نسبت بازده فروش چه چیزی را نشان می دهد؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

برای اینکه فرسوده نشوید و ورشکست نشوید، باید در جریان وضعیت اقتصادی بود. شما باید همیشه تصوری از وضعیت واقعی امور داشته باشید. اگر اطلاعات حسابداری قابل اعتماد وجود داشته باشد، ریاضیات کمک می کند تا بفهمیم شرکت در چه وضعیتی است. و اگر با جزئیات بیشتر - پس نسبت سودآوری فروش.

اطلاعات عمومی

نسبت بازده فروش، نتیجه مالی فعالیت های سازمان را با تمرکز بر اینکه چه مقدار از درآمد دریافتی سود است، نشان می دهد. لازم به ذکر است که برای محاسبات می توان از رویکردها و ویژگی های متفاوتی استفاده کرد که باعث ایجاد تغییرات متفاوتی در این شاخص می شود. چه چیزی بیشتر استفاده می شود؟ این بازده فروش بر حسب سود خالص یا ناخالص است. اما می‌توان بر مؤلفه عملیاتی نیز تأکید کرد.

مثال

در مورد ROI چیزهای زیادی برای گفتن وجود دارد. فرمول به شما امکان می دهد آن را درک کرده و استفاده کنیددانش به نفع خودتان بیایید در نظر بگیریم، سود خالص را به عنوان ارزش اصلی در نظر بگیریم. فرمول در این مورد به شرح زیر است: KRP \u003d PE / OP100%. اولین علامت اختصاری (KRP) مخفف «نسبت سودآوری فروش» است. این در واقع شاخصی است که ما به آن نیاز داریم. PE سود خالص است. OP حجم فروش است. در اینجا یک فرمول بسیار ساده است. اما به شما امکان می دهد حاشیه سود خالص فروش را محاسبه کنید.

داده های محاسباتی باید از گزارش گرفته شود که سود و زیان را خلاصه می کند. ارزش حاصل به شما امکان می دهد درآمد شرکت را برای هر روبل بدست آمده تخمین بزنید. این به طور بالقوه برای تفسیر داده های گردش مالی موجود و همچنین تهیه پیش بینی های اقتصادی در یک بازار محدود که رشد فروش را متوقف می کند مفید است. علاوه بر این، از این ضریب می توان برای ارزیابی اثربخشی شرکت های مختلف که در یک صنعت فعالیت می کنند استفاده کرد.

تغییر مقادیر

خود فرمول تغییر نخواهد کرد. اگر شرکت با یک کار خاص یا شرایط دشوار روبرو است، به جای یک وضعیت اضطراری، باید جایگزین:

• سود عملیاتی؛
• حاشیه ناخالص؛
• درآمد قبل از مالیات (و گاهی قبل از بهره).

اگر ارزش نسبت سودآوری فروش را می دانید، برای شروع، برای درک وضعیت بازار، کافی است ارزش آن را با ویژگی های مشابه سایر شرکت ها مقایسه کنید. اینجا.

وبر اساس این داده ها می توان گفت که آیا فعالیت موفق بوده، چه چیزی در حال انجام است و آیا سازمان با حفظ این تاکتیک آینده ای دارد یا خیر. و همه اینها به شما امکان می دهد ضریب سودآوری فروش را دریابید. هیچ ارزش هنجاری برای آن وجود ندارد، اما اگر می‌خواهید به این موضوع پیمایش کنید، می‌توانید موارد زیر را انجام دهید: میانگین ارزش بخش اقتصاد را پیدا کنید، که برای آن باید از آمار دولتی استفاده کنید. اگر نتیجه خود شما بالاتر است، پس خوب است و پتانسیل وجود دارد. و اگر مقدار کمتر است، وضعیت باید تغییر کند.

چگونه ROI خود را افزایش دهیم؟

مشروط، سه گزینه در اینجا وجود دارد:

افزایش میزان درآمد به عنوان درصدی از هزینه ها. دلیل آن رشد حجم فروش و تغییرات در مجموعه است. در این صورت می توان به هزینه های متغیر و ثابت توجه کرد. ساختار قیمت تمام شده به شدت بر حاشیه سود تأثیر می گذارد. بنابراین، اگر در دارایی های ثابت سرمایه گذاری کنید، هزینه های ثابت افزایش می یابد. در عین حال، احتمال کاهش متغیرها وجود دارد. لازم به ذکر است که این وابستگی غیر خطی است. بنابراین، یافتن ترکیب بهینه مشکل است. تغییر در طیف محصولات ارائه شده نیز به طور مطلوب بر افزایش درآمد تأثیر می گذارد

