مستاجر لنگر کیست؟

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

اجاره مکان امروزه یک تجارت سودآورتر از تولید است، بنابراین کارآفرینان بیشتر و بیشتر ترجیح می دهند از این راه درآمد کسب کنند. سخت ترین بخش چنین سرمایه گذاری، یافتن مستاجر لنگر مناسب است. بیایید بفهمیم این عبارت به چه معناست و این نوع اجاره چه ویژگی هایی دارد.

مستأجر چه کسانی هستند

قبل از تعریف مستاجر لنگر، ارزش دارد به یاد داشته باشید که چه کسی مستاجر نامیده می شود. این یک شخص حقیقی یا حقوقی است که با مالک ساختمان (یا ملک دیگر) برای حق استفاده از آن قرارداد کتبی منعقد می کند. در مقابل مستاجر متعهد می شود که به مالک آن پاداش مالی بپردازد. اندازه و دفعات پرداخت آن در قرارداد مشخص شده است.

علاوه بر اماکن مسکونی و غیر مسکونی، می توانید تجهیزات، زمین، وسایل نقلیه و حتی کل شرکت ها را اجاره کنید. ضمناً به اجاره دادن چیزهای مختلف می گویند اجاره.

انواع مستاجر

اگر در نظر بگیریدیعنی مستاجرین فضای خرده فروشی، بنابراین، به عنوان یک قاعده، سه نوع از آنها وجود دارد:

• مستاجر عادی. در بیشتر موارد، او یک منطقه کوچک را اجاره می کند، و بنابراین سود بسیار کمی به ارمغان می آورد.
• فرعی. گاهی اوقات منطقه اجاره ای برای یک شرکت بسیار زیاد است. بنابراین، فضای "اضافی" دوباره به سازمان های کوچکتر اجاره داده می شود. اغلب اتفاق می‌افتد که مستاجرین در اجاره فرعی سود بیشتری نسبت به محل فروش آنها در قلمرو باقی‌مانده کسب می‌کنند.
• مستاجر لنگر. مطلوب ترین "مشتری" برای صاحبان مراکز خرید. چرا؟ بیایید نگاهی بیندازیم.

مستاجر لنگر: چیست

برای درک بهتر ماهیت چنین اجاره ای، شایسته است تاریخچه پیدایش مراکز خرید را به خاطر بسپاریم.

از آنجایی که هزینه زمین در حاشیه شهرها و خارج از آن همیشه کمتر بوده است، همیشه ساخت مغازه در آنجا سود بیشتری داشته است. تنها یک مشکل وجود داشت: چگونه خریداران را جذب کنیم؟ به هر حال، برای رسیدن به آنجا، باید زمان و تلاش بیشتری نسبت به رفتن به فروشگاهی نزدیک خانه یا محل کار خود صرف کنید.

برای حل این مشکل، با آماده شدن برای افتتاح یک مجتمع تجاری دیگر، قلمرو موجود در آن به مغازه هایی با محصولات منحصر به فرد یا بسیار ارزان اجاره داده شد. آنها بودند که به آهنربایی تبدیل شدند که مشتریان را به مجتمع خرید جذب کردند. چنین مستاجرینی که در واقع به عنوان تبلیغات برای کل مجموعه خدمت می کردند، به مستاجران لنگر معروف شدند. سودآوری یک مرکز خرید به در دسترس بودن آنها بستگی دارد.

ویژگی های این نوع اجاره

برای چهویژگی های خاص را می توان به عنوان مستاجر لنگر در مرکز خرید (مراکز خرید و سرگرمی) شناخت؟

