شرح محصول: نمونه ای از نحوه نوشتن شرح مفصل، نوشتن طرح کسب و کار

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

اگر نتوانستید یک طرح تجاری (BP) با توضیحات، ویژگی های محصولی که قصد تبلیغ آن را دارید پیدا کنید، باید خودتان شروع به تدوین آن کنید. طرح کسب و کار شامل چه بخش هایی است؟ مراحل تهیه آن چیست؟ و در نهایت، چگونه می توان علاقه صادقانه را در بین سرمایه گذاران برانگیخت؟ ما تمام این سوالات و دیگر سوالات به همان اندازه جالب را در مقاله تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

شرح محصول یا طرح تجاری پروژه

در برنامه تجاری باید استراتژی شرکت در مورد مدیریت، بازاریابی و فعالیت های مالی درک شود. به عنوان سند رسمی صادر می شود. BP به شما امکان می دهد تمام جنبه های تجارت آینده را برجسته کنید، خطرات موجود را در نظر بگیرید، سرمایه گذاری ها و زمان بازگشت وجوه را محاسبه کنید. توصیه می شود نحوه صحیح نوشتن توضیحات محصول را با جزئیات بیشتری در نظر بگیرید. باید درک کنید که تنظیم یک سند روی کاغذ چقدر مهم است. این اولین چیزی است که باید به آن نگاه کردسرمایه گذار در ارائه پروژه به عنوان مثال، شرح یک محصول نرم افزاری را در زیر در نظر بگیرید.

طرح تجاری: عملکرد

شاید شرط اصلی هنگام تهیه پیش نویس سند، توانایی نشان دادن یک ایده باشد تا سرمایه گذاران به وضوح بفهمند که کجا باید سرمایه گذاری کنند یا نه. اگر شرح محصولات و خدمات به درستی نوشته شود، مطمئناً صندوق های مختلف، بانک ها و سایر ساختارها مورد توجه قرار خواهند گرفت. برنامه ریزی کسب و کار به ساختار و نظام مند کردن تمام اطلاعات مربوط به پروژه کمک می کند. با کمک آن می توانید تنظیماتی را برای توسعه برنامه ریزی شده زیرساخت های آینده ایجاد کنید و همچنین زمان مناسب برای سرمایه گذاری پول در توسعه پروژه را به درستی شناسایی کنید.

امروزه، بسیاری از کارآفرینان تازه کار فقط می توانند خلاصه محصول بنویسند. آنها فقط به طور کلی نشان می دهند که یک طرح کسب و کار به طور پیشینی چه کارکردهایی را انجام می دهد. در زیر انواع آن را که امروزه وجود دارد در نظر می گیریم.

نکات سند

برای ارائه توضیحات مناسب به سرمایه گذاران از محصول، ارزش دارد از تعدادی نکته برای نوشتن یک طرح تجاری استفاده کنید:

1. متن باید حاوی عبارات و مفاهیم ساده و خواندنی باشد: تفسیرهای دو ارزشی ممنوع است.
2. طرح تجاری نباید بیشتر از 25 صفحه باشد.
3. فایل توضیحات محصول مطابق با استانداردهای پذیرفته شده جمع آوری شده است.
4. مهم است که به سرمایه گذار بالقوه جزئیات کامل ارائه شودپروژه.
5. همه محاسبات و نتیجه گیری در پروژه باید با ارقام خاص، حقایق یا مطالعات انجام شده از قبل تأیید شود.
6. همه بخش های توضیحات محصول باید مرتبط باشند. هر یک از آنها نظر مثبت کلی مخاطبان در مورد پروژه را تکمیل می کند.
7. پس از مطالعه طرح کسب و کار، سرمایه گذار باید پتانسیل پروژه را ببیند، بنابراین ارزش دارد که روی این موضوع جداگانه کار کنید.
8. مهم است که همه چیز را انعطاف پذیر نگه دارید. توضیح: اگر طرح کسب و کار شما اضافات، تغییرات یا شفاف سازی ها را حذف نمی کند، می توان آن را بهتر از رقبا در نظر گرفت.
9. مشخص کردن روش های کنترل فعالیت های آتی الزامی است.

