چگونه محصول را بفروشیم: اصول بازاریابی

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

هر محصولی باید یک خریدار داشته باشد. چگونه یک محصول را به درستی بفروشیم تا این خریدار نه تنها ظاهر شود، بلکه چند برابر شود؟

در دنیای تجارت مدرن، برای اینکه از رقابت سخت و گاهی بی رحمانه پیروز بیرون بیایید، باید یک هنرپیشه واقعی باشید. فرمول کلاسیک اقتصاد سیاسی «کالا-پول-کالا» جزء دوم را جذب می کند: «پول». چگونه می توان کالاها را به درستی فروخت تا پول کافی نه تنها برای پوشش هزینه های ساخت محصولات، بلکه برای کسب سود با ادامه توسعه موفقیت آمیز تولید در آینده وجود داشته باشد؟

فروش مولد کلید موفقیت هر شرکتی است. حتی برندهای معروف دنیا که مدت هاست بهترین محصول خود را در دنیا با قیمت های دلخواه خریدار به فروش می رسانند، نمی توانند بدون خدمات یک مدیر واجد شرایط کار کنند. این اوست که صاحب تمام اسرار بازاریابی است و باید بداند چگونه محصول را به درستی بفروشد.

توصیه هایی برای یک بازاریاب

برای ارائه یک محصول، آن را خوب مطالعه کنید. هر چه اطلاعات مربوط به آن (نحوه کارکرد، در چه حوزه ای، چه گزینه ها و تفاوت آنها با یکدیگر و غیره) غنی تر باشد، استدلال های بیشتری برای خریدار در دفاع از محصول خود خواهید یافت.

1. شما باید روانشناسی یک خریدار بالقوه را بدانید و درک کنید. او کیست: دانشجو یا روشنفکر، جوان یا پیر، مرد یا زن. پس از تعیین ماهیت یک خریدار بالقوه، خواهید دانست که با چه زبانی با او صحبت کنید و چگونه یک استراتژی ارتباط خریدار و فروشنده ایجاد کنید.
2. مولفه احساسی مشتری خود را در نظر بگیرید. به او این فرصت را بدهید که احساس کند صاحب نمونه ای است که هنوز خریداری نشده است. محصول را در عمل نشان دهید، به شما اجازه دهید آن را لمس کنید، لمس کنید، بو کنید. هر کاری انجام دهید تا مشتری تمایلی به ترک شما را بدون خرید از دست بدهد.
3. هرگز به نکات منفی محصول اشاره نکنید تا جنبه مثبت آن را خراب نکنید.
4. دانستن نحوه فروش صحیح یک محصول، اما ندانستن قوانین اخلاقی، نمی توانید به موفقیت کامل دست پیدا کنید. خریدار را در شبکه جذابیت خود فریب دهید. لبخند دوستانه، ظاهر جذاب، نگرش محترمانه شما - این یک تبلیغ اضافی برای محصول است. اما در عین حال بتوانید فاصله خود را حفظ کنید و اجازه هیچ گونه آشنایی و آشنایی را ندهید.

ویژگی های تجارت عمده

خرده فروشی با عمده فروشی تفاوت دارد نه تنها در توانایی کار با هر مشتری و بر اساس قطعه. قوانین ساده ای در مورد نحوه فروش کالا به صورت عمده وجود دارد. در اینجا کار به چشم انداز مرتبط با جستجوی مداوم برای مشتری است. اندازه شرکت مشتری مقیاس تحویل در لات های بزرگ یا کوچک را تعیین می کند. تحویل، قیمت، شرایط - یک وسوسه برای مشتری و یک استدلال سنگین به نفع تامین کننده.

1. سعی کنید ابتدا خریدار را با قیمت‌های پایین برای قطعات عرضه‌شده و صورت‌حساب‌های کم لجستیک "فریب" کنید.
2. شرایط قرارداد را رعایت کنید.
3. تحویل به موقع و منظم کالا کلید یک رابطه طولانی مدت است.
4. عمده فروشی برابر است با فروش.

معاملات مدرن

اخیراً سرویس «فروش کالا در اینترنت» بیش از پیش فعالتر شده است. موفقیت چنین عملیاتی تا حد زیادی به کامل بودن اطلاعاتی بستگی دارد که شما در مورد خودتان به عنوان تامین کننده در سایت ها در اختیار مشتریان خود قرار می دهید. مهم است که مشتری بالقوه شما در صورت لزوم در اسرع وقت با شما تماس بگیرد. حراجی که در اینترنت برگزار می شود، امکان فروش کالا با بالاترین قیمت ممکن را فراهم می کند. با قرار دادن کالای خود در مزایده، این امکان را به دست می آورید که بر قیمت تمام شده نظارت کرده و آن را تنظیم کنید. با داشتن یک محصول خاص، بهتر است با شرکت در انجمن ها آن را به فروش برسانید.

به یاد داشته باشید، هرچه دانش شما در مورد نحوه صحیح فروش محصول بیشتر باشد، تضمین موفقیت بیشتر است.