طرح تجاری برای فروشگاه آنلاین: مثالی با محاسبات. چگونه یک فروشگاه اینترنتی باز کنیم

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

یک فروشگاه آنلاین مشابه یک فروشگاه معمولی است، فقط به چنین هزینه ها، ریسک ها، نیروی کار و سرمایه گذاری بالایی نیاز ندارد. تجارت آنلاین دقیقاً به دلیل این ویژگی ها بسیاری را جذب می کند. با این حال، این بدان معنا نیست که موفقیت در این زمینه تضمین شده است.

طرح تجاری برای فروشگاه آنلاین: مثالی با محاسبات

دلایل زیادی برای جذابیت تجارت آنلاین وجود دارد که از میان آنها به ویژه باید به سهولت نسبی شروع و هزینه کم اشاره کرد. اما این بدان معنا نیست که این نوع کسب و کار در دسترس همه است. مقداری دانش اولیه مورد نیاز است. این سوال که چگونه یک فروشگاه آنلاین باز کنیم به دلایلی مورد توجه بسیاری از کارآفرینان مشتاق است. اطلاعات مورد نیاز است. آنها را می توان از این مواد به دست آورد.

اگر تجربه ای وجود ندارد، اما فقط میل به کار و کسب درآمد وجود دارد، پس این نیز مانعی ندارد. برای ارزیابی منطقی توانایی های خود، شناسایی نقاط قوت و ضعف یک کسب و کار بالقوه، باید نکات اصلی سازمان را مطالعه کنید. آنها بر اساس تجربه دیگران هستند،که به طور منظم تجربه و دانش خود را در وب به اشتراک می گذارند.

محاسبات و هزینه

شرط اصلی تهیه طرح کسب و کار برای فروشگاه اینترنتی با محاسبات مربوط به سرمایه گذاری های مالی است. این اشتباه است که باور کنیم یک تجارت اینترنتی نیازی به سرمایه گذاری ندارد. اما این واقعیت که حجم سرمایه گذاری ها بسیار کمتر از راه اندازی یک تجارت معمولی است، یک واقعیت است. پیشنهادات مختلف در وب که درآمدهای کلان را بدون سرمایه‌گذاری ارائه می‌کنند چیزی بیش از یک تبلیغ ابتدایی نیست که برای کسانی طراحی شده است که می‌خواهند بدون سرمایه‌گذاری یک فروشگاه آنلاین باز کنند.

یک کارآفرین باید هزینه های زیر را بر عهده بگیرد:

1. توسعه وب سایت - 300 دلار و بالاتر.
2. تبلیغ خرید - ماهانه از 5000 روبل و بیشتر.
3. پشتیبانی سایت - ماهانه از 10000 روبل و بیشتر.
4. خرید دامنه و ثبت وب سایت حدود 300 دلار در سال است.
5. ثبت فرم مالکیت به عنوان یک کارآفرین فردی یا LLC - از 200 تا 500 دلار.
6. اگر LLC، پس خدمات حسابدار ماهانه - از 10000 روبل و بیشتر.
7. پرداخت برای خدمات اینترنتی.
8. سایر فعالیت های بازاریابی.
9. خدمات تحویل - به صورت جداگانه، بسته به منطقه تحویل.

اینها هزینه های اساسی هستند. بسته به ویژگی های کسب و کار ممکن است بودجه اضافی مورد نیاز باشد. در مرحله برنامه ریزی یک طرح تجاری برای یک فروشگاه آنلاین از ابتدا، باید منابع تامین مالی را نیز تعیین کنید: آیا سرمایه شخصی کافی وجود دارد یا باید از بانک وام بگیرید.

چند استدلال به نفع

برای دیدن چشم اندازها، یک کارآفرین ابتدا باید الگوریتم اقدامات را به وضوح ارائه کند. اگر در مورد مزایا یا چشم اندازها صحبت کنیم، حقایق زیر واضح است:

• سهم خرید آنلاین در کشور سال به سال به طور پیوسته در حال افزایش است. به عنوان مثال، روس ها در سال 2016 106 درصد بیشتر از سال 2015 خرید کردند. حجم کل معاملات آنلاین در سال 2016 به حدود 850 میلیارد روبل رسید.
• تعداد کاربران اینترنت در همه کشورها فقط در حال افزایش است.
• هزینه اینترنت به ویژه اینترنت تلفن همراه در حال کاهش است.
• اگر در روسیه سهم تجارت آنلاین 4 درصد از اقتصاد است، در بریتانیا این ارقام 12 درصد است.
• به گفته کارشناسان، بازار آنلاین روسیه تقریباً خالی است.