اصول تدوین طرح کسب و کار

ایجاد یک طرح تجاری آسان است، نکته اصلی این است که درباره ایده اصلی یک استارتاپ با جزئیات فکر کنید. توصیه می شود یک الگوریتم گام به گام را در نظر بگیرید که به شما امکان می دهد خودتان یک سند ایجاد کنید. ابتدا باید جنبه های "قوی" و "ضعیف" ایده کسب و کار را شناسایی کنید. اگر به طور ناگهانی نقاط منفی بیشتری نسبت به نکات مثبت وجود دارد، نباید کار روی یک پروژه را در مراحل اولیه متوقف کنید، زیرا هر منفی یک نقطه رشد منحصر به فرد برای کسب و کار است. تجزیه و تحلیل دقیق نیز برای بازار فروش مورد نیاز است.

توضیحات محصول. مثال

اگر پس از انجام تحقیقات فوق و محاسبه ارقام پولی اولیه، نظر خود را در مورد اجرای ایده استارت آپی تغییر نداده اید، توصیه می شود که یک طرح تجاری را شروع کنید. BP کامل شامل 12 بخش است. بیایید آنها را در مثال شرح توسعه نرم افزار در نظر بگیریممحصول.

بخش BP

طرح تجاری شامل بخش‌های زیر است:

1. صفحه عنوان، که نام پروژه و ساختاری را که در آن برنامه ریزی شده است تا پروژه محصول نرم افزاری راه اندازی و پیاده سازی شود، نمایش داده می شود. ذکر نام کامل مدیر شرکت، اطلاعات تماس افرادی که مسئول نوشتن BP هستند، تاریخ ایجاد سند مهم است.
2. یک یادداشت عدم افشای اطلاعات که حفاظت از یک ایده تجاری منحصر به فرد را تضمین می کند و اجازه سرقت آن را نمی دهد. این فایل حاوی الزامی برای محرمانه نگه داشتن اطلاعات به دست آمده در فرآیند خواندن سند است. بنابراین، نقض قوانین پیگرد قانونی دارد.
3. خلاصه کوتاه. مهم است که به خاطر داشته باشید که باید آن را در پایان نوشتن BP ترسیم کنید. این مانند گزیده ای از کل سند است که در آن توصیه می شود نکات کلیدی مربوط به شاخص های پولی و ایده کسب و کار به عنوان یک کل مشخص شود.

شرح رزومه

برای نوشتن یک رزومه خوب، ابتدا باید محصول را توضیح دهید. مطابق با مثال ما، به این صورت خواهد بود: سیستم ایجاد نرم افزار میکروتوموگرافی اشعه ایکس شامل مطالعه ساختار شی مورد مطالعه از داخل به روشی غیر مخرب است. این مکانیسم از یک آشکارساز نوری و یک منبع تشعشع تشکیل شده است. نرم افزار حدود 360 برش (یک مرحله=1 درجه) طول می کشد. و پس از دریافت اطلاعات اولیه از تکنیک بازسازی بر اساس الگوریتم رادون استفاده می شود. به این ترتیب یک مدل سه بعدی از شی تحقیقاتی ساخته می شود.

علاوه بر شرح مناسب محصول، خلاصه باید حاوی توضیحاتی از مخاطبان هدف، تعداد کالاهای فروخته شده غیرحضوری، درآمد برنامه ریزی شده پس از عرضه در طی 1 سال باشد. مهم است که میزان کل سرمایه گذاری مورد نیاز و همچنین هزینه های پروژه را مشخص کنید. چیزهایی که باید به خاطر بسپارید:

• درباره جنبه های سازمانی، حقوقی موضوع؛
• نیروی کاری که برای اجرای طرح مورد نیاز است؛
• فهرست منابع یارانه؛
• شرایط رسیدن به نقطه سربه سر؛
• دوره بازپرداخت.

