طرح کسب و کار آژانس استخدام: نمونه ای با محاسبات

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

وضعیت ناپایدار اقتصادی در کشور همواره تغییرات خاصی را در بازار کار به همراه دارد. به عنوان یک قاعده، در هر زمان دو مشکل عظیم وجود دارد - بیکاری و کمبود متخصصان سطح بالا. به همین دلیل است که آژانس های کاریابی مورد تقاضا هستند. راه اندازی کسب و کار در این زمینه برای بسیاری از افراد جویای کار ایده جذابی است. از این گذشته، کسانی که با جستجوی کارفرما و کارمند مواجه هستند باید جایی ملاقات کنند. این شرکت استخدام کننده است که می تواند هر دو را ترکیب کند.

طرح تجاری آژانس استخدام

این اولین چیزی است که بسیاری از شرکت ها با آن شروع می کنند. هنگام تنظیم یک برنامه دقیق، باید نکات مختلفی را در نظر بگیرید، از جمله محاسبه سود بالقوه.

طرح تجاری آژانس استخدام شامل چه مواردی است؟

• خط کسب و کار.
• هدف پروژه.
• شرح صنعت.
• فهرست خدمات.
• تبلیغات.
• مثال با محاسبات.
• ارزیابی ریسک.
• کارایی.

بیایید در مورد هر یک از موارد بالا بحث کنیم.

خط کسب و کار

این یک لحظه موضوعی است که هرگز نباید هنگام تنظیم یک طرح تجاری برای یک آژانس استخدام نادیده گرفته شود. چندین جهت ممکن است.

• آژانس برای جستجوی جای خالی. مشتریان اصلی آن متقاضیانی هستند که به دنبال کار هستند. به عنوان یک قاعده، آژانس کاریابی در این مورد هزینه مشخصی را برای ارائه اطلاعات در مورد موقعیت های خالی رایگان دریافت می کند. در عین حال، هیچکس شغل موفق را تضمین نمی کند. کارکنان فقط می‌توانند در تهیه فهرستی از مناسب‌ترین گزینه‌ها به نامزد کمک کنند و به او این امکان را می‌دهند که وقت خود را صرف نگاه کردن به تمام مشاغل خالی موجود در بازار کار منطقه انتخابی نکند.
• آژانس برای یافتن کارمندان. اینها معمولاً شرکت های معتبرتری هستند که مشتریان آنها کارفرمایان هستند که می خواهند در کمترین زمان ممکن یک جای خالی را پر کنند. پرداخت فقط زمانی انجام می شود که یک نامزد شایسته پیدا شود. برخی از آژانس های استخدام خدماتی را برای جذب متخصصانی که در شرکت های دیگر کار می کنند ارائه می دهند. حقوق در این مورد حتی بالاتر است، زیرا، به عنوان یک قاعده، ما در مورد افراد بیکار صحبت نمی کنیم، بلکه در مورد متخصصان بسیار ماهر که دارای موقعیت دائمی هستند صحبت می کنیم.

هدف پروژه

باید متوجه شدپروژه مربوط به افتتاح آژانس کاریابی به عنوان یک تجارت، این ایده همیشه مرتبط است زیرا بازار کار سیال است.

در واقع، شرکت استخدام کننده به واسطه ای بین یک کارفرمای احتمالی و یک کارمند تبدیل می شود که منافع یکی از طرفین را نمایندگی می کند. به همین دلیل مهم است که از قبل تصمیم بگیرید که آژانس استخدام کدام مشتریان را هدف قرار دهد.

طبق محاسبات اولیه، هزینه ها به چند صد هزار روبل می رسد. با این حال، این موضوع به عنوان بخشی از طرح کسب و کار با جزئیات بیشتری در نظر گرفته خواهد شد.

شرح صنعت

اقتصاد روسیه به شکل گیری بازار کار نسبتاً دشواری منجر شده است. از یک طرف بیکاری است. از سوی دیگر، برعکس، افزایش تقاضا برای متقاضیان واجد شرایط بالا وجود دارد. به همین دلیل است که یک طرح تجاری آژانس استخدام باید خطرات مختلف ارائه شده توسط صنعت را در نظر بگیرد.