اینها استدلال های کلی هستند که باید در مرحله مربوط به این سوال که چگونه یک طرح کسب و کار برای یک فروشگاه آنلاین بنویسید تسلط پیدا کنید. تجارت آنلاین دارای مزایایی است که انجام تجارت را در تمام مراحل بسیار آسان می کند. به عنوان مثال:

• برای راه اندازی یک کسب و کار آنلاین نیازی به داشتن یک محصول فیزیکی ندارید: لازم نیست خودتان آن را تولید کنید، پیش خرید کنید یا حتی کیفیت آن را بررسی کنید. همه این مسائل از راه دور حل می شوند.
• نیازی به اجاره بازار نیست. کل قلمرو برای تجارت یک وب سایت راحت است.
• بدون نیاز به تدارکات و حمل و نقل. این بند برای همه انواع تجارت آنلاین اعمال نمی شود. ما در مورد dropshipping صحبت می کنیم زمانی که یک کارآفرینخرید عمده و فروش عمده در فاصله.
• داشتن راه هایی برای تبلیغ با حداقل هزینه.
• مقدار کمی کار.
• هزینه کم.
• چشم انداز عالی.
• بی نهایت منطقه عمل.
• در سرتاسر جهان موجود است.

از کجا شروع کنیم؟

تفکر روی کاغذ عادت افراد موفق است. با شناسایی محصول برای فروش شروع کنید: آیا کالای اصلی خواهد بود یا مصرفی؟ طرح کسب و کار یک فروشگاه اینترنتی باید به وضوح به این سوال پاسخ دهد. چندین سوال کلیدی وجود دارد که یک کارآفرین قبل از شروع برنامه خود باید پاسخ آنها را بداند.

این موارد زیر است:

1. چه چیزی در فروش خواهد بود؟
2. از کجا کالا تهیه کنیم؟
3. چه برتری نسبت به رقبا؟
4. چه کسی فروخته می شود؟ در کدام کشور؟
5. واسط خرید.
6. روش های تبلیغ.
7. روش های پرداخت.
8. سفارش تحویل.

علیرغم سادگی ظاهری، اجرای برخی موارد ممکن است دشوار باشد. برخلاف تجارت واقعی، برون سپاری در اینجا به کمک می آید. اینکه کدام قسمت ها باید برون سپاری شوند و کدام قسمت ها می توانند به طور مستقل انجام شوند نیز باید هنگام تهیه طرح کسب و کار برای یک فروشگاه آنلاین با محاسبات مشخص شود.

جایگاهی پیدا کنید

طبق تجربه جهانی اساس تجارت آنلاین تلفن همراه، لوازم جانبی آنها و سایر گجت ها است. هدایا دنبال می شود. اما لوازم خانگی ولباس بسته به منطقه متفاوت است در صورتی که قیمت این کالاها در کشور کارآفرین بالا باشد، طرح با موفقیت اجرا خواهد شد. غذا و سایر محصولات فاسد شدنی ویژگی های خاص خود را دارند. فروش آنها در همان شهر خوب است. تاکید اصلی در این مورد باید بر سرعت تهیه و تحویل باشد. طرح کسب و کار یک فروشگاه آنلاین نیز باید چنین جنبه هایی را در نظر بگیرد.

کالاها را به طور کلی می توان به دو نوع انحصاری و مصرف عمومی تقسیم کرد. چه چیزی در اینترنت ارزش دارد؟ اول از همه، مردم چیزی می خرند که در منطقه آنها موجود نیست یا خیلی گران است.

فروشگاه های موفق آنهایی هستند که محصولات انحصاری را با قیمت مقرون به صرفه عرضه می کنند. به عنوان مثال، منابع انگلیسی زبان زیادی وجود دارد که در عمده فروشی پوشاک استوک از برندهای جهانی تخصص دارند. سایر فروشگاه های آنلاین محلی از آنها به صورت عمده برای خرده فروشی خرید می کنند.

