مک کینزی: تعریف، روش‌های ساخت، جوانب مثبت و منفی

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

ماتریس مک کینزی یکی از رایج ترین روش ها برای تعیین جایگاه یک شرکت در یک بخش خاص و در مقایسه با سایر شرکت ها است. با ساخت صحیح ماتریس و در نظر گرفتن جزئیات لازم، کارآفرینان به وضوح درک می کنند که کجا و چگونه باید حرکت کنند.

ویژگی های کلی

ماتریس جنرال الکتریک مک کینزی یا همان صفحه نمایش تجاری که به آن نیز گفته می شود، روشی است که در بازاریابی و مدیریت برند برای کمک به مدیران در تصمیم گیری درباره توسعه محصول استفاده می شود. شباهت مفهومی با ماتریس BCG (گروه مشاوره بوستون) وجود دارد، اما ابزار توصیف شده مرتبه ای از قدر پیچیده تر است.

ماتریس جنرال الکتریک مک کینزی توسط شرکت مشاوره مک کینزی به طور خاص برای جنرال الکتریک در دهه ۷۰ قرن گذشته توسعه یافت. ده سال بعد، این مدل برای تعیین موقعیت یک تجارت و یک محصول در بازار بسیار محبوب شد.

ویژگی اصلی روش توصیف شده استفاده از وزن استضرایب و با در نظر گرفتن تمامی روندهای توسعه صنعت. این تحلیل به سوالات زیر پاسخ می دهد:

• در چه جهتی باید توسعه یابد؛
• فعالیتی که ضررهای بزرگی به همراه دارد؛
• چه محصولاتی الزامات یک مشتری بالقوه را برآورده نمی کنند؛
• کدام محصول در اولویت تبلیغات است؛
• نحوه تخصیص منطقی و کارآمد منابع و غیره

توسعه گام به گام

توسعه ماتریس McKinsey یک فرآیند نسبتاً زمان بر و دشوار است. به طور کلی می توان آن را به پنج مرحله جداگانه تقسیم کرد.

1. تجزیه و تحلیل دقیق مجموعه. انتخاب معیارها و عوامل برای ارزیابی بیشتر. آنها باید به جذابیت بخش و سطح رقابت یک شرکت خاص در تمام زمینه های مورد علاقه مرتبط باشند.
2. تعیین وزن یا اهمیت معیارهای انتخاب شده.
3. ارزیابی همه بخش ها بر اساس شاخص های انتخاب شده در زمان ایجاد ماتریس.
4. پیش‌بینی تقریبی پتانسیل هر بخش، بر اساس نیازهای مصرف‌کننده و روند بازار.
5. هدف‌گذاری و توزیع عادلانه منابع.

وقتی شما یک نمونه آماده از ماتریس مک کینزی را در مقابل چشمان خود داشته باشید، درک همه مراحل بسیار ساده تر است.

امتیاز جذابیت بخش

ابتدا باید مفهوم "جذابیت" صنعت را درک کنید. این نشان می دهد که آیا ورود یک شرکت به یک بازار معین و رقابت با شرکت های مستقر و تازه واردان سودآور است یا خیر. از جمله عوامل اصلی موثر بر ارزیابی،سه گروه ظاهر می شود:

• بازار. این موارد عبارتند از: اندازه بازار، سطح توسعه، نرخ رشد بخش در سه سال گذشته، تعداد بازیکنان در این "سایت" و میزان پشتیبانی تبلیغاتی.
• مصرف کننده: دامنه مخاطبان هدف، فرهنگ مصرف و میزان وفاداری به پیشنهادات رقبا.
• روندهای بازار. در اینجا لازم است تا روندهای مصرف کننده و خطرات ناشی از تغییرات در محیط کلان را برجسته کنیم (ما در مورد عوامل جمعیتی، اجتماعی، فرهنگی، علمی و فناوری، محیطی و غیره صحبت می کنیم).

بازار جذاب زمانی در نظر گرفته می شود که:

• حجم زیاد فروش بالقوه؛
• موانع کم ورود؛
• فرصت برای تضمین سود بلندمدت برای شرکت؛
• حداقل خطر.

