چگونه فروش آپارتمان را شروع کنیم: تهیه اسناد، روش انجام مراحل، نکاتی از مشاوران املاک

2024 نویسنده: Howard Calhoun | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 10:25

در زندگی هر فردی ممکن است نیاز به فروش هر ملکی باشد. و اگر اقلام مستعمل مانند مبلمان، لوازم خانگی یا ماشین را می توان بدون هیچ مشکلی از طریق روزنامه یا تابلو اعلانات به فروش رساند، پس فروش آپارتمان موضوعی کاملاً متفاوت است. از کجا شروع کنیم؟ چه مدارکی لازم است؟ چگونه برای جلوگیری از مشکلات در آینده معامله کنیم؟ این و بسیاری مسائل دیگر باید بسیار مسئولانه برخورد شود. بیایید سعی کنیم تمام تفاوت های ظریف معاملات خرید و فروش املاک و مستغلات را درک کنیم تا بتوانید همه چیز را به درستی انجام دهید و در آینده پشیمان نشوید.

دستورالعمل گام به گام برای فروش املاک

بنابراین، فروش آپارتمان را از کجا شروع کنیم؟ این سوال توسط بسیاری از افرادی که برای اولین بار با آن مواجه شدند پرسیده می شود. الگوریتم اقدامات به شرح زیر است:

1. ارزیابی ارزش فضای زندگی.
2. تهیه بسته مدارک لازم.
3. تدوین کمپین تبلیغاتی و تفکر در ارائه فضای زندگی.
4. انعقاد قرارداد اولیه با خریدار.
5. معامله رسمی شد.
6. ثبت حقوق مالکیت.
7. انتقال مسکن به مالک جدید.

در ادامه به جزئیات هر یک از نکات می پردازیم تا در روند یافتن خریدار و قانونی کردن فروش مشکلی نداشته باشید.

ارزیابی املاک

پس چه چیزی باید در مورد این بدانید؟ اگر قرار نیست مشاورین ملکی را جذب کنید و می خواهید همه کارها را به تنهایی انجام دهید، از کجا شروع به فروش آپارتمان کنید تا معامله ای را با مطلوب ترین شرایط انجام دهید؟ اولین و مهمترین مرحله ارزیابی خانه است. باید با جدیت تمام با آن برخورد کرد، زیرا اگر هزینه بیش از حد بالا باشد، به سادگی خریدار پیدا نخواهید کرد، و اگر کم باشد، مقداری از پول را از دست خواهید داد. بنابراین لازم است قبل از تعیین قیمت، بازار ثانویه املاک را رصد کرده و معیارهای اصلی موثر بر قیمت گذاری را به دقت مطالعه کنید.

علاوه بر این، توصیه می شود پیشنهادات مشابه خود را مطالعه کنید و همچنین با وکلا مشورت کنید تا حداقل قوانین فعلی را درک کنید.

هنگام قیمت گذاری، عوامل زیر باید در نظر گرفته شود:

• منطقه مسکن مهمترین نقطه ای است که بیشترین تأثیر را بر هزینه دارد؛
• موقعیت - آپارتمان های واقع در مرکزیا در مجاورت آن، بسیار گرانتر از آنهایی هستند که در حومه شهر قرار دارند؛
• وضعیت آپارتمان - برای بسیاری از خریداران، وجود تعمیرات با کیفیت بسیار مهم است، بنابراین آنها حاضرند برای شرایط زندگی خوب هزینه بیشتری بپردازند؛
• تبادل زیرساخت و حمل و نقل - اگر مهدکودک، مدرسه، بیمارستان و مغازه در نزدیکی خانه وجود داشته باشد، این می تواند به افزایش هزینه فضای زندگی نیز کمک کند.

اگر مطلقاً هیچ ایده ای ندارید که فروش یک آپارتمان را از کجا شروع کنید و همچنین تعیین مستقل ارزش آن برایتان دشوار است، در این صورت بهتر است با شرکت های تخصصی که به طور حرفه ای در ارزیابی املاک مسکونی دخیل هستند تماس بگیرید. آنها تجربه گسترده و درک خوبی از بازار دارند، بنابراین می توانند به روزترین قیمت را محاسبه کنند که کاملاً با واقعیت های فعلی مطابقت دارد. به این ترتیب می توانید قیمت را کمی افزایش دهید تا بتوانید تخفیف کوچکی در نظر بگیرید و علاقه مندان را تشویق به خرید کنید.

