چگونه یک کسب و کار را رشد دهیم: نکات و مثال ها

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

توسعه موفقیت آمیز یک تجارت کار آسانی نیست. این نیاز به تعهد و تمرکز مطلق، دانش و مهارت های خاص در یک زمینه خاص دارد. با این وجود، چنین تجربه ای هم از نظر شخصی و هم از نظر حرفه ای بسیار مفید است. در زیر چند نکته و مثال های مرتبط برای راه اندازی و ترویج یک کسب و کار آورده شده است.

ساخت طرح کسب و کار

تنها زمانی می توانید یک کسب و کار را توسعه دهید که ایده جالبی وجود داشته باشد که با پیشنهادهایی که قبلاً توسط رقبای بالقوه در بازار ایجاد شده است متفاوت باشد. هر کسب و کاری با یک ایده شروع می شود. به همین دلیل است که ابتدا باید بازار را مطالعه کرد تا بتوان شرایط را به خوبی طی کرد. شما باید شغلی را که دوست دارید انتخاب کنید، زیرا کسب و کار به سرمایه گذاری خاصی نیاز دارد. آیا واقعاً می خواهید در یک تجارت مورد علاقه سرمایه گذاری کنید؟!

چگونه یک کسب و کار را توسعه دهیم؟ در فرآیند ایجاد ایده برای درس آینده، باید بر روی محصولات یا خدماتی تمرکز کنید که مردم در حال حاضر مایل به پرداخت هزینه برای آنها هستند. برای این کار باید عوامل زیادی از جمله موقعیت جغرافیایی، مالی را در نظر بگیریدجزء و غیره یک گزینه برنده، محصول یا خدمات قابل فروش است که در منطقه ای که قصد راه اندازی یک کسب و کار را دارید، در دسترس نیست، یا با آنها کارآمدتر از رقبای خود کار خواهید کرد.

اگر هنوز تصمیم نگرفته اید که چه نوع کسب و کاری را توسعه دهید، می توانید جلسه ای ترتیب دهید که طی آن شما و 3 تا 5 نفر از دوستانتان ایده های مرتبط را در یک دفترچه یادداشت کنید. همچنین گفتگو در مورد علایق و جاه طلبی های خود مفید است. اگر واقعاً اصلاً تمایلی به انجام این کار ندارید، می توانید به دنبال منابع الهام باشید.

توصیه برای تهیه یک طرح تجاری و توسعه کسب و کاری که واقعاً دوست دارید، بی دلیل نیست. انجام کاری که به آن علاقه واقعی دارید بسیار آسان تر است. موضوعی که در آن حرفه ای باشید و در آن مسلط باشید نیز مناسب است. بنابراین، اگر دوست دارید با اسباب‌بازی‌های کودکان سر و کار داشته باشید، نباید صرفاً به دلیل سودآوری واهی، خرید و فروش قطعات خودرو را شروع کنید.

تحقیق

چگونه یک ایده داشته باشیم و چگونه یک کسب و کار را توسعه دهیم؟ توصیه می شود کمی تحقیق کنید و دریابید که کدام ساختارها قبلاً در بخش انتخاب شده بازار درگیر هستند. آشنایی بالقوه شما با رقبای احتمالی باید اینگونه باشد. علاوه بر این، این رویکرد بسیار مفید خواهد بود، زیرا شما قادر خواهید بود دریابید که در حال حاضر چه محصولات و خدمات قابل فروش در بازار موجود است.

نسخه نهایی

شما می توانید یک کسب و کار را تنها پس از فکر کردن به ایده توسعه دهید. به همین دلیل مهم است که لیست ایده ها را تا حد امکان کاهش دهید و سعی کنید نسخه نهایی را تعیین کنید. لازم به یادآوری است که در فرآیند انتخاب شماباید نه تنها بر طیف محصولات و خدماتی که قصد ارائه به خریداران یا مشتریان را دارند، بلکه بر قیمت، مکان یا ترکیبی از چندین عامل نیز تمرکز کنند.

