نحوه محاسبه نشانه گذاری روی یک محصول: فرمول محاسبه. نشانه گذاری خرده فروشی چند درصد است؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

چگونه نشانه گذاری روی یک محصول را محاسبه کنیم؟ این سؤالی است که معمولاً کارآفرینان می پرسند. این فقط کنجکاوی بیهوده نیست، بلکه علاقه عملی واقعی است. به این ترتیب می‌توان هزینه مناسبی را برای محصولات خود تعیین کرد و همچنین از قیمت‌های خرید تقریبی رقبا مطلع شد.

تعریف

قبل از ادامه محاسبات ریاضی، باید شرایط را درک کنید. بنابراین، درصد نشانه گذاری روی کالا، مقدار نشانه گذاری روی بهای تمام شده کالا است که پس از آن قیمت نهایی برای مصرف کننده تشکیل می شود.

اگر کمک هزینه را به درستی محاسبه کنید، کارآفرین می تواند نه تنها هزینه های مربوط به سازماندهی یک تجارت را پوشش دهد، بلکه از فعالیت های خود نیز سود می برد. به عنوان یک قاعده، حاشیه به عنوان درصد محاسبه شده از هزینه یک محصول خاص بیان می شود.

چه چیزی بر نشانه گذاری تأثیر می گذارد؟

اگر چندین عامل وجود دارد که درصد حق بیمه به آن بستگی دارد.

• ویژگی هاکالاها، کیفیت مصرف کننده، سطح تقاضا و رقابت سازنده ای که این یا آن محصول تحت نام تجاری آن تولید می شود.
• هزینه های سازمان فروش. کارآفرینان معمولاً هزینه‌های ذخیره‌سازی، تدارکات، پرداخت‌های کارکنان و غیره را در اینجا شامل می‌شوند
• میزان مالیات. مالیات بر ارزش افزوده در مبلغ هر محصول لحاظ می شود. ممکن است برای هر دسته محصول متفاوت باشد. با این حال، در هر صورت، نرخ مالیات بر ارزش افزوده بر هزینه نهایی محصول تأثیر می گذارد.

حاشیه تقریبی

هنگامی که می‌پرسید چگونه درصد حق بیمه را محاسبه کنید، باید بدانید که هزینه نهایی قطعاً باید رقابتی باشد. اگر فروشنده دیگری یک محصول مشابه را با قیمت کمتر داشته باشد، احتمال اینکه نتوانید خریداران را جذب کنید زیاد است. به همین دلیل است که بیشتر کارآفرینان تلاش می کنند تا هزینه هایی را که مستقیماً بر هزینه نهایی تأثیر می گذارد به حداقل برسانند.

میانگین نشانه گذاری خرده فروشی بر اساس دسته بندی متفاوت است. در زیر میانگین ها آمده است:

• لباس و کفش. چهل تا صد درصد.
• سوغاتی و جواهرآلات. بیش از صد درصد.
• لوازم جانبی مختلف. بیش از صد درصد.
• محصولات خودرو. سی تا پنجاه درصد.
• لوازم التحریر. بیست و پنج تا شصت و پنج درصد.
• آرایشی. بیست و پنج تا هفتاد و پنج درصد.

اکنون می دانید که معمولاً چند درصد از نشانه گذاری در تجارت خرده فروشی بسته بهدسته بندی کالاهای فروخته شده توسط فروشنده.

محاسبه قیمت با استفاده از یک مثال

بنابراین، فرض کنید هزینه نهایی یک محصول را محاسبه می کنید. برای انجام این کار، هزینه محصول شما باید در درصد نشانه گذاری ضرب شود. به این ترتیب امکان اطلاع از مبلغ اضافی وجود خواهد داشت. اکنون باقی مانده است که آن را به قیمت خرید اضافه کنید و به این ترتیب به قیمت نهایی محصول فروخته شده پی خواهید برد.

اگر یک واحد کالا را از یک تامین کننده به قیمت پنجاه روبل خریداری می کنید و نشانه گذاری آن چهل درصد است، باید یک نشانه گذاری به قیمت اصلی اضافه کنید. در مثال ما، از نظر پولی، بیست روبل است. یعنی هزینه نهایی محصول برای یک مصرف کننده بالقوه هفتاد روبل خواهد بود.

چگونه نشانه گذاری روی محصول را محاسبه کنیم؟

اگر از خرید و هزینه نهایی محصول مطلع هستید، محاسبه درصد نشانه گذاری کار دشواری نیست.

برای انجام این کار، فقط باید چند مرحله ساده را انجام دهید:

• ابتدا هزینه نهایی یک واحد کالا باید بر قیمت خرید تقسیم شود.
• یکی از نتیجه کم کنید.

بنابراین، اگر یک محصول به قیمت چهل واحد معمولی فروخته شود و قیمت خرید آن بیست و پنج واحد معمولی باشد، مطابق با طرح فوق، به راحتی می توان اندازه حاشیه را محاسبه کرد. در این صورت شصت درصد است.

با این حال، در بیشتر موارد، این سوال که چگونه می توان نشانه گذاری روی یک محصول را محاسبه کرد، زمانی که هزینه نهایی هنوز ناشناخته است، مرتبط است. در این مورد، حساببه روشی کمی متفاوت تولید شده است.

فرمول محاسبه

برای جلوگیری از انواع اشتباهات، بیشتر کارآفرینان از یک فرمول ساده برای محاسبه حاشیه فروش استفاده می کنند:

TN=ST% TN

CT - هزینه کالا

% TN - درصد حاشیه تجاری اختصاص داده شده

TN - مقدار حاشیه تجاری بر حسب پول.