بزرگترین منبع کالاهای مصرفی، تولید چین است. تقریباً تمام محصولات آنها از طریق بازار جهانی Aliexpress به فروش می رسد. شما همچنین می توانید عمده فروشان را در آنجا پیدا کنید. به این نوع تجارت دراپ شیپینگ می گویند. این سیستم زمانی مناسب است که یک طرح تجاری برای یک فروشگاه آنلاین لباس یا فناوری از چین به میان می‌آید که می‌تواند با قیمت‌های پایین برنده شود. اما رقابت در این زمینه بسیار زیاد است.

این امکان وجود دارد که فروشگاه آنلاین خود را بر اساس محصولات Aliexpress باز کنید. برای انجام این کار، در شبکه وابسته برند ثبت نام کنید و Aliexpress VPN را خریداری کنید.

گزینه دیگر فروش کالاهای تولید شده در منطقه شماست.این بسیار ساده تر از شناخت، تأیید و همکاری با تولید کنندگان چینی یا خارجی است. به این گونه فروشگاه ها جمع کننده می گویند. آنها بهترین معاملات را از مارک های مختلف جمع آوری می کنند و در یک مکان ارائه می دهند.

این مورد نیز باید قبل از نوشتن طرح کسب و کار برای یک فروشگاه آنلاین کار شود.

سازماندهی وب سایت

راه اندازی وب سایت خود از امروز یک کار ساده است. سه راه وجود دارد:

1. براساس یک الگوی رایگان.
2. توسعه طراحی منحصر به فرد.
3. استفاده از سازنده ها.

با این حال، همه گزینه ها نیاز به دانش دارند. اگر یک قالب آماده انتخاب شده است، باید تعداد زیادی افزونه و گزینه های اضافی را برای آن نصب کنید تا روند تبلیغ و استفاده از سایت به طور کلی ساده شود. همچنین باید خودتان CMS را نصب کنید، تمام موارد محصول را پر کنید، توضیحی برای آنها بنویسید و دائماً در دسترس بودن صفحه را کنترل کنید.

مرحله توسعه یک طراحی منحصر به فرد در طرح تجاری یک فروشگاه آنلاین نیاز به سرمایه گذاری مالی دارد. طراحی منحصر به فرد به این معنی است که طراحی، رابط و نظم کلی سازمان فنی با هر منبع دیگری متفاوت است. باید در نظر داشت که این یک هوی و هوس نیست، بلکه یک ضرورت فنی است. نکته اصلی این است که ربات های جستجوگر به طراحی سایت توجه می کنند. برای آنها سایت هایی با طراحی منحصر به فرد و کد برنامه حرفه ای انحصاری در اولویت نمایش هستند. هزینه آن از 300 دلار به بالا شروع می شود.

اما این بدان معنا نیست که سایت های قالب از توجه موتورهای جستجو محروم نمی شوند. سایت های منحصر به فرد برای نمایش ترجیح داده می شوند. اگر تصمیم به استفاده از یک الگوی آماده دارید، باید به دقت در مورد ساختار آن فکر کنید. برای موتورهای جستجو، ساختار درختی ترجیحی سایت، که در آن منو شامل بخش‌های فرعی بر اساس گروه‌های محصول است.

دومین پارامتر مهم برای سایت های قالب، توضیحات محصول است که باید از عبارات کلیدی برای جستجو استفاده شود. این بخش از تبلیغات سئو نام دارد. خدمات یک متخصص در این زمینه از 5000 روبل و بیشتر شروع می شود.

سایت های سازنده بیشتر برای وبلاگ شخصی یا دفتر خاطرات آنلاین مناسب هستند. در عمل، تصور یک فروشگاه آنلاین بر اساس سازنده غیرممکن است - عملکرد بسیار محدود است.