درباره ایده به من بگویید

چگونه کسب و کار را از ابتدا توسعه دهیم؟ اگر تمام تلاش خود را برای رسیدن به این هدف انجام دهید، همه چیز درست می شود. با این حال، نظر نزدیک ترین افراد به شما نیز مهم است، زیرا آنها هرگز دروغ نمی گویند و مانند هیچ کس دیگری با شما صادق خواهند بود. به همین دلیل است که توصیه می شود به پیشنهادات و توصیه های آنها گوش فرا دهید. با این حال، همیشه لازم نیست همانطور که آنها پیشنهاد می کنند انجام دهید، زیرا شما سر خود را روی شانه های خود دارید. گوش کنید، اما خودتان نتیجه گیری کنید.

این ایده چقدر امکان پذیر است

قبل از اینکه از خود بپرسید چگونه یک کسب و کار را توسعه دهید، باید محاسبه کنید که ایده شما چقدر امکان پذیر است. آیا مردم امروز آماده اند تا برای محصول یا خدماتی که می خواهید به آنها ارائه دهید، هزینه پرداخت کنند؟ آیا می توانید پول نقد کافی به عنوان سود برای صرف وقت گرانبها برای این ایده تولید کنید؟

آیا ایده شما منحصر به فرد است؟

چگونه یک کسب و کار را به روش درست رشد دهیم؟ شایان ذکر است که مراحل اولیه بسیار مهم هستند. به همین دلیل است که لازم است تمام نکات با دقت بررسی شود. هر ایده ای که انتخاب می کنید، باید مطمئن شوید که آنالوگ ندارد. تنها از این طریق فرصت دور زدن یا حذف کامل رقبا را خواهید داشت که قطعاً بر تجارت شما تأثیر مثبت خواهد گذاشت. تغییرات جزئی را در محصولات موجود ایجاد کنیدتغییر می کند - و در کیف است؟ نه! این برای ایجاد یک تجارت موفق کافی نیست. به همین دلیل است که کارشناسان نشان دادن تخیل را توصیه می کنند و به هیچ وجه از فراتر رفتن از حد معمول نترسید. اگر ایده شما چندین مزیت آشکار داشته باشد، می توانید رقبا را شکست دهید. علاوه بر این، نامی را انتخاب کنید که مناسب کسب و کار شما باشد و بررسی کنید که آیا دامنه به صورت آنلاین در دسترس است و در کشور شما قابل اجرا است.

تدوین طرح کسب و کار

چگونه یک کسب و کار کوچک توسعه دهیم؟ اگر ایده و نامی وجود دارد، توصیه می شود شروع به توسعه یک طرح تجاری کنید که در آینده بتوان آن را به سرمایه گذاران نشان داد. اولین قدم این است که هزینه های عملیاتی خود را ارزیابی کنید. تنها از این طریق می توانید پیش بینی هزینه های تولید یک محصول قابل فروش یا ارائه خدمات انتخابی را داشته باشید. در عین حال، مهم است که هزینه های تولید، پرداخت مالیات، حمل و نقل، ذخیره سازی، صندوق دستمزد، اجاره محل و غیره را در محاسبات لحاظ کنید.

با آگاهی از تمام هزینه های عملیاتی، تعیین می کنید که آیا کسب و کارتان موفق خواهد بود یا خیر. برای اینکه سرپا باشید، هزینه های شما باید بسیار کمتر از درآمدتان باشد. امروزه توسعه تجارت در روسیه بسیار دشوار است. به همین دلیل است که برنامه شما باید کاملاً منطبق باشد. طبیعی است که محاسبه دقیق هزینه ها غیرممکن است، اما ارزش دارد تا حد امکان به این موضوع با جزئیات نزدیک شود.

تعریف بازار

واقع بین باشید. چند نفر محصول شما را می خرند یا از آن خدمات استفاده می کنندشما کدام را پیشنهاد می کنید؟ چقدر حاضرند بپردازند؟ اگر یکی از این اعداد بسیار کمتر از پیش‌بینی‌های شما باشد، باید یک بازنگری در طرح کسب‌وکار ترتیب داده شود. شما باید یک محاسبه کوچک انجام دهید. به عنوان مثال، میانگین چک را در تعداد بازدیدکنندگانی که می خواهند در روز از کافه شما بازدید کنند ضرب کنید. حداقل تقریباً درآمد خود را اینگونه محاسبه می کنید.

