طرح کسب و کار فروشگاه: محتوا، محاسبات، نمونه. چگونه یک فروشگاه را از ابتدا باز کنیم

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

خرده فروشی همیشه مرتبط بوده است. در عین حال، مهم نیست که دقیقاً در مورد چه چیزی صحبت می کنیم: کالاهای فصلی یا روزمره. هر محصولی یک مخاطب هدف دارد. برای سازماندهی کار، باید یک محصول را انتخاب کنید، یک اتاق اجاره کنید، کارکنان را استخدام کنید، تجهیزات بخرید، تامین کنندگان را پیدا کنید. تمام این مراحل باید از قبل برنامه ریزی و محاسبه شود. به همین منظور طرح کسب و کار فروشگاه در حال شکل گیری است.

بازدید

ما به طبقه بندی مؤسسات تجاری نمی پردازیم، فقط تأکید می کنیم که هر فروشگاه ویژگی های خاص خود را دارد که بر سودآوری شرکت تأثیر می گذارد و مالک باید قطعاً آنها را در نظر بگیرد.

• قبل از افتتاح یک فروشگاه پوشاک، باید کاتالوگ های رقبا در منطقه را ارزیابی کنید. بهتر است اقلام فردی یا کالاهای مصرفی را تبلیغ کنید.
• فروشگاه کالاهای کودکان اگر در نزدیکی مهدکودک یا مدرسه واقع شود سودآور خواهد بود.
• ویژگی یک خواربارفروشی این است که اگرچه کالاهای مصرفی در اینجا وجود دارد، اما افزایش بیش از حد قیمت مواد غذایی منطقی نیست. برای رقابت در بازار، باید طیف گسترده ای از محصولات را با قیمت های رقابتی ایجاد کنید.
• ساده ترین راه برای افتتاح گل فروشی. با این حال، این نوع کسب و کار دارای معایبی است، مانند درآمد ناسازگار، سودآوری پایین و کالاهای آسیب دیده.
• یکی دیگر از گرایش های محبوب تجارت الکترونیک است. باز کردن یک فروشگاه آنلاین آسان است، اما رتبه بندی در بین 10 کلمه کلیدی برتر سخت است.
• غرفه آبجو یا فروشگاهی با طیف گسترده ای از محصولات الکلی در نزدیکی رستوران یا کافه بهتر است.

همه این تفاوت های ظریف باید در هنگام توسعه یک طرح کسب و کار فروشگاه در نظر گرفته شود.

برای چیست

هر محصول یا خدماتی که تبلیغ می کنید، باید به طور واضح پروژه را برای اجرای آن برنامه ریزی کنید. طرح تجاری فروشگاه نه تنها شامل محاسبه سودآوری، بلکه تعریف بازارهای فروش، هزینه یابی است. در مرحله برنامه ریزی، باید مخاطبان هدف، فصلی بودن کالاها را تجزیه و تحلیل کنید، "نقاط با ترافیک بالا" را بیابید و قیمت رقبا را مطالعه کنید. یک طرح خوب به شما امکان می دهد یک اینورتر پیدا کنید، زیرا حاوی اطلاعاتی در مورد میزان سرمایه گذاری مورد نیاز و دوره بازگشت پروژه است.

می توانید تهیه طرح کسب و کار افتتاح فروشگاه را به یک شرکت مشاور بسپارید. از متخصصانی استفاده می کند که تجربه زیادی در برنامه ریزی ومعرفی فعالیت های کارآفرینی پروژه های آنها اساساً با طرح های خانگی متفاوت است. نه تنها محاسبه تمام هزینه ها، بلکه توسعه حرکات بازاریابی برای جذب مشتریان نیز مهم است. این کار نیز توسط متخصصان شرکت های مشاور انجام می شود.

بیایید نگاهی دقیق تر به نحوه نوشتن طرح کسب و کار فروشگاه بیندازیم.

