نحوه فروش آپارتمان بدون واسطه: دستورالعمل گام به گام. چگونه آپارتمان بفروشیم تا فریب نخوریم

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

به محض اینکه صاحب یک آپارتمان به فکر فروش افتاد، شکی نیست که باید با مشاور املاک تماس بگیرید. متخصص همه چیز را با بالاترین استاندارد انجام می دهد، خریداران مناسب را پیدا می کند و به تکمیل تمام اسناد کمک می کند. اما کمیسیون نیز باید مبلغ قابل توجهی را بپردازد. بسیاری از مشاوران املاک 1٪ از ارزش معاملات را می گیرند. به راحتی می توان محاسبه کرد که فروشنده چقدر پول از دست می دهد. اما فقط باید برخی از تفاوت های ظریف را مطالعه کرد و مسکن می تواند کاملاً ایمن و بدون واسطه فروخته شود. بنابراین، چگونه یک آپارتمان بفروشیم؟

ما ارزیابی املاک را انجام می دهیم

قبل از درج آگهی برای فروش یک آپارتمان، ابتدا باید در مورد ارزش آن تصمیم بگیرید. این لحظه کاملاً مسئول است. اگر قیمت خیلی پایینی تعیین کنید، معامله سودآور نخواهد بود. اما مسکن با ارزش متورم می تواند سال ها در معرض فروش باشد. قبل از فروش آپارتمان، ارزش مطالعه بازار املاک و مستغلات در یک منطقه خاص را دارد. برای این کار می توانید به عنوان مثال چندین روز به صفحات پورتال ها و انجمن های مربوطه سر بزنید و به دنبال تبلیغات مشابه بگردید. در ابتدا می توانید قیمتی تعیین کنید که خیلی بیشتر از قیمت بازار نباشد. اگر تقاضا برایاملاک و مستغلات کم خواهد بود، مقدار ذکر شده در ابتدا باید کمی کاهش یابد.

عوامل متعددی بر هزینه نهایی هر متر مربع تأثیر می گذارد. اول از همه، این مکان خانه است. اگر فضای نشیمن در منطقه ای نه چندان معتبر واقع شده باشد که تبادل حمل و نقل خوبی وجود نداشته باشد، فروش آن با قیمت بالا امکان پذیر نخواهد بود. هزینه نیز می تواند تحت تأثیر سن خانه، تعداد طبقات آن، وجود ارتباطات کمکی باشد. فروش آپارتمانی که کمتر از 3 سال پیش ساخته شده است بسیار سریعتر و سودآورتر خواهد بود. پس از همه، این عملا یک ساختمان جدید است. منظره از پنجره نیز مهم است.

سطح پرداخت بدهی جمعیت در یک منطقه خاص نیز به طور غیر مستقیم بر ارزش املاک و مستغلات تأثیر می گذارد. اگر مردم با حداقل دستمزد زندگی کنند، فروش مسکن بسیار گران نیست. حتی کسانی که از قبل برای خرید املاک پس انداز می کنند، سعی می کنند گزینه های ارزان تری را در نظر بگیرند.

چگونه یک آپارتمان را سریع و گران بفروشیم؟

تغییر سطح پرداخت بدهی جمعیت یا انتقال مسکن به منطقه دیگر کارساز نخواهد بود، زیرا از توان شما خارج است. اما هنوز هم می توان هزینه مسکن را کمی افزایش داد. لازم است همه چیز را انجام دهید تا آپارتمان از نظر بصری گران تر به نظر برسد. اکثر مردم تنها پس از بررسی یک خرید احتمالی تصمیم نهایی خود را می گیرند. اگر آپارتمان عالی به نظر برسد، فروش آن با پول خوب امکان پذیر خواهد بود.