طرح تبلیغاتی

چگونه یک کسب و کار درست رشد کنیم؟ برای انجام این کار، باید برنامه ای برای ارتقای آن تهیه کنید. برای شروع، ارزش آن را دارد که یک بودجه برنامه ریزی کنید و سپس ایده هایی متناسب با این بودجه ارائه دهید. امروزه ابزارهای زیادی برای تبلیغات بازاریابی وجود دارد. از جمله فیلمبرداری تبلیغات، استفاده از شبکه های اجتماعی، تبلیغات متنی یا هدفمند و غیره. لازم است نه تنها فکر کنید که چگونه، بلکه چه زمانی بهتر است با مخاطبان هدف تماس بگیرید. برای مثال، شبکه‌های اجتماعی بهترین بستر برای راه‌اندازی تبلیغات سفرهای دریایی برای افرادی که ۵۵ سال سن دارند، نیستند.

منابع تامین مالی

چگونه یک کسب و کار توسعه دهیم تا رقبا از شما بترسند و مشتریان شما را دوست داشته باشند؟ برای این کار باید خیلی سخت کار کنید و منابع مالی برای کسب و کار خود داشته باشید. می توانید هم از پس انداز شخصی (لازم به ذکر است که این گزینه در اولویت است) و هم از وام هایی که امروزه به طور فعال توسط موسسات بانکی صادر می شود استفاده کنید. علاوه بر این، برای توسعه یک تجارت جالب، می توانید سرمایه گذاران محلی را جذب کنید و همچنین شرکای تجاری پیدا کنید. بسیار ممکن است که یک ایده برجستهشخصی که بیش از اندازه کافی پول داشته باشد علاقه مند می شود. شایان توجه است که تاجران بزرگ و شرکت های محبوبی که چندین سال است در پروژه های مخاطره آمیز سرمایه گذاری کرده اند تا فرصت شریک شدن (سهم داشتن در یک تجارت یا دریافت درصد مشخصی از فروش) را داشته باشند.

زیرساخت برای کسب و کار شما

امروزه یک عامل مهم در موفقیت یک کسب و کار زیرساخت آن است. حتی فضای اداری که در آن کار می کنید نیز نقشی استثنایی دارد. به طور طبیعی، برای شروع، توصیه می شود گزینه های بودجه بیشتری را در نظر بگیرید، اما زمانی که فرصت پیش آمد، ارزش آن را دارد که به یک دفتر راحت بروید، جایی که دعوت از شرکا یا مشتریان شرم آور نیست.

علاوه بر این، خرید تجهیزات مدرن، هر آنچه برای کار لازم است ضروری است. این می تواند کامپیوتر، ابزار مکانیکی و غیره باشد. شما باید یک سیستم مستندسازی موثر ایجاد کنید تا بتوانید به راحتی پرداخت های مالیاتی را محاسبه کنید، هزینه های خود را پیگیری کنید، صورت حساب ها را پرداخت کنید و موارد دیگر.

پایه مشتری و سایر جنبه های انجام کسب و کار

امروزه استفاده از روابط عمومی و بازاریابی از اهمیت ویژه ای در عملکرد موفق یک کسب و کار برخوردار است. وظیفه اصلی شما جلب توجه خریداران یا مشتریان بالقوه است. به هر حال، آنها باید به محصول یا خدمات شما علاقه مند باشند، به خصوص اگر شرکتی که بیش از یک سال در بازار حضور نداشته باشد، تازه وارد باشد، زیرا این نشان دهنده عدم وجود پایگاه گسترده مشتری است.

نیاز به سازماندهیراه اندازی تبلیغات موثر که نه تنها جلب توجه می کند، بلکه انگیزه ای برای اقدام از سوی هر مشتری بالقوه می شود. به همین دلیل است که یک نتیجه خوب تجلی تخیل و تأکید بر آن ویژگی های کیفی کسب و کار است که توسط خریداران بالقوه شما ارزش گذاری می شود.

توزیع نمونه های رایگان محصول در بین مخاطبان توصیه می شود. در واقع از این طریق ابزاری مانند تبلیغات شفاهی به سمت کسب و کار شما جذب می شود و این امروزه موثرترین راه برای جذب مشتری است. به هر حال، شما باید به نظرات منفی پاسخ مثبت دهید. شما باید سعی کنید با مشکلی که باعث نارضایتی مصرف کننده شده است کنار بیایید، زیرا مردم نسبت به اشتباهاتی که شما آماده رفع آنها هستید بسیار تحمل می کنند.