روند این است که برخی از شرکت ها ترجیح می دهند کارمندان از راه دور را استخدام کنند. این به آنها اجازه می دهد تا هزینه نگهداری کارکنان تمام وقت را کاهش دهند. بر این اساس، روند در حال افزایش است.

علاوه بر این، برخی از شرکت ها در تلاش هستند تا تمام مسائل مربوط به تعامل با پرسنل را خودکار کرده و از این طریق تقاضا برای خدمات آژانس های استخدام را کاهش دهند.

این صنعت بسیار رقابتی است و در نتیجه شرکت هایی را جذب می کند که بر تخصص های محدود تمرکز دارند. برخی به جویندگان کار کمک می کنند و برخی دیگر برعکس به کارفرمایان. همچنین آژانس های استخدامی وجود دارند که کاریابی را ارائه می دهندتخصص خاص.

ویژگی این صنعت به گونه ای است که راه اندازی یک شرکت استخدام کار دشواری نیست. تبدیل ایده کسب و کار با آژانس کاریابی به یک شرکت موفق و سودآور با شهرت به عنوان یک شریک قابل اعتماد که می توانید به آن اعتماد کنید، بسیار دشوارتر است.

فهرست خدمات

هر شرکتی که هدفش ارائه خدمات است باید فهرست خود را به وضوح تعریف کند. در آینده، این به طور مستقیم بر سطح سود و حضور جریان مشتریان تأثیر می گذارد.

هنگام تنظیم یک طرح تجاری برای یک آژانس کاریابی، که نمونه آن را در نظر می گیریم، می توانید خدمات زیر را برای مشتریان بالقوه، که ممکن است شامل جویندگان کار و کارفرمایان باشد، در نظر بگیرید.

• انتخاب یک نامزد. در این صورت شرکتی که نیاز به کارمند دارد برای پرکردن جای خالی درخواست می دهد. به عنوان یک قاعده، کارفرما دارای تعدادی الزامات خاص برای یک کارمند بالقوه است. یک متخصص منابع انسانی می تواند به سادگی ده ها رزومه را بررسی کند و آنها را از نظر مطابقت بررسی کند، یا مصاحبه با نامزدهای احتمالی را دنبال کند.
• ارزیابی و آزمایش کارکنان. این خدمات مربوط به شرکت هایی است که به دنبال بهبود کارایی کارکنان خود هستند. برای این منظور، آژانس‌های کاریابی، روان‌شناسان تمام وقت را استخدام می‌کنند که از آزمون‌های مختلف برای ارزیابی سطح انگیزه، استعداد و سایر ویژگی‌ها استفاده می‌کنند.
• برون سپاری. خدمات مشابهی نیز به کارفرمایان ارائه می شود که به هر دلیلی کارمندان تمام وقت استخدام نمی کنند، اما در عین حالنیاز به انجام برخی وظایف تجاری.
• رزومه نویسی. این سرویس برای جویندگان کار است که علاقه مند به یافتن مشاغل خالی هستند. متخصصان منابع انسانی نه تنها می‌توانند نحوه صحیح نوشتن رزومه را پیشنهاد کنند، بلکه همچنین می‌توانند از چه راه‌هایی به دنبال کارفرمایان بالقوه باشند که در وهله اول با کدام شرکت‌ها تماس بگیرند.
• انتخاب جای خالی. هر متقاضی سطح معینی از انتظارات را دارد. وظیفه متخصص پرسنل این است که از بین صدها پیشنهاد مناسب برای یک کارمند بالقوه انتخاب کند.

در میان چیزهای دیگر، متخصصان منابع انسانی باید وضعیت بازار کار را بررسی کنند. این امکان ارزیابی منطقی کفایت درخواست‌ها را فراهم می‌کند و بلافاصله به کارفرمایان هشدار می‌دهد که دستمزد پایین و متخصص با مهارت بالا مفاهیم ناسازگاری هستند.

مثال با محاسبات

باید بلافاصله گفت که طرح تجاری زیر برای افتتاح آژانس کاریابی برای یک افق برنامه ریزی کوتاه طراحی شده است. فرض بر این است که پس از حدود شش ماه یا بیشتر، هزینه ها جبران خواهد شد. با این حال، در عمل این دوره ممکن است بسته به وضعیت واقعی بازار کار طولانی تر باشد. کارشناسان می گویند که شانس شروع سود در سال اول وجود دارد.

