نمایندگان پزشکی: مسئولیت های کلیدی و نمونه رزومه. مزایا و معایب این حرفه

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

در بازار دارویی مدرن روسیه امروز تغییرات کیفی وجود دارد، رشد فعال آن مشاهده می شود. با توجه به معرفی فناوری‌های جدید تولید و تبلیغ دارو توسط تولیدکنندگان داخلی، رقابت‌پذیری آنها افزایش می‌یابد.

اگر روندی را که در بازار در حال وقوع است مشخص کنیم، می توان گفت که شرکت های کوچک توسط شرکت های بزرگتر جذب می شوند، شرکت های قوی تر ادغام و یکپارچه می شوند و همچنین علاقه سازمان های خارجی افزایش یافته است.

کیوسک های ساده داروخانه با زنجیره های بزرگ داروخانه که با یک ساختار، سیاست های قیمت گذاری و بازاریابی و مدیریت متمرکز متحد شده اند جایگزین شده اند. اغلب زنجیره های داروخانه عمده فروشان قوی پشت سر خود دارند.

کدام حرفه ای بیشترین تقاضا را دارند؟

همراه با تغییرات مداوم، تقاضا برای متخصصان بسیار ماهر که در زمینه بازاریابی وترویج داروهای مختلف: کارشناسان، مدیران این حوزه ها، متخصصان بازاریابی و تبلیغات و غیره. به طور فزاینده ای نیاز به متخصصان برای انجام آزمایشات بالینی و همچنین ثبت داروها وجود دارد. نیاز به کارگران تولید بیشتر شده است: اول از همه، اینها داروسازانی هستند که کیفیت و فناوری را کنترل می کنند. علاوه بر این، سطح الزامات برای حرفه ای بودن پرسنل روز به روز بالاتر می رود. الزامات متخصصان تبلیغاتی عمدتاً به گروه داروها و همچنین به طرح فروش و تبلیغات آنها بستگی دارد.

بنابراین، اگر یک مدیر محصول دارویی را از طیف داروخانه ای به بازار معرفی کند، باید به خوبی از ویژگی های بازاریابی و تبلیغاتی که به سمت مخاطبان هدف، یعنی مصرف کنندگان نهایی هدایت می شود، آگاه باشد. اگر در مورد تبلیغ داروهای گروه بیمارستانی صحبت کنیم که بسیار گران هستند و به ندرت مورد استفاده قرار می گیرند، توجه اصلی به ویژگی های کار با رهبران افکار معطوف خواهد شد.

در مقایسه با سایر بخش‌های بازار، این صنعت دارای پویایی خارق‌العاده، فناوری‌های بالایی است که نیاز به یک حرفه‌ای برای بهبود مداوم مهارت‌های خود دارد.

مروجین دارو باید در تحقیق در مورد فرصت های توزیع داروهای جدید، هماهنگی تحقیقات محصول، نظارت بر موقعیت اولیه در بازار و غیره مشارکت داشته باشند.

حرفه دیگری وجود دارد - پزشکینماینده. بیایید در مورد آن بیشتر صحبت کنیم.

چگونه نماینده پزشکی شویم؟

امروزه بیشترین تقاضا در بازار کار، حرفه «نماینده پزشکی» است. متأسفانه او نمی تواند در هیچ یک از دانشگاه ها تحصیل کند. این متخصصان نقش بسیار مهمی در ارتقای محصولات دارند و همچنین اساس بازاریابی در صنعت داروسازی هستند. از آنجایی که شرکت‌های دارویی از فروش مستقیم محصولات به بیماران و پزشکان خود منع شده‌اند و حق استفاده از رسانه‌ها را ندارند، استفاده از شبکه‌های نمایندگان پزشکی برای همکاری با پزشکان و موسسات پزشکی ضروری است.

یک حرفه خوب چیست؟

به لطف نمایندگان پزشکی است که سیاست شرکت های تبلیغ کننده دارو اجرا می شود، همه اطلاعات به پزشکان منتقل می شود، به سؤالات پاسخ داده می شود و مشاوره در مورد استفاده از داروها و ویژگی های آنها انجام می شود. پس از صحبت پزشک با نماینده پزشکی، او می تواند دارو را برای بیمار تجویز کند که قطعاً برای خرید آن به داروخانه می آید و او نیز به نوبه خود با توزیع کننده سفارش می دهد که با سازنده تماس می گیرد. درک میزان مؤثر بودن کار نمایندگان پزشکی تنها با مطالعه پویایی تقاضا در طول زمان امکان پذیر است.