یک ترمیم آرایشی ساده می تواند شانس زودرس را به میزان قابل توجهی افزایش دهدفروش املاک و مستغلات فقط باید کاغذ دیواری را دوباره چسباند، سقف ها را رنگ کرد و بالکن را مرتب کرد. فروش آپارتمان اتاقی به قیمت یک قطعه کوپک در صورت بازسازی خوب امکان پذیر خواهد بود. این کار توصیه می شود به یک متخصص واقعی سپرده شود. فضای زندگی با بازسازی طراح همیشه بسیار گرانتر است. کارشناسان محاسبه کردند که پس از انجام کارهای تکمیلی ساده، ارزش املاک 20-30٪ افزایش می یابد.

آماده سازی آپارتمان برای فروش

قبل از ارسال آگهی برای فروش، ارزش دارد آپارتمان را به شکل مناسبی درآورید. پس از همه، خریداران بالقوه می توانند در هر زمان به "عروس" بیایند. چگونه یک آپارتمان را در صورت تمیز نشدن بفروشیم؟ افرادی که می خواهند معامله ای انجام دهند، بهترین تصور را نخواهند داشت.

اول از همه، رفع کاستی های قابل مشاهده ضروری است. اینها ترک هایی هستند که به دلیل نشست خانه، کنده شدن رنگ روی رادیاتورها و آستانه پنجره و همچنین زنگ زدگی لوله ها ایجاد شده است. لوله کشی بدون کار و لکه در حمام به وضوح خریداران بالقوه را دفع می کند. علاوه بر این، اگر آپارتمان برای مدت طولانی بازسازی نشده باشد، بوی نامطبوعی به مشام می رسد. اول از شر او خلاص شوید.

به هم ریختگی اتاق نیز باید از بین برود. تقریباً در همه آپارتمان ها چیزهای کوچک مختلفی وجود دارد که خلاصی از آنها دشوار است. اینها سوغاتی هایی است که از خارج آورده شده است، بسته هایی با چیزهای بی ادعا، اسباب بازی های نرم قدیمی و … همه اینها برای صاحب فضای زندگی خاطره است. اما برای پتانسیلخریدار، این "ارزش ها" مانند زباله به نظر می رسد. کسانی که مصمم به فروش یک آپارتمان بدون واسطه هستند، باید همه چیز غیر ضروری را به گاراژ ببرند. باید حداقل چیزهایی در اتاق وجود داشته باشد. فقط مبلمان و وسایل ضروری باید باقی بماند.

برخی از مبلمان نیز باید دور ریخته شوند. اول از همه، این کار به منظور گسترش بصری فضا انجام می شود. علاوه بر این، یک خریدار بالقوه مطمئناً می خواهد مبلمان را به روش خود ترتیب دهد. لازم است همه چیز ایجاد شود تا شرکت کننده دیگر در معامله بتواند تخیل خود را نشان دهد. خوب، اگر در زمان فروش امکان نقل مکان به مکان دیگری وجود داشته باشد. چرا؟ همه چیز ساده است. مدت فروش یک آپارتمان خالی چندین بار کاهش می یابد.

ترکیب درست آگهی

همه می دانند که موتور تجارت تبلیغات است. فروش املاک و مستغلات نیز از این قاعده مستثنی نیست. و تبلیغ به عنوان یک تبلیغ عمل می کند. درج اطلاعات مربوط به فروش در روزنامه های مختلف و منابع الکترونیکی ضروری است. در عین حال ارزش آن را دارد که کمی پول خرج کنید تا تبلیغ در میان بسیاری دیگر برجسته شود. فروش آپارتمان بدون واسطه به سرعت امکان ارسال متن با کیفیت بالا را فراهم می کند. می توانید عنوان روشنی داشته باشید که خریداران بالقوه را جذب کند.

متن اصلی آگهی باید تا حد امکان آموزنده باشد. یک خریدار بالقوه می خواهد پاسخ تمام سوالات خود را دریافت کند. کسانی که به دنبال فروش آپارتمان در مسکو هستند نه تنها باید منطقه را توصیف کنند، بلکه مزیت آن را نیز نشان دهند. اگر یک ایستگاه مترو در فاصله پنج دقیقه پیاده روی از خانه وجود دارد، این را قطعا باید به خاطر بسپارید. تمام اطلاعات مورد نیازفشرده و در جملات کوچک وارد کنید. متن بیش از حد طولانی و خسته کننده خریدار را مورد توجه قرار نمی دهد.