نمونه طرح کسب و کار آژانس استخدام با محاسبات فقط شامل ضروری ترین هزینه ها می شود.

اجاره محل در مرکز تجاری - 15 هزار روبل. فرض بر این است که دفتر از قبل مجهز به مبلمان است، بنابراین نیازی به خرید جداگانه نیست.

تجهیزات اداری - 200 هزارروبل.

کمپین تبلیغاتی - 20 هزار روبل.

ثبت فعالیت - 10 هزار روبل.

محاسبات فقط هزینه های لازم برای شروع فعالیت را نشان می دهد. مبلغ آنها 245 هزار روبل است.

هزینه های ماهانه نیز باید در محاسبات لحاظ شود.

اجاره - 15 هزار روبل.

تبلیغات - 5 هزار روبل.

پرداخت به کارکنان - از 0 و بالاتر. بسته به اینکه چند نفر در پرسنل حضور خواهند داشت. ممکن است در ابتدا موسس شرکت به تنهایی وظایف اداری را انجام دهد.

لازم به ذکر است که این لیست هزینه ها به عنوان نمونه ارائه شده است. در واقع هزینه ها به سرمایه گذاری اولیه بستگی دارد. به عنوان مثال، برخی از بنیانگذاران قادر به خرید پایگاه داده مشتریان و تکمیل سفارشات هستند. توسعه بیشتر کسب و کار آژانس استخدام، بررسی ها این را تأیید می کند، همچنین به هزینه های خاصی نیاز دارد.

تبلیغات

بنابراین، مخاطبان هدف یک شرکت استخدام کننده می توانند کارفرمایان بالقوه یا جویندگان کار باشند. این مهم است که هنگام ایجاد یک استراتژی بازاریابی با هدف ارتقای خدمات یک آژانس استخدام در بازار در نظر گرفته شود.

شایان ذکر است که به گفته کارشناسان این مرحله را می توان سخت ترین مرحله در این نوع کسب و کار نامید. در رابطه با رقابت زیاد، نقش مهمی باید به شکل گیری تصویر داده شود. به همین دلیل است که باید مراقب نحوه تبلیغات خود باشید.

مبنای ایجاد درآمد برای آژانس کاریابی استمشتریان به همین دلیل ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار مهم است. زمان و تلاش زیادی می خواهد.

هزینه اولیه یک شرکت تبلیغاتی می تواند بیست هزار روبل باشد. این به شما این امکان را می دهد که نتیجه به دست آمده از روش های تبلیغاتی انتخابی را آزمایش کنید و سپس در صورت لزوم، استراتژی را تنظیم کنید.

علاوه بر روش های تبلیغات غیرفعال، حتماً باید از روش های فعال نیز استفاده کنید. برای مثال، تماس‌های سرد با مشتریان بالقوه.

ارزیابی ریسک

طبق آمار، اکثر شرکت های جدید در سال اول فعالیت خود تعطیل می شوند. به همین دلیل محاسبه خطرات احتمالی مهم است.

در مورد آژانس استخدام، این رقابت بالایی است. مزایا در کنار شرکت‌هایی است که برای مدت طولانی در بازار حضور داشته‌اند و توانسته‌اند به عنوان شرکای قابل اعتماد شهرت کسب کنند.

کارایی

هر پروژه تجاری با هدف کسب سود ایجاد می شود. این امکان جذب سرمایه گذاری را حتی برای کسانی که سرمایه اولیه ندارند را فراهم می کند. برای این منظور، ارزیابی اثربخشی پروژه و محاسبه دوره بازپرداخت ضروری است. اگر محاسبات برای سرمایه گذاران بالقوه جذاب باشد، حتی کمبود بودجه شخصی شما را از راه اندازی کسب و کارتان باز نمی دارد.

نتیجه

آژانس استخدام فعالیتی است که ویژگی های منحصر به فرد خود را دارد. مشکل اصلی در افتتاح یک شرکت نیست، بلکه در ترویج خدمات آن در بازار است. در ابتدا باید مدام به مشتریان ثابت کنیدقابلیت اطمینان.