• هزینه ها سریعتر از درآمدها کاهش می یابد. دلایل آن افزایش قیمت تمام شده محصولات، کارها، خدمات یا تغییر در محدوده فروش است. به طور رسمی، نسبت سودآوری در حال رشد است، اما حجم درآمد در حال کاهش است. این روند نمی تواند باشدآن را مطلوب نامید. برای نتیجه گیری صحیح، باید قیمت و محدوده ارائه شده را تجزیه و تحلیل کنید.
• درآمد افزایش یافته، هزینه ها کاهش یافته است. دلایل آن افزایش قیمت، تغییر در نرخ هزینه و/یا محدوده فروش است. این مطلوب ترین روند است. سازمان ها به چنین جهت توسعه پایدار علاقه مند هستند.

کاهش

افسوس، همه چیز خوب نیست. اغلب نسبت بازده فروش کاهش می یابد. در اینجا لیست کوتاهی از گزینه ها و دلایل وجود دارد:

• کاهش قیمت؛
• افزایش نرخ هزینه؛
• تغییر در ساختار مجموعه فروش؛
• تورم هزینه از تغییرات درآمد پیشی می گیرد.

این یک روند نامطلوب است. برای اصلاح وضعیت، باید قیمت گذاری، سیستم کنترل هزینه، سیاست مجموعه را تجزیه و تحلیل کنید. همچنین ممکن است درآمد سریعتر از هزینه کاهش یابد. دلیل احتمالی این وضعیت کاهش حجم فروش است. لازم به ذکر است که این وضعیت در مواردی که شرکت فعالیت خود را در بازار کاهش می دهد بسیار رایج است. سپس باید یک تحلیل کامل از سیاست بازاریابی شرکت انجام دهید.

ممکن است هزینه ها افزایش یابد و درآمد کاهش یابد. دلیل این وضعیت قیمت های پایین تر، تغییر در ترکیب فروش و/یا افزایش نرخ هزینه است. در این صورت انجام تحلیل قیمت و بررسی سیستم کنترل ضروری است. این وضعیت اغلب یا به دلیل تغییرات ایجاد می شودشرایط عملیاتی (رقابت، تقاضا، تورم)، یا با یک سیستم حسابداری تولید ناکارآمد.

فرمولهای دیگر

یک فرمول قبلاً در نظر گرفته شده است. اجازه دهید به طور خلاصه روی دو مورد دیگر تمرکز کنیم. اولین مورد KRP=سود ناخالص / درآمد است. برای تبدیل به درصد، می توانید در 100٪ ضرب کنید. این فرمول برای نشان دادن تفاوت بین هزینه فروش و درآمد استفاده می شود. دومی شبیه این است و به صورت زیر نوشته شده است: EIC=سود قبل از مالیات و بهره / درآمد100%.

نتیجه گیری

و در آخر می خواهم چند نکته دیگر را در نظر بگیرم. اولین مورد مربوط به حجم فروش است. ممکن است بلافاصله برای همه مشخص نباشد که این ویژگی چیست. اما او یک نام میانی دارد که باید شفافیت را به ارمغان آورد - درآمد. در ادبیات مختلف، این دو مفهوم در یک زمینه به کار می روند، بنابراین، با مشاهده چنین تغییری، نگران نباشید، می توانید طبق فرمول ها به شمارش ادامه دهید. و نکته دوم ارزش هنجاری است. قبلاً به طور معمول مورد توجه قرار گرفته بود، اما تکمیل آن مفید خواهد بود.

وقتی سازمان هایی با کارایی مالی یکسان وجود داشته باشند، با چرخه تولید طولانی، سودآوری بالاتر خواهد بود. اگر شرکت در منطقه ای با گردش مالی بالا فعالیت می کند، لازم نیست روی ارزش زیادی حساب کنید. لازم به ذکر است که سودآوری می تواند سودآور یا زیان ده بودن یک بنگاه اقتصادی را نشان دهد، اما اطلاعاتی در مورد سودآوری سرمایه گذاری در آن ارائه نمی دهد. بنابراین، برای دریافت پاسخ بهاین سوال شما می توانید از شاخص ها و فرمول های دیگر برای کمک به درک وضعیت در حال وقوع استفاده کنید.