از کجا شروع کنیم؟

قبل از باز کردن فروشگاه، باید به خوبی درک کنید:

1. در مهارت های حرفه ای من. برای یک جوشکار فروش لوله کشی و یک برقکار برای مصالح ساختمانی مشکل خواهد بود.
2. در سرگرمی های من. وظیفه فروشنده تنها فروش محصول نیست، بلکه باید خریدار را در مورد خواص و کیفیت آن نیز راهنمایی کند. اگر اهل شکار هستید، باید یک مغازه شکار باز کنید، نه اینکه کامپیوتر بفروشید.

یعنی بهتر است رشته فعالیتی را در یک طاقچه انتخاب کنید که شناخته شده باشد. در این صورت رسیدگی به ویژگی های محصولات راحت تر خواهد بود.

تحلیل تقاضا

در ابتدا باید در مورد زمینه فعالیت تصمیم بگیرید و بازار کالاها را تحلیل کنید. اگر انتخاب بر روی کالاهای مصرفی مانند غذا بود، باید دسته بندی (لبنیات، فرآورده های گوشتی، شیرینی و غیره) مشخص شود. شما نباید به یکباره روی همه بخش ها اسپری کنید، بهتر است یک جهت را انتخاب کنید و به طور فعال آن را توسعه دهید. بنابراین تهیه یک طرح تجاری برای ایجاد فروشگاه و یافتن خریدار آسان تر خواهد بود. به عنوان مثال، فروشگاه های قطعات خودرو نه یک برند خاص، بلکه یک کشور سود بیشتری کسب می کنند.سازنده: قطعات خودروهای روسی، اروپایی یا ژاپنی.

بیشترین تفاوت های ظریفی که باید هنگام افتتاح یک فروشگاه مواد غذایی در نظر گرفت:

• قالب توزیع: سوپرمارکت، سلف سرویس یا پیشخوان.
• استراتژی تبلیغات: قیمت‌های بالا و خدمات درجه یک (مثلاً محصولات ارگانیک) یا قیمت‌های پایین.
• مکان: فروشگاه باید در یک منطقه پرجمعیت با ترافیک خوب باشد.
• اتاقی که محصولات در آن نگهداری می شود باید با استانداردهای دولتی مطابقت داشته باشد. علاوه بر یخچال های ضروری، چنین اتاق هایی اغلب مجهز به دوربین، پیشخوان و تهویه مطبوع هستند.

مجموعه

هنگام انتخاب محدوده محصول، باید این قوانین را دنبال کنید:

1. بهتر است کالاها را به صورت عمده از طریق اینترنت سفارش دهید. تامین کنندگان بزرگ وب سایت هایی را به طور خاص برای این منظور ایجاد می کنند، عکس های محصول، توضیحات و قیمت آنها را در آنها ارسال می کنند. اگر کالا از منطقه دیگری وارد می‌شود، باید از تامین‌کننده بپرسید که با کدام شرکت‌های حمل‌ونقل کار می‌کند تا هزینه اضافی برای خدمات لجستیک پرداخت نکنید.
2. اگر برای فروش کالا به تجهیزات خاصی نیاز است، بهتر است مستقیماً از سازنده سفارش دهید. این باعث صرفه جویی در حدود 40٪ از هزینه، از جمله تحویل می شود.

بهتر است مجموعه اصلی اجناس را از عمده فروشان خریداری کنید. آنها انتخاب بیشتری دارند که باعث صرفه جویی در حمل و نقل می شود. علاوه بر این، با عمده فروشان، می توانید در مورد تاخیر 14 روزه یا پرداخت پس از واقعیت توافق کنیدرسید کالا.

ثبت کسب و کار

قبل از افتتاح فروشگاه، باید سازمان را به طور رسمی ثبت کنید. فعالیت کارآفرینی، به ویژه در مراحل اولیه، بهتر است در قالب یک کارآفرین فردی انجام شود. در این صورت هر ماه 9 درصد از درآمد باید برای پرداخت مالیات ارسال شود. محدودیت های قانونی باید در نظر گرفته شود. کارآفرینان انفرادی مجاز به فروش الکل نیستند. اگر یک کارآفرین قصد دارد فورا چندین شعبه باز کند، ثبت یک LLC منطقی است.