تبلیغ

تبلیغات برای مشاغل آنلاین ضروری است. فرآیند پیچیده است. این نکته باید در مرحله پر کردن سایت مورد توجه قرار گیرد. اما خبر خوب این است که راه های زیادی برای تبلیغ وجود دارد و از بین آنها می توانید گزینه هایی را با حداقل هزینه انتخاب کنید. در اینجا چیزی است که باید در قالب طرح کسب و کار فروشگاه آنلاین برای مورد "تبلیغات" گنجانده شود:

1. بهینه سازی سئو. باید قبل از پر شدن فروشگاه از اقلام کالا سازماندهی شود. این اشتباه است که باور کنیم توضیحات برای همه محصولات منحصراً برای مشتریان نوشته شده است. این تا حدی درست است، اما توضیحات باید با در نظر گرفتن الزامات ربات های جستجو انجام شود. ویژگی های این کار برای متخصصانی که می توانند از راه دور استخدام شوند یا خودشان کار را انجام دهند به خوبی شناخته شده است. در مورد دوممقدار زیادی کار باید انجام شود.
2. ثبت نام در سایت های تجمع. جمع آوری کننده ها پیشنهادات مربوطه را از همه فروشگاه ها جمع آوری می کنند. اصل کار بسیار ساده است: یک تجمیع کننده معمولاً یک پلت فرم تجارت آنلاین تبلیغ شده است. به لطف کار مداوم سئو، روزانه توسط بسیاری از کاربران بازدید می شود. فروشگاه اینترنتی جدید ثبت شده و فرم را پر می کند. صاحب تجمیع کننده بابت تهیه سایت هزینه معینی دریافت می کند و فروشگاه اینترنتی جدید این شانس را خواهد داشت که در سریع ترین زمان ممکن به چشم مشتریان برسد.
3. نمونه طرح کسب و کار فروشگاه آنلاین باید از تبلیغات بنری در سایر وب سایت ها استفاده کنید. بنرها در اندازه های مختلف باید از قبل آماده شوند. سایت های مختلفی وجود دارند که صاحبان سایت برای تبلیغ جمع می شوند. یک کارآفرین می تواند برای تعداد معینی از نمایش ها در یک سایت شخص ثالث یا برای یک اقدام خاص توسط کاربران هزینه کند.
4. تبلیغات متنی. در موتورهای جستجوی اصلی Yandex یا Google قرار داده شده است. ظرافت های زیادی در این فرآیند وجود دارد، زیرا پر کردن فرم پیش فرض می تواند هزینه داشته باشد و کارایی مورد انتظار را به همراه نداشته باشد. بنابراین باید این موضوع را به یک متخصص بسپارید. ماهیت تبلیغات در این واقعیت نهفته است که تبلیغات کوتاهی شکل می گیرد که مطابق با درخواست هدفمند کاربران نشان داده می شود. تبلیغات به شکل لینک هایی هستند که به وب سایت کارآفرین منتهی می شوند.
5. تبلیغ در شبکه های اجتماعی. رسانه های اجتماعی منبع بسیار خوبی برای ترافیک وب سایت ها هستند. ابتدا باید یک گروه یا یک صفحه عمومی ایجاد کنید، جایی که به تدریجمخاطبان هدف رشد خواهند کرد. پیشنهادات به صورت پست یا به صورت تبلیغات مستقیم ارائه می شود. بسیاری از شبکه های اجتماعی دارای ابزارهای تبلیغاتی ویژه ای هستند که به شما امکان می دهد ترافیک را بر اساس پارامترهای مختلف جمع آوری کنید: مکان، سن، جنسیت و سایر ویژگی ها.

سیستم های پرداخت

یکی دیگر از گام های مهم در سازماندهی طرح کسب و کار برای فروشگاه آنلاین، ایجاد یک سیستم پرداخت است. انتخاب بستگی به منطقه تحت پوشش پلت فرم آنلاین دارد. اگر قصد دارید به کشورهای خارجی بفروشید، پس باید به سیستم های بین المللی نگاه کنید. همچنین مهم است که امکان برداشت وجه در کشور خود را نیز در نظر بگیرید. اگر در مورد نزدیکترین کشورها، به ویژه CIS صحبت می کنیم، می توانید سیستم هایی مانند:را انتخاب کنید.

