طرح تجاری فروشگاه مواد غذایی با محاسبات. نحوه باز کردن یک فروشگاه مواد غذایی: دستورالعمل های گام به گام
طرح تجاری فروشگاه مواد غذایی با محاسبات. نحوه باز کردن یک فروشگاه مواد غذایی: دستورالعمل های گام به گام

تصویری: طرح تجاری فروشگاه مواد غذایی با محاسبات. نحوه باز کردن یک فروشگاه مواد غذایی: دستورالعمل های گام به گام

تصویری: طرح تجاری فروشگاه مواد غذایی با محاسبات. نحوه باز کردن یک فروشگاه مواد غذایی: دستورالعمل های گام به گام
تصویری: درآمد تضمینی از *دولت* با نیروگاه خورشیدی. (ایده کسبوکار شماره ۲ ) 2024, مارس
Anonim

یکی از محبوب ترین ایده های کسب و کار در کشور ما افتتاح یک فروشگاه مواد غذایی است. از یک طرف، همه چیز بسیار ساده و پیش پا افتاده است. چنین جهت گیری نوآورانه نیست و نمی توان آن را با آخرین پیشرفت های تکنولوژیکی در قالب پنل های خورشیدی و غیره مقایسه کرد.

مسیر امیدوارکننده

چرا یک کارآفرین مشتاق باید به فکر راه اندازی یک فروشگاه مواد غذایی باشد؟ واقعیت این است که امروز کشور در یک بحران اقتصادی قرار دارد. بسیاری از آن دسته از مشاغل که یک سال پیش کاملاً موفق در نظر گرفته می شدند، شروع به متحمل شدن زیان های بزرگ کردند.

مرد در خواربارفروشی
مرد در خواربارفروشی

کارآفرینان باید تجارت خود را محدود کنند، آژانس ها، مغازه های خود را ببندند.و شرکت ها، در حالی که به طور همزمان آن دسته از ایده هایی را که کمتر تحت تأثیر بحران و سایر پدیده های منفی اقتصادی قرار می گیرند، مورد توجه قرار می دهند. نویدبخش ترین زمینه ها در این شرایط شامل فروش یا تولید دارو، محصولات مراقبت شخصی و پوشاک است. و البته غذا همیشه محبوب ترین کالا در بین مردم بوده است.

هرچقدر هم که وضعیت اقتصادی کشور سخت باشد، هر چقدر هم که درآمد شهروندان کاهش یابد، مردم همیشه درمان می شوند، غسل می کنند، لباس می پوشند، می نوشند و می خورند. به همین دلیل است که راه اندازی مانند افتتاح یک فروشگاه مواد غذایی یک ایده ضد بحران فوق العاده برای یک کارآفرین خواهد بود.

از کجا شروع کنیم؟

برای کارآفرینی که هرگز در کسب و کار خرده فروشی خواربار فروشی نبوده است، توصیه می شود در ابتدای پروژه یک مشاور با تجربه در خرده فروشی استخدام کنید. این ممکن است شخصی باشد که به عنوان مدیر یا مدیر فروشگاه کار می کرد. چنین حرکتی به شما این امکان را می دهد که تمام تفاوت های ظریف پرونده را دریابید که از دست رفته آنها می توانید پول زیادی را از دست بدهید. بر اساس اطلاعات دریافت شده و همچنین در اجرای برخی از مراحل متوالی، باید یک طرح تجاری فروشگاه مواد غذایی را با محاسبات تهیه کنید. هر یک از نکات آن توسعه اقدامات خاص لازم برای اجرای پروژه خواهد بود.

عینک در یک طرح تجاری
عینک در یک طرح تجاری

این یک دستورالعمل گام به گام برای یک کارآفرین نوپا خواهد بود. چگونه یک فروشگاه مواد غذایی باز کنیم؟ پس از تنظیم یک طرح کسب و کار، جهت کار واضح تر خواهد شد.