روابط عمومی را نیز می توان به روش سنتی برقرار کرد. برای انجام این کار توصیه می شود در نمایشگاه ها، کنفرانس ها و رویدادهای هدفمندی که توسط سازه هایی که فعالیت آنها مشابه شماست برگزار می شود، شرکت کنید. به عبارت دیگر، به جایی بروید که خریداران بالقوه شما، مشتریان، می روند. شما همچنین می توانید از اصل دوستیابی استفاده کنید: از دوستان و اقوام بخواهید افرادی را که به طور بالقوه برای تجارت شما مفید هستند به شما معرفی کنند. تعامل چنین طرحی به ویژه برای استارتاپ ها اهمیت دارد، زیرا توسعه کسب و کار در خلاء غیرممکن است.

باید به کیفیت خدمات توجه ویژه ای شود، زیرا امروزه رقابت تقریباً در هر زمینه ای زیاد است و مصرف کنندگان بهترین را انتخاب می کنند. پس باید بر هنر برقراری ارتباط با مردم تسلط داشت. هنگام برقراری ارتباط با مشتریانمهم این است که "بین خطوط بخوانیم" و بتوانیم هوس های آنها را برآورده کنیم، شاید حتی آنهایی که قبلاً نمی دانستند وجود دارند. شما باید بتوانید خودتان و البته یک محصول یا خدمات را بفروشید. شما باید بیاموزید که شادی و احساس رضایت را برای مردم به ارمغان بیاورید. ادب و ادب در این امر دشوار دستیاران شما هستند.

اما نباید چیزی به نام حیا را فراموش کرد. همیشه حق با مشتری نیست، اما وظیفه شما این است که اعتماد او را در مقابل تقویت کنید. باید تا حد امکان روی وفاداری کار کرد. اگر مشتری از شما و کسب و کار، محصول، خدمات شما راضی باشد، آنگاه به اطرافیان خود درباره شما خواهد گفت. بنابراین، دوستان، اقوام، آشنایان او نیز به سراغ شما خواهند آمد.

در نهایت، ما در مورد وب سایت صحبت می کنیم. امروزه همه چیز را می توان در اینترنت پیدا کرد. تنوع وب سایت نشان می دهد که منبع شما باید با ساختار، روشنایی و البته یک رابط کاربر پسند متمایز شود. البته اگر آرزوی موفقیت و ادامه حیات کسب و کار خود را دارید. از طریق سایت، افراد با شما تماس می گیرند، به محصولات یا خدمات شما علاقه مند می شوند، نظرات خود را بیان می کنند و محصولات شما را خریداری می کنند، از خدمات شما استفاده می کنند. در نتیجه، پیشنهاد شما ممکن است نه تنها در یک شهر خاص، بلکه در سراسر منطقه، و شاید حتی در جهان در دسترس باشد.

نمونه طرح کسب و کار

برای ادغام اطلاعات در مورد برنامه ریزی تجاری، موضوع را با استفاده از مثال باز کردن یک میدان تیر در نظر بگیرید. بنابراین، طرح کسب و کار در این مورد شامل موارد زیر است:

• جنبه اصلی انتخاب محل در مکانی است که در آن افراد زیادی وجود دارد، بهتر است - نه چندان دور از مراکز خرید و سرگرمی. ابعاد اتاق باید به شرح زیر باشد: عرض - از 6 تا 7 متر، طول - تقریبا 10 متر.
• خرید تفنگ بادی (چند تپانچه و تفنگ). هزینه ها - 3.5 هزار روبل.
• دستیابی به هزار هدف کاغذی و یک هدف مکانیکی. هزینه ها - 21000 هزار روبل.
• خرید سوغاتی برای کسانی که دقیق شلیک می کنند. کشیدن لوگو روی این سوغاتی ها. هزینه ها - حدود 7 هزار روبل.
• تولید قفسه مخصوص، پرداخت مالیات، تبدیل ساختمان به میدان تیر. هزینه ها - از 60 هزار روبل.