشته باشند.

بهترین نمونه از رویکرد سیستماتیک

McDonald's یک مثال عالی است. دانشجویان پس از چند روز کارآموزی در آنجا مشغول به کار می شوند. آنها معمولاً با وظایف خود کنار می آیند، زیرا همه سیستم های این به خوبی رسمی و اشکال زدایی شده اند.کسب و کار. شما می توانید هر کارمند را در هر زمان جایگزین کنید.

تا حدی چرا حق رای دادن مک دونالدز بیش از یک میلیون دلار ارزش دارد. و مردم آماده اند این پول را بپردازند.

به خاطر داشته باشید، اگر پس از شروع همه فرآیندها، یک کسب و کار نمی تواند یک سال بدون مشارکت شما کار کند، پس این یک تجارت نیست، بلکه محل کار جدید شما است. سرمایه گذاران روی کارآفرینانی که برای خود «شغل» ایجاد می کنند سرمایه گذاری نمی کنند.

مدیریت جریان نقدی: چگونه وجوه خود را مدیریت می کنید

نکته بعدی که یک سرمایه‌گذار می‌خواهد ببیند این است که چقدر سریع پول خود را پس می‌گیرد و همچنین سود سهامی که می‌تواند انتظار داشته باشد. یک حرفه ای قطعا به نحوه برنامه ریزی شما برای کنترل جریان نقدی توجه خواهد کرد.

او به "پروژه های" شما اهمیت چندانی نمی دهد. سرمایه گذار به خوبی می داند که اینها فقط پیش بینی هستند. شما نمی توانید چنین نتیجه ای را تضمین کنید. اما مدیریت جریان نقدی تعیین می کند که کسب و کار شما چقدر دوام می آورد. این فرآیند است که معمولاً علاقه سرمایه گذار را برمی انگیزد.

کسب و کار فقط برای به دست آوردن دارایی ایجاد می شود. به عنوان مثال، مک دونالد از طریق همبرگر برای خرید گران ترین املاک و مستغلات جهان درآمد کسب می کند. این نمونه ای از هدایت جریان نقدی برای به دست آوردن دارایی ها است. صاحب کسب و کاری که بدون بازپرداخت وام به سرمایه گذاران، برای خود یک ماشین لوکس شرکتی می خرد یا یک دفتر کلاس A در مرکز شهر اجاره می کند، فقط باعث خنده می شود.

سرمایه گذاران می خواهند ببینند که شرکت حداقل 6 ذخیره نقدی دارد.ماه‌ها، که حاضر است در صورت لزوم وجوه قرض کند، راه‌ها و راهکارهایی برای این کار اندیشیده است، هر زمان که بخواهد به تعهدات مالی خود عمل خواهد کرد.

علاوه بر این، سرمایه گذاران دوست دارند که مدیران پول خود را نه برای حقوق خود، بلکه برای جذب بهترین مشاوران خرج کنند: وکلا، حسابداران، مهندسان. آنها می دانند که در نهایت نتیجه می دهد و ضررهای احتمالی را کاهش می دهد.

همانطور که رابرت کیوساکی گفت، بسیاری از کسب‌وکارهای نوپا خیلی مشتاق هستند که قایق تفریحی یا جت شخصی داشته باشند، بنابراین هرگز هیچ کدام را نخواهند داشت.

یک تاجر باهوش قطعاً می خواهد تیمی از متخصصان بزرگ داشته باشد: حسابداران، وکلا، حسابرسان و مشاوران مالیاتی. این آنها هستند که در نهایت برای او یک هواپیما به ارمغان می آورند.

خلاصه

جمع آوری پول برای اولین بار بسیار دشوار است. هرچه پروژه های موفق تری شروع کنید، جلب رضایت سرمایه گذاران برای شما آسان تر خواهد بود. اگر به تازگی شروع به کار کرده اید، کجا می توان یک سرمایه گذار برای کسب و کار پیدا کرد؟ اقوام، دوستان و آشنایان در اینجا کمک خواهند کرد. این افراد شما را می شناسند، به شما اعتماد دارند، شما را دوست دارند.

همچنین پلتفرم های کسب و کار آنلاین، فرشتگان کسب و کار یا انکوباتورهای کسب و کار می توانند به شما کمک کنند. بعید است که صندوق های سرمایه گذاری بزرگ و بانک ها مورد توجه یک کارآفرین تازه کار باشند. بنابراین، در ابتدای سفر، فکر کردن به نحوه جذب سرمایه گذاری های خطرپذیر برای شما بی معنی است. با این حال، می توان روی سرمایه گذاری های خصوصی حساب کرد. وقتی کسب و کار شما روی پا می شود، می توانید به این فکر کنید که چگونه خارجی ها را جذب کنیدسرمایه گذاری.

اما همه چیز با یک طرح تجاری شروع می شود - نقشه راه شما. سفر در مناطق ناآشنا، بدون نقشه نمی توانید انجام دهید. همچنین در تجارت. برای رسیدن از نقطه A به B نیاز به یک برنامه دارید. بدون این، نمی توان نحوه جذب سرمایه گذاری در پروژه را فهمید.

قوانین بالا را در طرح کسب و کار خود دنبال کنید و زمانی فرا می رسد که پول به دنبال شما خواهد بود. به هر حال، سازماندهی جذب سرمایه گذاری در منطقه ای که همه شما را می شناسند آسان تر است.

نکته مهم دیگر - خواهر استعداد نه تنها ایجاز، بلکه سادگی است. اگر نمی توانید ماهیت پیشنهاد خود را در 10 دقیقه برای یک کودک شش ساله توضیح دهید، به احتمال زیاد خودتان ایده خود را کاملاً درک نکرده اید. تکالیف خود را به خوبی انجام دهید و سرمایه گذاران خوشحال خواهند شد که پول خود را به شما اعتماد کنند.