ثبت نام

برای افتتاح هر شرکتی، باید تعدادی سند تهیه کنید. لیست آنها شامل:

  1. گواهی ثبت یک شخص حقوقی یا کارآفرین فردی. هنگام انتخاب اولین گزینه از شکل مالکیت، باید اساسنامه و اساسنامه تنظیم شود.
  2. گواهی تأیید ثبت نام در سازمان مالیاتی با صدور TIN پرداخت کننده. طرح تجاری یک فروشگاه مواد غذایی باید سیستم مالیاتی را نیز نشان دهد که براساس آن کارآفرین پرداخت های لازم را به بودجه محاسبه می کند. برای کارآفرینان انفرادی، مدل ساده شده مدل بهینه خواهد شد.
  3. اطلاعات نامه صادر شده توسط کمیته آمار دولتی که کدهای آماری OKVED مربوط به فعالیت های سازمان را نشان می دهد.
  4. گواهی ثبت نام در صندوق بازنشستگی فدراسیون روسیه.

تحقیق رقبا

بنابراین، بیایید با محاسبات شروع به طراحی یک طرح تجاری فروشگاه مواد غذایی کنیم. و اولین پاراگراف این سند تجزیه و تحلیل آن دسته از رقبا خواهد بود که در این بازار فعالیت می کنند.

تاجر یک طرح تجاری تهیه می کند
تاجر یک طرح تجاری تهیه می کند

بسیاری از کارآفرینان بر این باورند که باز کردن یک خواربار فروشی کوچک سودآور نیست، زیرا اکنون سوپرمارکت ها در همه شهرها و حتی در روستاهای بزرگ باز هستند. البته همه این فروشگاه ها رقیبی قابل توجه برای نقاط فروش کوچک هستند. با این حال، تاجران تازه کار نباید ناامید شوند، زیرا باز کردن یک فروشگاه مواد غذایی متوسط و حتی کوچک، تجارت ناامیدکننده ای نیست. برای اینکه بفهمیم که چنین جهتی محکوم نیستشکست، شما باید برای خود یک پرتره واضح از خریدار بالقوه خود ترسیم کنید. موفقیت پروژه مستقیماً به این بستگی دارد که کارآفرین چقدر تصویر کلی از مشتری ترسیم می کند، یعنی جایی که او زندگی می کند، از نظر مالی چقدر خوب است، ترجیح می دهد چه چیزی روی میز ببیند، چه زمانی بیشتر فعال است و غیره… یک عامل مهم محل فروشگاه آینده خواهد بود.

بنابراین، تنها چیزی که برای باز کردن یک فروشگاه مواد غذایی کوچک برای موفقیت و نترسیدن از زنجیره های بزرگ نیاز است، مخاطبان هدف مناسب، انتخاب یک مکان خوب و همچنین تشکیل مجموعه مناسب است. و این درست است، زیرا همه سوپرمارکت های بزرگ یک اشکال بزرگ دارند. هنگام بازدید از آنها، خریدار باید حاشیه زمان زیادی داشته باشد، زیرا ممکن است یک ساعت، دو یا حتی سه ساعت طول بکشد تا تمام پیشخوان ها را در جستجوی محصولات خاص دور بزند. به روشی کاملاً متفاوت، مشتریان کالاها را در مغازه ها یا کیوسک های کوچک خریداری می کنند. مزیت اصلی چنین پریزهایی صرفه جویی در زمان است. شما می توانید تنها برای چند دقیقه به اینجا بروید و محصولات لازم را خریداری کنید. علاوه بر این، موقعیت فروشگاه های کوچک نیز مزیت بیشتری دارد. همه آنها در فاصله چند قدمی قرار دارند و بنابراین، فرد برای پر کردن یخچال خود نیازی به رفتن به جایی نخواهد داشت. علاوه بر این، فروشگاه‌های کوچک با سوپرمارکت‌ها و سوپرمارکت‌ها کاملاً مسالمت‌آمیز همزیستی می‌کنند، زیرا مشتریان یکسان، معمولاً مشتریان هر دو فروشگاه هستند.

انتخاب صندلی

نوشتن طرح کسب و کار فروشگاه مواد غذایی بابا محاسبات، به پاراگراف بعدی آن می رویم. پس از تجزیه و تحلیل رقبا، یک کارآفرین تازه کار باید تصمیم بگیرد که محل فروش او در کجا قرار دارد. اگر قرار است یک فروشگاه کوچک یا متوسط برای فروش محصولات افتتاح شود، ایده آل ترین مکان برای آن مناطقی در شهر است که محل خواب در نظر گرفته می شود. به عبارت دیگر، نقطه فروش باید تا حد امکان به مخاطب هدف منتخب نزدیک باشد. این به کارآفرین امکان می دهد سریعتر به موفقیت دست یابد.

