مایکل دل: بیوگرافی، نقل قول ها. تاریخچه موفقیت

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

ثروتمندترین کارآفرینان روی کره زمین شامل بنیانگذار یک برند معروف در صنعت فناوری اطلاعات، مایکل دل است. نقل قول های این تاجر با استعداد تبدیل به پایان نامه های مورد علاقه بسیاری از کسانی شده است که در مسیر فعالیت آزاد قدم گذاشته اند. بنابراین، مطالعه داستان موفقیت چنین شخصیت برجسته ای منطقی است.

برندی که همه می شناسند

Michael Dell - این نام را باید برای همه کسانی که حداقل یک بار قصد خرید یک لپ تاپ خوب یا در موارد شدید، یک مانیتور را دارند، بشناسند. Dell Computer یکی از پیشروترین تولید کنندگان تجهیزات کامپیوتری است. اما او همیشه مشهور نبود. در سال 1984، زمانی که همه چیز تازه شروع شده بود، سرمایه شرکت تنها 1000 دلار بود. به عبارت دیگر، همه چیز بیش از متواضعانه شروع شد.

مایکل دل برای 20 سال توسعه مداوم و شایسته فرزندانش، توانست دارایی های شرکت را به سطح قابل توجهی از مرز چند میلیارد برساند. قطعا - چنین نتیجه ای شایسته توجه است.

همه چیز چگونه شروع شد

مایکل دل، که زندگی نامه او مملو از حقایق جالب است، در سال 1965 در شهر زیبای هیوستون (تگزاس) به دنیا آمد. والدین میلیاردر آیندهمشکلات مالی را تجربه کرد، زیرا پدرش به عنوان دلال سهام کار می کرد و مادرش به عنوان دندانپزشک مشغول به کار بود. به لطف این، دوران کودکی پسر امن بود.

با این حال، مایکل در حال رشد برای اسباب‌بازی‌هایی که او البته می‌خواست داشته باشد، غمگین نشد. این واقعیت او را بر آن داشت تا به طور مستقل برای سازماندهی سرگرمی بودجه جمع آوری کند. در سن 12 سالگی، پسر به فیلاتلی و تجارت فعال و مبادله تمبر در حراج های ویژه باز شد. در این مرحله، مایکل اولین ایده برای کسب و کار را داشت. این در مورد ایجاد حراج خود را برای فروش تمبر است. دل جوان توانست چند نفر از آشنایان فیلاتالیست را متقاعد کند که منابع خود را به او اعتماد کنند و آنها را به حراج بگذارند. در نتیجه، با کمک تبلیغات قرار داده شده، کارآفرین تازه کار توانست 2000 دلار درآمد کسب کند.

بعداً، دل دوباره خودش را نشان داد، اما قبلاً در یک سفر ماهیگیری. در حالی که همه با وسایل معمولی ماهیگیری می کردند، مایکل تصمیم گرفت چندین قلاب را با یک بافت خاص به هم وصل کند و در نتیجه احتمال صید را افزایش دهد. طبق نتایج ماهیگیری، صید او بزرگترین بود. این رویکرد موقعیت زیر را در مالک آینده یک شرکت چند میلیارد دلاری ایجاد کرد: اگر فکر می‌کنید ایده‌ای خوب است، حتماً آن را در عمل امتحان کنید.

ساختن کارآفرین

مایکل دل با احساس فرصت هایی که فروش شایسته ای را ایجاد می کند، در حین تحصیل در دبیرستان، تصمیم گرفت به درآمد خود ادامه دهد. در این امر روزنامه شهر به او کمک کرد و به او اجازه داد اشتراک بفروشد. این دقیقا همان کاری است که دل جوان انجام داد.

اما او این کار را نکرداز روش کلاسیک خانه به در استفاده کنید. در عوض تصمیم گرفت قدمی به سمت بازی تیمی بردارد. به نظر می رسید: مایکل افراد تازه ازدواج کرده را به عنوان مخاطب هدف خود شناسایی کرد و آشنایان را استخدام کرد که وظایف آنها شامل ارائه آدرس نمایندگان مخاطب هدف بود. علاوه بر این ، این کارآفرین مشتاق پایگاه داده ای از مخاطبین تشکیل داد و شروع به ارسال نامه های ثبت شده برای تازه عروسان با پیشنهاد دریافت اشتراک دو هفته ای روزنامه به عنوان هدیه عروسی کرد. این بازاریابی مستقیم منجر به کسب 18000 دلار شد.

با این پول، مایکل دل که داستان موفقیتش نزدیک به موفقیت بود، برای خود یک BMW خرید و توانست در سن 17 سالگی از رانندگی با این خودروی افسانه ای لذت ببرد.

