بازاریاب کیست؟ شرح حرفه. رزومه بازاریابی

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

آیا تا به حال فکر کرده اید که چگونه فروشگاه ها کالاهایی را برای فروش بعدی خریداری می کنند؟ شاید مجموعه آنها با همه چیزهایی که توسط سازنده ارائه می شود پر می شود یا آنها کالاها را فقط به میل خود انتخاب می کنند؟ نه! قبل از اینکه قفسه های فروشگاه با این یا آن محصول پر شود، یک تحقیق بازاریابی جدی انجام می شود. هدف آن بررسی تقاضای موجود در بازار مصرف است. اگر شرکتی علاقه مند به افزایش فروش باشد، بدون داشتن متخصصی مانند بازاریاب که چنین تحقیقاتی را انجام می دهد، نمی تواند کار کند.

عملکردهای اصلی

هیچ پاسخ واحدی برای این سوال که یک بازاریاب کیست وجود ندارد. واقعیت این است که عملکرد این متخصص در شرکت های مختلف می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. بنابراین، یک شرکت بیشتر به سازماندهی تبلیغات محصول خود توجه می کند، در حالی که دیگری بر مطالعه رقبا و مصرف کنندگان تمرکز دارد.

در این رابطه نمی توان به طور خلاصه به این سوال که بازاریاب کیست پاسخ داد. اما این موقعیت بسیار مسئولیت پذیر است. به طور کلی وظایف این متخصص ارائه می باشدبه حداکثر رساندن کارایی شرکت و افزایش بازده فعالیت های آن. در این مورد، طیف وسیعی از تکنیک های بازاریابی باید اعمال شود.

مسئولیت های اصلی

بازاریابان باید انجام دهند:

- ارزیابی ظرفیت بازار؛

- تجزیه و تحلیل صنعت؛

- پیش بینی تقاضا؛

- تجزیه و تحلیل مقایسه ای؛- توسعه استراتژی بازاریابی.-

همانطور که می بینید وظایف این متخصص بسیار گسترده است. کنار آمدن با چنین حجمی از کار به تنهایی بسیار دشوار است. در این راستا، شرکت های بزرگ کل بخش هایی را برای تبلیغ کالا ایجاد می کنند. در شرکت های کوچک، موقعیت "مدیر بازاریابی" وجود دارد. این کارمند به موازات وظایف اصلی خود مشغول فروش و یافتن مشتری است.

یک متخصص موفق، آینده شغلی دارد. با گذشت زمان، او ممکن است به عنوان مدیر بازاریابی یا مدیر بازرگانی شرکت منصوب شود.

دانش لازم

بازاریاب کیست؟ اولاً او یک متخصص با پایه نظری خوب است. هرکسی که اصول بازاریابی را به طور کامل درک نکند، قادر به انجام تحقیق و توسعه مفهوم لازم برای یک کمپین تبلیغاتی نخواهد بود. برای چنین موقعیتی، علاوه بر تحصیلات عالی تخصصی، دانش روانشناسی، جامعه شناسی و چارچوب قانونگذاری مورد نیاز است.

یک بازاریاب خوب، در کنار سایر موارد، باید ذهنی تحلیلی و در عین حال خلاق داشته باشد. او باید به راحتی با افراد مختلف ارتباط برقرار کند، اجتماعی باشد،ثبات عاطفی و دیپلماسی داشته باشید.یک بازاریاب باید کاربر رایانه شخصی مطمئنی باشد و همچنین بسته اولیه را که شامل برنامه های اداری و ویژه است، بداند. توانایی های ریاضی به متخصص این امکان را می دهد که بر این حجم تسلط یابد. دانستن اصول برنامه نویسی برای او تداخلی ایجاد نمی کند.

عملاً همه بازاریابان ملزم به صحبت به یک زبان خارجی هستند. این امر به ویژه در صورتی مهم است که شرکت در سطح بین المللی فعالیت کند.

بازاریاب اینترنتی

برخی از متخصصان بازارهای فروش را مطالعه می کنند و تبلیغات را در اینترنت تبلیغ می کنند. آنها را متفاوت می نامند. آنها بازاریاب اینترنتی هستند. علاوه بر تمام موارد فوق، وظایف آنها عبارتند از:

- جذب بازدیدکنندگان به وب سایت شرکت؛- توسعه پروژه های اینترنتی.