برای حداکثر سود، جوامع اتاق خواب بسیار جذاب هستند. همچنین، بعید است که با رقبای خود در قالب سوپر مارکت ها و هایپر مارکت ها روبرو شوند.

کالاهای موجود در قفسه ها
کالاهای موجود در قفسه ها

یک مکان سودمند دیگر برای موقعیت مکانی فروشگاهی که محصولات را می فروشد، مسیرها هستند. و این در مورد جاده های شهری صدق نمی کند. در اینجا منظور ما مسیرهای مسافرتی است که از یک سکونتگاه به شهرک دیگر منتهی می شود و از آنها عبور می کند. در این صورت خریداران فروشگاه می توانند مسافران و گردشگران، کامیون داران و همچنین افراد عادی باشند که برای تجارت خود به شهر دیگری می روند.

انتخاب اتاق

یک تاجر تازه کار پس از اینکه در مورد منطقه شهر که پروژه اش در آن اجرا می شود تصمیم گرفت چه باید بکند؟ مرحله بعدی انتخاب محل برای فروشگاه است. و همچنین باید در طرح تجاری پروژه منعکس شود. اتاق چگونه باید باشد؟

هنگام انعقاد قرارداد اجاره، کارآفرینان در بیشتر موارد از بودجه ای که دارند شروع می کنند. با این حال، باید در نظر داشت کهشرایط خاصی برای محل یک فروشگاه مواد غذایی وجود دارد. در اینجا، اول از همه، در دسترس بودن همه ارتباطات مهندسی لازم در نظر گرفته می شود. وضعیت کلی درها، دیوارها، کف، پنجره ها و سیستم های نصب شده نیز باید در نظر گرفته شود. این امر از سرمایه گذاری ویژه برای کسانی که به خصوص علاقه مند به هزینه باز کردن یک فروشگاه مواد غذایی هستند جلوگیری می کند، زیرا اگر محل در شرایط خوبی باشد، هزینه های تعمیر ناچیز خواهد بود. همین امر در مورد ارتباطات نیز صدق می کند. بهترین گزینه هنگام انتخاب اتاقی خواهد بود که در آن تهویه، برق، گاز و آب از قبل وصل شده باشد.

مساحت کل فروشگاه کوچک آینده باید از 50 تا 60 متر مربع باشد. در این مورد، در اتاق انتخاب شده، باید چندین منطقه را انتخاب کنید. یکی از آنها یک طبقه تجاری است. منطقه دوم باید یک انبار باشد. بخش کوچکی از منطقه برای اتاق‌های خدماتی در نظر گرفته شده است.

در آینده، مدارک زیر برای انجام فعالیت ها مورد نیاز خواهد بود:

  • گواهی مالکیت یا قرارداد اجاره؛
  • نتیجه گیری صادر شده توسط وزارت امور اضطراری نظارت بر آتش نشانی ایالتی؛
  • نتیجه گیری SES و Rospotrebnadzor;
  • گواهی تأیید ثبت KKM؛
  • گواهی وزارت بهداشت اجتماعی مبنی بر تأیید محل کار؛
  • مجوز تبلیغات در فضای باز از مقامات محلی اخذ شده است.

انتخاب تخصص

پس از تعیین مکان و همچنین تجزیه و تحلیل رقبا و مخاطبان هدف فروشگاه، کارآفرین باید جایگاه خود را در بازار پیدا کند. با این حال، در این موضوع، می توانبه ترتیب معکوس ابتدا یک طاقچه انتخاب کنید و تنها پس از آن به دنبال مکان مناسب باشید. در این صورت می توان هزینه یک خواربارفروشی را بر اساس وظایف و شرایط موجود تخمین زد.

زن در ویترین با کیک
زن در ویترین با کیک

گاهی اوقات موفقیت برای یک تاجر می تواند توسط فروشگاه های خرده فروشی با تمرکز محدود حاصل شود، و گاهی اوقات - آنهایی که با طیف گسترده ای متمایز می شوند. همه چیز به مکان انتخاب شده و مخاطب هدف بستگی دارد. نسخه نهایی باید در طرح تجاری در حال تنظیم منعکس شود.