اطلاعیه البته باید درست نوشته شود. در صورت لزوم می توانید از خدمات یک مصحح استفاده کنید. متخصص نه تنها اشتباهات املایی، گفتاری یا نقطه گذاری را تصحیح می کند (در صورت وجود)، بلکه به شما می گوید که چگونه جملات را به درستی بنویسید.

چطور دیگری یک ملک را تبلیغ کنیم؟

اگر نیاز به فروش فوری آپارتمان در مسکو یا شهر دیگری دارید، باید از هر فرصتی استفاده کنید. می توانید اطلاعات مربوط به فروش را در تلویزیون یا رادیو قرار دهید. همچنین راه های کاملا رایگانی برای تبلیغات وجود دارد. اعلامیه را می توان بر روی درب ورودی یا پنجره ماشین آویزان کرد. هر کسی که به یک آپارتمان در یک منطقه خاص نیاز دارد، قطعا اطلاعات مربوط به فروش را خواهد خواند.

بنابراین، اطلاعیه ها ساخته، طراحی و در روزنامه، اینترنت، رادیو و غیره قرار می گیرند. هنگامی که اطلاعات مربوط به فروش در دسترس خریداران بالقوه قرار گرفت، باید برای نمایش تعداد زیادی تماس آماده باشید. اگر در آگهی مشخص کرده باشید چه ساعتی برای تماس بهتر است، خوب است. شاید ارزش فروش یک آپارتمان در تعطیلات را داشته باشد. این زمان را می توان به طور کامل به مسائل مربوط به معامله اختصاص داد. سعی کنید حداکثر توجه را به هر مشتری معطوف کنید. هرچه با افراد بیشتری صحبت کنید، احتمال اینکه خانه به زودی فروخته شود بیشتر می شود.

چگونه و چه زمانی یک مشاهده را سازماندهی کنیم؟

بازرسی آپارتمان مهم استگام. فقط پس از اینکه مشتری ملک را با چشم خود ببیند، در مورد معامله تصمیم می گیرد. آیا اگر آپارتمانی مرتب نشود ارزش فروش دارد؟ ما قبلا این موضوع را مطرح کرده ایم. یک بار دیگر یادآوری می کنیم: عدم تعمیر و نظافت مناسب به نفع فروشنده نخواهد بود.

باید برای این واقعیت آماده باشید که علاوه بر خریداران بالقوه، مشاوران املاک نیز مایل به بازدید از آپارتمان هستند. در تلفن، آنها به احتمال زیاد خود را چنین معرفی نخواهند کرد. اما به محض عبور از آستانه خانه، بلافاصله شروع به ارائه خدمات خود می کنند. شما می توانید یک آپارتمان نوساز را بدون کمک واسطه بفروشید. اما اگر مسکن ظاهری قابل ارائه ندارد و باید سریع معامله کنید، منطقی است که از کمک متخصصان استفاده کنید.

علاوه بر مشاوران املاک، کسانی که عادت به کسب درآمد غیرقانونی دارند نیز طبق آگهی می توانند بیایند. تحت پوشش خریداران بالقوه، راهزنان وارد خانه می شوند، رفتار مالک را مطالعه می کنند، ببینید چه ارزش هایی در آپارتمان وجود دارد. اگر شخصی که برای دیدن فضای نشیمن آمده مشکوک به نظر می رسد، پاسپورت بخواهید. همچنین می توانید هماهنگ کنید که خریدار مدارک را تلفنی همراه خود داشته باشد. چنین درخواستی یک فرد شایسته را نمی ترساند. اما اکثر خریداران "جعلی" نمی خواهند بیایند.

ارزش دارد زمان سازماندهی تماشا را با دقت انتخاب کنید. در حالت ایده آل، این باید در ساعات روز باشد. اگر نمی توانید در طول روز جلسه ای ترتیب دهید (مثلاً مشتری دیر کار می کند)، یک دوست یا همسایه را دعوت کنید. بنابراین، می توانید از خود در برابر شخصیت های مشکوک محافظت کنید.