نمایندگان پزشکی چهره شرکت ها هستند و طبیعتا باید داشته باشندمهارت های ارتباطی عالی، توانایی متقاعد کردن و استفاده مطمئن از فناوری فروش فعال. اما آخرین نیاز امروز چندان مورد توجه قرار نمی گیرد. این را می توان با این واقعیت توضیح داد که نیاز به افرادی با چنین حرفه ای به طور مداوم در حال افزایش است و تعداد زیادی از افراد و حتی با تجربه کاری به سادگی جایی برای حضور ندارند ، بنابراین هر نماینده پزشکی مستقیماً در شرکت آموزش می بیند. یک رزومه در جلوی دستگاه باید از قبل پر شود تا به کارفرما نشان دهد دستاوردهای شما یا اینکه هنوز در دسترس نیستند.

شانس گرفتن شغل چقدر است؟

امروزه، متخصصان دارای مدرک دیپلم از دانشگاه های داروسازی دقیقاً به اندازه پزشکان شانس کسب مقام نمایندگی پزشکی را دارند. البته، توجه نکردن به این واقعیت دشوار است که برای یک متخصص آموزش دیده بسیار آسان تر است که به مشکلات نوظهور همکاران بپردازد، اما دقیقا به همین دلیل است که کارفرمایان توجه زیادی به انتخاب و آموزش بیشتر می کنند. نمایندگان دریافت می کنند. حتما رزومه (نمونه) نماینده پزشکی سایر شرکت ها را مطالعه کنید، خودتان را بسازید و سپس متوجه می شوید که آیا برای چنین موقعیتی مناسب هستید یا خیر.

مزایای بدون شک چه می تواند باشد؟

البته دایره بزرگی از آشنایان در زمینه حرفه ای مهم است که می توانند در همان ابتدا به پایگاه مشتری شما تبدیل شوند. از هر فرصتی باید استفاده کردبرای گسترش روابط خود با همکاران در داروخانه های دیگر منطقه یا شهر.

حتی نداشتن خودرو و گواهینامه رانندگی می تواند یک نکته منفی باشد: برخی شرکت ها حمل و نقل را ارائه نمی دهند. به خاطر داشته باشید که وظایف نماینده پزشکی شامل موارد زیر است: هر چه زودتر از خواب بیدار شوید و با کیف های سنگینی که در آن انبوهی از بروشورها، جزوه ها و نمونه های مختلف، روزانه حدود ده مکان رانندگی کنید. وقتی با وسایل نقلیه عمومی سفر می کنید، به سادگی وقت خود را تلف می کنید. بنابراین باید فرصت پیدا کنید و آموزش های لازم را ببینید. یک کتاب عالی کتاب راهنمای پزشکی نماینده (پاوکوف) است، بنابراین باید قبل از درخواست شغل در هر سازمانی، آن را با دقت بخوانید.

حقوق

یک نماینده پزشکی چقدر می گیرد؟ بررسی ها در مورد چنین کاری دوگانه است، اما اگر در مورد دستمزد صحبت کنیم، امروز بازار کار شاهد رشد تدریجی و پیوسته خود است.

شرط اجباری کار به عنوان نماینده پزشکی در یک شرکت خارجی، دانش زبان خارجی است و همچنین داشتن واژگان تخصصی مطلوب است.

چگونه در مصاحبه قبول شویم؟

قبل از ثبت نام برای مصاحبه، باید یک رزومه خوب بنویسید، باید چند نکته را دنبال کنید که به شما کمک می کند شغلی پیدا کنید.

اول از همه، حتماً با محصولات شرکتی که می خواهید در آن شغل پیدا کنید، آشنا شوید. دریابید،کدام یک از داروها توسط این شرکت خاص در داروخانه ها ارائه می شود. علاوه بر این، می توانید از کتاب های مرجع استفاده کنید، که همچنین کل محدوده را نشان می دهد.

حتما با تاریخچه و سنت های شرکت آشنا شوید. برقراری ارتباط با فردی که دانش خاصی دارد همیشه بسیار لذت بخش است. حتماً نشان دهید که به کار آینده متعهد هستید، معنای آن را درک می کنید و آماده یادگیری مداوم هستید.

با این همه دانش، حتماً با اعتماد به نفس برخورد کنید که مطمئناً یکی از برگ های برنده اصلی شما خواهد بود و جسورانه به مصاحبه با یک نماینده پزشکی بروید.