فروشگاه با طیف گسترده ای از محصولات

چنین نقاط کپی کوچکی از سوپرمارکت ها هستند. آنها تقریباً همه انواع محصولات را به خریدار ارائه می دهند و آنها را از تامین کنندگان با کمترین قیمت ممکن خریداری می کنند. چنین فروشگاه هایی برای شهرهای کوچک و سکونتگاه هایی که مراکز خرید و هایپرمارکت فراوانی ندارند ایده آل در نظر گرفته می شوند. این گزینه برای شهرها نیز مناسب است. با این حال، در این مورد، خروجی تنها در صورتی حداکثر سود را به همراه خواهد داشت که در یک منطقه مسکونی واقع شده باشد.

فروشگاه هایی با تمرکز محدود

چنین فروشگاه‌هایی برای شهرهای بزرگ مناسب‌تر هستند. با وارد کردن آنها، مشتریان می توانند محصولاتی را خریداری کنند که در سوپرمارکت ها یافت نمی شوند. چه می تواند باشد؟ به عنوان مثال، محصولات نیمه تمام مزرعه. یک تخصص محدود با یک شیرینی فروشی یا قصابی، یک چای یا کافی شاپ، یک فروشگاه مواد غذایی سالم و غیره متمایز می شود.

برنامه کاری

هنگام نوشتن یک طرح کسب و کار، باید ساعات کاری فروشگاه های مواد غذایی را در نظر بگیرید.بسیاری از کارآفرینان به این فکر می کنند که آیا ارزش آن را دارد که شبانه روزی آن را بسازند. هیچ پاسخ واحدی برای این سوال وجود ندارد. در واقع، خواربارفروشی های 24 ساعته در کار خود دارای جنبه های مثبت و منفی هستند. از مزایای چنین خروجی می توان نام برد:

  • هجوم مداوم مشتریان و در نتیجه افزایش میزان سود دریافتی؛
  • کاهش احتمال سرقت شبانه وقتی کسی در اتاق نیست.

معایب خواربارفروشی های 24 ساعته به شرح زیر است:

  • نیاز به نگهبان شب؛
  • مشکل در استخدام؛
  • جریان کوچکی از بازدیدکنندگان شبانه؛
  • نیاز به راه حل های فوری برای مشکلاتی که در شب به وجود می آیند و به دلیل آن کارآفرین مجبور می شود خواب خود را قطع کند.

انتخاب نام

چگونه مشتریان را به یک فروشگاه تازه افتتاح شده جذب کنیم؟ برای این کار باید یک نام روشن و به یاد ماندنی برای آن انتخاب کنید. چگونه خواهد بود؟ همه چیز به تخیل کارآفرین بستگی دارد.

اسم خواربارفروشی چیست؟ برای این کار توصیه می شود از یکی از استراتژی های چنین انتخابی استفاده کنید. نام فروشگاه می تواند این باشد:

  • name;
  • مستقیماً با محصولات و غذا مرتبط باشد؛
  • مرتبط با جغرافیا، گل فروشی و غیره، یعنی اصیل باشید.

تحلیل هزینه

بر اساس طرح کسب و کار فروشگاه مواد غذایی تهیه شده با محاسبات، این امکان برای یک کارآفرین تازه کار وجود خواهد داشت که به طور تقریبی میزان سرمایه اولیه را تعیین کند. البته در افتتاحیهیک سوپرمارکت با طیف گسترده ای از کالاها باید بیش از یک میلیون روبل در حساب خود داشته باشد. هایپرمارکت های بزرگ حتی گران تر هستند.

اما در مورد مغازه های بسیار تخصصی یا کوچک، باز کردن آنها از 300 تا 500 هزار روبل نیاز دارد. همه چیز به جایگاه، مقیاس رویداد و نبوغ کارآفرین بستگی دارد.

هزینه های اصلی منعکس شده در طرح کسب و کار عبارتند از:

  • خرید یا اجاره فضا؛
  • حقوق کارکنان؛
  • مالیات؛
  • خرید کالا؛
  • بیمه.

علاوه بر این، مبلغ مشخصی باید برای هزینه های برنامه ریزی نشده اختصاص داده شود. به عنوان یک قاعده، این 10٪ از سرمایه اولیه است.