اما والدین مایکل قدردان چنین هدیه کارآفرینی درخشانی نبودند و همچنان امیدوار بودند که پسرشان به دانشگاه پزشکی برود. تأثیر پدر و مادرش نتیجه داد و دل پس از دبیرستان در دانشگاه ایالتی تگزاس دانشجو شد.

قرار گرفتن در مسیر کسب و کار مقیاس

مطالعه نمی تواند جایگزین شایسته ای برای کارآفرینی شود و به زودی مایکل شروع به ارتقاء رایانه ها کرد و عملکرد آنها را برای نیازهای خود افزایش داد. به زودی مشتریانی پیدا شدند که می خواستند رایانه شخصی خود را بهبود بخشند.

مد رایانه های شخصی مشخصه آن زمان بود، در نتیجه همه دانش آموزان می خواستند چنین تجهیزاتی را تهیه کنند. اما به دلیل هزینه زیاد، توان پرداخت چنین تجملی را نداشتند. و اینجامایکل دل با توانایی خود در دیدن نیازها و تکمیل آنها به بهینه ترین شکل ظاهر شد.

ماهیت ایده Dell این بود که قطعات اضافی را از نمایندگی های IBM خریداری کند و سپس از آنها برای مونتاژ رایانه های کامل استفاده کند. کاری که او در اتاق خوابگاهش انجام داد.

همانطور که ممکن است انتظار داشته باشید، مایکل فراتر از مشتریان دانش آموزی رفت و تبلیغاتی را در روزنامه گذاشت. این آگهی به مشتریان بالقوه پیشنهاد می‌کرد که رایانه‌های بهینه‌سازی شده برای کاربر را خریداری کنند و علاوه بر این، در مقایسه با قیمت‌های نمایندگی‌های رسمی 15 درصد ارزان‌تر بودند. نتیجه قابل پیش بینی بود: پزشکان، شرکت های حقوقی و تاجران شروع به سفارش کامپیوتر به مایکل دل کردند. نتیجه چنین فعالیت هایی تأسیس PC's Limited بود. به زودی همه چیز آنقدر خوب پیش رفت که مایکل مسیر دانش آموز را ترک کرد و کاملاً خود را وقف تجارت کرد. در نتیجه، در سال 1984 این شرکت به Dell Computer تغییر نام داد، نام تجاری شناخته شده در سراسر جهان.

مقیاس‌سازی فعالیت

مایکل دل، که عکس هایش برای هرکسی که به غول های تجاری علاقه مند بود آشناست، شرکت خود را با منابع نسبتاً متوسط توسعه داد. در ابتدا فقط یک کارمند استخدام کرد. مسئولیت های او شامل کنترل مالی و مدیریت بود. بنیانگذار خود مشغول ارتقاء رایانه های شخصی IBM و آماده سازی آنها برای فروش بود.

با تشکر از رویکرد فردی به نیازهای مشتری و قیمت های مقرون به صرفه برای محصول نهایی، گردش مالیاین شرکت در ماه اول فعالیت به 180000 دلار رسید و پس از دو ماه بیش از یک و نیم برابر از این سطح فراتر رفت.

به زودی، مایکل متوجه شد که ارتفاعات مالی واقعی در پشت ایجاد تولید محصولات تحت برند خود نهفته است. در این زمان ، یک فناوری جدید به تازگی منتشر شد که امکان ساده سازی قابل توجهی روند تولید را فراهم کرد. مایکل با استخدام یکی از مهندسان IBM به مدت یک هفته و نیم به قیمت 2000 دلار، اولین کامپیوتر قدرتمندی را دریافت کرد که با نام تجاری دل عرضه شد. قبلاً در سال 1992، سطح فروش شرکت به 2 میلیارد دلار رسید.

زندگی خصوصی

به سوی خانواده ای که دل در سال 1989 ساخت، با سوزان ازدواج کرد، که به او کمک کرد تا از شر تواضع بیش از حد خلاص شود. مایکل دل چهار فرزند از همسرش هدیه گرفت.

همسر میلیاردر نیز در تصمیم گیری برای تأسیس این موسسه خیریه که در سال 1999 آغاز شد، شرکت داشت. این ابتکار منجر به اهدای ده‌ها میلیون دلار به تلاش‌های امدادی در بلایای طبیعی شده است.

نتیجه گیری

در نتیجه، ارزش نقل قول از مایکل دل را دارد: «مشتری نمی تواند به سادگی راضی باشد. مشتری باید راضی باشد."

نمونه این کارآفرین برجسته ثابت می کند که اگر نیازهای مشتری را حدس بزنید و به درستی آنها را برآورده کنید، موفقیت مالی کسب و کار دیری نخواهد آمد.