برای ثبت کسب و کار، باید کد فعالیت را از طبقه بندی کننده OKVED 2014 انتخاب کنید، کپی پاسپورت موسس را تهیه کنید، وظیفه دولتی را پرداخت کنید و کلیه مدارک را به IFTS در محل سکونت تحویل دهید. در صورت ثبت صحیح درخواست ثبت فعالیت کارآفرینی، گواهی OGRNIP در مدت 3 روز صادر می شود. همچنین باید بلافاصله عصاره ای از EGRIP به ارزش 200 روبل سفارش دهید. در عرض 7 روز تکمیل می شود. بدون این سند امکان افتتاح حساب بانکی وجود نخواهد داشت.

اگر یک کارآفرین قبل از ثبت IP در جایی کار نکرده باشد، IFTS بلافاصله یک TIN صادر می کند. برای مدت فعالیت کارآفرینی، کد شخص حقوقی با کد شخص حقیقی خواهد بود. نیازی به انتقال داده به FIU نیست. خدمات مالی به این موضوع رسیدگی خواهد کرد.

مالیات

هنگام تدوین طرح کسب و کار برای فروشگاه پوشاک، باید به طرح مالیات توجه ویژه ای شود. CJSC، OJSC و تقریباً تمام شرکت های LLC در یک سیستم کامل هستند، یعنی سازمان ها مالیات بر ارزش افزوده و مالیات بر درآمد را پرداخت می کنند. IP می تواند انتخاب کندیکی از طرح های ساده شده:

• PSN (پتنت). اگر مساحت سطح تجارت از 50 متر تجاوز نمی کند2، بهترین کار ثبت اختراع تجاری است.
• UTII اگر مساحت فروشگاه از 50 تا 150 متر باشد2.

این طرح‌های مالیاتی فقط برای خرده‌فروشی‌ها در دسترس هستند. برای انجام تراکنش های غیر نقدی، کار با سازمان ها و موسسات بانکی، باید USN را ثبت کنید.

قانون امکان استفاده همزمان از سیستم مالیاتی ساده شده با PSN و UTII را فراهم کرده است.

حساب بانکی

انجام یک تجارت فقط نقدی بسیار سخت است. پس از همه، شما باید اجاره، خرید مواد، پرداخت حقوق، مالیات انتقال را بپردازید. حتی در یک فروشگاه خرده فروشی، می توانید یک پایانه نصب کنید و پرداخت با کارت های بانکی را بپذیرید. این به یک حساب جاری نیاز دارد.

انتخاب یک بانک برای خدمات باید بر اساس:

• قابلیت اطمینان موسسه؛
• سرویس‌پذیری؛
• در دسترس بودن خدمات اینترنتی؛
• هزینه های نگهداری.

رتبه‌بندی قابلیت اطمینان بهتر است نه ملی، بلکه منطقه‌ای مشاهده شود. واضح است که سربانک و گروه وی تی بی از نظر تمامی شاخص های مالی پیشتاز بازار هستند. با این حال، ممکن است موسسات بانکی با شهرت و کیفیت خدمات خوب در منطقه شما وجود داشته باشد. اگر کارآفرینان مجبور باشند برای رسیدن به مدیر یا صندوقدار در صف بایستند، در چنین موسساتی امکان افتتاح حساب وجود ندارد.توصیه می شود.

امروزه تقریباً تمامی معاملات غیرنقدی را می توان بدون خروج از دفتر انجام داد. برای این کار کافیست در بانکداری اینترنتی ثبت نام کنید. بنابراین باید از قبل با پیشنهادات موجود در بازار برای افتتاح و نگهداری حساب، اجرای هر عملیات آشنا شوید.