تهیه تجهیزات

پس از انعقاد اجاره محل و آماده سازی آن برای کار، باید مهم ترین اقلام هزینه را در نظر بگیرید. این مربوط به خرید تجهیزات لازم برای یک فروشگاه مواد غذایی است. با این حال، می توان آن را به دو نوع تقسیم کرد. اولین مورد تجهیزات اصلی است. باید از قبل در هنگام باز شدن در پریز باشد. نوع دوم تجهیزات برای یک فروشگاه مواد غذایی اضافی است. در طول انجام تجارت و فقط در صورت لزوم به دست می آید.

لیست تجهیزات اصلی شامل:

  • سرسره ها، قفسه ها و قفسه هایی که در طبقه فروش نصب می شوند و برای طیف موجود محصولات خشک استفاده می شوند؛
  • تجهیزات برودتی برای فروشگاه، و همچنین قفسه‌هایی برای اتاق‌های ابزار و انبار؛
  • پیشخوان ها و شیرینی فروشی های مختلفویترین مغازه؛
  • سبد، چرخ دستی خرید، چاقو، تخته برش، ظروف استیل ضد زنگ، صندوق‌های پول و ترازو.

در صورت عملکرد موفقیت آمیز فروشگاه و هنگام تصمیم گیری برای گسترش دامنه کالاها و خدمات ارائه شده به مشتریان، باید یک یا آن تجهیزات اضافی را خریداری کنید. اینها می توانند چرخ گوشت و سبزیجات، برش و برش نان، دستگاه های بسته بندی وکیوم و اره های گوشتی، یخچال های بستنی و نوشیدنی ها و همچنین سیستم های نظارت تصویری باشند. مجموعه ای از تجهیزات برای یک فروشگاه باید بر اساس محدوده مورد انتظار کالاهای فروخته شده در آن تعیین شود. لیست گردآوری شده به شما امکان می دهد تا یک محاسبه اولیه از هزینه های این مقاله انجام دهید. اگر نیاز به خرید برای یک فروشگاه سردخانه دارید، باید به فکر خرید ژنراتور باشید. در مناطقی که قطع برق وجود دارد، چنین حرکتی از فساد مواد غذایی جلوگیری می کند.

بسته به هزینه و کیفیت تجهیزات مورد نیاز برای یک فروشگاه کوچک، باید از 100 تا 150 هزار روبل برای خرید آن اختصاص دهید.

محدوده محصول

چه چیزی باید در خواربارفروشی باشد؟

مردی که برچسب روی شیشه را می خواند
مردی که برچسب روی شیشه را می خواند

بر اساس تجربه بازرگانان، در منطقه فروش 50 متر مربع. متر را می توان تا پانصد مورد از کالا قرار داد. در لیست محصولات اولویت دار عبارتند از:

  • نان و محصولات پخته؛
  • تخم مرغ;
  • شیر و انواع لبنیات؛
  • گوشت و سوسیس.

Bبه عنوان کالاهای روزمره در قفسه ها باید داشته باشید:

  • پاستا;
  • غلات؛
  • کنسرو؛
  • قهوه، چای، ادویه جات و غیره.

لیست مشخصی از محصولات فصلی نیز وجود دارد. شامل:

  • بستنی؛
  • نوشابه های الکلی و غیره

فروشگاه باید امکان دسترسی به کالاهای با تقاضای ویژه را نیز فراهم کند که به ویژه در روزهای خاصی از سال مورد تقاضای خریداران است. اینها تخم مرغ هایی هستند که به طور انبوه برای عید پاک خریداری می شوند و همچنین شامپاین که در دسترس بودن آنها به ویژه در آستانه تعطیلات سال نو بسیار مهم است.

علاوه بر خرید طیف اولیه محصولات توسعه یافته، توصیه می شود به طور منظم بر تقاضای مشتری نظارت داشته باشید. گسترش فهرست کالاها باعث افزایش تعداد مشتریان و به تبع آن سودآوری سازمان می شود.

تهیه کالا

چگونه تامین کنندگان یک فروشگاه مواد غذایی را پیدا کنیم؟ امروز عقد قرارداد برای خرید کالا کار سختی نخواهد بود. به همین دلیل است که یک کارآفرین باید به اعتبار و شهرت عرضه کننده و همچنین کیفیت و هزینه محصولات ارائه شده توجه کند. نقش مهمی در موفقیت رویداد، برنامه زمان بندی تحویل کالا و امکان تحویل سریع آن خواهد بود.