ارائه املاک و مستغلات

هنگامی که در مورد هزینه تصمیم می گیرید، توصیه می شود خرید / فروش آپارتمان را از تعمیر شروع کنید. این امر به ویژه اگر در یک خانه قدیمی باشد یا در بهترین وضعیت نباشد، صادق است. ظاهر تأثیر بسیار زیادی بر تصمیم خریداران بالقوه دارد. بنابراین، باید فضای نشیمن را از سطل زباله پاک کنید، یک تمیز کردن کلی انجام دهید یا حتی کاغذ دیواری را دوباره در برخی اتاق ها بچسبانید. کمتر مسطحبه هم ریخته، جادارتر به نظر می رسد. به وضعیت کلیه تجهیزات ارتباطی و لوله کشی توجه ویژه ای داشته باشید. اگر یک شیر آب در آشپزخانه یا حمام نشت کرد، باید بدون نقص آن را تعویض کرد.

طبق آمار، اکثریت قریب به اتفاق خریداران هنگام انتخاب خانه ابتدا به وضعیت سرویس بهداشتی توجه می کنند. بنابراین، توالت باید در شرایط عالی باشد و بوی تعفن از آن متصاعد نشود. به دلیل حمام بد است که فروش خانه اغلب مختل می شود.

مستندات

بیایید نگاهی دقیق تر به این جنبه بیندازیم. اگر می خواهید معامله به راحتی انجام شود، بسیار مهم است که آن را مطابق با تمام هنجارهای قانون فعلی رسمی کنید. چگونه فروش آپارتمان را شروع کنیم؟ کاغذبازی یکی از مراحل مهمی است که اکثر افراد به آن توجه کافی ندارند. شما باید موارد زیر را جمع آوری کنید:

• اسناد تأیید قانونی بودن مالکیت املاک؛
• برگ اطلاعات فنی؛
• سند عنوان در USRR دریافت شد؛
• استخراج از کاداستر املاک دولتی؛
• فرم مرجع شماره 9;
• بیانیه مبنی بر اینکه فروشنده بدهی به آب و برق ندارد؛
• رضایت زن یا شوهر برای فروش مسکن به صورت کتبی با تأیید دفتر اسناد رسمی؛
• اگر فرزندان زیر 18 سال دارید، به اجازه مقامات سرپرستی نیز نیاز دارید.

اگر نمی دانید فروش آپارتمان را از کجا شروع کنید، اسناد همان چیزی است که باید روی آن تمرکز کنید. همهواقعیت این است که اگر همه چیز با آنها درست باشد، با اطمینان 100 درصد می توانید خریدار پیدا کنید و معامله کنید. در شرایطی که املاک و مستغلات از نظر جنبه های قانونی کاملاً تمیز نیستند، این امر خریداران بالقوه را ترسانده است. بنابراین، بسته مدارک باید به طور کامل جمع آوری شود.

چگونه روند را تسریع کنیم؟

این جنبه باید مورد توجه ویژه قرار گیرد. اگر ایده دقیقی از محل شروع فروش آپارتمان دارید، می توانید زمان مورد نیاز برای انجام معامله را به میزان قابل توجهی کاهش دهید. پس از جمع آوری تمام اسناد، آوردن مسکن به شکل مناسب و حل و فصل همه اختلافات، فقط باید در مورد پیشنهاد خود تا حد امکان به افراد بیشتری بگویید. علاوه بر این، باید در روزنامه ها تبلیغ کنید و آنها را در منابع اینترنتی موضوعی قرار دهید.

مهم است که مزایای اصلی فضای زندگی را برجسته کنیم. به عنوان مثال، لازم به ذکر است که آپارتمان دارای یک چیدمان خوب، یک منطقه پخت و پز و غذاخوری بزرگ، یک بالکن عایق، یک آسانسور کار، یک ورودی تمیز، و یک سوپرمارکت و یک ایستگاه حمل و نقل عمومی در نزدیکی آن وجود دارد..

هنگام نشان دادن مسکن به افراد علاقه مند به خرید، تا حد امکان مودب و دوستانه رفتار کنید. مشتریان تمایل بیشتری به برقراری ارتباط با افراد دلپذیر دارند. چند شماره تماس بگذارید و همیشه به تماس ها پاسخ دهید. اگر همه کارها را درست انجام دهید، می‌توانید با شرایط مطلوب معامله کنید، صرف نظر از اینکه می‌دانید از کجا شروع به فروش کنیدآپارتمان یا نه.

توصیه در مورد ارسال تبلیغات

پس چه چیزی باید در مورد این بدانید؟ هنگام تدوین هر پیشنهاد تجاری، رعایت برخی نکات و توصیه ها ضروری است. برای جبران ندانستن فروش آپارتمان از کجا شروع کنید، یک آگهی با کیفیت کمک خواهد کرد.