• به طور متوسط از 5 تا 15 درصد از کل مساحت اماکن را اشغال می کنند. حداکثر مقدار منطقه ای که اجاره می کنند بیش از 50٪ نیست.
• این فروشگاه ها (یا موسساتی که خدمات دیگری ارائه می دهند) هستند که معمولاً بیشترین مشتریان را به مرکز خرید جذب می کنند، بنابراین تبلیغات آنها می تواند در همه جای مرکز خرید باشد.
• اغلب محل مستاجر لنگر در مجتمع خرید در طبقه دوم، سوم (یا در مکان های کمتر جذاب دیگر) است. این کار به این منظور انجام می شود که با رسیدن به آنها، یک خریدار بالقوه بتواند با محصولات فروشگاه های کمتر شناخته شده آشنا شود. برای این نوع تبلیغات، صاحبخانه معمولاً تخفیف مورد توافق را به مستاجر می دهد یا مزایای دیگری برای او فراهم می کند.
• به عنوان یک قاعده، چنین فروشگاهی طیف گسترده ای از محصولات را با قیمت های جذاب برای مشتریان ارائه می دهد. بنابراین، اغلب مستاجران لنگر مراکز خرید سوپرمارکت های مختلف هستند. رایج ترین تخصص آنها مواد غذایی، شیمی یا لوازم خانگی است. گاهی اوقات ممکن است چندین مورد به طور همزمان وجود داشته باشد: به عنوان مثال، در طبقه اول یک سوپر مارکت مواد غذایی وجود دارد و در طبقه سوم لوازم خانگی وجود دارد. طبقه دوم و صندلی های خالی در دو طبقه دیگر بین مغازه ها و دفاتر کوچک باریک توزیع شده است.

مزایای اجاره لنگر برای مالکان مرکز خرید

اخیراً، مالکان ساختمان ها به طور فزاینده ای ترجیح می دهند تا جایی که ممکن است لنگرها در بین مشتریان خود داشته باشند. چرا؟

• اول از همه، آنها به تنهایی مشتریان را جذب می کنند و به فروشگاه های دیگر در مرکز خرید بیشتر دیده می شوند.
• مالک ساختمان کمتر برای تبلیغات فضای خود هزینه می کند زیرا مستاجر لنگر کمپین بازاریابی خود را اجرا می کند. اتفاقاً گاهی برای دکوراسیون نمای ساختمان یا حداقل بخشی از آن هزینه می کند.
• چنین مستأجری نسبت به خرده فروشی های کوچک سود بیشتری به ارمغان می آورد. اتفاقاً مواردی وجود دارد که صاحبخانه حتی برای مساحت اماکن استفاده شده و تاسیسات شهری هزینه ای دریافت نمی کند، بلکه درصدی از کل درآمد شرکت را دریافت می کند.
• داشتن یک "لنگر" به ویژه موفق به مالک ساختمان این امکان را می دهد که اجاره بهای خرده فروشی های کوچکتری را که جریان مشتری به هزینه او افزایش می یابد افزایش دهد.

مستأجر لنگر چه مزایایی دارد

تبدیل شدن به یک "لنگر"، مستأجر نیز به ندرت پشت سر گذاشته می شود و مزایای خاصی دریافت می کند.

• هنگام انتخاب محل فروشگاه خود در یک مرکز خرید، نسبت به فروشگاه های کوچک برتری دارد.
• به دلیل وضعیت خاص آن شرایط اجاره مطلوبی دریافت می کند.
• نما معمولاً ابتدا نشان یا آگهی مستاجر لنگر را نشان می دهد.

متاسفانه، استراتژی های بازاریابی مبتنی بر اجاره لنگر همیشه موفق نیستند. موارد شناخته شده زمانی کهفروشگاه‌های خرده‌فروشی تبلیغاتی ورشکست شدند و صاحب بازار مجبور شد دوباره به دنبال یک «لنگر» جدید باشد. بنابراین، در کنار مزایای بسیار (در مقایسه با سایر مستاجران محل)، لنگر خطر قابل توجهی را نیز متحمل می شود. در حالی که صاحبخانه هنوز از نظر مالی سود خواهد برد.

انواع "لنگر"

شایان ذکر است که مستاجر لنگر همیشه یک فروشگاه نیست. واضح است که هدف اصلی هر فروشگاهی کسب سود است، اما اغلب چنین مشتریانی نه در فروش مستقیم، بلکه در ارائه خدمات خاص تخصص دارند. با دانستن این موضوع، می‌توان انواع اصلی «لنگر» را تشخیص داد.