ارزیابی رقابت پذیری یک محصول

در مورد رقابت، همه چیز در اینجا بسیار ساده تر است. در این مرحله قدرت شرکت برای مقابله با رقبای موجود و بالقوه ارزیابی می شود. شاخص های اصلی برای ارزیابی عبارتند از:

• رقابت یک محصول، یعنی مزیت تجاری منحصر به فرد آن.
• منابع شرکت. توجه به نام تجاری، منابع در زمینه های مختلف (تدارکات، مالی، بازاریابی، فروش، و غیره)، صلاحیت کارکنان جلب شده است.
• قدرت رقابت، شدت آن، ایجاد موانع و انحصارات.

این معیارها به بازتاب توانایی بلندمدت یک شرکت برای رقابت با دیگران کمک می کند.نمایندگان صنعت برای گرفتن موقعیت رهبری در بازار. هنگامی که شاخص ها قبلاً تعیین شده اند و همه ضرایب قرار داده شده اند، می توانید ماتریس McKinsey را با استفاده از مثال یک شرکت ایجاد کنید.

بسته به اینکه شرکت یا واحدهای تجاری فردی (SBU) در کدام یک از ربع‌ها قرار دارند، یک مجموعه استراتژیک انتخاب می‌شود.

انتخاب استراتژی

هنگام تخصیص منابع و سرمایه گذاری، تعیین یک استراتژی در همه سطوح مهم است.

1. رشد. این در صورتی امکان پذیر است که شرکت یا SBU موقعیت های بسیار شایسته ای داشته باشند. آنها به دلیل بازده تضمین شده در آینده، سرمایه گذاران را جذب می کنند. بهتر است با خرید آخرین دستاوردهای علم، منابع را به تحقیق و توسعه فناوری، تبلیغات گسترده و گسترش تولید اختصاص دهید.
2. انتخاب، یا ابهام. در این مورد، سرمایه گذاری پول تنها با در نظر گرفتن توسعه بالقوه کسب و کار به دلیل توانایی های شرکتی و مدیریتی ضروری است. بر این اساس تامین مالی حوزه مدیریت ضروری است.
3. برداشت. این شرکت در یک صنعت غیرجذاب فعالیت می کند و این کار را بسیار ضعیف انجام می دهد. در اینجا، انتقال به حوزه دیگری یا انحلال فوری ضروری است. بهترین راه حل این است که محصولات را با بهترین قیمت بفروشید و از سرمایه گذاری اجتناب کنید.

بنابراین، همه نتایج ممکن در نظر گرفته می شوند. یک مدیر و سرمایه گذار شایسته قادر خواهد بود استراتژی های لازم را به درستی در یک مجموعه ترکیب کند، که به شرکت کمک می کند تا دربرندگان.

نقص ماتریس

ماتریس جنرال الکتریک، علیرغم محبوبیت آن، دارای تعدادی معایب است:

• مشکل در ارزیابی عینی وزن هر دسته؛
• کار سخت هزینه زیادی دارد؛
• جایگاه شرکت در ماتریس و گزینه های بهبود انتخاب شده صرفاً مشاوره ای هستند.

علاوه بر این، ماتریس توسعه شرکت و تمام بخش های آن را در یک جهت در نظر می گیرد. در واقع، نیاز به توسعه مجدد استراتژی های عملکردی برای هر واحد تجاری وجود دارد.

همچنین، ماتریس موقعیت‌های غیرمنتظره، تغییرات ناگهانی نه تنها در بازار محلی، بلکه در بازار جهانی را نیز در نظر نمی‌گیرد. به همین دلیل، نتایج مطالعه بسیار دقیق نیست.

مزایای روش

علی رغم کاستی ها، مدل مورد مطالعه دارای مزایایی است که آن را در توسعه استراتژی های تجاری برای شرکت ها بسیار محبوب می کند:

• افزایش آگاهی مدیران در مورد اثربخشی فعالیت های خود و رقابت پذیری محصول پیشنهادی؛
• درک خواسته های مشتری و پویایی ترجیحات او؛
• ارائه داده درباره فرصت های بالقوه بازار؛
• انتخاب های استراتژیک گسترده؛
• مطالعه اطلاعات در مورد نقاط قوت و ضعف شرکت، اصلاح اشتباهات؛
• این روش دقیق تری نسبت به ماتریس BCG است.

پس اگربه وضوح درک کنید که ماتریس مک کینزی فقط ماهیت مشاوره ای دارد، پس می توانید به درستی یک سبد استراتژیک فردی را با در نظر گرفتن تمام ویژگی های شرکت بسازید.