بازرسی اتاق در تاریکیزمان مزایای خود را دارد اگر ایراداتی در آپارتمان وجود داشته باشد، خریدار بالقوه ممکن است متوجه آنها نشود.

چه مدارکی نیاز دارم؟

اگر خریدار آماده انجام معامله خرید و فروش باشد، نوبت کاغذبازی است. ارزش دارد که گذرنامه صاحب آپارتمان و گذرنامه فنی محل را از قبل مرتب کنید که در آن پارامترهای اصلی نشان داده می شود. همچنین فروش آپارتمان بدون رضایت اعضای خانواده ثبت شده در آن غیرممکن است. فقط کودکان زیر 18 سال استثنا هستند. علاوه بر این، به مدارک زیر نیاز دارید: گواهی وضعیت حساب شخصی، گزیده ای از دفتر خانه، کپی حساب مالی و شخصی، گواهی اداره مالیات.

فروشنده و خریدار در مرحله تهیه اسناد، قرارداد اولیه را تنظیم می کنند. در عین حال مبلغی برای آپارتمان پرداخت می شود. این تضمینی برای نیت صادقانه خریدار خواهد بود. تصمیم گیری در مورد اینکه آیا اکنون ارزش فروش یک آپارتمان بدون وثیقه را دارد یا خیر. تهیه تمام مدارک لازم یک روش پرهزینه است. با این حال، اکثر گواهینامه ها بیش از یک ماه اعتبار ندارند. اگر خریدار در آخرین لحظه معامله را فسخ کند، پول هدر خواهد رفت. سپرده به خریدار بازگردانده نمی شود.

آپارتمان را به صورت رهن می فروشیم

هر گونه معامله با املاک وام مسکن فقط پس از توافق با مؤسسه مالی که قرارداد وام با آن منعقد شده است امکان پذیر است. ابتدا فروشنده باید مجوز مناسب را از بانک دریافت کند. در مرحله بعدمبلغ دقیقی که صاحب خانه باید به موسسه مالی بازگرداند را تعیین می کند. این تفاوت بین کل مبلغ وام با بهره و پولی است که صاحبخانه قبلاً پرداخت کرده است.

مهم! شما می توانید یک آپارتمان را با وام مسکن بفروشید تنها در صورتی که خریدار بالقوه از انعقاد قرارداد با بانک آگاه باشد. مؤسسه مالی گواهی خاصی صادر می کند که قانونی بودن فروش املاک را تأیید می کند. و سپس همه چیز ساده است. روش فروش املاک و مستغلات عادی است. فروشنده باید تمام مدارک را جمع آوری کند و رضایت بستگان ثبت شده در آپارتمان را جلب کند.

چگونه یک آپارتمان را اگر متعلق به چند مالک است بفروشیم؟

امکان فروش سهم آپارتمان وجود دارد. با این حال، این معامله تفاوت های ظریف زیادی دارد. حتی نمی توان آن را با فروش یک اتاق در یک خوابگاه یا در یک آپارتمان مشترک مقایسه کرد. مشکل این است که تعیین مرزهای سهم بسیار دشوار است. مالک مشترک محل می تواند کل اتاق را اشغال کند. اما این بدان معنا نیست که او مالک قانونی است.

فقط در صورت خصوصی سازی مسکن می توانید سهم یک آپارتمان را بفروشید. در این صورت، همه محل ها دارای یک حساب شخصی مشترک خواهند بود. طبق قوانین فدراسیون روسیه، یک آپارتمان متعلق به چند نفر تنها با رضایت همه آنها می تواند فروخته شود. مالک مشترک در وهله اول حق کسب سهم را دارد.

زن فرصت دارد یک آپارتمان یا یک سهم به شوهرش بفروشد. معامله با خریدار خارجی فقط با توافق با نزدیکترین فرد قابل انجام استبستگانی که در این محل زندگی ثبت نام کرده اند. صاحبان خانه اخطاری دریافت می کنند که حاوی اطلاعاتی در مورد فروش آتی است. اگر ظرف یک ماه مالک دیگر تصمیمی برای خرید قطعه فروخته شده اتخاذ نکند، ممکن است به اشخاص ثالث پیشنهاد شود.