• سوپرمارکت ها. در بیشتر موارد، آنها مستاجران لنگر مراکز خرید هستند. لیست چنین نکاتی را هر کسی که حداقل به یک مرکز خرید کوچک رفته باشد می تواند فهرست کند. اگرچه اغلب این ها سوپرمارکت های مواد غذایی هستند، اما گاهی اوقات ممکن است تخصص متفاوتی داشته باشند. به عنوان مثال، فروش لباس، مصالح ساختمانی یا لوازم خانگی.
• ورزشگاه ها، مراکز تناسب اندام و موسسات مشابه اغلب مستاجر لنگر هستند.
• موسسات آموزشی. البته آنها به اندازه دو نوع اول رایج و سودآور نیستند، اما در برخی موارد «لنگر» هستند. معمولاً این‌ها دوره‌های خصوصی زبان خارجی، مدارس آرایشگران، متخصصان زیبایی، استادان مانیکور و پدیکور و غیره هستند.
• مجتمع های تفریحی. یکی از رایج ترین انواع "لنگر" بعد از سوپرمارکت ها. اینها می توانند پیست اسکیت، سینما، استخر، سالن بولینگ، سونا و غیره باشند.آنها برای صاحبخانه‌ها بسیار راحت هستند، زیرا می‌توانند توسط رستوران‌ها یا مغازه‌های متعددی احاطه شوند که تجهیزات مرتبط را می‌فروشند (به عنوان مثال، لباس شنا در نزدیکی استخر، اسکیت روی یخ در نزدیکی زمین‌های یخ، حوله‌ها و صابون‌ها و شامپوها در نزدیکی سونا).

نمونه‌هایی از لنگرها

برای درک بهتر ماهیت مفهوم مورد بررسی، چندین مرکز خرید در شهر مسکو را در نظر بگیرید.

برای مثال، مرکز خرید معروف "Schelkovo" را در نظر بگیرید. علیرغم اینکه تنها دو طبقه دارد، بیش از دویست فروشگاه خرده فروشی آزادانه در آنها قرار دارد. در این مورد، مجریان اصلی «بسکین رابینز» (جاذبه‌های کودکانه و یک کافه تریا)، هایپر مارکت «رئال» و سینما «سنترفیلم» هستند. همه این مکان ها در سراسر مرکز خرید به گونه ای توزیع شده اند که بازدیدکنندگان را به نقاط کمتر محبوب جذب کنند.

مثال دیگر مرکز خرید و سرگرمی "گاگارینسکی" است. جالب است که علاوه بر "لنگر"های استاندارد در قالب هایپر مارکت های Auchan و Sportmaster و همچنین فروشگاه های لباس، جواهرات و لوازم آرایشی برند، مزیت آن موقعیت نزدیک آن در نزدیکی مترو است.

این فهرست کوتاه از مستاجران لنگر بدون ذکر GUM و TSUM افسانه‌ای ناقص خواهد بود، که از ابتدای قرن بیستم برای بسیاری از خریداران "لنگر" بوده است.

به همین دلیل، فروشگاه مرکزی نه تنها در مسکو، بلکه در کیف نیز وجود دارد.و مینسک.

چرا امروز مشکلاتی با لنگرها وجود دارد

در دنیای مدرن، مراکز خرید دیگر کمیاب نیستند. اگر ده سال پیش در شهرهای کوچک یک یا دو مورد از آنها وجود داشت، امروزه حدود پنج مکان از این قبیل در یک سکونتگاه با جمعیت تقریباً 60-80 هزار نفر وجود دارد.

اگر در مورد شهرهای بزرگ یا کلان شهرها صحبت کنیم، ده ها مرکز خرید در آنها وجود دارد. همه آنها معمولاً کاملاً شبیه به یکدیگر هستند و همچنین "لنگرهای" آنها. معمولا اینها سوپر مارکت ها یا اتاق های تناسب اندام، رستوران ها هستند. گاهی اوقات مغازه های لباس های مارک دار ارزان قیمت (مثلاً در آدامس مسکو).

در این راستا رقابت جدی بین مراکز خرید به ویژه مراکز خرید در همان منطقه وجود دارد، بنابراین صاحبان ساختمان ها مجبورند به دنبال مستاجران غیر معمول لنگر باشند تا مجتمع تجاری آنها از بقیه متمایز شود. با این حال، پیدا کردن آن در شهرهای کوچکتر دشوارتر است.

بالاخره، برای مثال، همان پیست یخ، سینما یا استخر یک شرکت نسبتاً گران است و در شهرهای کوچک به سادگی نتیجه ای نخواهد داشت. در این راستا، مالکان مجبور به ارائه راه های دیگری برای جذب خریداران هستند. بنابراین امروزه سیستم لنگر به تدریج در حال منسوخ شدن است. متأسفانه، یک جایگزین شایسته هنوز اختراع نشده است.