آموزش درون شرکتی

اغلب، شرکت ها متخصصان پزشکی تازه فارغ التحصیل شده ای را که هنوز تجربه فروش ندارند، استخدام می کنند. کار یک نماینده پزشکی در درجه اول با هدف فروش محصولات است. به همین دلیل یکی از مولفه های کار با پرسنل آموزش است به خصوص که در شرایط اقتصادی کنونی بودجه بیشتری نسبت به قبل برای این امر اختصاص می یابد. مسئله این است که سازمانی که به آینده کارکنان خود اهمیت می دهد اغلب ترجیح می دهد آنها را آموزش دهد تا اینکه آنها را از جایی وارد کند.

شما باید "راهنمای نمایندگان پزشکی" (عنکبوت ها) را به دقت مطالعه کنید، زیرا تمام ویژگی های این حرفه را با جزئیات شرح می دهد.

وظیفه ای که مربیان با آن روبرو هستند، تثبیت مهارت های ارتباط موفق بین نمایندگان پزشکی است (نحوه برقراری تماس سریع و مطلوب، به دست آوردن تواناییبه صحبت‌کنندگان گوش دهید، مزایا را توضیح دهید، سیگنال‌های غیرکلامی را تجزیه و تحلیل کنید، محصولات را به‌صورت عمومی ارائه دهید، و غیره).

بخش تئوری به حداقل ممکن کاهش می یابد، زیرا اغلب باعث واکنش منفی در بین پزشکان سابق می شود. روش های مختلفی برای انجام آموزش وجود دارد: آموزش گروهی، روان-ژیمناستیک، بازی های مختلف نقش آفرینی. در اصل، کل تکنیک به به حداقل رساندن بخش سخنرانی و اولویت دادن به ادغام مهارت ها خلاصه می شود.

نماینده پزشکی چه باید بکند؟

دلیل اصلی محبوبیت این حرفه، ایجاد ممنوعیت رسمی تبلیغات داروهایی است که فقط با نسخه پزشک از داروخانه ها توزیع می شوند.

جالب ترین چیز این است که قبلاً پزشکان، معلمان، سازندگان، مدیران و حتی بازیگران را به سمت نمایندگان پزشکی برده بودند. تنها بزرگترین و موفق ترین شرکت ها در کشورهای غربی به الزامات سختگیرانه پایبند بودند.

اما توسعه کسب و کار در کشور ما متوقف نمی شود، بنابراین امروز همه نمایندگان پزشکی باید یا تحصیلات دارویی یا پزشکی داشته باشند. افرادی که دارای تحصیلات بیولوژیکی، اقتصادی یا تحصیلات دیگر هستند، به سادگی استخدام نمی شوند.

مهمترین مسئولیتی که با داشتن یک نماینده پزشکی همراه است، برقراری ارتباط با پزشکان مختلف و مافوق آنها و همچنین با روسای بخش ها و داروخانه ها است.

هدف اصلی کار آنها این است که پزشک را متقاعد کنند که دقیقاً دارویی را تجویز کند که در حال حاضر توسط نماینده تبلیغ می شود.

علاوه بر این، نمایندگان پزشکی باید پزشکان و داروسازان را نیز در مورد مزایای داروی فروخته شده مطلع کنند، یعنی آن را با داروهای رقبا مقایسه کنند، نظرات کارشناسی واقعی را ارائه دهند.

برای ارتقای دانش و شرکت در سمپوزیوم ها، نمایشگاه ها و غیره به یک نماینده پزشکی نیاز است. کارمندانی که این داروهای بدون نسخه را می‌فروشند نیز ملزم به انجام تبلیغات و تبلیغات مختلف در داروخانه‌ها هستند.

چه تحصیلاتی لازم است و مسیر شغلی چیست؟

بیشتر شهروندان نمی دانند که این حرفه چقدر ارزش دارد و آیا لازم است آن را به طور خاص در دانشگاه تحصیل کنند.

معمولاً، بیشتر شرکت ها به آموزش تخصصی پزشکی یا دارویی نیاز دارند. متخصصان پزشکی، حتی بدون سابقه کار، این امکان را دارند که با حقوق مناسب، موقعیتی به عنوان نماینده پزشکی کسب کنند.

هر نماینده پزشکی یک رزومه باید برای خود یک رزومه بنویسد تا کارفرما را جلب کند. اگر به رشد شغلی علاقه دارید، حتماً این را نشان دهید.

