ملاک ها برای فروش یک آپارتمان چقدر هزینه می کنند؟ خدمات مسکن

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

هزاران معامله املاک و مستغلات هر روز انجام می شود. به طور طبیعی، همه از ظرافت ها و ظرافت های رویه هایی که برای خرید یا فروش سودآور آپارتمان ها لازم است، نمی دانند. و تعداد کمی از مردم ثبت قانونی اسناد برای املاک و مستغلات را درک می کنند. همه این کارها بر دوش متخصصان است. و در این راستا، بسیاری به این سوال علاقه مند هستند که ملکی ها چقدر برای فروش یک آپارتمان هزینه می کنند؟ بیایید نگاهی دقیق تر به آن بیندازیم.

بازار واسطه متنوع است

امروزه، آژانس های بسیاری در زمینه املاک و مستغلات وجود دارند که با پرداخت هزینه می توانند در خرید یا فروش خانه کمک کنند. در عین حال، اندازه "کمیسیون" برای هر واسطه متفاوت است. آژانس‌های معتبری که سال‌هاست در بازار فعالیت می‌کنند، معمولاً قوانین بازی خود را به مشتریان دیکته می‌کنند و درصد بالایی از پاداش را تعیین می‌کنند.

شرکت هایی با کارکنان کوچک که به تازگی وارد تجارت املاک و مستغلات شده اند اغلب مجبور می شوند خود را با مشتری وفق دهند و با دستمزد کمی کار کنند. واین تنها یک روی سکه است از اینکه مشاوران املاک چقدر برای فروش یک آپارتمان دریافت می کنند.

عوامل مؤثر بر قیمت

دلایل متعددی وجود دارد که چرا برخی از واسطه ها x را برای خدمات خود، برخی دیگر y و برخی دیگر، z را دریافت می کنند.

ابتدا باید ابعاد سکونتگاه ها را در نظر بگیرید. در کلان‌شهرهای بزرگ، که سطح درآمد شهروندان بسیار بالا است و تعداد پیشنهادات متنوع است، آژانس‌های املاک و مستغلات برای پول کلان کار می‌کنند. به ویژه، مشاوران مسکن مسکو، با فروش یک آپارتمان به ارزش 30 میلیون روبل، می توانند خدمات خود را 500000 روبل ارزش گذاری کنند. تصویر کاملاً متفاوتی در مناطقی مشاهده می شود که تعداد شهرها چندین برابر کمتر است و حقوق ها بسیار کمتر از "گنبد طلایی" است. بنابراین، مشاوران املاک چقدر برای فروش یک آپارتمان در حاشیه هزینه می کنند؟ به طور متوسط، برای آپارتمان هایی که قیمت آنها 2.5 - 3 میلیون روبل است، دستمزد نماینده می تواند از 40000 تا 50000 روبل متغیر باشد. به طور طبیعی، برای چنین کمیسیونی، مشاوران املاک در مسکو برخی از شرکت های رتبه بندی "حتی انگشت خود را بلند نمی کنند."

همچنین اتفاق می افتد که نمایندگان چندین بنگاه معاملات ملکی درگیر خرید و فروش مسکن می شوند و سپس هزینه کارمزد آنها به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.

به هر طریقی، اما این همه جنبه های این سوال نیست: "ملاک ها چقدر برای فروش یک آپارتمان هزینه می کنند؟".

این پارامتر همچنین به لیست کارهایی که باید توسط نماینده انجام شود بستگی دارد. همچنین، اندازه کمیسیون تحت تأثیر تقاضا برای شی در بازار است. معیار"میزان آمادگی بسته سند" نیز آخرین معنی در اینجا نیست. اندازه کمیسیون عامل دور بودن شی از شهرهای بزرگ را تعیین می کند. حق الزحمه نماینده به روش اخذ مسکن (یارانه، سرمایه مادر، گواهی مسکن، وام مسکن) نیز بستگی دارد.

به عبارت دیگر، درصد مشاوران املاک به صورت کاملاً فردی تعیین می شود. به طور متوسط اندازه آن از 2 تا 5 درصد مبلغ تراکنش متغیر است. مقدار کمیسیون مشترک 3% است.