در نتیجه، بازده سرمایه گذاری بالایی در شبکه جهانی وب باید تضمین شود. یک بازاریاب اینترنتی متخصصی است که نه تنها اصول بازاریابی را می داند. او باید دانشی در زمینه فناوری های شبکه و همچنین طراحی وب داشته باشد و مهارت های عملی داشته باشد که به شما امکان می دهد به سرعت اطلاعات مورد نیاز خود را در شبکه جهانی وب پیدا کنید.

یک بازاریاب اینترنتی حرفه ای است که تصاویر و متون تبلیغاتی می نویسد، در فناوری های پرداخت الکترونیکی کاملاً آشناست و می داند چگونه با مشتریان ارتباط برقرار کند. همانطور که می بینید، این موقعیت به چیزهای زیادی نیاز دارد. بازاریابی اینترنتی یک کار پر زحمت برای جمع آوری اطلاعات لازم است که درباید نظام مند و تحلیل شوند. علاوه بر این، بر اساس داده های دریافتی، متخصص استراتژی خاصی را برای تبلیغ محصول ایجاد می کند.

تحلیلگر بازاریابی

وظیفه این متخصص تجزیه و تحلیل ساختار بازار، پیش‌بینی تقاضا و ارزیابی احتمالات ارتقای محصولات جدید بیمه است. یک تحلیلگر بازاریابی باید به تمام ابزارهای حرفه خود مسلط باشد. این به شرکت این امکان را می دهد که دائماً توسعه یابد و با موفقیت فعالیت کند.

تحلیلگر بازاریابی کیست؟ این متخصصی است که تمام روندهای بازارهای تازه در حال ظهور را زیر نظر دارد و می داند چگونه در شرایط عدم اطمینان حرکت کند.

وظایف یک تحلیلگر بازاریابی چیست؟ این لیست شامل:

- انجام تحقیقات میدانی یک گروه متمرکز؛

- نظارت بر بازاری که رقبا در آن حضور دارند؛

- تحقیق در مورد ترجیحات مصرف کننده؛

- تشکیل یک خط مشی مجموعه ای؛ - گزارش و غیره.

Marketer که در کارکنان یک شرکت بزرگ است، همچنین به تحقیق در مورد بازار فروش منطقه ای مشغول است. این متخصصی است که قادر به تولید ایده، یافتن اطلاعات مناسب، مدیریت رویدادها و افراد است.

در حال حاضر، حرفه تحلیلگر بازاریابی در لیست امیدوارکننده ترین و معتبرترین حرفه است. بنابراین، تعجب آور نیست که کارفرما شرایط بیشتری را برای متقاضیان این موقعیت اعمال می کند. به عنوان یک قاعده، داوطلب در دانش جامعه شناسی و اقتصاد آزمایش می شود،فقه و آمار، قوانین جاری و تاریخچه توسعه تولید و تجارت.

متقاضی موقعیت تحلیلگر بازاریابی باید اجتماعی باشد، تفکر تحلیلی و ساختاری داشته باشد، دائماً برای بهبود خود تلاش کند و دارای حافظه عالی، مهارت های سازمانی و تحلیلی باشد.

تقاضا

در حال حاضر، یافتن شرکتی که در آن موقعیت بازاریابی وجود نداشته باشد، دشوار است. مزیت اصلی این حرفه علاوه بر محبوبیت زیاد آن، پرداخت زیاد آن است. در همان ابتدای کار، یک فارغ التحصیل دانشگاه بدون تجربه هنوز سی هزار روبل درآمد دارد. بعد از اینکه درآمد او به پنجاه یا شصت هزار روبل در ماه افزایش یافت. اما این مقدار محدود نیست. با این حال، باید در نظر داشت که فقط کارمندان دقیق و سخت کوش هستند که به سرعت شغلی ایجاد می کنند.

انتخاب حرفه یک بازاریاب ممکن است تحت تأثیر تقاضای آن باشد نه تنها توسط شرکت های تولیدی. شرکت های مشاوره تخصصی نیز به خدمات این متخصص نیاز دارند.