هنگام قرار دادن آن، قوانین زیر را رعایت کنید:

1. عکس ها باید از کیفیت بالایی برخوردار باشند. سعی کنید آنها را طوری بسازید که خریدار بتواند فوراً بفهمد فضای زندگی چیست.
2. انتخاب سایت های اینترنتی برای درج آگهی. آنها باید بسیار محبوب باشند و حضور خوبی داشته باشند. این روزها، منابع آنلاین موضوعی و محبوب زیادی وجود دارد، بنابراین برای یافتن آن مشکلی نخواهید داشت.
3. به تست توضیحات خوب فکر کنید. باید ساده، قابل فهم و آموزنده باشد. خریداران باید بدانند که چرا پیشنهاد شما سودآورتر از سایرین است تا بلافاصله بخواهند بیایند و ملک را ببینند.
4. اگر از نظر زمان محدود هستید، تبلیغات پولی را ارسال کنید. آنها همیشه در بالای لیست قرار می گیرند، بنابراین بلافاصله روی خودشان تمرکز می کنند.

اگر شروع فروش آپارتمان به درستی تنظیم شده باشد، خریدار دیری نخواهد آمد.

پردازش معاملات

چگونه اتفاق می افتد و ویژگی این فرآیند چیست؟ اگر می خواهید املاک و مستغلات را در خانه ای بفروشید که هنوز به بهره برداری نرسیده است، نکات ظریف زیادی وجود دارد که باید در نظر گرفته شود. به گفته کارشناسان، آغاز فروش آپارتمان درساختمان های جدید پس از تنظیم اسناد و پیدا شدن خریدار، این اجرای یک قرارداد اولیه است. این برای اینکه شخص مربوطه قصد خود را برای تکمیل معامله تایید کند، ضروری است. این سند در صورت تغییر نظر خریدار به هر دلیلی، فروشنده را بیمه می کند. در این صورت پیش پرداختی انجام می شود که مبلغ آن به صورت جداگانه مذاکره می شود.

در ادامه، امکان اقدام برای ثبت رسمی خرید/فروش ملک وجود خواهد داشت. نکته اصلی در اینجا تنظیم صحیح قرارداد است. برای جلوگیری از اشتباه، می توانید فرم آماده را از پایگاه مرجع حقوقی تهیه کنید یا از وکلای واجد شرایط کمک بگیرید. در سند، تمام شرایط معامله، شرح کامل علائم نشان دهنده موضوع معامله و همچنین هزینه آن باید با جزئیات کامل ذکر شود. قرارداد در دو نسخه پر شده است - برای خریدار و فروشنده.

در مرحله نهایی، حقوق مالک جدید ثبت و آپارتمان به وی واگذار می شود. برای انجام این کار، باید درخواستی از فرم ایجاد شده را به Rosreestr ارسال کنید و موارد زیر را به آن پیوست کنید:

• توافقنامه فروش/خرید؛
• کپی پاسپورت همه شرکت کنندگان در معامله؛
• استخراج از ثبت دولتی مالکیت املاک و مستغلات؛
• چک تأیید پرداخت همه عوارض و هزینه ها.

تنها پس از آن سند واگذاری مسکن امضا می شود و مالک جدید می تواند به آپارتمان خود نقل مکان کند. فروش مسکن در بازارهای ثانویه و اولیه کاملاً مشابه است، بنابراین می توانید با خیال راحت دستورالعمل های ذکر شده در بالا را دنبال کنید.

در صورت وجود تحمیل بر املاک چه باید کرد؟

خرید/فروش آپارتمان در صورت تعهد به موسسه مالی، بازداشت یا اجاره مادام العمر از کجا شروع کنیم؟ لازم به ذکر است که در این صورت شانس یافتن خریدار بسیار کاهش می یابد و نمی توانید قیمت مناسبی بدست آورید. هر ملک مسکونی یا تجاری که دارای هرگونه تحمیل باشد با تخفیف زیادی فروخته می شود. اما حتی با این وجود، اکثریت قریب به اتفاق خریداران ترجیح می‌دهند که دور بمانند.

به عنوان یک قاعده، بیشتر مسکن به عنوان وثیقه برای وام استفاده می شود. در این مورد، همه چیز آنقدر ترسناک نیست، زیرا همیشه می توانید با طرف مقابل در مورد شرایط سودمند توافق کنید. اما پول دریافتی از فروش صرف انجام تعهدات آن در قبال موسسه مالی خواهد شد. اگر همسایگان از صاحب ملک مراقبت کنند، امکان انعقاد معامله خرید/فروش وجود نخواهد داشت، زیرا این امر توسط قانون ممنوع است.

اما در صورت توقیف آپارتمان چگونه می توان به تنهایی شروع به فروش کرد؟ این مورد بیشترین مشکل را دارد زیرا مستلزم حل و فصل اختلافات با سازمانی است که آن را تحمیل کرده است. به عنوان یک قاعده، پرداخت تمام بدهی ها کافی است، اما این همیشه امکان پذیر نیست. در برخی موارد، اندازه آنها می تواند آنقدر زیاد باشد که فروش خانه به سادگی بی سود می شود.