• "Yandex Money". این فرصت های بزرگی را هم برای کارآفرینان فردی و هم برای اشخاص حقوقی فراهم می کند. شما باید در سیستم احراز هویت شوید. برای انجام این کار، اسناد اصلی برای شرکت و کارآفرین به دفتر Yandex ارائه می شود. پس از شناسایی، می توانید Yandex Money API را بگیرید و آن را در وب سایت خود نصب کنید. این سیستم راحت است زیرا یک فرم ویژه برای جمع آوری کمک مالی وجود دارد.
• Web Money. این سیستم در سال های اخیر اغلب کاربران را با شکست مواجه کرده است. دلیل آن چک های مکرر و دوره های مرتبط است که امکان برداشت پول وجود ندارد. برای استفاده در کسب و کار، باید گواهینامه خاصی را دریافت کنید.
• RBK Money. آسان برای کار. اتصال در کمتر از یک روز با حداقل اسناد انجام می شود. هیچ محدودیتی در گردش وجوه وجود نداردوجود دارد.
• Qiwi. سیستم مشابه وجوه را می توان در هر زمانی برداشت کرد.
• Pay U یک سیستم نسبتاً بوروکراتیک است. اتصال 5-7 روز طول می کشد. این فقط توسط نهادهای تجاری که ساکن فدراسیون روسیه هستند قابل استفاده است. پول در ماه یک بار برداشت می شود. در اینجا نیازی به ارائه نمونه طرح کسب و کار برای فروشگاه آنلاین نیست، فقط باید شرایط اتصال در آن را در نظر بگیرید.
• پرداخت آنلاین. با حداقل کمیسیون متفاوت است، اما روند اتصال به طور متوسط 2-3 هفته طول می کشد. برداشت پول ظرف 6 روز انجام می شود.
• Pay2Pay. پورسانت 4 درصد و مدت زمان اتصال حدود یک ماه است. پول دو بار در ماه برداشت می شود.

توجه داشته باشید که هر چه روش های پرداخت بیشتر باشد، بهتر است. ابزارک‌های سیستم‌های پرداخت آخرین بار، پس از اتصال در سایت نصب می‌شوند.

تست

عملکرد بدون وقفه یک معیار مهم برای فروشگاه های آنلاین است. یک مرحله آزمایش باید برای همه انواع کسب و کار آنلاین ارائه شود، خواه این یک طرح تجاری برای یک فروشگاه آنلاین اسباب بازی یا تجارت عمده فروشی لوازم خانگی باشد. در مرحله آزمایش، تمام گزینه های رابط، سیستم سفارش، سیستم پردازش و عملکرد سیستم های پرداخت باید آزمایش شوند. در صورت یافتن نواقص، باید آنها را برطرف کرد، زیرا خطاها می توانند بسیار پرهزینه باشند. یک مشتری ناراضی می تواند یک نظر منفی در مورد منابع شخص ثالث بنویسد و به شهرت آسیب می رسد.

کمپین های بازاریابی

کمپین های بازاریابی باید پیوسته باشندآنها کسانی هستند که جریان ثابتی از مشتریان را فراهم می کنند. کانال های بازاریابی بسته به نوع محصول فروخته شده متفاوت است. به عنوان مثال، فروش لباس، لوازم آرایش، لوازم خانگی و برای کودکان از طریق اینستاگرام خوب است. کالاهای دیجیتال از طریق VK یا Facebook به خوبی به فروش می رسند. برای یافتن بهترین کانال، باید تجربیات متخصصان را مطالعه کنید یا اصول اولیه را از طریق آزمون و خطا یاد بگیرید.

هنگامی که کانال بهینه پیدا شد، بودجه باید ماهانه تخصیص داده شود و یک کمپین موثر باید حفظ شود.

نتیجه گیری

صرف نظر از اینکه طرح کسب و کار فروشگاه آنلاین محصولات یا تجهیزات ویژه در حال اجرا است، عوامل متعددی برای توسعه افزایش سود مهم هستند - ثبات در تبلیغات و جستجوی راه های بهینه برای حل مشکلات. این رویکرد است که شرکت های موفق را از آن 95 درصد شرکت هایی که نمی توانند حتی 2 سال از تاریخ افتتاحیه دوام بیاورند جدا می کند.