برای یافتن شغل به چه مهارت هایی نیاز دارید؟

نیازهای اساسی را در نظر بگیرید:

- توانایی تبلیغ مؤثر محصول؛

- توانایی ایجاد شراکت با افراد مختلف؛

- مدیریت موفقمذاکرات؛

- داشتن تکنیک های فروش موثر؛

- مدیریت استرس و همچنین توانایی برنامه ریزی روز؛

- مهارت های کامپیوتری خوب؛

- دانش در زمینه پزشکی.

به طور کلی، اولویت با داوطلبانی است که قبلاً در دانشگاه های اصلی کشور تحصیل کرده اند. تقریباً هر شرکت داروسازی قبل از شروع به کار، آموزش های لازم و همچنین آموزش های لازم را برای ایجاد ویژگی های خاص در کارکنان ارائه می دهد.

یک نماینده پزشکی چه ویژگی های شخصی باید داشته باشد؟

یک شاخص بسیار خوب این است که نامزد تجربه در فروش و همچنین پایگاه مشتری شخصی خود دارد.

اگر بیش از پنج سال تجربه دارید، می توانید در مورد نامزد بگویید که او قابل اعتماد، مسئولیت پذیر است و همچنین به هدف مشترک شرکتی که در آن کار می کند علاقه مند است.

نمایندگان پزشکی باید ظاهری خوب، با اعتماد به نفس و مهارت های ارتباطی عالی داشته باشند.

علاوه بر این، باید یک نگرش خوش بینانه به کار و همچنین میل به موفقیت و آگاهی از تمام تکنیک های فروش موثر وجود داشته باشد.

ویزیت نمایندگان پزشکی در سازمان با ارائه شایسته دارو همراه است. مهارت ها باید به حدی باشد که بتواند به راحتی هر مشتری را مورد علاقه خود قرار دهد.

این باید یک فرد باهوش و باهوش باشد که از همان ابتدا بخواهد به او اعتماد کند و در موضوعات مختلف با او ارتباط برقرار کند، زیرا ترویج داروها نیاز به یک ویژگی خاص دارد.اخلاق، نه عرضه خود به خود.

قبل از اینکه شغلی پیدا کنید، باید به رزومه (نمونه) یک نماینده پزشکی نگاه کنید و رزومه خود را ایجاد کنید. انجام این کار چندان سخت نیست.

معایب این حرفه

کاستی‌های این حرفه در کتاب «راهنمای نماینده پزشکی» که توسط پاوکوف نوشته شده است، به تفصیل شرح داده شده است. هنگام درخواست برای کار، یک نماینده پزشکی با معایب زیر مواجه خواهد شد:

- مشکل در بالا رفتن از نردبان شغلی. نمایندگانی که در این منطقه کار می کنند با سختی های زیادی کار می کنند. این به دلیل ساختار شرکت های دارویی است. در شهرهای بزرگ، هر سازمان دارای چندین گروه از نمایندگان است که در رهبری آنها دو مدیر وجود دارد. هر گروه حدود 30 عضو ثابت دارد. اگر یک نماینده پزشکی (مسکو یا شهر دیگری باشد - مهم نیست) بخواهد در رشته مورد نظر شغلی ایجاد کند، با رقابت بزرگی روبرو خواهد شد.

- درآمد همیشه ثابت نیست.

- شما باید یک حرفه جدید را یاد بگیرید، حتی اگر مدرک پزشکی داشته باشید.

- همیشه از آخرین اخبار به‌روز باشید.

- سفرهای کاری بسیار مکرر، کار در خارج از دفتر.

- شما باید با افراد مختلف ارتباط برقرار کنید، دائماً کسی را متقاعد کنید.

مزایا

- شما می توانید شدت کار را خودتان تنظیم کنید و تعیین کنید که در کدام جهت آن را انجام دهید.

- می توان با شغل اصلی ترکیب کرد و درآمد اضافی دریافت کرد.

- جدیدچشم انداز حرفه ای.

- برای افرادی که عاشق برقراری ارتباط هستند، فرصتی برای برقراری ارتباط با طیف گسترده ای از متخصصان وجود دارد.

- درآمد خوب. به طور متوسط، حقوق هر نماینده پزشکی حدود 30 هزار روبل است. علاوه بر این، پرداخت های اضافی سه ماهه و ماهانه به صورت پاداش و پاداش انجام می شود.