می‌توانید در نمایشگاه‌ها و بازارهای تخصصی که کشاورزان محلی کالاهای خود را عرضه می‌کنند، عرضه‌کننده‌ای پیدا کنید. این امر به ویژه برای فروشگاه‌هایی که محصولات ارگانیک می‌فروشند مرتبط است.

اینترنت کمک خوبی برای یک کارآفرین تازه کار خواهد بود. در اینجا می توانید پیدا کنیدتامین کنندگان در سایت های تخصصی با مرور کاتالوگ های موجود.

ارزش این را دارد که در نظر داشته باشید که هر فروشگاه مواد غذایی باید به شهرت خود نیز اهمیت دهد. برای این کار لازم است صحت و به موقع بودن پرداخت محصولات تحویلی کنترل شود. هر چه یک کارآفرین سریعتر نام خوبی برای خود به دست آورد، فرصت های بیشتری برای توسعه بیشتر کسب و کار خواهد داشت.

استخدام

پرسنل فروشگاه مواد غذایی نیاز به توجه ویژه ای دارد. یافتن فروشنده نسبتاً آسان است، اما کار با این واقعیت دشوارتر می شود که چنین شخصی باید وظیفه شناس، صادق، قابل اعتماد، مؤدب و آگاه باشد. و یافتن کارمند بر اساس معیارهای مشخص شده کار آسانی نیست. علاوه بر این، کارمندان باید کتاب‌های بهداشتی داشته باشند که به آنها امکان فروش محصولات غذایی را بدهد.

و حتی پس از تشکیل کارکنان، کارآفرین باید کارهای پر زحمت روزانه را با کارکنان انجام دهد. پاسخ بسیاری از سوالات است. مرتبط ترین آنها

  1. کارمند فروشگاه مواد غذایی چقدر می پردازد؟
  2. چگونه یک سیستم پرداخت پاداش سازماندهی کنیم؟

علاوه بر این، باید تعطیلات و شیفت های کاری را برنامه ریزی کنید، بر تمدید به موقع کتاب های پزشکی توسط کارمندان نظارت کنید و همچنین دانش آنها را در مورد قیمت مواد غذایی و محدوده محصول بررسی کنید.

تبلیغات

جذب مشتری یکی از نکات اصلی سازماندهی یک تجارت است که به کارآفرین اجازه می دهد حداکثر سود ممکن را دریافت کند. چگونه یک فروشگاه مواد غذایی را تبلیغ کنیم؟ بهترینعلامت بزرگی وجود خواهد داشت که چشم رهگذران را به خود جلب می کند. یک گزینه خوب لیستی از مجموعه کالاهای قرار داده شده روی پنجره است.

تبلیغات مربوط به کالاهایی که در حال حاضر با تخفیف فروخته می شوند خود را به خوبی ثابت کرده است.

بازپرداخت یک ایده تجاری

فروشگاه مواد غذایی در ماه چقدر درآمد دارد؟

مردی که دلار در دست دارد
مردی که دلار در دست دارد

برای تعیین سود تخمینی، باید تمام هزینه های اجباری خروجی را در نظر بگیرید، یعنی:

  • مبلغ برای اجاره اتاق (برای 50 متر مربع حدود 30-50 هزار روبل است)؛
  • حقوق برای کارمندان 15-60 هزار روبل؛
  • مالیات و آب و برق - 10-20 هزار روبل؛
  • خرید محصولات - از 400 تا 500 روبل.

مجموع هزینه های ماهانه یک فروشگاه کوچک بیش از 400-500 هزار روبل خواهد بود. اگر تمام کالاهای خریداری شده را بفروشید، هزینه محصولات خراب و هزینه های لازم را از درآمد کم کنید، سود فروشگاه تا 50 هزار روبل خواهد بود. درآمد، همانطور که می بینید، خیلی زیاد نیست. با این حال، شما نباید ناراحت باشید. برای افزایش سود، باید هر کاری که ممکن است انجام دهید تا درآمد حاصل از فروش محصولات فروخته شده به حدود 750 هزار روبل برسد. هر ماه. با میانگین تعداد خریداران از 50 تا 100 نفر در روز، چک هر یک از آنها باید 200-400 روبل باشد. و دستیابی به چنین شاخص هایی یک کار بسیار واقعی است.

توصیه شده: