چگونه فروش را افزایش دهیم: نکات ارزشمند

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

با توسعه اقتصاد بازار، بخش تجارت خصوصی سال به سال در حال افزایش است. این کاملا طبیعی است - افراد بیشتری نمی خواهند برای کسی کار کنند، آنها می خواهند یک تجارت مستقل باز کنند. و فقط و منحصراً به خودتان وابسته باشید. علیرغم این واقعیت که کسب و کار شما همیشه در معرض خطر فرسودگی است، هوش تجاری، توانایی و استقامت می تواند به موفقیت کسب و کار کوچک شما کمک کند. اما با این حال، داشتن یک تجارت کار آسانی نیست، به خصوص وقتی صحبت از تجارت باشد. اغلب (و در هر مرحله از توسعه این نوع کسب و کار) این سوال مطرح می شود که چگونه می توان فروش را افزایش داد؟

لازم به ذکر است که دادن پاسخ صریح به این سوال بسیار دشوار است. هر تجارتی یک تجارت سودآور و بسیار پرخطر است، زیرا مستلزم مطالعه دقیق شرایط بازار، انعطاف پذیری و تدبیر در تصمیم گیری های تجاری و البته خوش شانسی تاجر است. ساده ترین و در نتیجه مثالی واضح از نحوه افزایش فروش در فروشگاه را در نظر بگیرید.

در ابتدا باید توجه داشت که هر معامله ای مبتنی بر مصالحه است. چند وجود دارد. اولین مورد بین قیمت و کیفیت محصول است. اخیرا در این طرحمفهومی مانند "برند" "در داخل" قرار گرفته است (که اغلب به هیچ وجه بر شاخص های کیفیت تأثیر نمی گذارد ، اما می تواند قیمت را افزایش دهد). کیفیت کالا (و بهتر هم کیفیت و هم محبوبیت علامت تجاری آن) باید در بالاترین سطح ممکن باشد، در حالی که قیمت آن نباید یک پنی بالاتر از قیمت تعیین شده توسط رقبا باشد. برعکس، کاهش قیمت مصنوعی، هرچند کوچک (مخصوصاً در ابتدا) قابل استقبال است.

دومین مبادله مهمی که اگر می خواهید در عمل یاد بگیرید که چگونه سطح فروش را افزایش دهید، باید رعایت شود، نسبت عرضه و تقاضا است. همانطور که می دانید اولی باعث ایجاد دومی می شود. بر این اساس، دو گزینه وجود دارد: یا فروش کالاهایی که همیشه مورد نیاز خواهند بود، یا اشغال یک طاقچه تخصصی (باریک) از بخش بازار و تضمین تأثیر ماندگار بر آن. برای انجام این کار، یا گسترش دهید یا برعکس، دامنه محصولات فروخته شده را محدود کنید.

با این حال، این تنها راه افزایش فروش نیست. اول از همه، باید به خاطر داشت که انواع تبلیغات و حرکات تبلیغاتی فقط یک بار اثر می گذارد و احتمالا موج کوچکی از خریداران را به خود جلب می کند، اما این کیفیت خدمات ارائه شده است که باعث می شود مشتریان دائمی از این خودجوش خارج شوند. موج. برای درک چگونگی افزایش سطح فروش، به نمودار زیر می پردازیم. کار مردم و برای مردم همیشه لازم است، یعنی از فرد شروع می کنیم. برای اطمینان از افزایش فروش، لازم است که همه مدیران، فروشندگان، کارگران انبار - به طور کلی، کلکارکنان مانند یک مکانیسم هماهنگ کار می‌کردند و عملکردهای خود را کاملاً درک می‌کردند و می‌دانستند که اخلاق شرکتی چیست.

علاوه بر این، کار مداوم و متفکرانه با مشتری ضروری است. خدمات شفاف، سریع و مودبانه فروشگاه را در مدت زمان نسبتاً کوتاهی محبوب خواهد کرد. ما نباید فراموش کنیم که خود فروشنده باید به کالاهایی که فروخته می شود به خوبی تسلط داشته باشد.

این پاسخ کامل به این سوال است که چگونه فروش را افزایش دهیم. پاسخ ساده است، اما نکته اصلی در اینجا زنده کردن تمام عناصر آن است. و، شاید، بر اساس نکات بالا، چیزی از خودتان بیاورید!