همانطور که متوجه شدید، برای استفاده از این فرمول برای محاسبه درصد نشانه گذاری روی یک محصول، باید درصد نشانه گذاری ایجاد شده را بدانید. در زیر به شما خواهیم گفت که چگونه این کار را انجام دهید.

چگونه نشانه گذاری را تنظیم کنیم؟

بنابراین، فروشندگان بالقوه معمولاً تعدادی از عوامل را برای تعیین میزان حق بیمه ای که با آن قیمت خرید افزایش می یابد در نظر می گیرند:

• هزینه اولیه.
• هزینه آستانه.
• بخش فروش.
• کشش تقاضا.
• در دسترس بودن خدمات اضافی.
• علائق مشتری.
• حضور رقبا در بخش انتخاب شده.

اکنون می دانید چگونه یک محصول را به عنوان درصد علامت گذاری کنید. با این حال، نکات فوق نیاز به توضیح دارد.

هزینه های اولیه

محاسبه صحیح درصد کمک هزینه امکان حسابداری اجباری تمام هزینه ها را فراهم می کند. این دسته نه تنها شامل قیمت خرید کالا می شود، بلکه هزینه های مربوط به آن را نیز شامل می شود. مثلا برای تحویل کالا از سازنده به خریدار نهایی. اگر ما در مورد تولید خود صحبت می کنیم، هنوز نمی توان از هزینه های اضافی اجتناب کرد. مانندهزینه ها، شما باید هزینه های تجهیزات، حقوق کارمندان و غیره را در نظر بگیرید. تنها پس از تعیین هزینه های اولیه، می توانید به این سوال مبادرت کنید که چگونه نشانه گذاری روی کالا را محاسبه کنید.

هزینه آستانه

بنابراین در اقتصاد به حداقل قیمت می گویند که در آن فروشنده متحمل ضرر مالی نمی شود، اما سودی نیز دریافت نمی کند. هزینه آستانه مطمئناً باید تمام هزینه ها را نه تنها برای خرید کالا، بلکه برای نگهداری آن و همچنین حمل و نقل پوشش دهد. برخی از کارآفرینان این اشتباه را مرتکب می شوند که صرفاً بر روی رقبا تمرکز می کنند و از محاسبه هزینه آستانه غفلت می کنند. چنین بی توجهی به کسب و کار خود می تواند منجر به زیان های پولی شود.

بخش فروش

درصد حاشیه تجاری نه تنها به هزینه ها و تقاضا برای کالاها، بلکه به بخش تجاری نیز بستگی دارد. عجیب است که برای دسته های مختلف کالاهای موجود در بازار، مرسوم است که حاشیه های متفاوتی تعیین شود. علاوه بر این، دسته‌هایی از کالاها وجود دارند که در فصول خاصی تقاضای بالایی دارند، که به فروشندگان بالقوه اجازه می‌دهد قیمت‌های خود را افزایش دهند و در عین حال درصد نشانه‌گذاری را افزایش دهند.

کشش تقاضا

این یک شاخص اقتصادی ویژه است که به شما امکان می دهد بفهمید کاهش یا افزایش قیمت چقدر بر سطح تقاضای مصرف کننده تأثیر می گذارد. اگر محصولی تقاضای کشسانی داشته باشد، با تعیین تخفیف شروع به فروش خوب می کند. در صورت عدم کشش تقاضا، وجود تخفیف به هیچ وجه بر فروش محصول تاثیری ندارد. به همین دلیل دیگرقبل از برقراری تخفیف با تقاضای کشسان، لازم است امکان ارائه تخفیف بیشتر در قیمت لحاظ شود.

در دسترس بودن خدمات اضافی

برخی از بازرگانان برای اهداف بازاریابی خدمات رایگان اضافی را به مشتریان خود ارائه می دهند. این رویکرد اغلب با افزایش تقاضا برای محصول اصلی کار می کند. لازم به ذکر است که سازماندهی ارائه خدمات رایگان اضافی، به عنوان یک قاعده، هیچ هزینه ای برای فروشنده ندارد. به عنوان مثال، چنین خدماتی می تواند پرداخت اقساطی چند ماهه باشد که در هنگام فروش کالاهای گران قیمت مهم است. چنین پیشنهاداتی مشتریان بالقوه را جذب می کند که به فروشنده امکان می دهد حاشیه فروش را افزایش دهد.

علائق مشتری

هنگام تعیین حاشیه تجاری، باید بدانید که هزینه نهایی کالا، که نتیجه محاسبات خواهد بود، باید برای خریداران بالقوه قابل قبول باشد.

قیمت قابل قبول به عوامل زیادی بستگی دارد:

• نوع محصول.
• مکان و بر این اساس، باز بودن خروجی.
• حضور رقبا در صنعت شما و غیره

وقتی صحبت از مشاغل متوسط می شود، انحراف از قیمت تعیین شده توسط رقبا، معمولاً از بیست و پنج درصد بالا یا پایین تجاوز نمی کند. فقط فروشگاه‌های بزرگ می‌توانند انحرافات بیشتری از میانگین‌های بازار تعیین‌شده توسط بازار داشته باشند.

حضور رقبا

اندازه قیمتنشانه گذاری ها مستقیماً بر هزینه نهایی محصول تأثیر می گذارد، بنابراین به شدت به حضور رقبا بستگی دارد. به همین دلیل نمی توان این عامل را نادیده گرفت. ابتدا باید نه تنها تقاضای مصرف کننده، بلکه پیشنهادات رقبای خود را نیز مطالعه کنید. این به شما این امکان را می دهد که یک طرح فروش سودآور بسازید و در نهایت یک تجارت موفق بسازید.

اکنون ویژگی های محاسبه نشانه گذاری روی کالاها را می دانید.