چیز دیگری در مورد حقوق مسکن

لازم به ذکر است که در 99 درصد موارد مشاور املاک به معنای کلاسیک کلمه حقوق دریافت نمی کند. به این ترتیب او حقوقی ندارد. تمام درآمد او درصد ثابتی از معاملات انجام شده است. بنابراین، هر چه بیشتر فروخته شود، بیشتر دریافت می شود. خوب، اگر او یک معامله را منعقد نکرد، صفر دریافت کرد.

نکته قابل توجه دیگر این است که مشاور املاک حق الزحمه خود را نه از خریدار، بلکه از آژانسی که در آن کار می کند دریافت می کند. این شرکت در صورت کار در بازار اولیه املاک و مستغلات، از قبل با سازمان های ساختمانی برای ارائه خدمات قرارداد امضا می کند. در این مورد، مشاور املاک نیز پورسانت خود را از کارفرمای خود می گیرد. به طور کلی، موضوع دستمزد در چارچوب رابطه حل می شود: "آژانس - مسکن."

"توسعه‌دهنده ارزان‌تر است"؟

بسیاری از مردم فکر می کنند که اگر مستقیماً با توسعه دهنده کار کنید و خدمات یک دفتر املاک را نادیده بگیرید، می توانید در خرید خانه صرفه جویی کنید. در واقع، از این نظر، خیراز اهمیت اساسی برخوردار است، چه با توسعه دهنده تماس بگیرید یا با مشارکت یک واسطه. قیمت آپارتمان کاملا ثابت خواهد بود و برای تمامی آژانس ها. واقعیت این است که سازمان ساخت و ساز خود اطلاعاتی در مورد قیمت تمام شده اشیاء به تمام بنگاه های املاکی که با آنها قرارداد بسته است ارائه می دهد.

نکته دیگر متناقض است. اغلب اتفاق می افتد که خرید آپارتمان از طریق مشارکت شخصی با یک توسعه دهنده گران تر از زمانی است که همان عمارت ها با مشارکت یک نماینده خریداری می شود. چگونه می توان چنین تناقضی را توضیح داد؟ نکته این است که متخصصان محترم املاک و مستغلات نه تنها در چارچوب همکاری تجاری با توسعه دهندگان هستند، بلکه سعی می کنند روابط "گرمی" با آنها برقرار کنند. طبیعتاً با داشتن چنین برگ برنده ای در آستین خود می توانید به تخفیف خاصی برای مشتری خود دست پیدا کنید و سپس دفتر املاک قطعاً معامله را برطرف می کند. اما باز هم، هر بنگاه املاک قادر به برقراری روابط دوستانه با توسعه دهنده نخواهد بود: فقط متخصصان با تجربه ای که برای مدت طولانی در بازار کار کرده اند می توانند این کار را انجام دهند.

درباره کمیسیون نماینده فروشنده

اگر شخصی برای فروش آپارتمان به آژانس مراجعه کند، حتماً با او قرارداد اولیه منعقد می شود. و البته شرطی را بر ارزش شیء تعیین می کند تا در آینده سوالی پیش نیاید که چرا فروشنده چنین مبلغی را دریافت کرده است. و به طور جداگانه مشخص می شود که شرکت چقدر حقوق دریافت می کند. علاوه بر این، بستگی به عواملی دارد که شرح داده شددر بالا. به طور خاص، میزان کار انجام شده. و از این نظر فروشنده آپارتمان حق انتخاب دارد.

او می تواند از طیف کامل خدمات یک مشاور املاک استفاده کند که البته نتیجه آن یک مبلغ گرد خواهد بود یا از کل لیست چند مورد را انتخاب کند. در مورد دوم، کمیسیون مسکن اندک خواهد بود، اما بودجه صاحب آپارتمان آسیب چندانی نخواهد دید. هر فروشنده حق دارد راحت ترین گزینه را برای خود انتخاب کند.

نتیجه گیری

استفاده یا عدم استفاده از خدمات مسکن؟ این موضوع نیز به صورت فردی تصمیم گیری می شود. اگر تصمیم به صرفه جویی در هزینه های یک واسطه دارید، آماده باشید تا تمام خطرات مرتبط را تحمل کنید، به عنوان مثال، در صورت اجرای نادرست قانونی اسناد. علاوه بر این، امروزه کلاهبرداران زیادی در بازار املاک و مستغلات فعال هستند که پیچیده ترین کلاهبرداری ها را با آپارتمان انجام می دهند. شاید بهتر است از متخصصان کمک بگیرید و در آنها صرفه جویی نکنید؟ همانطور که می دانید، خسیس دو بار پرداخت می کند.