کارکن

در حالی که مراحل ثبت نام در حال انجام است، می توانید شروع به جستجوی محل برای فروشگاه کنید و از قبل تعداد دستیاران فروش، صندوقدارها، افسران امنیتی را محاسبه کنید، برنامه کاری، حقوق و دستمزد آنها را تعیین کنید. بهتر است متخصصان را انتخاب کنید، اما می‌توانید افراد سریع‌آموز را نیز استخدام کنید و هزینه دوره‌های آموزشی آنها را بپردازید. کار در یک غرفه کوچک برای یک نفر کافی است و در یک غرفه کوچک می توانید یک برنامه نوبت کاری برای 2-4 کارمند ترتیب دهید.

هزینه هزینه

در مرحله اول باید هزینه خدمات طراحی لوگو، ثبت قانونی، اجاره محل، تعمیرات، تجهیزات، نورپردازی، خرید کالا را پرداخت کنید. هزینه ها تا حد زیادی به جهت کسب و کار بستگی دارد و بعداً هنگام بررسی طرح مالی با جزئیات بیشتر توضیح داده خواهد شد. پس از انجام یک محاسبه دقیق هزینه، می توانید سرمایه گذاران را جستجو کنید. می‌توانید پس‌انداز خود را سرمایه‌گذاری کنید، از دوستانتان پول جمع‌آوری کنید، وام بگیرید یا کمک دولتی دریافت کنید.

سازمان محل معاملات

محصول انتخاب شده، IP ثبت شده است، برای افتتاح فروشگاه چه چیز دیگری لازم است؟ محل تجارت را سازماندهی کنید. یافتن یک فضای مغازه در یک "بلوک قابل عبور" کافی نیست. هنوز باید مجهز شود.

می توان یک پیشخوان تجاری از DPS ساخت که رنگ آن به طور هماهنگ در فضای داخلی کل اتاق قرار می گیرد. خیلی سخت است که تمام روز روی پاهای خود بایستید. بنابراین، یک صندلی راحت باید در نزدیکی پیشخوان قرار گیرد. حسابداری کلیه عملیات (دریافت کالا، فروش آن) از طریق نرم افزار انجام می شود. این می تواند یک برنامه 1C در هر پیکربندی باشد. برای اتصال ترمینال، شما همچنین باید نرم افزاری را روی رایانه شخصی نصب کنید. در هر صورت هزینه خرید لپ تاپ، نرم افزار و اتصال ترمینال باید در طرح تجاری فروشگاه لحاظ شود - پوشاک، کالاهای صنعتی یا خواربار، مهم نیست.

برای هر مشتری یک رسید فروش صادر می شود. اگر جریان مشتریان کم است، چک ها را می توان به صورت دستی در فرم های خاص نوشت. کارآفرینان فردی که طرح ثبت اختراع و UTII را انتخاب کرده اند ممکن است یک صندوق نقدی تمام عیار را برای 20 هزار روبل خریداری نکنند، اما از CPM استفاده کنند. این دستگاه مهر و موم مالی ندارد. نیازی به ثبت نام و پرداخت هزینه خدمات ماهانه ندارید. هزینه چنین تجهیزاتی 7-8 هزار روبل است.

یک تابلو با برنامه کاری بخرید و قفسه هایی را در اطراف محیط اتاق قرار دهید.

طرح کسب و کار فروشگاه: نمونه مالی

فرض کنید یک کارآفرین می خواهد یک فروشگاه لباس در یک منطقه پرجمعیت باز کند. هزینه ها و مزایای تخمینی چیست؟

• محصول - 50000 روبل. (با عرضه 6 ماهه).
• یک اتاق 20 متر مربع2 – 20000 روبل. در هر ماه.
• کارمندان - 10000 روبل. در هر ماه (RFP فروشنده)، 20000 روبل. در هر ماه (cpحسابدار).
• تجهیزات (2000 روبل برای 1 متر²) برای 20 متر مربع^{22 – 20000 روبل}
• خدمات بانکی - 1000 روبل. در هر ماه.
• تبلیغات – RUB 10,000
• ثبت IP - 1000 روبل.

مجموع: 132000 روبل. - هزینه های ماه اول.

ماهانه باید در مجموع 51 هزار روبل به کارکنان، اجاره، خدمات بانکی حقوق پرداخت کند. برای دوره توسعه کسب و کار، باید مبلغ هزینه را برای شش ماه از قبل داشته باشید، یعنی 306 هزار روبل.

مجموع: 306 + 132=438 هزار روبل.

با نشانه گذاری روی کالاهای 50 درصد، درآمد ماهانه 75 هزار روبل خواهد بود.

دوره بازپرداخت سرمایه اولیه: 132 / 75=1.76 ماه.

438 / 75=5، 84 ماه، یعنی در شش ماه، زمانی که سرمایه‌گذاری کارآفرین برای توسعه تمام شود، سرمایه‌گذاری در فروشگاه به طور کامل جواب می‌دهد.

سود ماهانه برنامه ریزی شده: 75 - 51=24 هزار روبل.

سودآوری تجاری: 24/75=32%.

کارآفرین سطح سودآوری را به صورت جداگانه تعیین می کند. افزایش قیمت کالاهای مصرفی منطقی نیست، زیرا ممکن است خریدار را از دست بدهید. اگر ما در مورد فروش لباس های انحصاری صحبت می کنیم، ممکن است افزایش 200٪ باشد، اما در این صورت، سایر موارد هزینه افزایش می یابد. علاوه بر این، پیش‌بینی سطح تقاضا برای گروه‌های محصول انحصاری دشوار است.

در اینجا نحوه راه اندازی یک فروشگاه از صفر آمده است. طرح کسب و کار به صورت ساده ارائه شده است. میزان هزینه حقوق شامل حقوق با احتساب مالیات می باشد. برای دوره توسعه تجارت، نیازی به استخدام حسابدار تمام وقت نیست. می تواناز خدمات شرکت های شخص ثالث استفاده کنید یا حسابداری خود را انجام دهید. در آینده برای جذب مشتری و افزایش تقاضا می توانید یک پایانه بانک را متصل کرده و علاوه بر آن 2 درصد از گردش مالی را به بانک منتقل کنید. طبق آمار وجود پایانه در فروشگاه باعث افزایش فروش 30 درصدی در ماه می شود. جدا شدن از پول الکترونیکی برای شخص از نظر روانی راحت تر است. و هیچ کس از خریدهای خود به خود در امان نیست.

طرح تجاری فروشگاه حاوی اطلاعاتی در مورد سطح قیمت کالاها در بازار نیست، زیرا فرض بر این است که این تحلیل قبلاً توسط فروشنده انجام شده است. مبلغ خرید کالا با حاشیه چند ماهه ارائه می شود. معمولاً در روز افتتاح فروشگاه تبلیغاتی وجود دارد. بنابراین، برنامه ریزی برای تقاضا برای محصولات بسیار دشوار است. ایجاد انبارهای بزرگ در مراحل اول توصیه نمی شود، زیرا تقاضا برای محصولات هنوز مشخص نیست. بنابراین بهتر است اجناس گسترده اما با حاشیه کم تهیه شود.

نمونه طرح کسب و کار فروشگاه که قبلا ارائه شد، فرض می کند که فروشگاه در آستانه تعطیلات باز نخواهد بود. در غیر این صورت مجبور خواهید بود اجناس فصلی بخرید و اتاق را به سبک تزئین کنید.

برای افتتاح فروشگاه به چه چیزهایی نیاز دارید؟ اگر یک افتتاحیه بزرگ برنامه ریزی شده است، باید از قبل آگهی ها، بادکنک ها را آماده کنید و سالن را تزئین کنید. مجموع هزینه ها از 5 هزار روبل تجاوز نخواهد کرد.