مدیران دسته - آنها چه کسانی هستند؟ مسئولیت ها و وظایف

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

هنگام معرفی مدیریت دسته بندی، تقریباً همه سازمان ها با مشکلات و مشکلات خاصی روبرو هستند. اگر این موضوع را درک نکنید، عواقب چنین پیاده سازی آسیب بسیار بیشتری نسبت به کار در حالت معمول به همراه خواهد داشت. اول از همه، لازم است به وضوح درک کنید که چرا تغییرات مورد نیاز است، و همچنین بدانید که مدیران دسته چه کسانی هستند و چه چیزی می توانند برای شرکت بیاورند.

چرا مشکلات وجود دارد؟

اغلب ناکارآمدی سیستم به این دلیل است که شرکت مطابق با فلسفه انتخاب شده عمل نمی کند. این ممکن است به دلیل عدم وجود کنترل های لازم یا عدم تمایل کارکنان به پذیرش تغییرات باشد. درگیری‌ها می‌تواند منجر به اخراج‌های گسترده، مشکلات محصول یا اختلال در گردش کار شود.

برای اینکه مدیریت دسته بندی با موفقیت اجرا شود، لازم است یک رویکرد یکپارچه ایجاد شود. همه طرف ها باید پوشیده شوندفعالیت های شرکت بدون از دست دادن یک بلوک.

ساختار جدید

تغییر باید با ساختن یک ساختار سازمانی جدید آغاز شود. این بر اساس اصل اصلی است: مدیریت نه تنها به صورت عمودی، بلکه به صورت افقی نیز انجام می شود. همه بخش‌ها با هم تعامل دارند و بر فعالیت‌های یکدیگر تأثیر می‌گذارند، بنابراین در صورت بروز مشکل، «افراطی» وجود نخواهد داشت.

برای پاسخ صحیح به این سوال: "مدیر دسته - این کیست؟"، باید بدانید که او مسئول کسب و کار است. بنابراین در ابتدا انتصاب حسابدار یا اقتصاددان در این سمت اشتباه است.

شرح شغل

برای تهیه صحیح این سند، توصیه می شود از سازمان هایی که مدیریت دسته بندی را با موفقیت پیاده سازی کرده اند، یاد بگیرید. اگر این امکان پذیر نیست، باید شرایط اساسی را به خاطر بسپارید: تمرکززدایی، انتقال برخی جنبه های مدیریتی، فراهم کردن فرصت برای تصمیم گیری مستقل، تمرکز وظایف مختلف شرکت در یک دست..

از کجا متخصصان را پیدا کنیم؟

برای اینکه بفهمید کجا باید به دنبال کارکنان بگردید، باید مدیران دسته ها را بدانید - آنها چه کسانی هستند؟ استخدام یک متخصص "آماده" تقریبا غیرممکن است. اگر مدیر تلاش کند ویژگی های مناسب را در کارکنانی که از قبل مشغول به کار هستند، ببیند، خیلی بیشتر به دست خواهد آورد. توانایی اصلی که باید داشته باشید این است که بتوانید مانند یک خریدار فکر کنید. مهم است که یک نامزد بالقوه با هدفمندی و جاه طلبی متمایز شود. آن وقت شانس موفقیت زیاد خواهد بودبیشتر.

مسئولیت های اصلی

با فکر کردن به اینکه یک مدیر دسته کیست، مهم است که درک کنید که او خریدار یا فروشنده نیست. اول از همه، او یک مدیر است. مسئولیت های او شامل دور زدن مراکز فروش رقبا و تجزیه و تحلیل فعالیت های آنها است. توجه کافی به بازاریابی و تبلیغ دسته بسیار مهم است. در طول تجزیه و تحلیل، شما باید از تمام ابزارهای اتوماسیون موجود استفاده کنید. نرم افزار قدیمی، دیدن کل تصویر و مدیریت موثر فرآیندها را غیرممکن می کند.

یک مدیر دسته باید مذاکره را یاد بگیرد. تلاش و زمان زیادی می طلبد، اما نتیجه ارزشش را دارد. آموزش ها و دوره های خاصی برای این کار وجود دارد.

Analytics

مدیر باید بداند که یک مدیر دسته باید چه کاری انجام دهد. کار او کاملاً چند وجهی است، اما اول از همه حوزه هایی مانند تجارت، تجزیه و تحلیل و مذاکرات را پوشش می دهد.

یک متخصص باید بتواند گزارش ها را در زمینه های زیر جمع آوری و تجزیه و تحلیل کند:

• نشانه گذاری در پویایی - روزانه؛
• تغییر هزینه خرید - هر روز برای خرید قبلی؛
• تجزیه و تحلیل همه گروه‌ها و زیرگروه‌های کالا، ارزیابی درآمد نهایی - هنگام وارد کردن محصول به مجموعه یا هنگام خروج آن؛
• گردش مالی، و همچنین تغییرات طرح و قیمت رقبا - دو بار در ماه.

مذاکرات

اگر مدیران دسته را درک کنید - چه کسانی هستند، معرفی یک مفهوم جدید آسان خواهد بود و نتایج خوبی به همراه خواهد داشت. برای ارتباط با مردمآنها تقریبا بیشتر زمان کار را می گیرند. دلیل مذاکره ممکن است موارد زیر باشد:

• افزایش قیمت خرید؛
• اختلاف بین قیمت قرارداد و قیمتی که در هنگام تحویل نشان داده شده است؛
• تحویل کم;
• تمایل تامین کننده برای متنوع کردن مجموعه؛
• تغییر محدوده تحویل یا مکان نمایش. برخی از مسئولیت ها ممکن است توسط یک دستیار مدیر دسته به عهده گرفته شود؛
• امضا قرارداد؛
• بحث در مورد تخفیف ها، تبلیغات و پاداش ها؛
• بازگشت کالا، جایگزینی آن، اقدامات آشتی؛
• دلایل مهم دیگری که نیاز به حضور دو طرف دارد.

Merchandising

هر رهبر نمی تواند بلافاصله به این سؤال پاسخ دهد: "مدیران دسته - آنها چه کسانی هستند؟" آنها باید قوانین اولیه تجارت را بدانند و بتوانند از آنها استفاده کنند. اما مقدار مشخصی از خلاقیت در این حرفه مورد استقبال قرار می گیرد، بنابراین می توان الزامات را با خلاقیت "رقیق" کرد.

اگر مدیریت شرکت اصول اولیه معرفی مدیریت دسته بندی را به شدت رعایت کند، سازمان به زودی به سطح جدیدی خواهد رسید. تعارضات در حال ظهور باید به صورت مسالمت آمیز حل و فصل شوند و جوهر مفهوم جدید را برای کارکنان توضیح دهند.