برای مطالعه کجا برویم؟

بنابراین، شما از قبل می دانید یک بازاریاب کیست، و قاطعانه تصمیم گرفته اید که این تخصص را کسب کنید. مهارت های این حرفه توسط افرادی که تحصیلات جامعه شناسی یا اقتصادی بالاتری دریافت کرده اند با موفقیت تسلط پیدا می کند. علاوه بر این، بسیاری از دانشگاه ها قبلاً چنین جهتی را برای آماده سازی دانشجویان به عنوان "بازاریابی" معرفی کرده اند. تخصص های مشابه تقریباً در همه دانشگاه های کشور موجود است.با این حال، بازاریابان در مسکو، به طور معمول، افرادی هستند که از مؤسسه دولتی روابط بین‌الملل مسکو، مؤسسه تحقیقات ملی «مدرسه عالی اقتصاد» یا مؤسسه مدیریت بازرگانی و بازرگانی آکادمی اقتصاد ملی و عمومی روسیه فارغ‌التحصیل شده‌اند. اداره زیر نظر رئیس جمهور فدراسیون روسیه. این دانشگاه ها به ویژه جزو کارفرمایان پایتخت هستند. فردی با مدرک دیپلم از چنین موسسه ای درهای معتبرترین شرکت های مشاوره متخصص در بازاریابی را باز می کند.

چگونه رزومه بنویسیم و شغل پیدا کنیم؟

برای پر کردن جای خالی موجود در شرکتی که انتخاب کرده اید، باید یک رزومه بنویسید. بازاریاب فقط توسط فردی استخدام می شود که از نظر تحصیلات و ویژگی های فردی مناسب کارفرما باشد. این باید هنگام تنظیم بیوگرافی خود در نظر گرفته شود.

اول از همه، دانش خود را در مورد شرکتی که برای آن درخواست می کنید نشان دهید. این مهارت های حرفه ای شما را مشخص می کند. روی تجربه و دانش خود تمرکز کنید. این به کارفرما این امکان را می دهد که بفهمد چه کاری می توانید انجام دهید و آیا انتظارات او را برآورده می کنید. دستاوردهای خود را در مشاغل قبلی فهرست کنید. هیچ اطلاعاتی را پنهان نکنید.

بعد، البته آموزش. نه تنها اصلی، بلکه اضافی را نیز مشخص کنید. آموزش نمایه بدون شک مزیت شما خواهد بود.

به بخش حاوی اطلاعات اضافی توجه ویژه ای داشته باشید. در اینجا لازم است به دانش یک یا چند زبان خارجی، وجود گواهینامه رانندگی (در صورت وجودموجود)، سطح مهارت در برنامه های مختلف رایانه شخصی. اگر سرگرمی دارید، باید در رزومه خود نیز ذکر شود. بازاریاب که علایقش در زندگی به نوعی با فرهنگ داخلی شرکت یا جای خالی مورد نظر مرتبط است، سریعتر استخدام می شود.

بعد، باید یک یا دو مصاحبه را پشت سر بگذارید. در صورت وجود تعداد زیادی متقاضی برای شغل رایگان، آزمایش مقاومت در برابر استرس امکان پذیر است. هدفمندترین، بی بند و بارترین و آماده ترین کارها به کارکنان شرکت منتقل می شود.

مرحله بعدی تست و مصاحبه نهایی است. در این لحظه است که انتخاب بهترین ها آغاز می شود.

ساخت شغل

اگر تمام مراحل مصاحبه را با موفقیت پشت سر بگذارید، خود را در موقعیت شروع حرفه می بینید. فارغ التحصیلان دانشگاهی که تجربه عملی ندارند به سمت "دستیار بازاریابی" برده می شوند. شما باید تکالیف کوچک را انجام دهید و بار سنگین کارهای معمول را تحمل کنید.

مرحله بعدی رشد شغلی موقعیت یک بازاریاب است. این باعث افزایش دستمزد شما می شود. در این موقعیت باید خود را فردی خلاق نشان دهید. این به ایجاد پایه ای برای رشد حرفه ای آینده کمک می کند.

اولین قدم جدی در حرفه شما، سمت رئیس بخش بازاریابی خواهد بود. وظایف این متخصص شامل مدیریت کل کارکنان متخصص و نظارت بر کار آنها است. با این حال، این بسیار دور از حد است. بسیاری از شرکت ها بازاریاب های بسیار ماهر را منصوب می کنندCFO یا به آنها یک موقعیت مدیریت ارشد پیشنهاد دهید.

انتخاب درست

حرفه بازاریابی یکی از امیدوارکننده ترین حرفه هاست. با انتخاب آن، تعداد زیادی فرصت به دست خواهید آورد که به شما امکان می دهد هم در موقعیت های ساده و هم در مدیریت شرکت کار کنید.

یک مزیت مهم این حرفه نیاز به کسب حجم عظیمی از مهارت ها، توانایی ها و دانش است. این به شما این امکان را می دهد که در صورت تمایل خود را در تعدادی از تخصص های دیگر بیابید.