همه نمی دانند که آیا می توان سهمی از یک آپارتمان را در صورتی که کودکان خردسال در آن زندگی می کنند، فروخت یا خیر. پاسخ به این سوال دشوار است. هر موقعیتی متفاوت است. در صورتی که میزبانان در مورد جزئیات به توافق نرسند، می توان از طریق دادگاه تصمیم گرفت.

چگونه قرارداد فروش تنظیم کنیم؟

قبل از فروش آپارتمان لازم است صحت اجرای اسناد اولیه مشخص شود. هنگامی که یک خریدار پیدا می شود، این به انعقاد قرارداد فروش بسیار سریعتر کمک می کند. این سند قانونی اصلی است که تفاوت های ظریف معامله را توصیف می کند.

داده های اصلی قرارداد شامل ارزش املاک، شرح موضوع معامله است. علاوه بر این، مشخصات گذرنامه طرفین را نشان می دهد و همچنین اسنادی را که برای فروش املاک ضروری است ذکر می کند. اگر خریدار قبلا واریز کرده باشد، این اطلاعات در قرارداد نیز نمایش داده می شود. سند اصلی بیع املاک، تعهدات طرفین، توافقات دوجانبه آنها را بیان می کند و همچنین تاریخ معامله را مشخص می کند.

این عقد بیع است که اصلی ترین سندی است که به وسیله آن می توان پول را منتقل کرد. اگر پرداخت بدون نقد انجام می شود، این باید نشان داده شود. همچنین شامل داده ها درموسسه مالی که تراکنش از طریق آن پردازش می شود و شماره حساب.

بحران در آفریقا نیز یک بحران است

امروزه بسیاری از خود می پرسند که آیا ارزش فروش یک آپارتمان در سال 2015 را دارد؟ و این تعجب آور نیست. وضعیت اقتصادی کشور همچنان ناپایدار است. اول از همه بر بازار املاک و مستغلات تأثیر می گذارد. این سوال که آیا اکنون ارزش فروش یک آپارتمان را دارد، به جز برای کسانی که قصد رفتن به خارج از کشور را دارند مطرح نمی شود. در این صورت، اموال باید در اسرع وقت دفع شود. در عین حال، هزینه مسکن را می توان به طور قابل توجهی دست کم گرفت.

در طول سال گذشته، قیمت ها در بازار املاک 10 درصد رشد داشته است. در همان زمان، میانگین حقوق روس ها ثابت ماند. مردم باید مقدار زیادی پس انداز کنند تا مقدار مورد نیاز را جمع کنند. این به دلیل کاهش فعالیت در بازار املاک است. کارشناسان پیش بینی می کنند که معاملات در سال 2015 بسیار کمتر خواهد بود. بنابراین، دیگر نمی توان این موضوع را بر اساس اصل "من یک آپارتمان را گران می فروشم" حل کرد. قیمت فروشندگان در چند ماه گذشته به شدت کاهش یافته است. کسانی که می خواهند ملک را با سود بفروشند باید چند سال دیگر صبر کنند. تحلیلگران امیدوارند که وضعیت اقتصادی کشور به زودی به ثبات برسد.

در آخر، بیایید نگاهی گذرا به یک گزینه دیگر بیندازیم. بیشتر و بیشتر خانواده های جوان ترجیح می دهند که املاک و مستغلات را از سازنده خریداری کنند. این امر وضعیت بازار ثانویه را بیشتر تشدید می کند. شما فقط با موقعیت مکانی ایده آل و تعمیر با کیفیت اروپایی می توانید خریدار را جذب کنید. در عین حال، قیمت آپارتمان باید به طور قابل توجهی دست کم گرفته شود.فروشنده در خطر از دست دادن بیش از 15 درصد از ارزش واقعی مسکن است.