مصادره اموال

اگر دارای ملک مسکونی مشترک با شخص دیگری هستید، پس برای اوپیاده سازی شما باید چهار مرحله را طی کنید. چگونه می توان فروش سهام یک آپارتمان را شروع کرد؟ قبل از هر چیز باید در مورد قیمت تصمیم بگیرید و در مورد تمام شرایط معامله با فرد علاقه مند به خرید توافق کنید. در این صورت نیازی به هماهنگی با مالک دیگر ندارید. با این حال، شما باید او را از قصد خود برای فروش مطابق با قوانین قابل اجرا مطلع کنید. این کار با ارسال اخطار کتبی مبنی بر قیمت و شرایط فروش انجام می شود. از لحظه دریافت آن، سهامداران مشترک 30 روز تقویمی فرصت دارند تا در مورد بازخرید سهم شما تصمیم بگیرند. اگر هیچ اقدامی از طرف آنها انجام نشود، این به طور خودکار برابر با رضایت است.

اگر همه از همه چیز راضی هستند، می توانید به طراحی محضری بروید. مدارک زیر برای این مورد نیاز است:

• امتناع کتبی مالکان از بازخرید سهم یا شواهدی مبنی بر عدم پاسخگویی آنها؛
• بیانیه USRR;
• گذرنامه فنی ملک؛
• قرارداد مسکن؛
• گذرنامه اصلی خریدار و فروشنده.

پس از انجام کلیه تشریفات قانونی می توانید نسبت به ثبت نام دولتی اقدام نمایید. برای انجام این کار، باید با Rosreestr یا مرکز چند منظوره تماس بگیرید، درخواستی را در فرم تعیین شده بنویسید و هزینه ایالتی 2000 روبل بپردازید.

شرکت‌های املاک و مستغلات

اگر مطمئن نیستید که می توانید همه چیز را اداره کنید یا به تنهایی چیزی نمی خواهیدتعامل، می توانید از خدمات سازمان های متخصص در کار با املاک و مستغلات استفاده کنید. چگونه می توان فروش آپارتمان را از طریق مشاور املاک آغاز کرد؟ همه چیز بسیار ساده است. فقط باید با دفتر شرکت تماس بگیرید و با نماینده آن ملاقاتی ترتیب دهید. سپس به سراغ شیء می‌آید و هزینه آن را محاسبه می‌کند، اختیار مشتری برای مالکیت ملک و صحت تمام اسناد لازم را بررسی می‌کند.

اگر همه چیز مرتب باشد، توافقی بین دو طرف منعقد می شود. برای انجام این کار، صاحب خانه باید به دفتر شرکت مراجعه کند. هنگام امضای قرارداد، مطالعه دقیق آن و آشنایی با شرایط همکاری بسیار مهم است. باید به وضوح کلیه شرایط انجام فروش ، میزان کمیسیون و مسئولیت عدم رعایت تعهدات را مشخص کند. بعد از آن اسناد ملک و کلید را تحویل می دهید و می توانید آزاد شوید. مشاور املاک به دنبال خریداران خواهد بود و یک تور آپارتمان را برای آنها انجام می دهد. اکثر سازمان ها وب سایت خود را دارند، بنابراین تراکنش معمولاً بسیار سریع است.

این گزینه خوب است زیرا شما مطلقاً نیازی به دانستن فروش آپارتمان ندارید. همه چیز توسط متخصصان واجد شرایط و با تجربه زیاد برای شما انجام می شود. خودشان آگهی می گذارند و کمپین تبلیغاتی انجام می دهند و با پیدا شدن خریدار مدارک لازم را تنظیم می کنند و با رعایت تمام تشریفات قانونی معامله می کنند. فقط باید برای امضای مدارک حاضر شوید و سپس پول خود را دریافت کنید.

نکاتمشاوران املاک

فروش یک آپارتمان (از کجا شروع کنید، چه مدارکی را باید آماده کنید و چگونه معامله را تکمیل کنید، در این مقاله به تفصیل توضیح داده شد) از جنبه قانونی یک فرآیند نسبتاً پیچیده است، زیرا شما نه تنها نیاز دارید تهیه مقدار زیادی از مقالات، بلکه به درستی تنظیم قرارداد. بنابراین کارشناسان املاک توصیه می کنند با شرکت های املاک تماس بگیرید. با کمک آنها می توانید:

• صرفه جویی در زمان زیادی برای جستجوی خریداران؛
• فروش آپارتمان با بهترین قیمت؛
• از بسیاری از مسائل اداری اجتناب کنید.

اما اگر مشکلات شما را نمی ترسانند، پس می توانید همه کارها را خودتان انجام دهید. دستورالعمل های توضیح داده شده در این مقاله را دنبال کنید و مطمئناً موفق خواهید شد.