فروش شخصی برای کسب و کار موثر

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

فروش شخصی به محبوب ترین راه برای تبلیغ یک محصول تبدیل شده است، تا همین اواخر هیچ جای خالی برای "مدیر حساب" وجود نداشت، اما اکنون تقریباً هر شرکتی بیش از دوازده "فروشنده" مستقیم در کارکنان خود دارد. هیچ رسانه تبلیغاتی موثرتر از فروش مستقیم وجود ندارد.

مدیر فروش شخصی نماینده شرکت است، و اینکه چقدر با شایستگی دیالوگ ایجاد می کند بر وفاداری خریدار به محصول و خود شرکت تأثیر می گذارد. هنگام انتخاب پرسنل برای این سمت، باید داده های خارجی، سواد گفتار و حتی صدای صدا را در نظر گرفت. مدیر خوش قیافه

مصرف کنندگان را متقاعد می کند و همچنین وجهه شرکت را در موقعیت قرار می دهد.

فروش شخصی هنری است که سالها طول می کشد تا یاد بگیرید یا با آن متولد شوید. شرکت های بزرگ ملزم به آموزش کارکنان خود در زمینه مذاکره و همچنین برگزاری سمینارهای آموزشی هر شش ماه یکبار هستند.

این جای خالی در سراسر جهان متمدن مورد تقاضا است، زیرابه شما امکان می دهد درصدی از کار انجام شده را به دست آورید، معمولاً به مدیر سود معاملات پرداخت می شود و حقوق حداقل مبلغ است. و البته شرکت ها به کارکنان این گونه کارمندان علاقه مند هستند.

فروش شخصی بر اساس قوانین تثبیت شده و قدیمی است.

ابتدا باید با مشتری ارتباط برقرار کنید. برای این کار می توانید از چند عبارت غیر رسمی استفاده کنید یا خود و شرکتتان را معرفی کنید. نکته اصلی برای یک مدیر لبخند، جذابیت، اعتماد به نفس و صمیمیت است. اگر مدیر از ثانیه های اول تاثیر مثبتی بگذارد، بقیه گفتگوها موثرتر خواهند بود.

مدیر باید تلاش کند تا اطمینان حاصل کند که مشتری با نظر او موافق است و

پاسخ داد "بله". این یک تکنیک معروف است که بسیار موفق است. اگر مدیر موفق شود خود را به عنوان یک متخصص توانمند معرفی کند و این تصور را ایجاد کند که با مشتری "در یک طول موج" است، معامله موفقیت آمیز خواهد بود.

سومین نکته اما نه کم اهمیت، تعیین نیازهای مشتری است. هر چه موضوعات بیشتری در جلسه مورد بحث قرار گیرد، درک مشتری برای مدیر آسانتر خواهد بود، با تعریف دقیق خواسته مشتری، مدیر سودآورترین و موفق ترین گزینه را برای همکاری انتخاب می کند.

قوانین، ترفندهای روانشناختی، بازاریابی و قوانین اخلاقی زیادی برای ایجاد یک مکالمه موفق وجود دارد.

فروش شخصی خریدار را با محصول، شرایط خرید، شرکت آشنا می کند. یک شخص می تواند مزایای شرکت و همچنین هر رسانه تبلیغاتی را بگوید و توصیف کند.

فروش شخصی چند جنبه منفی نیز دارد.

مدیر فقط می تواند با یک مشتری خاص در مدت زمان محدود کار کند. نمی تواند به مخاطبان گسترده ای برسد.

بسیاری از مصرف کنندگان از مدیران فروش شخصی بیزار هستند. بنابراین، بدیهی است که مشتری تصور منفی از شرکت دارد.

کنترل کار یک مدیر در طول یک جلسه کاری غیرممکن است. اشتباهاتی که هنگام تماس با مشتری مرتکب می شوند می توانند کشنده باشند و تصور برند برای همیشه از بین خواهد رفت.

فروش شخصی در بازاریابی نقش بسزایی در سودآوری یک کسب و کار دارد، شایسته است کارکنان را با دقت انتخاب کنید، انگیزه دهید و آموزش دهید.