اولین چیزی که یک سرمایه گذار به آن توجه می کند چیست؟

باید در نظر داشت که بخش "خلاصه" مهمترین است، زیرا قبل از هر چیز سرمایه گذار بالقوه به آن توجه می کند. نتیجه گیری: سرنوشت ایده شما تقریباً به طور کامل توسط خلاصه جمع شده است، بنابراین باید داده ها را به صورت منطقی و مختصر ارائه کنید. کل درآمد سال، کل مبلغ نقدی در پایان سال، NPV (ارزش فعلی خالص) و سودآوری ساختار را فراموش نکنید.

بخش های طرح کسب و کار: قسمت دوم

علاوه بر بخش های BP فوق، موارد زیر نیز وجود دارد:

1. ویژگی های پروژه (معنای آن، آنچه برای رسیدن به هدف اصلی لازم است، موانع و خطرات، ایده های توسعه پروژه و غیره). این بخش تقریباً دو صفحه است. امروزه، تجزیه و تحلیل SWOT مرتبط است و تمام خطرات و فرصت های کسب و کار را نشان می دهد.
2. ویژگی یک جایگاه بازار. کمک اینجاسترقمی به عنوان حجم فروش یک محصول آنالوگ برای یک دوره معین وجود خواهد داشت.
3. اطلاعات دقیق در مورد پروژه، یعنی ماهیت آن در جزئیات است. در اینجا باید میزان آمادگی برای شروع اجرا، در دسترس بودن منابع لازم برای این کار را به خاطر بسپارید. حتماً اهداف اولیه استارتاپ، مخاطبان هدف، راه های رسیدن به موفقیت، مزایا و معایب محصول را مشخص کنید.
4. استراتژی بازاریابی. توصیه می شود ماهیت استراتژی، شاخص های اصلی عملکرد و ابزار دستیابی به اهداف ذکر شده در یکی از عناوین قبلی را شرح دهید. ارزش این را دارد که به همه کارکنان درگیر در خدمات بازاریابی، ضرب‌الاجل‌ها و روش‌های دستیابی به اهداف بازاریابی، مسئولیت‌هایی اختصاص دهیم.
5. برنامه تولید. در این قسمت باید با در نظر گرفتن ضریب فصلی اطلاعاتی در رابطه با تولید محصولات قابل عرضه در بازار را مشخص کنید. یک اخطار وجود دارد، اگر قصد دارید محصولات نهایی را بفروشید، به عنوان مثال، محصول جدا شده در مثال بالا (لباس، کفش، اسباب بازی های کودکان)، پس این مورد را می توان حذف کرد. این بخش باید شامل جنبه های زیر باشد: مکانیسم های تولید لازم، ویژگی های فرآیند، لیستی از تجهیزات با مشخصات فنی و هزینه آن، اطلاعات مربوط به مناطق برای فرآیند تولید، مواد اولیه لازم، هزینه ها مطابق با هر مرحله از تولید.
6. برنامه سازمانی، که در آن آشکار کردن ویژگی های استخدام پرسنل، نظارت بر فعالیت های آنها و توزیع وظایف حرفه ای مهم است. نادیده گرفتن این بخش بسیار مضر است، زیرا با کمک آن است که می توانید انطباق با موارد موجود را درک کنید.ساختار سازمانی از اهداف اصلی پروژه. این بخش باید حاوی آدرس واقعی و قانونی، نام هنجار سازمانی و قانونی (به عنوان مثال، LLC یا OJSC)، طرح مدیریت فعلی باشد.
7. یک طرح مالی که تمام نکات ظریف مالی یک ایده تجاری را مشخص می کند: سودآوری، دوره بازپرداخت و غیره. در اینجا محاسبه پرداخت های مالیاتی، ترکیب سرمایه ساختار، برنامه گزارش درآمد و هزینه شرکت، جریان نقدی و ترازنامه ساختار مهم است. همچنین باید نقطه سربه سر و ارزش فعلی خالص را محاسبه کنید.
8. مدیریت ریسک. در بخش، تشریح تمامی ریسک هایی که در فرآیند سازماندهی و انجام فعالیت های پیشنهادی امکان پذیر است، حائز اهمیت است. باید به خاطر داشت که عواملی که سود شرکت مستقیماً به آنها بستگی دارد نقش ویژه ای دارند.